銷售實習總結優選【15篇】
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的銷售實習總結，歡迎閱讀與收藏。
銷售實習總結1
一、前言
隨著最后一次實習報告的提交，我在公司的實習期也正式結束，接下來將要進入全職工作。回顧實習期，滿心感慨，借此機會總結以來的心得體會。
二、實習期練就核心素質
作為銷售實習生，我在潛在客戶的挖掘、產品知識的學習、銷售技巧的打磨等多個維度進行了全方位精進。進一步理解了銷售這份工作，對人、對產品、對市場的深刻理解，對我后期的'工作打下了堅實的基礎。同時，通過與同事的交流和合作，我對團隊協作有了更深的理解和嶄新的認識。
三、市場分析與產品定位
在我實習期間，我主要負責輔助進行市場研究，以及推廣我們的產品。我深入研究了市場動態和競品分析，對自己產品的優勢和不足有了很深的理解。因此，我往往可以準確地將產品定位于正確的市場和客戶中，這種能力在我全職工作中將是無可替代的。
四、潛在客戶挖掘
這不僅是銷售的基本功，也是我在實習中經常需要做的事情。通過各種途徑收集客戶信息，篩選出潛在客戶，然后通過精準打擊的營銷策略，將他們轉化為我們的產品用戶。無論是電話溝通，還是面對面交流，我都盡可能保持耐心和專業，最終贏得了客戶的信任和喜愛。
五、銷售技巧磨練
在實習期，我也有機會與銷售經理一起參加業務拓展和談判，也積極參與銷售培訓課程。我從中學習到如何搭建客戶關系網絡，如何運用有效的銷售策略和技巧，如何處理高難度的銷售問題，這對我進一步提升銷售能力起到了重要作用。
六、意識到團隊力量的重要性
通過實際工作，我認識到團隊的力量是無法忽視的。在實習期間，我從我的前輩和同事們那里學習到了很多，他們的幫助和指導使我能快速融入到工作中來。我也學會了如何有效地進行團隊合作和溝通，這讓我在將來的工作中能夠更加順利地與團隊合作。
七、總結
我在實習期間的學習和成長是一次寶貴的經歷。通過這段時間的實習，我對銷售有了更深刻的理解，也從中學習到了很多價值無法估量的經驗和技巧。在之后的全職工作中，我相信我可以更好地利用我在實習中學到的知識和技能，為企業創造更大的價值。
銷售實習總結2
我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進行電腦銷售工作，如今已經工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了，可以進行轉正了。但在我的再三考慮下，我認為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結束的那天，向公司遞交了辭職報告，不過在這兩個月里，我也感覺到了自己對比之前，有了很大的進步。工作讓人成長，使人堅強，經歷了兩個多月的風風雨雨，我為現在的自己而感到滿意，同時，我也將這兩個月里的工作進行一個總結：
一、實習時間
20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二、實習地點
市公司電腦城專柜。
三、實習單位介紹
公司是省的一家電腦制造公司，是省的龍頭企業，也是全球聞名大品牌。所生產的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時也代理生產顯卡。對于很多硬件圈的朋友來說，公司生產的電腦配件就意味著一個字：“好”，所以在很多時候，會出現只認牌子而不管產品本身的現象。不過大體上來說，公司的品牌，是很多人心目中的標桿。
四、實習內容
今年的月份，我才剛走出學校的大門，打算開始我的實習工作。我在學校里學習的是專業，因為我所學的專業比較冷門的緣故，所以工作很難找，我在經歷了兩個多星期的碰壁之后，終于是不得不放棄尋找跟本專業相關的工作，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最后應聘成為了公司的一名銷售人員。
我本身對于公司的品牌的電腦就有一定的了解，因為我自己就常常關注電腦硬件圈，就我自己的看法來說，這個品牌除了質量還算可以之外，其實已經沒有什么值得夸獎的了。前些年里，牌生產的產品質量好，耐用。生產出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產品，更容易上手，方便使用。而近幾年卻一直走下坡路，逐漸被同行所追趕。且產品的溢價太嚴重。很多同樣類型和質量的產品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對于我們銷售來說，無疑是種困難。因為很多顧客都不懂這些，所以他們會貨比三家，選擇便宜的買。其實也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢一分貨，很多顧客容易買到一些劣質的二手元件所重新加工生產出來的配件，用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們說一些簡單的知識，比如產品品牌的好壞，產品怎么去分辨是全新的還是二手翻新的'。有時候客戶會很高興的接受，而有的時候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂，也不想懂。不過這樣的客戶也有一點讓我們銷售員滿意，那就是只買貴的，不買好的。往往不用我們說話，自己往貴的挑，然后結賬。
五、個人小結
在網上購物如火如荼的今天，我們做實體銷售的其實很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢，售價比不過電商，所以很多時候實體店的商家就會用一些手段去欺騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態了。所以我在看見了很多次這樣的情況后，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做，也會因為業績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前，我就打算自己先離開這里了。
