財務分析論文范文第1篇
醫(yī)院信息管理系統(tǒng)主要以患者為中心，將資源優(yōu)化配置作為最終目標，以此來不斷提高醫(yī)院服務水平，同時加強了醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人員隊伍培養(yǎng)，充分體現(xiàn)了醫(yī)療工作者在醫(yī)療工作中的個人價值，是現(xiàn)代社會醫(yī)院運營的首選工作模式。
2基于.NET平臺的財務管理部分設(shè)計方案
2.1軟硬件環(huán)境選擇
本文提出的基于.NET平臺的醫(yī)院財務管理部分設(shè)計方案是在.NET環(huán)境下開發(fā)實現(xiàn)的，數(shù)據(jù)庫選用的是SQLServer2010關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，客戶端操作系統(tǒng)要求為WindowsXP及以上，應用服務器操作系統(tǒng)為MicrosoftWindowsNT4.0及以上版本。
2.2財務管理系統(tǒng)功能設(shè)計
醫(yī)院門診掛號收費財務管理子系統(tǒng)和住院收費財務管理子系統(tǒng)的運行，可以綜合匯總門診部門和住院部門患者在醫(yī)療費用方面的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計和上報。醫(yī)院門診掛號收費財務管理子系統(tǒng)可以減少患者在門診排隊等候掛號的時間，杜絕了多收費、漏收費的現(xiàn)象，解決了傳統(tǒng)人工管理存在的藥價不準確等問題。住院收費財務管理子系統(tǒng)的應用采用的是預交押金管理機制，當出現(xiàn)押金余額不足時，可以立刻進行報警提醒，防止出現(xiàn)患者欠費出院的現(xiàn)象。由醫(yī)院財務管理系統(tǒng)匯總統(tǒng)計得到的數(shù)據(jù)信息可以實時地傳送給醫(yī)院各個科室和主治醫(yī)生，真實有效地反映了醫(yī)院不同科室之間醫(yī)生的工作量和工作效率，為醫(yī)院財務管理部門的數(shù)據(jù)分析提供支持，也為醫(yī)院高層領(lǐng)導的科學決策提供保障。
2.3門診掛號收費財務管理子系統(tǒng)設(shè)計
醫(yī)院門診掛號收費財務管理子系統(tǒng)是醫(yī)院門診工作的初始化過程，需要將患者個人基本信息錄入，為每位患者提供一個唯一的掛號單據(jù)和編碼，由系統(tǒng)自動計算出患者掛號所需費用明細；系統(tǒng)支持患者退號功能；能夠自動統(tǒng)計門診掛號費用明細，打印輸出報表；提供各種條件的檢索和查詢，為患者的就診醫(yī)治奠定基礎(chǔ)。本文提出的醫(yī)院財務管理系統(tǒng)集成了門診掛號功能和收費功能，為醫(yī)院節(jié)約了大量資源。醫(yī)院門診掛號收費財務管理子系統(tǒng)功能包括：
（1）門診掛號功能模塊
1)將患者個人姓名、性別和年齡錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中。門診掛號模塊包括普通門診號和專家門診號，系統(tǒng)根據(jù)患者所選科室和主治醫(yī)生的等級自動計算得出掛號費用。同時，將患者掛號信息錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中，方便從后臺調(diào)取患者掛號信息，并將就診信息添加到患者掛號信息段中，為患者創(chuàng)建唯一的電子病歷號碼。此時，系統(tǒng)可以自動生成醫(yī)院當天掛號明細單據(jù)，存儲于數(shù)據(jù)庫中，并將患者個人電子掛號單據(jù)打印輸出。
2)如果患者為醫(yī)院老病號，則需要增加門診掛號信息即可；如果患者為醫(yī)院新病號，則需要重新創(chuàng)建患者電子病歷，向患者發(fā)放醫(yī)院病歷記錄本。
3)醫(yī)院門診掛號可以進行當日退號，如果患者還沒有到相關(guān)科室就診，可以通過系統(tǒng)提取出患者掛號信息并立刻刪除。
