(經(jīng)典)商業(yè)計(jì)劃書15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書1
名稱：心意冰淇淋店
主策劃：王延龍
主編: 王延龍、楊斌
組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平
班級(jí)：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 09級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用（1）班
日期：20xx-5-9
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
--------心意冰淇淋店
一、目 錄
一、項(xiàng)目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SWOT分析
(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
四、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃
（一）營(yíng)銷策略
（二）實(shí)施計(jì)劃
五、組織管理概要
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員
（二）團(tuán)隊(duì)核心成員介紹
（三）團(tuán)隊(duì)管理理念
（四）公司管理
（五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員
六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
（一）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
（二）原料資源風(fēng)險(xiǎn)
（三）冷藏風(fēng)險(xiǎn)
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)
（五）廣告促銷風(fēng)險(xiǎn)
七、資金需要
（一）第一年投入
（二）資金來源
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
（一）第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)表
（二）第一年管理費(fèi)用表
（三）第一年?duì)I業(yè)費(fèi)用表
（四）第一年利潤(rùn)表
（五）四年利潤(rùn)表
九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策
十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹
一、項(xiàng)目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----心意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大 家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)
心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
針對(duì)我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，濃郁的.文化氛圍，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，規(guī)范的國(guó)際運(yùn)作模式，我們將采用有極具特色的專業(yè)人才，緊貼國(guó)內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時(shí)間，前衛(wèi)，運(yùn)動(dòng)，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報(bào)快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營(yíng)理念，貨源足，原料低廉。
（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
心意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托南新鄉(xiāng)學(xué)院綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在大廠附近力設(shè)立兩家分店，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào)，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
現(xiàn)在市場(chǎng)普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費(fèi)的主 體。它又分為意大利式冰淇淋、德國(guó)式冰淇淋、美國(guó)式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。所以依據(jù)這一點(diǎn)和新鄉(xiāng)學(xué)院目標(biāo)顧客特點(diǎn)，我們特意挑選經(jīng)營(yíng)符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色 原料；采用先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)，封裝和保存及運(yùn)輸完全是在零下25度進(jìn)行，并且采用獨(dú)立包裝流通，是完美的綠色衛(wèi)生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨(dú) 特的口味和口感、風(fēng)格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有 系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們心意店會(huì)針對(duì)新鄉(xiāng)學(xué)院顧客開展一些現(xiàn) 場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會(huì)得到改善，消費(fèi)者和市場(chǎng)的逐漸成熟，冰淇淋將以其營(yíng)養(yǎng)，綠色，健康而成為消費(fèi)者必不可少的休閑食品。加之，當(dāng)下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。
之所以我們要在新鄉(xiāng)地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天!"食"在當(dāng)今早已被提升到新的高度，不再是勉強(qiáng)的填飽肚皮，"食"的理性化，精細(xì)化，品位化是"現(xiàn)代飲食文化"發(fā)展的一種趨勢(shì)，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時(shí)尚的新寵，倍受現(xiàn)代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費(fèi)將從簡(jiǎn)單防暑降溫的夏季冷飲口轉(zhuǎn)向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個(gè)大眾消費(fèi)品，擁有著一個(gè)龐大的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)商家竟折腰。
商業(yè)計(jì)劃書2
商業(yè)計(jì)劃書一般可以分為七個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出 ，第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說明。
商業(yè)計(jì)劃書概述的概念
經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為概述是投資者看到的第一個(gè)部分。它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的'發(fā)展歷史;對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況等。
商業(yè)計(jì)劃書概述怎么寫
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;公司的納稅情況等。
例如:
1. 公司概況：這里面可以包括注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;
2. 公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮譽(yù)稱號(hào)等;
3. 公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;
4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;
5. 銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;