銷售實習總結3
很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久，值此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：
一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到xx產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！
二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
三、品牌的建設尤其重要：xx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的.承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！
四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
五、銷售數據統計：截止到20xx年xx月xx日，我所負責的區域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
銷售實習總結4
我是一名學習市場營銷專業的屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的`客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!啤酒銷售實習報告例文
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校――河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
銷售實習總結5
轉眼間，我已經在金思維公司實習將近20天了。根據公司的規定，我的實習即將結束。這段時間里，我獲得了許多寶貴的知識和經驗。現在，我想對這段實習經歷進行一下簡單的總結，并希望通過這個總結能夠進一步提升自己的學習。
我第一次參加招聘會時，被金思維的招聘廣告吸引了。我對銷售工作也很感興趣，于是決定去金思維面試。最終，他們選擇了我，我也很慶幸得到了這個難得的機會成為金思維的一員。起初，我對銷售工作接觸很少，對銷售員的具體任務也不太了解，只知道他們要把產品賣給客戶。然而，在過去的20天實習中，我逐漸認識到銷售人員有很多重要的工作要做。我們需要宣傳自己，了解客戶和競爭對手，同時還要與客戶建立良好的關系。這與在菜市場買菜或商場銷售產品完全不同，不能簡單地問一句“要不要買”就得到“要”或“不要”的答案來解決問題。銷售人員不僅要推銷產品，還要推銷自己。只有客戶對我們有認可，我們才能成功地銷售產品。
作為一名銷售人員，我們要深入了解自己、公司、產品、客戶和競爭對手，才能在與客戶交流時打動他們，靈活應對各種變化。因此，在我剛加入實習的那段時間里，我花了兩天時間仔細閱讀了有關公司的資料，以了解公司的產品、行業背景和競爭對手的情況。我了解到我們公司專注于電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這些行業中我們擁有眾多客戶，并積累了豐富的行業經驗。而我所負責的是線纜行業，在該行業中，我們的一個優勢就是非常重視生產環節，我們在這方面做得非常細致。相比之下，我們的競爭對手金蝶和用友在生產方面做得沒有那么出色，他們更擅長財務方面的'處理。然而，客戶在購買時非常關心產品的生產過程，因此，我們可以通過強調我們在生產環節的優勢來滿足客戶需求。另外，對于那些已經使用財務軟件的企業，我們也有自己的解決方案。客戶可以選擇替換原有的軟件，或通過我們的軟件接口將原有財務軟件與我們的系統連接，從而成功解決財務問題。
實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯系的，即便有企業領導的電話也不敢聯系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯系次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
我積極主動地尋找新的客戶也是我的職責所在。為了完成這項工作，我采取了多種方法，包括網上查找、使用114查詢以及與客戶進行普查時的詢問。通過這些努力，我成功地找到了幾家新的潛在客戶。同時，我還出差到常州一次，目的是洽談合同事宜。盡管這次出差只是送交合同，并沒有過多與客戶交流的機會，但我對此次行程的目標心知肚明，并且圓滿地完成了任務。
這段時間也是我用來調整工作狀態的階段。畢竟在學校時生活不規律，剛開始上班時感到不適應，但現在慢慢適應了工作環境。在實習期間，每一位同事都給予了我巨大的幫助。每當我有問題要請教他們時，他們總是耐心地幫我解答，真心感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
銷售實習總結6
很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人――褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法――定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的`要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持!在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做!
