《孫子兵法》心得體會
從某件事情上得到收獲以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的《孫子兵法》心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》心得體會 篇1
《孫子兵法》是我國古代一本著名的軍事著作，經過兩千多年的繼承、發掘、不斷擴展應用范圍，其很多原則和原理已經在其他一些存在競爭和對抗的領域得到應用。孫子說：戰爭是國家的大事，是關系人民生死、國家存亡的重要領域和根本問題，是不可不加以認真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導商業行為價值的書。企業的經濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度來看，《孫子兵法》就是我們如何獲得經濟利益的方法庫。戰爭是從準備工作開始的，因為任何優秀的將領都不會打無準備之仗。同樣，任何商業競爭也都是以準備工作為發端，競爭的實質是比拼誰準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的了解，以及對競爭的環境的分析。孫子說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。”僅“知”一字，足以體現出孫子的戰略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰略思想的核心基礎，認為只有知才能為戰略環境分析提供足夠的信息依據。知彼能把握彼之弱點，知己能發揮己之優勢。戰略準備的充分與否，決定著戰略結果。其實，戰爭的結果往往從決策時就已經注定。孫子說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也?！睂⒂兴?，軍有所向，如果出現錯誤的決策，無論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業競爭中，如果管理者不能識別時局，制定出正確的決策來，最終會使努力付之東流，不僅與成功無緣，而且會陷入萬劫不復的衰敗深淵。如果說商業競爭存在著顛撲不破的黃金規則，那么這個規則就是誰占有優勢誰就能獲勝。孫子說：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。”集中兵力為一處，分散敵兵為十處，形成局部的以十攻一的態勢，以多打少，顯然是兵力多者易勝。除了兵力優勢之外，管理者還可以建立天時優勢、地形優勢、資源優勢等等。一言以概之，要想獲得勝利，就必須創造優勢。很多管理者會心存疑問：如何創造優勢?對此，孫子為我們列舉了多種方法，比如：“攻其無備，出其不
意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之?！睂O子要求作戰時必須做到奇正相生、虛實結合。這都是創造優勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結構，從劣變優，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業發展的常態，獲得勝利是企業的最終目標。目標的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰而屈人之兵”; “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業。
《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的`代名詞及其圣經，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r的圣經，現在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜?！?，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰洝贰傲嚒?，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！保蛉绻羲岢龅模骸盀楦锩芯繗v史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;“新的實踐產生新的理論，新的理論指導新的實踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ屍渑c中華文明完美的結合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現代，與古老，完美的結合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W為體，西學為用。”“古為今用，洋為中用?！币粋€道理。用古文闡釋現代，用現代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現代的實踐，獲得成就。
學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不
得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質的提高助益良多。
《孫子兵法》心得體會 篇2
利用工作之余把《》讀了兩遍，從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到現在已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其圣經，《孫子兵法》可以說是中華民族5000年文明的結晶之一是中華傳統文化中不可分割的一部分。
時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。《孫子兵法》可以涉及到我們工作、生活的方方面面，現在從我個人的角度談談讀《孫子兵法》后的體會和感想。
一、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
說的是：戰爭是國家的大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不可以不認真研究的。再聯想到我們的企業，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業，1965年成立到20xx年之間，經歷了初創發展階段、曲折發展階段，94年到95年五局規模達到這一階段最高值30個億左右，但隨后出現下滑，一直到20xx年，經營規模徘徊在20億上下，企業得不到發展，就直接影響到職工的生活、福利，在當時的情況下，幾個月拿不到工資，職工無事可做是常見現象，20xx年魯局長出任執掌五局后，迅速調整管理思路，完善企業體制，對企業進行重組，并緊盯市場發展方向，實現了三到五年時間解困脫貧、進而做強做大五局的規劃目標，并高瞻遠矚通過轉型發展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有今天的成就，這離不開五局各級領導班子的英明領導、員工的共同努力。