6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。
詳細(xì)一點(diǎn)的如：
公司基本情況：
公司名稱
成立時(shí)間
注冊(cè)資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊(cè)地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有。..。.. 。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。..。.. 。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。..。 。
公司目前職工情況：
*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %;
商業(yè)計(jì)劃書3
一、活動(dòng)背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的'機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))
(四)活動(dòng)對(duì)象：XX師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：XX師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
(六)承辦單位：XX師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)
(七)贊助單位：大學(xué)購(gòu)物網(wǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);
20xx年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過Q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等)。
(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日―10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與B座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20xx年4月28日：
(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日―20xx年5月1日;
(十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日;
(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;
通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))
項(xiàng)目名稱
十、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱XX********王XX********
商業(yè)計(jì)劃書4
目 錄
一、公司簡(jiǎn)介
二、公司的'宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司主要商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務(wù)介紹）
四、市場(chǎng)概況
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
八、市場(chǎng)營(yíng)銷
九、品牌策略和市場(chǎng)滲透
1、品牌經(jīng)營(yíng)定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據(jù)
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營(yíng)理念
十、成本、定價(jià)和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明（用量／期限）
2、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報(bào)／償還計(jì)劃
6、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）
7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
8、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
13、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
十二、投資報(bào)酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購(gòu)
4、股利
十三、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
2、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
7、政策風(fēng)險(xiǎn)
8、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）
9、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
10、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動(dòng)合同
3、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
十五、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
十六、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)分析說明
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等
6、注冊(cè)商標(biāo)
7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9、場(chǎng)地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、主場(chǎng)調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計(jì)劃書5
一、企業(yè)概況
1、企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司
2、法律形式：有限責(zé)任公司
3、運(yùn)營(yíng)模式：公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。
4、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述(旨在突出優(yōu)勢(shì)與可行性)
經(jīng)營(yíng)范圍：【√】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商 產(chǎn)品或服務(wù)：手工制作物品
目標(biāo)顧客：試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需求的人群等等。
市場(chǎng)簡(jiǎn)析：在中國(guó)的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場(chǎng)空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。
5、所有者信息：(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者：
6、資本情況：
啟動(dòng)資本 14000
投資 0
營(yíng)運(yùn)資本 6000
總計(jì) 20000
資本來源 合伙人集資 業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0
民間借貸 0
銀行貸款 0
7、聯(lián)系方式
地址： 電話：
E-mail：
二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、崗位設(shè)置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場(chǎng)部
2、組織結(jié)構(gòu)圖：
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所示意圖：
三、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
1、商業(yè)構(gòu)想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或
服務(wù)的種類、如何接近顧客等)
試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對(duì)個(gè)性化飾品的需求更是有增無減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對(duì)送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求，這就形成了良好的供需關(guān)系。