第二點，做自己的第一名。
關于這一點，可能會有很多人持懷疑態度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優秀的呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業業，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優秀的!在武漢會戰的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態。
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子!”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹!
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰的戰友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去!
銷售實習總結7
一、實習背景
在深入學習電信銷售理論和實踐方法的同時，我還積極參與了電信公司的實習工作。通過實習，我認識到電信銷售是一項充滿挑戰的工作，需要全面的知識和技能，以及良好的溝通和銷售能力。
二、實習目標與任務
1. 實習目標：了解電信銷售的工作內容和流程，提升銷售能力，提高與客戶的溝通交流能力。
2. 實習任務：參與電信銷售團隊的工作，了解電信產品與服務，積極與客戶進行銷售溝通與協商，完成銷售任務。
三、實習過程
1. 熟悉產品與服務：通過學習電信產品手冊和實踐操作，我了解了電信公司的產品線和具體服務，包括寬帶、手機套餐、增值業務等。對于每個產品的優勢和特點，我通過實際銷售過程中的體驗和反饋進一步加深了認識。
2. 銷售技巧與方法：在實習過程中，我通過與導師的互動和團隊內的培訓學習了許多銷售技巧與方法。例如，了解客戶需求和心理，打造個性化的銷售方案；通過積極的溝通和引導，促使客戶做出購買決策；在銷售過程中注重維護客戶關系和售后服務等。
3. 實踐銷售工作：在導師的指導下，我積極參與了電信銷售團隊的工作，與客戶進行面對面的銷售溝通和協商，爭取達成銷售目標。通過與不同客戶的交流，我進一步鍛煉了溝通和協商能力，學會了如何與客戶建立良好的合作關系。
4. 問題與反思：在實習過程中，我遇到了一些困難和問題。例如，有的客戶對產品了解不夠深入，我需要花更多的時間和精力進行解釋和引導；還有一些客戶擔心服務質量和售后保障，我需要借助相關數據和案例進行說服。通過與導師和團隊成員的溝通和學習，我逐漸克服了這些問題，提升了自己的銷售能力。
四、實習成果與收獲
1. 銷售成果：通過我與客戶的溝通和協商，我成功地完成了一定的銷售任務，為電信公司帶來了一定的銷售收入，并且獲得了客戶的好評和信任。
2. 銷售技能和經驗：通過實習，我學到了很多關于銷售技巧和方法的知識，在實踐中不斷總結和提高，掌握了如何與客戶進行有效溝通和協商的能力。
3. 團隊合作與協調能力：在實習中，我與導師和團隊成員緊密合作，共同完成銷售任務。通過團隊協作，我學會了與團隊成員進行有效溝通和協作，培養了團隊合作精神。
4. 自我認知和成長：通過實習，我對自己的優點和不足有了更清晰的認識，也了解到了電信銷售這個行業的發展前景和挑戰。在實習過程中，我不斷反思和學習，不斷提升自己的銷售能力和綜合素質。
五、實習心得與啟示
1. 實習心得：通過這次實習，我深刻體會到了電信銷售的艱辛和挑戰，也學到了很多關于銷售技巧和溝通方法的寶貴經驗。實習不僅是對理論知識的應用和實踐，更是對自己能力和素質的'檢驗和提升。
2. 對未來的啟示：在未來的發展中，我會繼續提升自己的銷售能力，不斷學習和應用新的銷售方法和技巧。與此同時，我也將注意擴大自己的知識面和視野，了解電信行業的最新動態和市場需求，為自己的發展和職業規劃提供更多的機會。
綜上所述，通過這次電信銷售實習，我不僅積累了一定的銷售經驗和技巧，同時也對電信銷售這個行業有了更深入的了解。我將以此次實習為契機，繼續提升自己的銷售能力，在未來的工作中取得更好的成績。
銷售實習總結8
聯想的這次實習結束了，結束的那天感覺有點不舍，因為在這兩個星期中我認識了很多朋友，實習結束了，大家也就分道揚鑣了，不知道什么時候大家再能聚在一起分享自己的經驗，不過我相信會有機會的。
起初是對聯想的實習非常感興趣，通過面試后更是興奮，可是實習開始后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓，以及后面的店面實習我都在以前的兼職中經歷過，覺得在這次實習中我學不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，因為沒有生意，我就熟悉了些產品。在我第二天想著如何在店面度過無聊的時光后，督導把我叫到了五角場，一起進行鋒行king的創意布置，這時候讓我改變了自己的想法，覺得我自己的定位錯了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創意和布置上下功夫。因為起初就是按地區分組，然后一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發現有了真正意義上的團隊合作，很多創意就是在激烈的討論中迸發出來的，我們討論并快樂著。看到自己的成果成功的在店面展示，那種感覺真的很棒！