4)醫(yī)院每天需要對門診掛號信息進行匯總統(tǒng)計，計算當日患者掛號數(shù)量和具體費用明細。
（2）劃價收費功能模塊
1)當科室醫(yī)生根據(jù)患者病情開出診療藥方之后，由系統(tǒng)操作員錄入患者掛號單據(jù)，此時可以顯示患者的藥方數(shù)據(jù)，同時在藥房窗口數(shù)據(jù)表中加載獲得藥品的當時價格，核對患者處方中的藥品是否擁有庫存量，顯示出處方藥品的單價和屬性，由系統(tǒng)自動計算得出全部藥品的費用，同時，單據(jù)中要包括患者就診科室和就診醫(yī)生姓名，方面日后數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計。
2)當患者到劃價窗口完成藥品繳費之后可以打印出藥品明細單據(jù)，單據(jù)中包括藥品名稱、數(shù)量、單價和總價等，同時領(lǐng)取藥品發(fā)票?；颊呤召M單據(jù)與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)表相互對應，數(shù)據(jù)表中包含了單據(jù)編號，每個編號對應一名患者所開藥品的名稱、數(shù)量和費用，以及患者檢查、化驗產(chǎn)生的費用。
3)可以為患者辦理退藥和退費服務。由操作人員輸入患者個人收費單據(jù)編號，可以刪除該名患者的信息。同時，還需要調(diào)出醫(yī)院門診藥房相關(guān)數(shù)據(jù)庫表，將藥品庫存數(shù)量進行修改，防止出現(xiàn)藥品數(shù)量混亂的情況，當辦理完成退藥手續(xù)后，將患者退回的藥品交還藥房。
3結(jié)論
綜上所述，本文主要介紹了醫(yī)院信息管理系統(tǒng)中財務管理部分的設(shè)計方案，醫(yī)院財務管理系統(tǒng)主要包括門診收費財務管理子系統(tǒng)，將其統(tǒng)集成于醫(yī)院信息管理系統(tǒng)中進行開發(fā)設(shè)計，可以為醫(yī)院節(jié)約大量資源。由于門診收費財務管理子系統(tǒng)中包含了海量數(shù)據(jù)信息，需要醫(yī)院臨床科室、手術(shù)科室、中西藥科室和后勤服務部門之間的相互協(xié)作，及時調(diào)整各項收費項目金額，因此，在醫(yī)院財務管理統(tǒng)計表格的設(shè)計方面，要遵循關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的規(guī)范和要求，以確保醫(yī)院財務管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)信息真實可靠。
財務分析論文范文第2篇
(一)發(fā)現(xiàn)財務管理中存在的問題。通過財務分析了解職校的財務運行能力和財務管理狀況，及時發(fā)現(xiàn)職校財務管理中存在的問題和漏洞，所以預算方法和財務收支計劃要用科學的方法制定，針對各個階段的業(yè)務活動結(jié)果及時進行總結(jié)、分析，拓寬資金來源，優(yōu)化財務支出結(jié)構(gòu)，減少不合理開支，杜絕鋪張浪費，增強自我發(fā)展，提高經(jīng)費使用效益，使職校財務管理走向良性循環(huán)、健康發(fā)展的軌道。(二)監(jiān)督學校經(jīng)濟活動。通過財務分析可以加強財務監(jiān)督，了解職校執(zhí)行財經(jīng)法律法規(guī)的情況，了解職校內(nèi)部會計控制制度的制定和執(zhí)行情況，有效地監(jiān)督學校的經(jīng)濟活動，防止違法亂紀行為的發(fā)生。(三)掌握職校的財務狀況和發(fā)展趨勢。通過此項工作對財政、教育局等有關(guān)上級管理部門，掌握職校的財務狀況和發(fā)展趨勢有很大幫助，更能準確及時了解職校人力、財力、物力等資源的配比情況，使用情況是否合理等，為上級了解宏觀信息，科學決策提供依據(jù)。
二、職校財務分析工作中存在的問題
