產品文案策劃范文（精選11篇）
在生活、工作和學習中，大家對文案都再熟悉不過了吧，文案用于分享自己的生活態度和人生感悟。朋友圈發什么樣的文案才受歡迎呢？下面是小編幫大家整理的產品文案策劃范文，希望對大家有所幫助。
產品文案策劃 1
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接19xx及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發水公司――飄飄洗發水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接20xx、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動
四 廣告期間
20xx年6月――20xx年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化――隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的'市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面―
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
產品文案策劃 2
中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到2025萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案
一、 市場分析
1、市場大方向
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠， xx年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、 產品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的.特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點――健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、 廣告策略
(一)、目標市場策略
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。
(二)、產品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。
2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!
六、廣告表現策略
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20xx年8月20日――20xx年12月25日
4、 方案：
(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。
產品文案策劃 3
前言：
有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢？
寶貝描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交
總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。
參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆
第一部分 制作產品描述的工作流程
一、素材收集
排版方式
可用素材
風格色彩參考
相關文案
二、賣點和需求挖掘流程
1． 信息獲取
產品資料庫
品牌商產品培訓
競爭品分析
競爭對手客服問答
2． 顧客需求總結（你買這款產品最關注的點是什么？）
團隊集思廣益+已經獲取的信息
做出需求列表
按照需求重要性排序
3． 產品賣點總結（見下面）
基于顧客需求優先級的產品賣點排序總結
先列表，然后再排序
三、視覺實現
1. 產品圖片拍攝方案
怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案
2. 產品圖片拍攝基本展現角度
基本圖
實物對比（可選）
根據產品賣點的細節拍攝
使用方法
帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀
2. 美工溝通標準化流程
提供寶貝鏈接――提供產品圖片――提供參考鏈接――寶貝描述版式框架設計――整體風格(主色調)描述或者參考――文案（文案中的突出點）――參考素材圖――當面溝通――時時溝通――修改――切圖上線
四、信息傳達效果及數據監測
1.看過寶貝描述，最深印象是什么？
2.你會買嗎？多少錢會買？
3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）
這款產品性價比很高
這款產品口碑不錯
這款產品是我需要的
獲得一些專業性產品知識及選購方法
品牌印象
4.關注寶貝的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果
如果修改寶貝描述后，這幾個數據沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。
第二部分 寶貝描述內容關鍵點
一、 關鍵點列表（不分排序）
1． 產品基本信息及屬性――是什么？
先調查下顧客對于此款產品需要了解的基本面是哪些？
以顧客需求角度去描述產品基本信息
有些品類可以加溫馨提示
突出品牌logo，加深品牌印象
產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經
形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息
能展示的信息都要盡可能展示
該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等
例如： 食品：寶貝產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。化妝品：原料產地：墨西哥
2． 產品特性――為什么買？為什么不買別人的買我們的
兩個角度：
從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）
產品特點、優勢（為什么買我們的）
競品對比性
賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的.對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。
圖文并茂
圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字
3． 圖片展示――長什么樣？
把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。
例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。
產品文案策劃 4
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，需求分析市場潛量分析目標市場的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價格
生產成本估算
銷售成本核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關系的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量，加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面：
計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。
4、活動經費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關費用;
5、新品推廣的'目標
1、短期銷量計劃
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間：產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間：核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
