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大學(xué)生商業(yè)計劃書

時間:2024-07-16 11:16:54 80

    大學(xué)生商業(yè)計劃書15篇(熱門)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的大學(xué)生商業(yè)計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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    大學(xué)生商業(yè)計劃書1

      一、超市簡介oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      皖江學(xué)院學(xué)生超市屬于蕪湖市安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院,位于學(xué)院大學(xué)生實踐中心一樓。學(xué)生超市開辦于2008年5月,經(jīng)過兩年多的發(fā)展,無論是在人員、設(shè)備、資金流動方面,還是在超市文化方面,已經(jīng)形成較獨立的經(jīng)營模式,加上學(xué)院的大力支持,其在皖江學(xué)院的市場份額也不可小視。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、超市的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市的宗旨是:服務(wù)學(xué)生oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市的目標(biāo)是:在鍛煉學(xué)生能力的基礎(chǔ)上贏得一定利潤oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、超市目前股權(quán)結(jié)構(gòu)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市屬于蕪湖市皖江學(xué)院,有經(jīng)濟(jì)管理系管理,負(fù)責(zé)人是張崢老師。全部股權(quán)歸皖江學(xué)院所有。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、已投入的資金及用途oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      08年投入2萬的資金用于學(xué)生超市內(nèi)部裝修,開業(yè)運營的商品、貨架、收銀設(shè)備、前期宣傳等。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、超市目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市實體店內(nèi)商品分五大類oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)習(xí)用品:筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      日化用品:洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      生活用品:毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      食品:方便面、餅干、零食oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      飲料:礦泉水、橙汁、雪碧、可樂oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、市場概況和營銷策略oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我校學(xué)生超市正處于成長期,規(guī)模急需擴大,但受多種因素的限制,其實體店規(guī)模難以擴大。另外在通貨膨脹背景下,電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞,也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮,縱觀B2C領(lǐng)域在細(xì)分市場的前提下有一些成功的代表:京東商城(電子產(chǎn)品),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(文化產(chǎn)品),攜程網(wǎng)(旅游相關(guān)服務(wù)),但針對大學(xué)生消費者這一目標(biāo)顧客的細(xì)分市場,蕪湖市甚至全國還沒出現(xiàn)具有規(guī)模的網(wǎng)上旗艦店。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      基于以上兩點我們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力巨大。所以我們這次的項目就是:開辦皖江大學(xué)生網(wǎng)上超市。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向蕪湖各高校大學(xué)生日常生活消費的基于“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設(shè)立分站點,為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單,分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      七、現(xiàn)有業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市現(xiàn)有團(tuán)隊成員33人。有總經(jīng)理及副經(jīng)理,分為四個部門:會計部,后勤部,采購部,營業(yè)部。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      日營業(yè)額約500―600元,年利潤約2萬2千。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      八、融資方案(資金籌措及投資方式)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      基于學(xué)生超市的實際情況,最佳的融資方式為學(xué)校內(nèi)部合伙人,校外合適出資人。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第一部分:項目簡介oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們學(xué)生超市正處于成長期,規(guī)模急需擴大,但受多種因素的限制,其實體店規(guī)模難以擴大。另外在通貨膨脹背景下,電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞,也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮,縱觀B2C領(lǐng)域在細(xì)分市場的前提下有一些成功的代表:京東商城(電子產(chǎn)品),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(文化產(chǎn)品),攜程網(wǎng)(旅游相關(guān)服務(wù)),但針對大學(xué)生消費者這一目標(biāo)顧客的細(xì)分市場,蕪湖市甚至全國還沒出現(xiàn)具有規(guī)模的網(wǎng)上旗艦店。基于以上兩點我們看到學(xué)生超市在網(wǎng)上拓展的潛力巨大。所以我們這次的項目就是:開辦皖江大學(xué)生網(wǎng)上超市。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)上學(xué)生超市是面向蕪湖各高校大學(xué)生日常生活消費的,是一種“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設(shè)立分站點,為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單,分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      目前,網(wǎng)上超市以皖江學(xué)院學(xué)生超市為實體店,并以皖江學(xué)院作為蕪湖地區(qū)的試點,初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公;盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式,以特定價格每天購入一定量的盒飯,我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運營穩(wěn)定后,我們將推出商家商品托管功能(即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管)使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展,為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時我們設(shè)有論壇,為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺,以增加網(wǎng)站的粘性。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們試圖通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的建立,摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的教程,以免費加盟的方式迅速在蕪湖各高校推廣。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      成型后的網(wǎng)上學(xué)生超市主站在蕪湖各個高校的入口呈現(xiàn),而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等,如體育、娛樂、時政、等級考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第二部分:產(chǎn)品與服務(wù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、產(chǎn)品及服務(wù)狀況oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、主要產(chǎn)品目錄oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)習(xí)用品:筆記本、練習(xí)本、筆、稿紙oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      日化用品:洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗發(fā)水、護(hù)膚品oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      生活用品:毛巾、衣架、飯盒、掃帚、簸箕oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      食品:方便面、餅干、各種零食oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      飲料:礦泉水、橙汁、雪碧、可樂oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、代理服務(wù)業(yè)務(wù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      送盒飯、旅游代理。