客源：(1)追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性
(2)追求獨(dú)一無二的年輕一代人
(3)各個(gè)節(jié)日送禮人群
2、市場(chǎng)分析：(如地域、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期
市場(chǎng)份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)
飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對(duì)飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)、分布零散的小打小鬧因無法在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復(fù)制，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無法復(fù)制，手工飾品因而發(fā)展起來。
手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛美的需求，更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無二、純手工制作，而且我們公司將對(duì)各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品，甚至?xí)T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對(duì)我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。 與之相比，我們各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下列是我們與哎呀呀全國(guó)連鎖飾品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。具體如下：
雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨(dú)一無二的`特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時(shí)，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中取勝。
四、主營(yíng)產(chǎn)品(服務(wù))
產(chǎn)品分類：
(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。
(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。 服務(wù)流程：
五、定價(jià)計(jì)劃
備注：以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。
六、選址和分銷計(jì)劃
1、企業(yè)的位置： 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊，且火炬路人流量大、進(jìn)而
客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。
2、通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：
【 √ 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因： 符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計(jì)還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個(gè)人
及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。
七、促銷計(jì)劃
(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。
(2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作，參與協(xié)助校園活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度。
(3)公式成立慶典，可請(qǐng)新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。
(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對(duì)于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。
(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。
(6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。
(7)當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)為輔助性的營(yíng)銷模式。
八、資金計(jì)劃
公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購(gòu)買購(gòu)辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。
店鋪建設(shè)投資：
<一>、辦公桌椅：20xx元
<二>、店面租金：24000元/年
<三>、宣傳策劃費(fèi)用：6000元/年
<四>、推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資6800元/年
(1)發(fā)放宣傳單 300
(2)在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500
(3)策劃制定專門的露天活動(dòng) 20xx
(4)新飾品展銷派對(duì) 20xx
(5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團(tuán)各類活動(dòng)
<五>、材料成本
第一年：54000元/年
第二年：72000元/年
第三年：90000元/年
第四年：108000元/年
<六>、員工工資 294000元/年
一、行政部：1500元/月(1人)
二、客服部：1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部：20xx元/月(2人)
四、技術(shù)部：3000元/月(4人)
五、市場(chǎng)部：20xx元/月(2人)
備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工到年底按營(yíng)業(yè)提成的一定比例來分紅。
3、資金來源
4、信貸情況
貸款 1
債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址
潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班
貸款協(xié)議：【 √ 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金 日期：20xx年6月3日
九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)
(單位: 元)
備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為50元，此后逐年增加5位顧客。
十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年)
備注：第一年負(fù)債6800元
編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日 計(jì)量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營(yíng)業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出)
商業(yè)計(jì)劃書6
為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的`ＶＲ體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書，大概包含以下七點(diǎn)主要內(nèi)容：
1、基本情況
2、市場(chǎng)分析
3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
5、人員設(shè)置
6、管理制度
7、出色的計(jì)劃摘要
1、基本情況
a、項(xiàng)目名稱：好集樂VR體驗(yàn)館；
b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗(yàn)館；
c、項(xiàng)目投資50 萬；
d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區(qū)；
e、項(xiàng)目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場(chǎng)所；