第一周結束后的back office是大家所期待的，果不其然，大家的分享都非常的有意思，可見溝通永遠是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯想上海的工廠，可能由于參觀的知識組裝電腦，所以不是非常感興趣，不過總體還是了解了臺式機和筆記本的流水線和測試線。第二周基本就是店面實習外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發現將一些培訓的知識運用在實踐有時候還是相當有效果的，就像大家所說的一套一套的。
顧總，整個兩周的實習只在開營和結營的時候能看到顧總，而且時間都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的時候永遠是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺閱歷很豐富，而且知識淵博。他給我們所做的培訓中的所說的5點和最后對我們的2點建議是相當的精辟，我覺得當我能領悟這幾點并能做到時，我肯定能成功。
jj，整個實習計劃應該是jj主管的，起初以為jj是女強人一類的，其實慢慢發現，并不是這樣的，我感覺她是一個非常認真的人。每次back to office他都認真記錄我們所提出的問題，并且很詳細地回答我們。而且jj告訴我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴謹的人，是非常有實力的，所以才能坐在現在的這個位置。
岑佳琦，也是海洋的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實習，應該算是有所了解吧，感覺是個非常認真的，而且很有想法的，同時也讓我對這只冠軍團隊刮目相看了，以后的合作越來越多，相信海洋會做的最好！
許超凡，除了2m+的身高，他還有非常多的優點，我一直感覺自己的工作經驗挺豐富了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實很豪爽的.，就是有那么點"傲"，不習慣的人可能會很反感，我覺得如果他能稍微不"傲"一點，那他就是很強大了。
楊昀，這次實習也是楊昀當時打電話通知的，覺得她為人處事方面非常強，而且很會畫畫，人脈也是相當的廣，也是很期待以后的合作。
對于其他團隊的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以"老板"稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場合還是很穩的。賀斌的表達能力我很佩服，每次他在分享自己經驗的時候總是這么沉著冷靜，和我的緊張鮮明對比。潘曉江每次分享前都會在自己的筆記本上打好"草稿"，然后會說的頭頭是道，這也是我要學習的。
回憶總是美好的，現實卻是相當殘酷的。在我們面前的是一個任務，或者可以說是一個使命，我們做著以前沒有做過的事，和其他六位原本不認識的同學。因為聯想，我們走在一起，因為有著共同的想法和信念，我們就成為一個team，team這個詞在大學出現的頻率非常高，我們應該更深地了解其中的內涵，因為，當我們走上社會，所有任務都是一個team，單獨行動已經不在屬于這個社會……
對于在海洋大學成為idea精英匯的社團我們還是非常有信心的，相信我們會做的很好，ja在各大高校也相應成立社團，并且根據地在上大，在不久的將來，idea精英匯也會在各大高校成立社團，并且根據地在海洋大學，這就是我們的目標，我們會為此不懈努力。聯想的2周實習結束了，但是，我們的"聯想"并沒有結束，而只是剛剛開始……
20xx年8月25日
銷售實習總結9
在總公司的部署和長沙辦事處的精心安排下，我們在長沙進行了為期3個月的銷售崗位實習。在這三個月的時間里我們完成了鋪貨、促銷、市場調研等一系列工作內容的歷練，在辦事處同事的指導和自身的努力下，各方面取得了一定的成果，主要表現在以下方面：
一、鋪市突顯成果
鋪市是本次實習工作的重心，主要是采取團隊作戰的形式在長沙市五個區開展，本階段的任務是織細各區域的網絡，對商超和流通渠道進行梳理，進一步提高市場占有率，在此基礎上幫助建立經銷商與客戶的關系。在為期兩個月的鋪市工作中銷量和網點都有一定程度的增加。
通過鋪市使我了解到公司的商超和流通渠道的分類運行模式，對公司的經銷制渠道模式和先款后貨的結算方式有所體會。在本階段我們輾轉個B、C、D類店面和農貿市場，發現多數客戶對烏江牌非常認可，對先款后貨的方式也比較理解；烏江產品保持市場占有率第一的優勢依然明顯。此外，在與客戶的洽談過程中從一開始的陌生到逐漸進入狀態，業務技能得到很大提升。
二、促銷充滿激情
促銷是銷售工作的一個重要部分，本次實習共進行了約30次的促銷活動。促銷活動主題的設計是免費品嘗，免費贈送 15G包裝產品和特價銷售的形式。促銷點的選擇也多以超市入口和農貿市場等人流量大的地方為主。場面設計是以兩架品嘗臺，一把太陽傘，周圍再配以PVC廣告的形式為主。因此，在每組四名促銷人員的分工下能夠烘托現場氣氛，聚集人氣，達到宣傳的目的。每次銷量都從200元到600元不等，派發菜的發放也達200―300袋每次，受眾群體至少在1000人次以上，對于烏江的品牌傳播起到良好的效果。
在數次的促銷過程中，我們聆聽到來自消費者的聲音，對于我們的產品也提出各種寶貴的意見，使我了解到以后工作中需要突破的各種問題。此外，通過促銷也鍛煉了我的心理素質，使我完成了從一名學生的虛榮到一名敢于放下面子的營銷員的角色轉變。
三、市場觀察力增強