二、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
說的`是：善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運輸三回，軍需自國內取用，糧秣就敵國征集，所以軍隊的糧秣就可以保證足食了。該策略可以引申到工程項目管理上：一個工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當其沖的就是勞務隊伍的選擇，我個人覺得選擇好勞務隊，工程目標的實現就成功了一半，同時管理上也相對要輕松些，所以勞務隊盡量要選定那些資金實力雄厚、社會信譽好、管理力量強、人員綜合素質高、人源充沛、業績較好的隊伍。否則，一但隊伍沒有選擇好，后患無窮，因為勞務隊一但進場后，如在施工過程中人員數量跟不上、人員素質差、管理脫節、班組更換頻繁、甚至于勞務隊更換的話，就會對工程進度、工程質量造成致命一擊，并對經濟上造成巨大損失，管理上也會造成混亂，并對士氣造成巨大影響。再個，大宗材料如：鋼筋、水泥等進行廠家集中采購，減少了中間環節，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保證鋼筋、水泥的及時到位，不至于影響工期;至于河砂、卵石等材料，則可以工程所在地選擇臨近的供應商，同樣可以降低運輸費用，從而可以有效降低材料的單價，同時也理順好了地方的關系。
三、孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可收也。
《孫子兵法》心得體會 篇3
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰后，劉備占據了荊州、益州，與占據黃河流域的曹操、占據江南的孫權構成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的'統治權及其穩定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要明白自我優點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，應對現實，調整為其他更實際的目標。
《孫子兵法》說，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結同事，加強群眾基礎。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機動，善于創新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰。怒可復喜，慍可復悅，亡國不能夠復存，死者不能夠復生?！惫ぷ髦斜仨氁婆?，想想經常在工作大怒，真就應好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。
《孫子兵法》心得體會 篇4
一、兵道對商道的啟發
在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經濟一體化大環境的影響下，商道規則正在急劇變化，學習“兵道”的觀點也會因現代環境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應該采用“以時俱進”的研讀方式進行學習，因為在兵道最為關心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰，有些顯得已經不那么重要了。因為目睹許多戰勝者們“做大做強”后，結果變得不一定是好事，例如：綜觀國內許多企業為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規則強調全球經濟一體化，區域經濟效應，重視資源整合；通過敵對斗爭占領市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰而贏又允許弱者共存，結果是提倡共存共贏，弱者不戰而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業的管理者學習《孫子兵法》，從基本原理、基礎、規則、規律、道德、戰略和戰術方面都會收獲無窮。
二、捕捉戰機對捕捉商機的啟發
我們可以通過學習《孫子兵法》中的“系統思維，悟道知勝的其中之一----十四術，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰略戰術，運用到現代商戰活動中去，很快地教會我們如何去捕捉商機，在學習這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學習毛主席當年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰術在捕捉商機方面很有作用，企業在當前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。
三、“將”的素質對現代企業領導的啟發
《孫子兵法》關于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領的基本要求；對現代帶領團隊在商戰中“沖殺”的企業管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學習和理解《孫子兵法》“道”的內涵，結合到現今社會的實踐中去，企業管理者才具備“將”的基本素質，才能“明白事理”，可以“成器、立業”，有機會“以善終生”。