①指導培訓：新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進：
①及時發貨;
②做好售后服務工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關客服的建議;
4、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術部的建議;
7、競爭產品的反映;
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以后的新工作。
產品文案策劃 5
一、產品名稱：金眠酒
品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應用方面如金品，金報。《辭海》里說：金……
其寓意泛指上等品質。眠，顧名思義，實指睡覺，是中國對睡覺最傳統的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質量很高。讓消費者從品名上就能產生出一種聯想。
二、使用商標：金眠牌
實現產品名稱與使用商標的統一。在應用上，不再出現特別的標志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。
在以后的聯合應用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽產品”。(在“金眠”商標尚未注冊前，仍然使用“勁”商標，全稱
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)
三、市場分析
(一)從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居于第一位的，改善睡眠處于第二或
第三位(普遍的感覺是喝酒后好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛)。在目前中國的保健酒市場中，由于中國勁酒的品牌
影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由于中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯
的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的。
(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
從常規晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產品”的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
(三)從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，
失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經有過失眠史。
約有7―9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質虛弱(處在[[亞健康狀態]]的群體)。
非病因失眠現象者，一般沒有購買藥品用于改善睡眠狀況的經歷，其原因是害怕對藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能
出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統藥食同源的中草藥，并以極具營養保健價值的
[[葡萄酒]]調制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，
開發改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目標消費群的基本特征
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：
1.睡眠質量較差，經常出現失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產生依賴。
3.認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況
1.白領消費的'趨向是：時尚、高檔、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時，首先是產品的質量(功能)，其次才是產品價格，
與常規消費心理正好相異。我們開發具有改善睡眠功效的產品是“酒”，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，
不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
2.市場消費渠道簡析
(1)產品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。
五、產品設計定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量，從而實現延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
2.從其保健作用來看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費晶。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像藥品……
3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)
而產生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產品的信任
4.在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18―25%。
(三)特別賣點
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創新(中國保健食品協會常務副會長莊先生說)。
在保健酒領域，這是領先的技術，并使產品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術]]的應用，能迅速產生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。
六、產品基本內涵
(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優質葡萄酒+現代生物技術+傳統中藥養生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
七、產品組成成分
(一)基酒：優質原汁葡萄酒;
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
八、包裝設計格調
(一)基本分析
包裝的風格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關系。我們產品生產給淮喝，就應該按照誰的欣賞水平定位包裝風格以及設計產品的外觀，
絕對不能按照我們生產者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創意思考
1.走“洋”路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個風格是寸尚化、經典化、高檔化，具有較高的欣賞價值，包裝已經超出了
產品的概念;整個格調明快、亮麗、給人愉悅感。
2.走“傳統”路：充分發揚中國保健文化特色和風格，以代表中國五千年文化的景泰藍(主要是仿景泰藍)為焦點，延伸包裝思想;整個格調
以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品。令人愛不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，
都能無聲展現一種身份。
3.以上兩種風格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、
具有越看越美、越看越有品位的感覺。要求起點高，深人淺出，具有看似簡單，實際精湛的欣賞、收藏價值。當然還可以沖破這兩種設想，
比方說金色、銀色或者其它格調(我們計劃多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。