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買 15 萬店 ，面裝修費(fèi) 5 萬，因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理 ；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費(fèi)：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng) 1 人、 財(cái)務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(zhǎng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗(yàn)館店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；
b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
商業(yè)計(jì)劃書7
一、公司概況
本公司名稱為“AI健康助手”，成立于20xx年。公司致力于開發(fā)一款基于人工智能技術(shù)的健康管理軟件，幫助用戶實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)健康狀況、制定個(gè)性化的健康管理計(jì)劃，并提供便捷的健康咨詢服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)范圍包括軟件開發(fā)、技術(shù)咨詢、健康管理服務(wù)等。
二、項(xiàng)目描述
“AI健康助手”是一款基于人工智能技術(shù)的健康管理軟件。通過智能穿戴設(shè)備和醫(yī)療健康A(chǔ)PP，用戶可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)心率、血壓、血糖等健康指標(biāo)，并獲得個(gè)性化的健康管理計(jì)劃。此外，用戶還可以在APP上獲得專業(yè)的健康咨詢服務(wù)，包括飲食、運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療等方面的建議。
我們的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、智能推薦等。隨著人們生活水平的'提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)健康管理服務(wù)的需求將會(huì)大幅增長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，到20xx年，全球健康管理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8萬億美元。
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析
當(dāng)前，全球健康管理市場(chǎng)正以每年10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到8萬億美元。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，越來越多的公司開始涉足健康管理領(lǐng)域。在中國(guó)，健康管理市場(chǎng)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在20xx年達(dá)到1.5萬億元人民幣。
市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些健康管理APP，但是這些APP存在數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、推薦不個(gè)性化等問題。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于采用了先進(jìn)的人工智能技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶健康數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)和個(gè)性化管理。
四、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃
我們預(yù)計(jì)“AI健康助手”的開發(fā)周期為兩年，預(yù)算為500萬美元。在第一年，我們將開發(fā)并完善數(shù)據(jù)采集和分析功能，并推出第一個(gè)版本的應(yīng)用程序。在第二年，我們將加強(qiáng)應(yīng)用程序的功能，包括推出個(gè)性化健康管理計(jì)劃和健康咨詢服務(wù)，并加強(qiáng)應(yīng)用程序的用戶體驗(yàn)和用戶界面設(shè)計(jì)。
我們的營(yíng)銷策略包括社交媒體廣告、線上營(yíng)銷活動(dòng)、合作伙伴關(guān)系等。我們將在各大社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，并與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣“AI健康助手”應(yīng)用程序。
我們預(yù)計(jì)在第二年實(shí)現(xiàn)盈利，銷售收入主要來自于應(yīng)用程序下載、個(gè)性化健康管理計(jì)劃和健康咨詢服務(wù)等。我們將在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，并在第三年開始逐步擴(kuò)大規(guī)模。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
我們預(yù)計(jì)在第一年內(nèi)需要融資100萬美元，用于開發(fā)應(yīng)用程序和建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在第二年內(nèi)，我們計(jì)劃再融資300萬美元，用于擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模和推出個(gè)性化健康管理計(jì)劃及咨詢服務(wù)。我們預(yù)計(jì)在第三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并在未來五年內(nèi)逐步擴(kuò)大規(guī)模。
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
我們的項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
我們的項(xiàng)目面臨的機(jī)遇主要包括快速增長(zhǎng)的健康管理市場(chǎng)和對(duì)個(gè)性化健康管理服務(wù)的強(qiáng)烈需求。預(yù)計(jì)到20xx年，全球健康管理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8萬億美元。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)個(gè)性化健康管理服務(wù)的需求也將大幅增長(zhǎng)。我們將在市場(chǎng)上推出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，滿足用戶需求，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
七、團(tuán)隊(duì)概述
我們的團(tuán)隊(duì)由多名具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景的人員組成，包括軟件開發(fā)工程師、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、醫(yī)療顧問等。我們的創(chuàng)始人擁有多年的人工智能技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并曾在多家知名科技公司擔(dān)任高管職位。我們的核心團(tuán)隊(duì)成員均具有本科及以上學(xué)歷，并在各自領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們還將與其他專業(yè)機(jī)構(gòu)和顧問合作，為我們的項(xiàng)目提供更多的專業(yè)支持。
商業(yè)計(jì)劃書8
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價(jià) 格】 訂制
黑枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 黑枸杞行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、黑枸杞行業(yè)市場(chǎng)分析
三、黑枸杞市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
（一）主要產(chǎn)品
（二）產(chǎn)品性能
（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、產(chǎn)品制造
（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
（二）生產(chǎn)工藝流程
（三）質(zhì)量控制
（四）售后服務(wù)
（五）生產(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點(diǎn)