企業管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學習《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常?！耙妱俨贿^眾人之所知，非善之善也。”企業管理者在經營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權。在整個經營管理學習、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數、稱、勝；知火攻用間之道等本領。將之信―賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業經理人在經營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業的成敗。將之仁---“不戰而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業在市場競爭中雖然穩操勝券，但企業經理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現的兩敗俱傷發生；對待本企業員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發揮企業文化和體現企業團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業經理人在經營管理中所體現“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現，企業需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對一個企業來講，必須有嚴格的、行之有效的規章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調一致”。
四、商場與戰場有何異同
我認為《孫子兵法》兵戰與商戰的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰略與策略；都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術。
但是我認為，《孫子兵法》兵戰與現代商戰普遍認為有區別方面都有相同之處的。
普遍認為：
兵戰活動目的是：為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。
商戰活動目的是：為了獲取商業利益；贏得或創造顧客。
我認為：
現代商戰活動目的同樣是：“是為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。”不是嗎？只要你的企業“做強做大”獲取經濟利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；
在行業競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰略戰術，“打垮或征服敵人---競爭對手的產品”，而令對手企業倒閉不也多的是嗎？
普遍認為：
兵戰雙方關系是：敵人(直接性)；
商戰雙方關系是：非敵人(間接性)。
我認為：
現代商戰雙方關系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網破，敗者將會出現企業破產，產生銀行壞帳，因債務糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……
普遍認為：
兵戰行為方式是：不遵守游戲規則(兵不厭詐)
商戰行為方式是：遵守游戲規則(誠信為本)
我認為：
現代商戰行為方式應該是：采用在“以時俱進，應對恢色地帶給企業造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規遠遠跟不上經濟高速增長的發展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業協會，也正處于萌芽之中，會長多為退下原政府元老、秘書長仍是由政府主管出任；行業規則許多都是從原來的計劃經濟慢慢地向現代市場經濟過渡中的產物….等等.，這些“游戲規則”正在令真正遵守游戲規則(誠信為本)的企業“慢性中毒”。事實上，目前(起碼3-5年內)能夠生存發展的`部份企業表面上是“遵守游戲規則(誠信為本)，實際上是遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術上以時俱進為本)”；部份企業是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規則(誠信為本)企業（包括許多上市公司）也在這現今的“商道中苦苦掙扎”……
普遍認為：
兵戰的抗爭結果是：破壞性
商戰的抗爭結果是：正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的
我認為：
現代商戰的抗爭結果同樣是：無論是“正當競爭”還是“不正當競爭”都同樣具有破壞性結果，只不過兵戰破壞性結果是明的；而商戰破壞性結果是“看不見的戰線”而已。
五、兵法的系統觀對完善企業管理有何借鑒意義
學習兵法的系統觀對完善本企業管理必須借鑒的體會是：
一、在關于《孫子兵法》“五事”方面的應用：1、道2、天3、地4、將5、法：
1、公司在學習“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創造價值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務網絡項目宗旨,正是在這一方面體現出來,建立了以汽車服務為切入點，資源整合的商貿網絡平臺，一方面為商家開辟新的網絡營銷渠道，另一方面為會員、客戶創造價值；最后所產生的利潤，才屬企業自己；
2、公司在學習“天”方面是：“泛珠車網”定位為“9+2”泛珠三角區域經濟合作組織提出的“一天交通圈”戰略提供配套服務項目,符合了“天”所要求的：政治、經濟、社會文化、技術、自然等環境的各種要素；
3、公司在學習“地”方面是：企業“泛珠車網”項目建立處于我國進入WTO時期汽車“井噴”階段，產生于因汽車后市場在市場調整中的服務遠遠未能跟上汽車的發展速度環境下的汽車服務平臺，在泛珠三角區域內競爭對手不多，由于網絡平臺屬于資源整合性質，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發展和前進速度非常有利；
4、公司在學習“將”方面是：“泛珠車網”的競爭力在于，無論在企業核心競爭力方面；在汽車后市場服務方面的高科技應用；網絡化、信息化等綜合方面都處于主動領先位置；
5、公司在學習“法”方面是：由于“泛珠車網”的經營理念是先投資建設網絡平臺，然后整合社會資源，再為顧客創造增值服務后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關于《孫子兵法》“七計”方面的應用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經非常簡單，明了地告訴了我們如何去完善企業管理,指出了前進的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學習和實踐、應用、適應和以時俱進地發揮，我們的企業一定會得到健康地發展!