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      各高校的三餐外賣服務(wù),盒飯主要采取跟食堂窗口合作的形式,以特定價格每天購入一定量的盒飯,我們自己負(fù)責(zé)配送。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      旅游代理可以和蕪湖中青旅社合作,以優(yōu)惠價格來吸引學(xué)生團(tuán)體旅游,主營項目是安徽省內(nèi)及周邊景點,適合學(xué)生周末或小長假出游,如:方特歡樂世界、馬仁奇峰、黃山、西遞宏村、南京中山陵等。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、服務(wù)論壇oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      同時我們設(shè)有論壇,為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺,以增加網(wǎng)站的粘性。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、產(chǎn)品生產(chǎn)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、資源及商品供應(yīng)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      快速消費品以各高校超市為實體供貨點,其他產(chǎn)品尋找固定供貨商。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、包裝與儲運oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公;oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式,以特定價格每天購入一定量的盒飯,我們自己負(fù)責(zé)配送。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、產(chǎn)品特性及發(fā)展oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      針對大學(xué)生這一特殊消費群體,我們試圖通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的建立,摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的教程,以免費加盟的方式迅速在蕪湖各高校推廣。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      待運營穩(wěn)定后,我們將推出商家商品托管功能(即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管)使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展,為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      成型后的網(wǎng)上學(xué)生超市主站在蕪湖各個高校的入口處,而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等,如體育、娛樂、時政、等級考試、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第三部分:市場分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)上學(xué)生超市旨在為蕪湖8所高校的13多萬學(xué)生提供綜合性的生活平臺,而能夠通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)消費行為的主要群體,我們可以更加精確的定位為月消費在500元以上群體。2010年安徽省的調(diào)查數(shù)字顯示:20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費在300元以下,43%在300元~500元,33%的學(xué)生在500元~1000元,4%在1000元以上,月消費在500元以上的學(xué)生占到了37%;而在蕪湖,這一數(shù)字超過70%的高校大有所在(數(shù)據(jù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、數(shù)據(jù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2),大學(xué)生月均生活費為500~600之間。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、目標(biāo)市場的設(shè)定oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以蕪湖高校學(xué)生為主要發(fā)展對象。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的'主要因素分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、當(dāng)前,大學(xué)生的日常生活消費還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實現(xiàn)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      但是,大學(xué)生接受新事物能力很強,經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng),大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊,對網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報告顯示,45.71%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷;而影響大學(xué)生網(wǎng)購的最主要原因為擔(dān)心商品質(zhì)量問題,占到了被訪者的90%;其次為商品的價格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后,分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、大學(xué)生網(wǎng)上超市盒飯外賣的情景分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一個關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示,因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中,36%的被調(diào)查者認(rèn)為因為習(xí)慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩,24%的被調(diào)查者因為不知道能網(wǎng)上訂餐。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、市場趨勢預(yù)測和市場機會oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式,即使不通過電腦,也可實現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品,再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高,一旦群體里某個學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物,便很容易形成羊群效應(yīng)。所以,大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實現(xiàn)對主要目標(biāo)消費群體的覆蓋。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第四部分:競爭分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、無行業(yè)壟斷oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      大學(xué)生網(wǎng)上超市時一塊市場空白區(qū),需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡(luò)旗艦店卻沒有。目前,蕪湖還沒有出現(xiàn)針對高校大學(xué)生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、主要競爭對手情況:oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主要競爭對手還是個高校的實體超市。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以皖江學(xué)院的實體超市易成超市為例oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      超市實力:實力雄厚oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      產(chǎn)品情況:品種多、較齊全,價位中等,場占有率高oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      相對于學(xué)生超市而言,易成超市的規(guī)模及其影響力都大于學(xué)生超市,他的面積是學(xué)生超市面積的很多倍,自然其貨物毀更加齊全。在學(xué)生市場的占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于學(xué)生超市oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      但是易成超市地理位置不佳,在四樓,雖然晚上6點后有電梯直達(dá),但其地理位置還是在一定程度上影響自身的業(yè)績。