（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的'知識(shí)權(quán)
（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)
（五）持續(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷措施
第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃
（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略
（三）服務(wù)提升計(jì)劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評(píng)估技術(shù)說明
（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介
（三）評(píng)估假設(shè)與模型
（四）評(píng)估值的計(jì)算
第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)
（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)
（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)計(jì)劃書9
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)需求分析
如今社會(huì)對(duì)打印機(jī)需求非常大，文檔打印、報(bào)表打印。社會(huì)中工作者幾乎人手一臺(tái)打印機(jī)。但是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足以每人都購(gòu)買一臺(tái)打印機(jī)，并且大學(xué)生對(duì)于打印業(yè)務(wù)的需求很大。比如每到期末適逢考試月就需要打印各種復(fù)習(xí)資料，還有制作的各種自我簡(jiǎn)歷，對(duì)于大四畢業(yè)生來說更有畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)需要打印。其中畢業(yè)論文的內(nèi)容不能泄露，而在校外的打印店存在畢業(yè)論文泄露的風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重還可能導(dǎo)致畢業(yè)論文盜用情節(jié)非常嚴(yán)重。并且校外打印店價(jià)格收費(fèi)普遍偏高，其中期末考試試卷的價(jià)格更是達(dá)到了15元一份。可見打印機(jī)也是大學(xué)生校園生活中的必需品。如果有一家打印店價(jià)格低廉并且有這足夠好的地理優(yōu)勢(shì)那么它將會(huì)迅速搶占大量市場(chǎng)。
2、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)公司在宿舍內(nèi)辦一家小型打印店，充分利用其優(yōu)越的地理?xiàng)l件與低廉的價(jià)格吸引顧客。在宿舍內(nèi)開一家小型打印店，不用到校外尋找打印店在宿舍樓即可打印資料。此種經(jīng)營(yíng)模式很適合發(fā)生突發(fā)情況急需打印資料的情況。其優(yōu)越的地理?xiàng)l件足以吸引宿舍樓內(nèi)的大學(xué)生光臨，可以滿足同學(xué)的小批量的打印資料業(yè)務(wù)需求。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)
大學(xué)校園里經(jīng)營(yíng)一家打印店，給我們帶來了另樣的大學(xué)生活。自己身體力行學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，更能貼近社會(huì)貼近生活，從實(shí)踐中學(xué)會(huì)自己計(jì)算成本與盈虧。鍛煉了我們的經(jīng)營(yíng)管理能力并且還能便利同學(xué)，同學(xué)們足不出戶就能享受到打印店的服務(wù)。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為自我發(fā)展的一種趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)打印店不僅可鍛煉與磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，還可通過自身的努力，為家庭減輕一些負(fù)擔(dān)。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景
在學(xué)校附近存在多家以打印、復(fù)印為主的小型商戶，且價(jià)格均衡，打印一面的價(jià)格為0、1元，我們團(tuán)隊(duì)價(jià)格更低廉單面打印價(jià)格為0、05元。并且我們團(tuán)隊(duì)的打印店開在宿舍樓內(nèi)，方便學(xué)生來往，顧客來源充足，有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要提高產(chǎn)品質(zhì)量來穩(wěn)定顧客。
二、市場(chǎng)定位分析
1、主要業(yè)務(wù)
我們團(tuán)隊(duì)主要面對(duì)宿舍樓內(nèi)同學(xué)，給他們提供A4版面各種打印資料服務(wù)。支持文字錄入、復(fù)印、彩印、文檔格式設(shè)計(jì)排版，并售賣湘大信紙、實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙、課程設(shè)計(jì)紙、作業(yè)本。
2、市場(chǎng)受眾
我們團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主要面向宿舍樓內(nèi)學(xué)生，也服務(wù)于校內(nèi)組織且對(duì)外開放。
其中學(xué)生打印復(fù)印關(guān)注的因素有：
（1）地點(diǎn)上的便利性
（2）價(jià)格上的優(yōu)惠
（3）服務(wù)內(nèi)容上的多樣性
（4）服務(wù)質(zhì)量上的優(yōu)劣
（5）工作效率
3、創(chuàng)業(yè)思路
（1）可在打印資料背面或者局部小地區(qū)添加廣告幫學(xué)校周邊商戶宣傳，這樣也可吸引學(xué)校周邊商戶的資助，給我們團(tuán)隊(duì)節(jié)省了大量啟動(dòng)資金已經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
（2）提供線上打印上門服務(wù)。顧客線上提供打印文件并且描述需求，由我們團(tuán)隊(duì)技術(shù)員按照要求與文件打印出紙質(zhì)單。并由我們團(tuán)隊(duì)配送員送到顧客宿舍中提供服務(wù)。
（3）贊助社團(tuán)活動(dòng)，提高我們我們打印店的知名度。并且由此可增加廣告收入，以此廣告位招商向?qū)W校周圍商戶拉贊助，增加打印店的收入。
4、初期計(jì)劃
我們團(tuán)隊(duì)第一步取得學(xué)校周圍各家商戶的聯(lián)系詢問合作意向，以提供廣告業(yè)務(wù)換取資金。用廣告業(yè)務(wù)獲得的資金購(gòu)買一臺(tái)小型打印機(jī)與A4紙并購(gòu)集一些信紙等商品用以售賣。開業(yè)前期主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量為主，產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ń?jīng)營(yíng)、操作技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程。同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過老客戶帶來新客戶。
三、團(tuán)隊(duì)介紹
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)及宣傳部長(zhǎng)XXX在班上擔(dān)任宣傳委員一職，與其他班同學(xué)交流甚廣，有著豐富的人脈關(guān)系，對(duì)小店的宣傳有極其重要的作用。技術(shù)部長(zhǎng)xx曾在打印店實(shí)習(xí)過，能熟練的掌握打印及復(fù)印等技術(shù)。
四、營(yíng)銷策略
1、人員培訓(xùn)
基本要求：干活要干凈利落，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：復(fù)印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點(diǎn)兒，盡量記住來過客戶的相貌。
服務(wù)態(tài)度：要禮貌熱情
技能要求：學(xué)會(huì)用corelDRAwofficePhotoshop三個(gè)軟件。
機(jī)器簡(jiǎn)單故障及應(yīng)急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術(shù)，我們認(rèn)為：機(jī)器質(zhì)量是一方面，電腦及外設(shè)操作技術(shù)是另一方面。有好的技術(shù)，不好的機(jī)器一樣可以達(dá)到好的效果。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒用。因?yàn)檫@行不僅僅是按下復(fù)印按鍵那么簡(jiǎn)單。
2、廣告宣傳