九、價格設計
根據以上分析，金眠酒的價格我們認為應該采取高價格的策略，因為金眠就是一個針對較高層面消費者進行功能消費而設計的一個特殊保健品，
而產品自身技術含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。
十、通路結構
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OIC([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內保健晶專銷店中店。
(二)金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。同時，也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、
網上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。
十一、金眠酒上市步驟(略)
十二、整合行銷思路(略)
產品文案策劃 6
一體劃是將企業本身以及企業的設計方、施工方、企業用戶等各方利益充分考慮的同時，找到最好、最有力的結合點，以引導的方式創造開發客戶最大的需求，使企業的產品得到最有效的提升，體現最大的價值。
1995年，美國Bizworth先生首次出版的《銷售解決方案：在銷售困境中贏得定單》一書，標志著解決方案銷售理念走向了成熟。隨后，不少公司紛紛以此為綱要結合各自實踐探索，成功運用了解決方案式營銷法，使營銷效果大大提高。
我們工業品營銷研究院在研究了解決方案式營銷的核心價值以及一體劃的重要性后，通過自身探索，總結出一套新式的營銷方案――一體劃解決方案式營銷。
“一體”本身就是一種集成的體現。經過一段時間的積累和經營，我們認為“一體化”三個字對思想的詮釋和延續并不綜合。為了更好地將這種理解體現得徹底，我們將“一體化”正式改名成為一體劃，僅僅一字之差，卻是一個全新的延續和詮釋。“一體劃”，并不僅僅是簡簡單單的產品和功能的疊加，而是將整體單位有機結合，統籌兼顧的實現一體式的經營。改成這個“劃”的用意是將中國科技發展統籌成系統，規劃、策劃、計劃一體式經營。
一體劃解決方案式營銷的關鍵要素
1、需求
在一體劃解決方案式營銷法中，客戶的需求是第一位的，怎樣發現、識別、激活、加工和滿足客戶的需求并使客戶認同，成了營銷成功的關鍵。一體劃解決方案式營銷法認為，其客戶群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂，不清楚自己的需要是什么，主要表現為要么需求為零，要么需求簡單，要么需求過高，乃至需求盲目。
2、模式
傳統的銷售法非常推崇經典的FAB或FABI原則（所謂“FAB”或“FABI”，簡言之，就是在銷售中首先向客戶說明產品的“賣點、特色、配置”等客觀事實情況(Feature-Just fact)；其次將這些事實加以解釋、說明，并輔以點評，闡述它的好處(Advantage)及可以帶給客戶的利益(Benefit)；最后用FAB給客戶以觀念上的沖擊(Impact)，進而使客戶產生購買動機。
一體劃解決方案式營銷法認為，這種套路在高新技術產品或服務營銷中是極其危險的，首先產品的“賣點、特色、配置”等客觀事實情況，并不是客戶購買的目的，客戶購買的是產品能帶來的價值，而不同的“賣點、特色、配置”的產品完全可能帶來同樣的價值。比如在特定的情況下，不同“賣點、特色、配置”的三維CAD完全可以實現同樣的三維設計，不同“賣點、特色、配置”的ERP完全可以達到同樣的功能。如果你這樣口齒伶俐地向客戶介紹你公司的產品，運行在Unix-Oracle環境下是如何如何的有“賣點、特色、配置”，可以給客戶帶來很大的便捷。客戶很可能回答你其他公司的產品同樣可以帶來相同的好處和利益。在這種情形下，傳統經典銷售法中的FAB或FABI原則一開始就給你自己下了套。況且你的產品可以給客戶帶來的好處和利益，僅僅存在于你的頭腦中，客戶并不一定認同。而一體劃解決方案式營銷法在上述情形中的基本常規做法是：首先進行需求發掘，強調客戶期望的產品能帶來的價值，并順勢引導出已有競爭對手（如果沒有就使用屏蔽或對手高攀策略），其次在競爭中與對手等同，進而對客戶關鍵人進行中立化，并對其選型規則重塑，再次才與對手比差異化，爭取客戶認同，最終為勝出對手鋪墊基礎。如此一來，一體劃解決方案式營銷法就能為你增加贏面。
3、雙贏法則
在營銷方法的深層探索上，一體劃解決方案式營銷法不是孤立的就事論事，就營銷論營銷，它突破性地認為賣和買是一對矛盾統一體，一次成功的營銷對應著一次成功的采購決策。通過研究客戶買的過程和心理，解決方案式營銷法主張營銷過程應該是不斷地將營銷活動對準客戶的采購決策過程，并使兩者互動吻合，最終使買賣雙方雙贏的過程。因此，如何分析、影響客戶的采購決策流程，如何對客戶關鍵人進行角色分析，如何爭取客戶認同，也成為一體劃解決方案式營銷法強調的方法。
如何在競爭中取勝？
那么，一體劃解決方案式的提供商如何在眾多的競爭中取勝呢？如何在發展自己的同時為客戶提供更有價值的.服務呢？
市場營銷理論的研究及發展得益于消費品行業的發展并反過來推動了該行業的發展。4PS、6PS、客戶研究、廣告策略、渠道策略等相關理論的層出不窮，這在很大程度上講讓消費品市場獲得了進步的動力和源泉。但在一體劃解決方案式營銷領域，我們只能常常驚嘆于這些企業的優秀績效表現、創新能力和行業中令人尊敬的地位，而對于其市場營銷能力和技巧卻難以一窺究竟。因為消費品行業與工業品行業的區別很大，而一體劃解決方案式營銷主要偏重于工業品行業。
就電氣行業來講，一體劃解決方案式營銷的出現，是建立在一體劃供電系統解決方案之上，是解決方案式營銷上的擴展。因此，它強調以客戶為中心、為代表（平時我們考慮問題以自己為中心）。在工業品行業，傳統的產業結構是根據國家既定方針而設定的，不同的企業生產不同的產品，而這種界定從根本上就將工業品行業從系統組織上分離了，所以產品的發展也隨之以企業為中心去開展研發和引進技術。而工藝改進與生產研發也是一樣，以單一產品角度去經營，所以中國的產品在關聯性合作和有機開發上十分欠缺。與此同時，中國企業也學會了以開發應用產品的角度去模仿國外產品；而國外企業是兩頭發展，要么就是從繼承角度去開發，要么從系統角度去開發。
案例：昊誠電氣――“一體劃解決方案式營銷”的成功演繹
昊誠電氣的成功歸咎于企業營銷模式的新變革。通過研究，昊誠把這種新變革稱為一體劃，意思就是一個有機的整體，而非傳統產品及零部件的拼湊。
產品文案策劃 7
活動背景：
隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日―20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）
四、活動地點
凱德廣場（埃德店）
五、主辦單位
由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的'解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3。整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換（實際費用xx元）――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
產品文案策劃 8
一、產品描述
1、產品簡介（主要功能、性能）
2、產品特色（對比市場已有產品）
3、產品客戶對象
4、生命周期、如和何延續
二、市場分析
1、現有產品分析（包括競爭對手）
2、目標消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產品資費分析
三、產品定位
1、產品在目標市場上的`地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
四、市場推廣
（分階段闡述推廣步驟）
五、效益估算
1、產品資費（成本、售價、利潤）
2、產品用戶群數量
3、產品潛在用戶數量
4、每年產品收益
六、產品開發進度
（列表進行闡述）
七、產品人員列表和職責
（包括產品經理/項目經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）
產品文案策劃 9
一行業動態分析
中國的啤酒市場規模巨大，近十年來產銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。xx年產量達到了2231萬噸，為世界上第二個突破xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將為產量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，市場主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。
