每日工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的每日工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
每日工作計(jì)劃1
每天我們都要面對(duì)大量的工作和瑣碎的任務(wù)，如何合理規(guī)劃個(gè)人工作時(shí)間，提高工作效率，成為一個(gè)高效的職場(chǎng)人就成了每個(gè)人需要思考的問(wèn)題。而制作一個(gè)每日個(gè)人工作計(jì)劃表模版，將能夠幫助我們更好地規(guī)劃自己的時(shí)間、安排工作和生活，讓我們的工作更有策略、更有效率。
一、確定工作目標(biāo)
每個(gè)人都應(yīng)該明確自己的工作目標(biāo)，并將其輸出為明確的任務(wù)，以此為基礎(chǔ)制作個(gè)人工作計(jì)劃表模版。在確定工作目標(biāo)時(shí)，應(yīng)關(guān)注自己最重要的'任務(wù)，同時(shí)結(jié)合任務(wù)的重要性和緊急性進(jìn)行排序。不同的工作目標(biāo)會(huì)有不同的完成時(shí)間，需要確保每個(gè)任務(wù)都有明確完成時(shí)間要求，并按照要求進(jìn)行設(shè)置。
二、分配工作時(shí)間
工作計(jì)劃表模版中，除了明確任務(wù)完成時(shí)間，還需要根據(jù)任務(wù)量決定時(shí)間分配，將每個(gè)任務(wù)進(jìn)行合理的時(shí)間分配和規(guī)劃。在分配工作時(shí)間時(shí)，應(yīng)該根據(jù)任務(wù)的重要性、工作的難度以及自己的工作效率等要素進(jìn)行考慮，制定一個(gè)時(shí)間分配合理的計(jì)劃。同時(shí)，也應(yīng)該將日常工作、緊急工作和非急迫工作分類，并分別規(guī)劃其時(shí)間和處理方式。
三、考慮工作中遇到問(wèn)題
工作計(jì)劃表模版只是一個(gè)大體的指引，而日常工作中很可能出現(xiàn)各種問(wèn)題和突發(fā)情況，考慮到這種情況，我們需要在制定計(jì)劃時(shí)留有一定的緩沖和空間，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的情況，同時(shí)保證計(jì)劃中列出的工作能夠按時(shí)完成。建立一個(gè)預(yù)留時(shí)間的計(jì)劃表，不僅能夠滿足工作的合理分配，還可以讓我們?cè)诿鎸?duì)一些特殊情況時(shí)，有更多的靈活和自主來(lái)解決問(wèn)題。
四、實(shí)施計(jì)劃并評(píng)估
計(jì)劃的執(zhí)行是一個(gè)重要的過(guò)程，只有實(shí)際完美的規(guī)劃才能使我們真正達(dá)到我們的目標(biāo)。在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，我們要時(shí)刻保持對(duì)計(jì)劃的關(guān)注，了解自己的工作進(jìn)展是否符合計(jì)劃的要求。同時(shí)，在完成任務(wù)之后，也應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估并修正計(jì)劃表。評(píng)估的結(jié)果可以為我們更快更好的達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，讓我們更好的利用時(shí)間和資源來(lái)提高工作效率和減少資源浪費(fèi)。
石油化學(xué)工程師涉及油田勘探開(kāi)發(fā)、石油加工、化工工藝、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，日常工作繁忙且復(fù)雜。一個(gè)合理可行且個(gè)性化的工作計(jì)劃表模版，將成為力量的滋養(yǎng)，幫助化工工程師以最高的效率完成工作任務(wù)，將揭開(kāi)不同崗位工作計(jì)劃表模版所具備的獨(dú)特性，重點(diǎn)明確不同崗位和不同職業(yè)所面對(duì)的具體問(wèn)題和特殊需求，促進(jìn)職業(yè)群體之間交流合作，提高整體效率和價(jià)值。
每日工作計(jì)劃2
08.00-08.30收發(fā)郵件中的報(bào)價(jià)郵件；并及時(shí)給工程對(duì)圖紙進(jìn)行分析后給曾總報(bào)價(jià)；
08.30-10.00阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)制造內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 商務(wù)平臺(tái)的管理，上傳新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商機(jī)；10.00-11.30聯(lián)系報(bào)價(jià)的客戶，客戶對(duì)報(bào)價(jià)單的回復(fù)做記錄匯總整理，開(kāi)發(fā)新客戶；客戶提到的問(wèn)題及時(shí)給曾總做匯報(bào)；所有報(bào)價(jià)及時(shí)跟崔聯(lián)系；
報(bào)價(jià)單的'列印，并傳送確認(rèn)到客戶手中；
11.30-12.00收發(fā)郵件；出納報(bào)銷；
12.00-13.30中午休息
13.30-14.00收發(fā)郵件中的報(bào)價(jià)郵件；并及時(shí)給工程對(duì)圖紙進(jìn)行分析后給曾總報(bào)價(jià)；14.00-16.30聯(lián)系報(bào)價(jià)的客戶，客戶對(duì)報(bào)價(jià)單的回復(fù)做記錄匯總整理，開(kāi)發(fā)新客戶；客戶提到的問(wèn)題及時(shí)給曾總做匯報(bào)；所有報(bào)價(jià)及時(shí)跟崔聯(lián)系；（1-5）報(bào)價(jià)單列??；模具進(jìn)度分析；新產(chǎn)品客戶確認(rèn)情況