廣告媒體（校園廣播）：在中午吃飯時(shí)間和下午7、8節(jié)下課時(shí)間在校園節(jié)目中播廣播稿，擴(kuò)大校內(nèi)影響力，這個(gè)方案簡(jiǎn)單易行由于是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)開設(shè)打印店，并不會(huì)引起校方反感。
3、公關(guān)策略
（1）學(xué)校社團(tuán)宣傳贊助：書法協(xié)會(huì)活動(dòng)加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度
（2）環(huán)保理念宣傳：我們打印店以積分的方式向進(jìn)行雙面打印的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行雙面打印，節(jié)約紙張，保護(hù)環(huán)境。學(xué)生可以通過積分兌換白紙或新的.打印數(shù)額。
經(jīng)過調(diào)研和初步設(shè)計(jì)，具體實(shí)施方法如下：
學(xué)生每雙面打印1頁(yè)文檔可在打印店積1分，積100分的同學(xué)可以選擇以下：
兌換40頁(yè)A4白紙；
兌換25頁(yè)免費(fèi)打印數(shù)額。
4、促銷手段
會(huì)員積分制
網(wǎng)上接單
比如你在網(wǎng)上將照片寄過去后，其打印出來了就會(huì)送到你居住點(diǎn)附近的超市讓你去取。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。你也可以參照著上述這種做法，公布自己的電子郵件地址，然后讓需要打印服務(wù)的人將打印的文檔發(fā)到你的信箱。由你打印以后，然后根據(jù)自己組建的物流配送網(wǎng)絡(luò)送到客戶手中，這個(gè)應(yīng)該來說也是挺不錯(cuò)的一種經(jīng)營(yíng)方式。
電話訂單
免費(fèi)打印
以往打印店對(duì)數(shù)量不成規(guī)模的雙面打印和單面打印采用同樣的價(jià)格，若選擇雙面打印，同學(xué)們節(jié)約了紙張，卻沒有因此得到回報(bào)。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益。
免費(fèi)打印單頁(yè)材料，并在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務(wù)，電話，地址廣告價(jià)值高，以一傳百。此廣告存是為學(xué)生自己出資復(fù)印的必用材料的背面，使用率高。據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)材料通常都反復(fù)利用，不僅在宿舍同學(xué)中傳閱，并通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業(yè)以最優(yōu)惠的價(jià)格。
五、人員安排
通常一家校園打印店的規(guī)模都不大，在宿舍的打印店就規(guī)模更小了，所以在事業(yè)的起步階段可以先由兩個(gè)人，在生意繁忙的季節(jié)可以招請(qǐng)室友兼職工，并進(jìn)行專門的必要的打印培訓(xùn)和一般故障維修技巧。
好處：節(jié)約了人力成本，也節(jié)約了資金，可以通過自己的勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，同時(shí)也幫助室友提升電腦技能一舉兩得。
兼職室友300元/月
六、成本及收益分析
1、設(shè)備成本
1、電腦1、2臺(tái)：宿舍有筆記本電腦，不用重新買電腦，價(jià)格0元。
2、二手激光打印機(jī)一臺(tái)：價(jià)格1000元。
激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。
3、彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。
4、掃描儀：500元左右。
5、傳真機(jī)：價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī)。
6、門面租金：由于在宿舍開打印店，故不用門面租金。
7、材料：A4紙，湘大信紙，作業(yè)本等。A4一箱是8包紙，每包500張，A4的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價(jià)格，如果是好點(diǎn)的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。
紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有復(fù)印機(jī)的碳粉，打印機(jī)碳粉，也不會(huì)有很多。根據(jù)上面資料做出開店成本預(yù)計(jì)開店初期總成本會(huì)在3800左右
2、收益預(yù)算
在比較和調(diào)查了校園其他打印店的月基本收入水平之后，我們?cè)谛麻_的一家打印店的月收入做出如下初步預(yù)算主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：2500輔助業(yè)務(wù)收入：1000
按上面的收入計(jì)算3500元每年。
所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實(shí)現(xiàn)盈利。由于我們是在宿舍開的打印店，考慮到宣傳的速度，收益應(yīng)該在傳統(tǒng)店面的一半，則打印店在第二年可能收回成本，第三年開始盈利。
七、后期計(jì)劃安排表
序號(hào)
各階段完成內(nèi)容
完成時(shí)間
1
準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金，滿足打印店初期的一些成本支出
20xx、03
2
提前設(shè)計(jì)好打印店的運(yùn)作模式，包括如何經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)客戶群體，盈利方式
20xx、04
3
進(jìn)行工商注冊(cè)，取得合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照
20xx、05
4
組建團(tuán)隊(duì)，推廣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，初期考慮規(guī)模較小，僅需兩名工作人員運(yùn)營(yíng)
20xx、05
5
確定目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶群體的特性運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
20xx、06
6
尋找學(xué)校周邊商戶，吸引投資
20xx、07
7
與學(xué)校各社團(tuán)組織商談合作事宜
20xx、07
8
開店宣傳，吸引顧客
20xx、09
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
復(fù)印店布滿城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著打印機(jī)和復(fù)印機(jī)的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購(gòu)置了這些設(shè)備，于是普通的打字復(fù)印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的復(fù)印店也不能滿足客戶的要求，這時(shí)的打印店的確需要開拓新的市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)一次新的飛躍。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。本公司與傳統(tǒng)的門面打印店不一樣，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)，本公司與同學(xué)們的距離更近，創(chuàng)建本公司不能賺很多錢，只為了在滿足自己需要的同時(shí)順便給同學(xué)們帶來便利，給室友帶來一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)。如果發(fā)展順利對(duì)將來的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。
商業(yè)計(jì)劃書10
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模
相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計(jì)劃書的'這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競(jìng)爭(zhēng)者
所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
2、間接競(jìng)爭(zhēng)者
間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章：運(yùn)營(yíng)方案
運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程
關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章