(一)缺乏對信息技術(shù)的有效利用。隨著信息技術(shù)的廣泛發(fā)展，其在財務日常核算中也發(fā)揮著極其重要的作用，給財務人員減少了很多勞動，然而信息技術(shù)對會計資料進行分析和預測，卻沒有真正開發(fā)和利用起來。如開設(shè)專業(yè)，在研究社會需求、師資的基礎(chǔ)上，還要經(jīng)過財務分析對其投資回收能力進行考核，但職校往往對投資回收率缺乏分析，甚至不考慮。(二)職校財會制度不完善。職業(yè)學校屬于事業(yè)單位，一直以來事業(yè)單位是不進行財務分析的，執(zhí)行的也是收付實現(xiàn)制。新事業(yè)單位會計制度頒布后，對財務分析的重視程度有所提高，由于不健全的財務分析指標體系，也就沒有系統(tǒng)的行業(yè)標準。所以現(xiàn)行職校的財會制度中列舉的財務分析指標內(nèi)容中沒有籌資分析、投資分析和反映凈資產(chǎn)構(gòu)成的指標，缺少對進行教育成本的核算。(三)項目前后分析不平，大多重視事后總結(jié)，事前預測分析忽略。職校的財務分析只是按照上級部門要求所做的會計報表后的分析總結(jié)，只做變化事項的說明，而事前分析，幾乎沒有。隨著職教體制改革的不斷深化，職校的競爭和風險加大，傳統(tǒng)的事后分析總結(jié)已不能滿足發(fā)展的需要，它要求財務分析能為職校提供發(fā)展和預測超優(yōu)的信息，在重大決策前，做財務分析，才能使職校在激烈的市場經(jīng)濟上有的放矢，不盲目上項目，不盲目投資。(四)財務人員的素質(zhì)水平不高。財務人員尤其是做財務分析的人員，不僅應該具備會計核算和財務管理的知識，還應該掌握相關(guān)聯(lián)的知識，同時還要熟悉本單位的情況。但是職校的現(xiàn)狀是一是缺少專業(yè)的財務分析人員，二是即使有財務分析人員，他們的知識水平也參差不齊。在職業(yè)學校，教師更愿意在教學崗位工作;財務工作崗位工作量大，業(yè)務學習時間少，職稱晉級很難，待遇普遍不高，缺乏對高級人才的吸引力。(五)缺乏對職校經(jīng)濟活動的思考、分析。財務人員平時把大部分的時間和精力都用在日常業(yè)務上，缺乏對職校經(jīng)濟活動進行思考和分析，勉強作財務分析也只是急于應付，很少對全校全面工作做深入的思考和分析，財務分析數(shù)據(jù)不足。
三、加強職校財務分析的措施
(一)加強職業(yè)道德教育。在實際工作中，有個別財務人員喪失原則，隱瞞真實情況，違背了財務人員應當具備的基本原則。財務人員要有強烈的責任感和使命感，把維護財經(jīng)秩序、嚴肅財經(jīng)紀律、提高財務管理水平作為自己的任務，要有“紅線”意識，從事財務工作關(guān)鍵、最重要的是必須遵守《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》規(guī)定的關(guān)于職業(yè)道德的六個方面，即“敬業(yè)愛崗、熟悉法規(guī)、依法辦事、客觀公正、搞好服務、保守秘密”所以必須重視財務人員的思想道德水平建設(shè)，純潔財務人員隊伍，使財務工作更好地為教職工服務，更好地為人民服務。(二)提高財務人員的素質(zhì)和綜合能力。要加強對財務人員尤其是報表分析人員的培訓，使他們同時具備會計、財務、管理等方面的知識，熟練應用現(xiàn)代化的分析工具，樹立正確的財務分析理念，提高分析人員的綜合素質(zhì)，提高他們對報表指標的解讀與判斷能力，及時發(fā)現(xiàn)財務報表中存在的問題。(三)加強財務監(jiān)督控制，建立財務風險預警系統(tǒng)。財務監(jiān)督是預防和化解財務風險的重要環(huán)節(jié)，支持事業(yè)發(fā)展是財務工作的出發(fā)點與落腳點。只為眼前利益，不顧法規(guī)約束，不講原則，那么，即使事業(yè)發(fā)展了，財務風險的爆發(fā)也會引起財務秩序混亂，最終也會阻礙事業(yè)的發(fā)展。進一步完善內(nèi)部財務監(jiān)督機制，注重內(nèi)部審計，健全在資金的使用上、資產(chǎn)的處置上等方面的監(jiān)督。通過監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)財務管理中存在的漏洞以及營私舞弊行為，及時處理，避免給教育事業(yè)帶來損失。(四)確定分析方法，明確分析目標。