還有中國的啤酒市場雖然大，但90%為大眾消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特征十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處于地產地銷的狀態。
對于高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優勢，歐美進口啤酒于xx年相繼撤資和減少投入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業卻逆流而上。在高端啤酒市場優勢很為明顯。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家；年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家；年產量在5萬噸以下的企業占了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二企業內部分析
xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發展成為行業的知名企業，用了三十年的時間。可見其實力雄厚！企業的健康、快速發展、最關鍵的是人，而xx啤酒（中國）有限公司擁有最為優秀的團隊。還擁有國家級企業技術中心和博士后科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業中享有崇高地位。
企業的亮點就是企業文化優秀！企業建設的xx啤酒博物館成為當地旅游的重要景點。集“啤酒美食、文化創意展覽、休閑娛樂觀光”為一體的啤酒文化創意藝術區現已試業，是接待國內外游客、傳播當地文化新旅游點及廣大市民休閑消費的開放性社區，成為傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也為發展第三產業奠定了堅實的基礎，加快促進企業轉型升級。
還有企業在環保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環境，節約資源，贏得了社會認可。
三現有競爭者
現有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。
1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場占有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不均。
2百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣
告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創新，相對于其他產品來說文化差異較大，沒有附加產品。
3喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售范圍窄，消費率低下。
4燕京啤酒：生產方面有很多道工序，精選優質大米生產。采用深層無污染礦泉水釀制，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏群眾基礎。
5：雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場占有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售范圍存在局限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。
四替代品分析
1在眾多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現在市面上的碳酸飲料品種樣式繁多！其中主要有可口可樂百事健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對于啤酒來說是最大的替補品挑戰對象。
2如今養生是永恒的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產品，很多家庭與之替代啤酒。
3現在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的沖擊
五消費者分析
經過調查可以發現，啤酒的消費人群主要集中在18―35歲之間。這部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這群人。
六產品策略
1產品描述
a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產地是中國著名的旅游勝地之一純小麥釀造，工藝有專利，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發甜。口味多：有苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價格稍稍偏高。
b啤酒是生產a啤酒的啤酒廠出的`一個新品牌；品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤但品牌包裝比a好，價格較a高。
2產品組合設計
產品組合指的是企業制造或經營的全部的有機構成方式，是企業生產和經銷的全部商品的結構。當代社會的發展，一方面企業要以大批量生產獲
得較大的經濟效益，另一方面又由于市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。
因此我們可以在現有的銷售渠道上增加生產線，生產甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養飲料等產品進行組合，來滿足不同消費者的要求。
3品牌建設與維護措施
品牌是產品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產品文化：就如前面說的該品牌產地的旅游勝地，我們可以把環保的精神注入企業文化。
廣告：通過網絡電視報紙等途徑進行品牌的宣傳。
公益事業：比如資助希望小學，資助災區等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。
品牌的維護是企業和產品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制偽劣產品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。
七總結
通過這個實訓，從一個產品的行業動態分析企業內部分析現有競爭者分析替代品分析消費者分析到產品策劃。我們了解到一個企業一個產品的發展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業內的巨大壓力，市場的變動，替補品的沖擊等等危機的氣魄。這樣才能讓一個企業一個產品的生命得以延續。在歷史的長河中占有一席之地。
產品文案策劃 10
金融產品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關的策劃書，學習搶占市場的經驗吧。
方案名稱： 基金營銷策劃方案
參賽隊負責人：
完成日期： 20xx.xx.xx
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。隨著基金規模日益擴大，對市場的'影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
產品文案策劃 11
市場競爭的實質是品牌的競爭。品牌分為企業品牌、產品品牌、服務品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業為了提高企業產品的競爭力而進行的圍繞企業及其產品品牌展開的形象塑造過程，是企業為了生存和發展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創立和發展名牌。
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個層次主要是城市中的`工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
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