16.30-17.30對(duì)賬：客戶送貨單、供應(yīng)商委外加工單據(jù)等輸入輸出；
出納報(bào)賬、其它事項(xiàng)；
每日工作計(jì)劃3
一、首先我覺(jué)得公司要確定好整體銷售方式
1、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷相結(jié)合;這種方式目前來(lái)看丟不得，這屬于時(shí)尚型營(yíng)銷方式，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多企業(yè)也在不遺余力的采用和推廣，不管對(duì)于廠家或者客戶來(lái)說(shuō)都是最快捷的溝通方式。
2、經(jīng)銷商;擁有很強(qiáng)勢(shì)的地域性優(yōu)勢(shì)，滲透性很強(qiáng)，大部分經(jīng)銷商手中都有一定數(shù)量的固定客戶。發(fā)展一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是必要的特別是在我們?nèi)鮿?shì)或空白地區(qū)。但對(duì)經(jīng)銷商我們必須采取一定的監(jiān)管手段。首先一定要給他地域保護(hù)的承諾，同時(shí)提供盡可能多的他所在區(qū)域的新客戶讓他開(kāi)發(fā)，以提高他的合作積極性，這中間要及時(shí)做好我們彼此的溝通，以便共同贏得新客戶。其次給經(jīng)銷商施加一定的銷售壓力(可定任務(wù))，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的可選性太強(qiáng)，說(shuō)白了他們也是哪家便宜買哪家的，和客戶心里一樣，有時(shí)候也可能會(huì)做貼牌的`產(chǎn)品。所以我們要通過(guò)各種渠道及時(shí)了解經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，以杜絕嚴(yán)重的后果發(fā)生。
3、辦事處或分公司;辦事處形式安全方便，容易取得客戶信賴，更加有利于公司對(duì)大區(qū)域銷售及客戶管理。(具體操作暫不詳談)
二、對(duì)于老客戶和固定客戶，要保持聯(lián)系。
經(jīng)常電話或短信回訪，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況。在適當(dāng)條件下，可登門拜訪客戶，當(dāng)面溝通以便穩(wěn)定與客戶關(guān)系。宴請(qǐng)不是目的，溝通才最重要!
三、要多增加幾個(gè)大點(diǎn)的新客戶，還要挖掘盡可能多的潛在客戶。
現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的客戶并不多，特別對(duì)于這個(gè)看似成熟完善而且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的化工設(shè)備行業(yè)(包括泵、閥)，一年發(fā)展個(gè)幾家新客戶就不錯(cuò)了。新客戶主要來(lái)源于潛在客戶，所以說(shuō)潛在的客戶我認(rèn)為有時(shí)候應(yīng)該要盯得更緊些為好。不斷從各種渠道或和同行交流中獲得更多客戶信息或更近于自己市場(chǎng)的信息。
四、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化
形式，把熟悉業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(與同事和同行之間以及和客戶之間的交流)
每日工作計(jì)劃4
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。
經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些-，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。
以上是我--年工作總結(jié)及--年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)!電話銷售每日工作計(jì)劃5
我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的`來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:
1.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。
發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。
但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽(tīng)消息。
4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者 拉萨市| 惠东县| 长沙县| 博野县| 隆安县| 沈阳市| 美姑县| 阳原县| 武川县| 福安市| 青岛市| 恩施市| 紫阳县| 宣武区| 定兴县| 大港区| 新竹县| 林芝县| 南雄市| 湖北省| 抚顺市| 开阳县| 曲水县| 固镇县| 玉田县| 长沙县| 高陵县| 江陵县| 志丹县| 四平市| 合川市| 滨海县| 佛山市| 抚宁县| 阿荣旗| 柘荣县| 兰考县| 汝南县| 分宜县| 灌南县| 兰西县|