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營銷活動策劃書

時間:2025-01-07 09:37:51 59

    營銷活動策劃書模板模板ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!下面是小編幫大家整理的營銷活動策劃書模板模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      關(guān)鍵點(diǎn)一:方案講解ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1)重點(diǎn)1:制定一個心服口服的方案ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo),也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團(tuán)隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動有新意ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在方案上,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      因此,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導(dǎo)購,一個扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      關(guān)鍵點(diǎn)二:目標(biāo)制定――目標(biāo)分解,精確到位ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的`,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo),再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊接受目標(biāo)ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo),這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,這是很重要的。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3)重點(diǎn)3:激勵團(tuán)隊接受目標(biāo)ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在動員會上,除了制定目標(biāo),更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      一、活動主題:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      華夏民族夏日服裝展示活動ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、活動目的:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、豐富校園文化活動,為海大學(xué)生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強(qiáng)六組這個組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、活動時間:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日―9月30日ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、正式進(jìn)行階段:10月2日―10月4日ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、活動閉幕階段:10月5日ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、活動地點(diǎn):ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      海南大學(xué)第一田勁場ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、活動組織單位:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      公關(guān)六組ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、活動協(xié)辦單位:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      海口市電視臺,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      七、初步準(zhǔn)備階段:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、時間:9月10日―9月30日ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、組織人員安排:ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負(fù)責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際系,并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      袁超:負(fù)責(zé)財務(wù)安排,編寫財務(wù)預(yù)算ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      鄧梅君:負(fù)責(zé)參與設(shè)計同學(xué)的報名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計部制作參展學(xué)生的設(shè)計方案。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      文思:負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站,做好活動各方面的宣傳工作。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      劉曉琴:負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備,做好活動期間的后勤工作,最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。ETY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      蕭