(通用)營銷策劃書
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃書 篇1
一、前言
本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。
二、營銷環(huán)境分析
?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。
2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。
3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。
4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業(yè)。
?。ǘ┬袠I(yè)分析
茶飲料市場是一個產(chǎn)品線為王的`行業(yè)，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數(shù)量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ螅覊毫σ泊?。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。
原材料的價格上漲導致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。
三、企業(yè)現(xiàn)狀分析
加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
?。ㄒ唬┲饕偁幷撸?span style="display:none">U4y萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅?，F(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間。
劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場基礎(chǔ)較扎實c.認知度普遍較高
劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受。
?。ǘ╅g接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費者分析
（一）消費總態(tài)勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。
?。ǘ┈F(xiàn)有消費群體分析：
因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。
?。ㄈ┫M者分析總結(jié)
消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。
消費地點：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。
消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。
六、營銷目標
1、戰(zhàn)略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位――“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于――喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標
營銷策劃書 篇2
1.封面
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、 米脂县| 崇左市| 盐山县| 凌云县| 泰顺县| 高州市| 玉溪市| 洛川县| 剑河县| 齐河县| 虹口区| 安徽省| 沙湾县| 南雄市| 四子王旗| 离岛区| 德兴市| 黄大仙区| 含山县| 韶山市| 平陆县| 确山县| 西城区| 金华市| 天等县| 水富县| 和田县| 靖宇县| 峡江县| 仙桃市| 望江县| 丹东市| 报价| 交城县| 文安县| 河津市| 纳雍县| 嘉鱼县| 措勤县| 长寿区| 霍林郭勒市|