另外這類實體超市一般都沒有外送服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、我們的競爭優(yōu)勢oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      作為目前蕪湖市場上唯一一個針對蕪湖高笑范圍的大學(xué)生日常消費生活的綜合型購物網(wǎng)站,我們制定了“拉進(jìn)來,圈起來”免費加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針,同時,通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品,如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率,使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。具體而言,我們的網(wǎng)上超市最大的優(yōu)點是可以講貨物直接送達(dá)學(xué)生手中。尤其是冬天,學(xué)生外出不便時,我們提供盒飯及其他外送。另外,除了日常生活用品,網(wǎng)上超市還針對大學(xué)生的消費習(xí)慣推出其他一些列產(chǎn)品及服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第五部分:營銷策略oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      區(qū)域:先是在皖江學(xué)院內(nèi)宣傳運作,到成功后開展至整個蕪湖高校市場oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      方式:實物宣傳,網(wǎng)上軟文宣傳,尤其是各大高校的熱門論壇oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      渠道:“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      預(yù)計目標(biāo):一年內(nèi)在皖江學(xué)院運作起來,第二年積累資本,第三年擴展至蕪湖各大高校oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      份額:占各大高校學(xué)生的30%oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,在大學(xué)城招代理人員。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤此代理人員可分成。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在大學(xué)城內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,由代理人員去發(fā)展顧客,顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,注冊帳號用手機號碼,顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      商品分兩部分,一部分是購買最頻繁需求最緊急的,比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時,參照目錄手冊,通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨,網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨,而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      商品另一部分是購買不很頻繁的商品,比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,這些商品并非馬上要用,稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,代理人是零售商,大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺,提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、促銷和市場滲透oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主要推廣策略:oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費加盟+門戶”電子商務(wù)模式,將提供眾多的全職、兼職崗位,是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實習(xí)的良好基地。所以,網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報道。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、發(fā)展校園大使。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人,負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,并及時反饋用戶信息。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、基礎(chǔ)手段。宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、seo優(yōu)化。目前,在各大搜索殷引擎里,“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學(xué)生購物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價推廣,所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化,在各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣;通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、注意力宣傳。在分站加盟的同時,都將獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識的廣告衫,供分站送貨時使用,送貨的同時也進(jìn)行了網(wǎng)站的推廣。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      7、策劃活動。比如免費包車送學(xué)生到火車站的活動,或者大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      8、冠名活動。與策劃活動不同的是,冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為:“xx網(wǎng)預(yù)祝xx活動圓滿成功”。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      9、促銷手段。即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      10、橫幅宣傳。橫幅不是每個校園都有這個關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      11、校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      12、網(wǎng)吧宣傳。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      13、學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      14、黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第六部分:超市管理oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、公司組織結(jié)構(gòu)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      學(xué)生超市現(xiàn)有團(tuán)隊成員33人。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總經(jīng)理:大三經(jīng)濟(jì)系學(xué)生,統(tǒng)籌管理。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      副經(jīng)理:負(fù)責(zé)學(xué)生超市營銷策劃。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      會計兩名:經(jīng)濟(jì)系學(xué)生,監(jiān)督學(xué)生超市的財務(wù)狀況。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      設(shè)備維修員兩名:計算機系學(xué)生。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      采購員三名:經(jīng)濟(jì)系學(xué)生,熟悉食品飲料日用品的采購流程。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      宣傳實踐部四名:擁有的豐富的營銷經(jīng)驗。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      收銀員二十名:熟練掌握各種設(shè)備的使用,能夠解答顧客的疑難問題。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      除了上述人員外,皖江學(xué)院的網(wǎng)上超市新增加的部門是網(wǎng)絡(luò)營銷部門由副總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。此部門需網(wǎng)站制作及維護(hù)的技術(shù)團(tuán)隊,網(wǎng)上在線銷售團(tuán)隊,送貨上面團(tuán)隊,網(wǎng)絡(luò)營銷部門。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在迅速擴張市場的同時,隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個大難題。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從在皖江學(xué)院試點起,我們就會開始注重超市未來對人才的需求及對技術(shù)、采購、營銷、管理、財務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。另外,因為采用免費加盟,分站的素質(zhì)難免良莠不齊。因此,分站在加盟時必須簽訂嚴(yán)格的維護(hù)超市品牌形象的合同,一旦出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害超市形象的行為,我們將無條件解除加盟資格外,另將追加加盟費、品牌損害維護(hù)費等。