在這三個月的實習期間，我們接觸到最前沿的市場，最真實的市場信息和最直觀的銷售情況。總體看來我們的產品具有本身的優勢是不容質疑的，品牌的力量也是強勢的，因此在品牌的作用力下，減輕了營銷人員開展工作的難度。對客戶來講，烏江榨菜的的知名度保證了他們的銷量為他們帶來了利益。而對于消費者，愛美食的湖南人為我們提供了一個很好的市場基礎，我們產品的自身特點更是對他們有擋不住的誘惑。
然而，所有的'工作都不可能完美，我們的工作也或多或少存在著缺陷。比如，在維護客戶方面我們的經銷商表現的滯后往往會引起客戶的抱怨。在市場價格體系方面也出現一些混亂使得后續工作很難開展。另外，一個在促銷中屢試不爽的現象告訴我們在我們的產品外包裝上對于產品食用方法等信息的缺失導致很多消費者對于產品有所誤解。比如，一包價值五角的新一代和一包價值一元二角的古壇在一個不知情的消費者面前其價值幾乎等同，因為他們普遍認為無論是什么味道買回家都要清洗。這樣的顧客還不在少數，究其原因可能是少了“開袋即食”等字樣的引導吧。
總之，在這三個月的實習期間我們實現了即定目標。無論是在鋪貨、促銷還是信息收集方面都取得了一定成績；自身能力得到鍛煉；團隊合作能力不斷增強。這對于在今后工作中相信一定會有所幫助。此外，在實習階段我們的生活方面也得到辦事處領導和同事的關懷，使我們能夠全身心投入到實習工作中去。
銷售實習總結10
一、實習單位簡介
xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與服務代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的能力、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質服務客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業主義，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目標。
二、實習過程
經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。
在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的`理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。
在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的了解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產負債表進行借款，利率10%，提前扣除，模擬結束時進行還款。
當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進行的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午結束進行總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結束了，但是真的很緊張，因為大家還在預想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現在只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。
銷售實習總結11
我是一名學習市場營銷專業的20xx年的畢業生，在今年2月25日非常幸運地被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員。經過專業培訓并順利通過考核，我順利進入了河南金星啤酒銷售總公司。隨后，我被分派到豫東的太康銷售分公司工作。從最基層的訪銷員開始，我努力學習，不斷提升自己，如今已經在這個崗位上工作了三個月。
在這段時間里，我不僅學到了很多實踐中可貴的營銷經驗，也讓我個人更加堅韌和成熟；在實習的過程中，每當遇到工作上的挑戰時，我都會不畏艱辛地尋找解決之道，因為我堅信解決問題的途徑總是多于困難；在市場拓展的過程中，我屢遭拒絕和批評，有過無數個深夜孤獨地哭泣，有過多次心灰意冷想要放棄；然而第二天一早，我又會重新投入到工作中，因為我深信，成功在于堅持，我可以接受失敗，但絕不輕言放棄！
就這樣，經過一個月、兩個月的努力，我已經逐漸成長為一個老練而成熟的職場人。在工作中，我積極主動，善于發現問題并及時解決，多次受到領導的表揚和認可。在市場營銷領域，我擅長處理客戶關系，同時也能保持良好的終端客情，讓我享受到營銷工作帶來的樂趣。我會繼續努力，不斷提升自己，為公司的發展貢獻自己的力量。
首先，我所在的太康市場是一個以深度分銷為特色的市場，被視為豫東地區分銷模式的典范。這里實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，每個鄉鎮都設有一個一級經銷商，實現了市場的精細管理。
其次，我有幸參加了20xx年的啤酒大戰，深切體驗了啤酒營銷的魅力。在我們所處的市場，主要的競爭對手包括流通領域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他諸如青島啤酒、燕京啤酒等品牌的`競爭對手。
在三四月份，啤酒市場競爭激烈，各品牌都在爭奪市場份額。金星公司也積極組織了大規模的鋪貨活動，推出了新一代產品和小麥啤酒等，通過促銷活動迅速占領了優勢市場，取得了領先地位。