《孫子兵法》心得體會 篇5
《孫子兵法》是我最喜歡的一本軍事書。它是孫子在春秋時期所寫，在往后的軍事中起到了較大的作用。
《孫子兵法》分為13篇，講述了戰爭策略、作戰指揮、戰場上的隨機應變、軍事地理和特殊的作戰方式。讓我們知道了孫子的軍事理念，讓我國的軍事變得越來越好。
其中我最喜歡第三篇《謀攻篇》中的“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”。它的.意思是：上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵再次是出動軍隊攻敵取勝，最下策才是攻城。因為，它告訴我凡事能用智慧解決就用智慧解決，使用武力是最低等的辦法。使用武力常常會斗得兩敗俱傷，而用智慧，則可以不用一兵一卒而得到最大的利益。
在我上課的那個班級里常常會發生這樣子的事情。因為一點小事情而打起來，結果都被老師罰。其實可以找老師來教育那位同學，也可以找班長，讓班長教育他。這樣既可以讓他改正錯誤，而自身也沒損失。
其中，我還喜歡一句：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。這句話的意思是說了解對方也了解自身的，百戰不??；不了解對方而了解自身的，勝負各半；既不了解對方也不了解自身，每戰必遭遇危險。因為，你了解自身，也了解對方就可以做好準備和計劃，勝利自然就是你的。
我有一個好朋友，叫張徐彥。我們從小就在一起玩，對對方知根知底。有一次，我們倆打羽毛球。他天天都會打球，而我就是偶爾打一次。雖然他打球的實力比我強，但他打球有弱點，我每次打短球時挑他的弱點進攻，使他總接不到，憑著這點，每次都跟他打個平局，他還每次都不服氣呢。
《孫子兵法》讓我懂得了很多道理，讓我學會了很多軍事知識，并且將這些軍事知識很好的地利用到生活中，讓我得到了很多意想不到的收獲。
《孫子兵法》心得體會 篇6
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰略戰術。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘鹬幸鶕灰粯拥男蝿莶扇〔灰粯拥膽獙Σ呗?，以求到達最佳的商業效果。 對于企業來講，競爭的核心問題就是時間的`競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自我的目標。個性對于實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自我的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業的管理智慧，增強企業的經濟實力，這才是企業最高的戰略目標。許多企業還常常會利用廣告效應，為產品制造一種聲勢，賦予商品一種商業以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。他們管理的好壞與否直接關系著企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺;如果管理不善，企業就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業的運作，發揮自我的才能。
企業界常說：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那么企業最終將會失去市場。 任何事物都是不斷發展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業務必不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣诘竭_自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而到達自我的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業的經營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當。 讀孫子兵法的心得體會
“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰不殆。
疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經成為了必修課。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學并在演習上靈活運用!這本書的魅力無盡呀!但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎?不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習，要對自我有信心。所以我去實踐了一下。
有一次，我在上奧數課。何老師進了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說：“老師，我們是在學奧數，為什么要做一套課本卷呢?”他說：“你不要小看課本，奧數其實是從課本里研究出來的!”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態不靜，沒有練習也沒有冷靜思考才沒考好!”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對我說過的一句話：“思考+認真+好心態，自信油然而生。
我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀!
《孫子兵法》心得體會 篇7
孫子兵法，我國歷史上現存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術的發展產生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替――奴隸社會向封建社會過渡――之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發戰爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰事。雖然書中很多作戰方式對于科技發達的現今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰略、戰術思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業當中，在商業競爭、體育比賽等領域廣泛應用。
計第一
孫武認為在考慮戰事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規?！暗懒x”可以理解成統治者與人民能否達成一致，心意相通。“天時”則是指時令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關心部屬等?！胺ㄒ帯笔侵杠婈牻M織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規則模式去套用，因此戰爭中要根據實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內部團結，那你就要設法離間他。
經典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”
“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權也?！?span style="display:none">bVS萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com
作戰第二
孫武從戰爭對人力、物力、財力的依賴關系出發，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規模作戰的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰事過程應該以節約作戰開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜的策略。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優待他們、供養他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰勝敵人使得自己日益強大。
經典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?span style="display:none">bVS萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”
謀攻第三
孫武認為通過“不戰而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰百勝并不是好中最好；不戰而勝才是好中最好。而要使自己百戰百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰。
最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”
“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
形第四
孫武認為善戰者首先是創造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰而在取勝條件之后才去交戰。
當敵人過于強大時應采取防守的戰術，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰術，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰局勝敗的主宰者。
經典佳句：“勝可知而不可為?！?span style="display:none">bVS萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com
“故善戰者立于不敗之地，而不失敵之敗也?！?span style="display:none">bVS萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com
勢第五
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術的變化運用。何謂“奇正”之術，奇是指變化多端、出敵不意的作戰方法；正是指傳統正規的布陣作戰的方法?！捌嬲敝g需要視實際戰況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰法。
正如奇正”關系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉化。所以善于調動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發現恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的'人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經典佳句：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”
虛實第六
孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰術變化影響戰爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰方法，其核心主要是準確判斷戰爭的實時態勢，集中己方優勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經典佳句：“故善戰者，致人而不致于人?！?span style="display:none">bVS萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com
“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
軍爭第七
“軍爭”是指作戰雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰場的主動權。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰因素，甚至可以影響到帶領士兵的將領。軍隊初戰，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰術：如“以患為利”，“后人發，先人至”，“高