另一方面,在超市發(fā)展之初,我們就會重視超市形象設(shè)計、超市文化建設(shè)及品牌意識的重要性,制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運營教程,并從分站加盟起就開始對其進(jìn)行不間斷的培訓(xùn),通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對一、一對多等方式的培訓(xùn),灌輸“誠信、高效、發(fā)展”的超市文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營理念、“服務(wù)同學(xué),鍛煉同學(xué)”的服務(wù)宗旨,增強分站的凝聚力與向心力,使之能夠為學(xué)生提供更好的服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、薪資、福利方案oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      原來的學(xué)生超市實體店是無薪酬的,但是在改革擴展網(wǎng)上項目后,學(xué)院分配給部分利潤給員工oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第七部分:財務(wù)計劃oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、資金需求說明oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      目前網(wǎng)上超市在蕪湖的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。需6500元的開業(yè)費用。元作oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、資金使用計劃及進(jìn)度oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6500元的開業(yè)費用。其中1000元用于海報、傳單的印制及小禮品等其他促銷費用。4500元用于進(jìn)貨,1000元作流動資金。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、回報/償還計劃oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利,及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯250份,那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業(yè)額,20%的毛利,每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成,那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費等收入,每月至少可顯示利潤7000元。第一個月就可回收成本。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第八部分:風(fēng)險分析及策略oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      因服務(wù)器等問題造成網(wǎng)站不能訪問。選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器,加強日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù),盡可能的降低風(fēng)險。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、市場不確定性風(fēng)險oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      市場的不可控因素較多:需求變動,經(jīng)濟(jì)變動等oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、運營的不確定性oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      分站的穩(wěn)定性。對分站加強管理與合作,指導(dǎo)其經(jīng)營的同時,從制度上對其加以規(guī)范。合同規(guī)定經(jīng)營期限內(nèi),未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營,否則將追究加盟費及對品牌的聲譽損害oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、研發(fā)風(fēng)險oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      因服務(wù)器等問題造成網(wǎng)站不能訪問。選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器,加強日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù),盡可能的降低風(fēng)險。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、競爭風(fēng)險oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      首先是學(xué)校內(nèi)的實體超市在意識到網(wǎng)上超市的威脅后很可能會采取一些列打折降價措施,鞏固自由市場的占有率,在一定程度上影響網(wǎng)上超市。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      其次,如果網(wǎng)上超市運營的很成功,必然會引起其他人的追想模仿。擠占網(wǎng)絡(luò)市場。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、政策風(fēng)險oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主要是學(xué)校的政策問題,如有可能對學(xué)校內(nèi)學(xué)生超市的改革也會影響我們的網(wǎng)上超市。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第九部分:成長與發(fā)展oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

    大學(xué)生商業(yè)計劃書2

      商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書,其主要目的是提交給投資者,讓投資者對企業(yè)或項目進(jìn)行判斷,使企業(yè)獲得融資。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、概述oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      非常簡潔的計劃和商業(yè)模式總結(jié),介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、公司描述oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、公司的宗旨oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      C、公司管理戰(zhàn)略oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在這里用最簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù);你要解決什么樣的困難;你打算怎么解決?你的公司是否是最合適的人選。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      D、相對價值的增加表明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      E、公司設(shè)施需要詳細(xì)描述計劃的公司設(shè)備。我公司的生產(chǎn)設(shè)備和車間主要集中在XXXoZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      建立和發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備,努力提高生產(chǎn)和研究能力,以滿足日益增長的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷活動增加我們產(chǎn)品和服務(wù)的銷量。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      增加分銷渠道,零售網(wǎng)點,區(qū)域銷售,銷售公司采用電氣化直郵分類等。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續(xù)發(fā)展。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      提高研發(fā)能力,創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,提升競爭力。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第三,產(chǎn)品和服務(wù)在這里,用簡單的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      注意不要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域和市場前景。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、產(chǎn)品服務(wù)aoZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、產(chǎn)品服務(wù)BoZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      解釋你的產(chǎn)品如何為消費者提供價值,以及你如何提供服務(wù)。你們的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、產(chǎn)品優(yōu)勢oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、技術(shù)描述:1。獨特技術(shù)介紹2。技術(shù)開發(fā)環(huán)境oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      C、研究與開發(fā)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      D、未來的產(chǎn)品和服務(wù)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      說明你的下一代產(chǎn)品,同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務(wù)。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      E、服務(wù)和產(chǎn)品支持oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第四,市場分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      簡要描述一下你公司所在的行業(yè)、市場和專業(yè)輔助領(lǐng)域。