在市場競爭激烈的時刻，各大公司紛紛推出促銷活動，其中主打產品金星新一代的促銷政策是購買10箱送2箱，每箱1.8升的大豆油，售價為27元/箱，持續展示兩個月。維雪公司推出20箱送3箱，售價為28元/箱；雪花公司也不甘示弱，推出10箱送2箱，售價同樣為28元/箱。在縣城的每個終端店都成為了各家公司爭奪的焦點，市場競爭激烈，如同一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲行業的競爭激烈，各家餐廳都在展現自己的實力，紛紛展開買店大戰。有的出3000，有的出5000，最終我們金星餐飲集團憑借更強大的實力，成功買斷了大部分餐廳。然而，這場競爭也讓我們付出了巨大的代價，總共花費了近200萬用于買店。
時止今天，在實習期的三個月里，我全身心投入工作，勤奮努力，最終獲得了豐碩的成果。感謝我的努力得到了認可，我很高興地宣布，我已經成功晉升為集團公司的正式銷售人員，將享受到國家統籌及豐厚的薪酬待遇。感謝公司對我的信任和支持，我會繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量。
最后，感謝我的母校--河南商業高等專科學校，培養了我三年的大學生活。在這里，我收獲了知識，結識了朋友，度過了寶貴的青春時光。特別感謝市場營銷系的各位老師，他們傳授給我專業知識，指導我成長。感謝所有教育過我的老師們，是你們的辛勤付出，讓我得以茁壯成長。作為一名學生，我向你們致以最誠摯的敬意，謝謝你們的辛苦付出！
感謝集團人力資源總部的段部長和唐部長當初對我的錄用決定，也特別感謝營銷部門的唐文廣先生在營銷知識方面給予我的指導和教誨！非常感激你們的支持和幫助！
感謝銷售總公司領導和同事們的關心與支持，感謝孫經理在工作中對我的悉心指導和培養，也感謝太康銷售分公司的同事們始終給予我的關愛和幫助。在此向大家表示衷心的感謝！
銷售實習總結12
大學的生活結束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結束了在校時的歡聲笑語，結束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經收拾好了所有細軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。11月22日，我們各奔東西了，開始了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時起，我才知道做一個學生是多么的幸福，社會是復雜的，工作很不好找。
很幸運，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽;同時同仁堂是國有企業，待遇比較好，而且在那里我可以學到很多知識來充實自己。同仁堂連鎖藥店有限責任公司隸屬同仁堂商業公司，而同仁堂商業公司是同仁堂集團底下的十大公司之一，屬于商業零售性質。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責任公司劉家窯藥店工作，主要是配合出納完成日常結算工作。
同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和很多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，是個提高收入的好時機。來藥店的第一天，我還不太熟悉出納所應做的工作，但經理和出納都對我很好，很照顧我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信心。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜歡工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不愿意做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多陌生的眼睛，看著外面賣藥師傅們的議論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜歡這份工作或是用自己的情緒來面對工作，這樣永遠都做不好，我下定決心一定要好好珍惜這份工作，好好學習各種出納知識，為自己以后的人生鋪好道路。
工作的前幾天，我慢慢學會了怎么用系統軟件，因為所有連鎖藥店都使同一種系統軟件，以便于辦理業務，如請貨、收貨、退貨、查看調價，查看商品價格和結算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告訴各門店，只有和總部通訊，才能及時了解最新消息，從而做出相應的對策。然后，我又開始學習收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機，認真核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認可。同仁堂的藥品有字頭區分，比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應按字頭放好，以便每天晚上的結賬。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學習了這些后，我就開始正式步入出納的學習了。跟著師傅學后才發現，有時書本上的東西很死，實際上工作的時候并不是這樣，而是比較靈活。我也覺得平常在學校的時候學習很好，但等實際工作了，卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數的知識自己還是不會，甚至還處于初級狀態。有時腦子總是處在半知半解的狀態，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正開始做的時候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領會，才算是徹底明白。
實習兩個月后，我基本上掌握了出納的工作，同時對工作的流程和步驟有了進一步的體會和理解，并且工作不是那么費勁了，我配合著師傅每天做好出納的`日常工作，對出納的認識也有了進一步的提高。它的步驟基本上是這樣的:(1)每天早晨打盤點表，交給各柜組進行實貨的盤點整理銷售小票，做日報表查看軟件是否有調價、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉賬支票的形式上交。并且報銷各種費用，如果自己門店還有什么別的交代事項，出納還要去公司各部室完成相應的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點表和能源臺帳，月初要上報經營數據，10號左右發獎金，由經理開完經理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項工作都要認真，一個數字的錯誤，就會使全盤發生錯誤，這也體現了作為財會工作者的嚴謹性。
在工作之余，我有時會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學習藥品知識，認認藥，了解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學習怎樣去用戥子，學習各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的知識很深奧，是一門很深的學問。同仁堂的藥是很有名的，其中以大蜜丸最為普遍，最有名的當然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫熱病熱陷心包，中風昏迷，小兒驚厥，是同仁堂出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的，除了具備藥師資格外，還要有一定的經驗。在飲片方面，要取得中藥調劑員資格證后才能上崗，我想有興趣的話，也能考取調劑員證，多學一些知識。有時藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數量、批號和零售價，這樣更進一步加強了我對藥品的認識。
銷售實習總結13
光陰似箭、日月如梳、一年的時間的確是很短暫的，更應該總結一下自己了。
20xx年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年；對我來說也是最可悲的一年，市場由于經濟停待，金融危機使得個人及中小企單位的經濟下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的服務質量自然上檔，對于一個銷售公司或一個企業來說售后系統掌控著它不斷快速發展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、占有著據高的優勢而售后服務不協調跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的長期發展。之所以售后服務質量在整個系統中充當著重要的角色，自然對于我們做售后的技術員來說也要不斷的學習，跟隨高新技術不斷的茁壯成長。這樣才不會讓it行業給淘汰。
來到公司已經有很長的時間了，這段日子里對于一個內向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當聽到‘老員工’三個時心里老是發矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術上讓我學到前所未有的知識，是我覺得充實，在管理方面讓我懂得怎么了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實的長大。挺感謝公司的。
我踏上復雜的社會路途已經有很長的時間了，沒想到在08這個吉祥年度里，在我手里發生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓，就算長見識了吧。說到管理其實根本不懂，不懂管理這個的真正含義，后來才通過領導的教導，和各途徑的學習，才了解點東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的'學習、這才對得起身后默默注視自己的人們。
售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后服務可以說是合格的服務了，同事們每天都是為了達到同一個目的而努力著，我最近在網上也學到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優秀公司優秀技術員的售后服務，現場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在09年里我們也不得不改變學習的方法，要快速的更新自己以便在以后的新科技發展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什么會摔倒，怎么爬起來，以后如何避免摔倒，從而領悟人生的真諦。
銷售實習總結14
工作中紛繁復雜，在所難免有一些地區瞻前顧后。回望在工作上，有取得成功，有不成功，又快樂，也是有煩惱。以往的3個月