市場的特點是什么?你的分析和市場調(diào)研機構(gòu)以及投資分析有什么區(qū)別?分析是否有新的市場?你將如何開發(fā)這個新市場?oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或者NT平臺工具,不要只說是價值300億的'大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應(yīng)用開發(fā)工具,你要詳細(xì)描述一下去年賣了多少C++開發(fā)程序,有多少成長中的客戶群體,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手獲得了多少份額?還有其他市場零售商和原始設(shè)備制造商銷售你的產(chǎn)品嗎?oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、市場描述oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們計劃或者正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大概在XXX左右,我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將朝著(環(huán)保化、小型化、高品質(zhì)、價值化)方向發(fā)展。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      市場調(diào)研顯示,到20xx年市場會萎縮到XXX。在此期間,預(yù)計我們爭取的細(xì)分市場將(增長、收縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業(yè)最大的發(fā)展會達(dá)到XXX。您的公司可以將您的產(chǎn)品和服務(wù)與XX公司現(xiàn)有的同級業(yè)務(wù)進(jìn)行獨特的結(jié)合。今天,像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、目標(biāo)市場oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們把目標(biāo)市場定義為x,y,z,現(xiàn)在這個市場被A的競爭對手分享。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業(yè)突出個性。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      C、目標(biāo)消費群體oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      是什么促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)和產(chǎn)品對用戶有什么吸引力?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產(chǎn)品。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們選擇這些渠道是因為:oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、季節(jié)性變化引起的消費特征;oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、資金的有效使用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      對于每個分銷渠道,確定五年目標(biāo)銷售量和其他假設(shè)。每個通道的假設(shè)如下。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      動詞(verb的縮寫)競爭分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      請根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等,告訴我們重要的競爭對手。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、競爭描述oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、進(jìn)入競爭性戰(zhàn)略市場的障礙oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      請在這里研究一下進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、營銷策略與銷售oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、銷售計劃oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進(jìn)入的細(xì)分市場。二手分銷渠道,如零售、直銷給商業(yè)機構(gòu)、代工和電子媒體等。也描述一下你想達(dá)到的市場份額。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、銷售策略oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      描述你的銷售策略。包括如何推廣產(chǎn)品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      您的目的是加強、促進(jìn)和支持您的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進(jìn)行挖溝。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、財務(wù)分析oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      財務(wù)數(shù)據(jù)匯總。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      七、附錄oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      如果有,請列出以下材料oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      A、公司背景和結(jié)構(gòu)oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      B、團(tuán)隊成員簡歷oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      C、公司宣傳材料oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      D、相關(guān)詞匯oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

    大學(xué)生商業(yè)計劃書3

      服裝店是為公眾提供各種服裝的場所,是社會生活的重要組成部分,對方便人們的生活起著重要作用。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、企業(yè)概況oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我是一名經(jīng)驗和資金有限的大學(xué)生,所以選擇走傳統(tǒng)的行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣食住行,所以市場前景很大。在人類生活的四大要素中,衣、食、住、行,人們把“衣服”首先,我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女裝,只要符合潮流和消費者口味,都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產(chǎn),所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發(fā)生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以,穿,有大市場,大家一定要;靜下心來,市場大,競爭對手無處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場定位,如何生活;消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的;這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費者,一夜之間你就是贏家。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),不僅僅是因為市場大,購買量強,還因為服裝行業(yè)比較成熟,項目成本低,容易進(jìn)入和啟動,非常適合我這種剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)階層,對服裝有點興趣,算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、公司組織管理oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于是新開的店,要招三個人,主要是三個年輕漂亮的女生負(fù)責(zé)接待客戶,有經(jīng)驗的優(yōu)先,所以我可以自己負(fù)責(zé)收銀。根據(jù)服裝店的收入情況,適當(dāng)增減人員。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我是管理專業(yè)的,所以我指定一個管理體系并不難。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (一)我們的管理制度oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      為了規(guī)范專賣店的管理,體現(xiàn)專賣店的形象和特色,特制定本管理制度:oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1.導(dǎo)購員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購服。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.每天打掃兩次,早晚各一次,營業(yè)時間保持店內(nèi)外清潔。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3.每周二周六給模特?fù)Q衣服,每周一給高柜換貨。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4.待客必須熱情、細(xì)心、認(rèn)真。oZr萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5.白天請節(jié)約用電,室內(nèi)開放“外孔燈”“壁燈”,陰天營業(yè)“照明模型”。每天晚上營業(yè)“室內(nèi)和室外洞燈。“照明模型”