職校財務分析方法既包括對資產(chǎn)負債表、收入明細表、支出明細表有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，還包括往來款情況表、財務異常變動情況分析。財務報表分析的方法通常使用因素分析法和比較分析法。根據(jù)事業(yè)單位會計制度的要求，職校財務分析至少應包括以下幾方面:本單位整體財務、業(yè)務活動情況的說明;比較詳細地說明會計報表中列示的重要項目;說明借款情況、資產(chǎn)處理情況;說明以前年度結(jié)轉(zhuǎn)和結(jié)余調(diào)整情況;其他有助于理解和分析會計報表的說明。財務人員在做財務分析時，首先要明確是在什么項目上做財務分析，這個項目所需要的指標都有哪些，是需要橫向的還是縱向的分析，然后根據(jù)需要查找數(shù)據(jù);把需要查找的項目列成序號或表格;在數(shù)據(jù)統(tǒng)計齊全的情況下，按照相應的公式或計算方法計算出結(jié)果;根據(jù)得出的結(jié)果，具體進行分析，最后總結(jié)分析。這些分析不是財務數(shù)據(jù)上的簡單拼湊和加工，而是要剖析數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因。
四、結(jié)語
財務工作是實實在在的工作，來不得半點馬虎。業(yè)務活動真實、數(shù)字來源真實、文字表達真實是財務分析工作的生命，職校在財務分析工作中必須嚴格執(zhí)行。財務分析對職校加強財務管理，防范風險，促進職業(yè)教育健康發(fā)展具有重大的積極意義。
財務分析論文范文第3篇
1.全面性
為了更好地發(fā)揮非財務指標作為企業(yè)財務分析中的補充價值，非財務指標的選取和設(shè)計必須堅持全面性、廣泛性的特點，應當涵蓋財務指標所不能涵蓋的方面。并結(jié)合企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略，重點關(guān)注顧客、員工、企業(yè)成長、創(chuàng)新和市場競爭等方面。
2.行業(yè)性
非財務指標的選取必須立足于行業(yè)自身的業(yè)務經(jīng)營范疇和行業(yè)特殊性。作為設(shè)計院，圖紙設(shè)計涉及化工、化纖、工程等行業(yè)，所以必須找出自身設(shè)計行業(yè)和業(yè)務涉及行業(yè)的共性和特性，選取指標。
3.可行性
非財務的指標的難以量化是其特點，但在選取企業(yè)非財務指標時，要盡可能地用可量化的指標來反應非財務因素的影響，比如用次數(shù)、效率等具體性指標。
4.客觀性
由于企業(yè)業(yè)務涉及行業(yè)較為多樣，因此選取符合設(shè)計院特色的非財務指標時，應避免標準單一的缺陷，應盡可能地以體現(xiàn)客觀性的數(shù)學公式為測算尺度，確保非財務指標的客觀性。
二、非財務指標的設(shè)計內(nèi)容
根據(jù)目前在企業(yè)中最廣泛應用的7類非財務指標，針對企業(yè)特點，選取了4類非財務指標，預從以下方面進行考慮：
1.顧客滿意度
是客戶滿足情況的反饋，是對產(chǎn)品或者服務性能，以及產(chǎn)品或者服務本身的評價，是一種心理體驗?？蛻羰瞧髽I(yè)生存的重要資源，為了能定量地評價顧客滿意程度，引入顧客滿意率評價指標，可以通過調(diào)查問卷形式和抽樣調(diào)查形式進行測度，同時可以拓展為客戶對重點項目、設(shè)計人員滿意率評價指標。在調(diào)查客戶滿意度的同時，應收賬款的清理回收也是設(shè)計院不可忽視一項重要工作，作為應收賬款回收率的重要補充，可以針對客戶的信譽引入客戶信譽評價指標（根據(jù)每位整體資信條件、客戶付款進度、重要程度等方面確定不同的加權(quán)值），為企業(yè)客戶管理方面提供評價指標。
2.產(chǎn)品和服務的質(zhì)量
產(chǎn)品的品質(zhì)是指產(chǎn)品的質(zhì)量水平，具體表現(xiàn)出在兩個方面：一是產(chǎn)品在生產(chǎn)階段符合企業(yè)制造標準所表現(xiàn)出的品質(zhì)；二是產(chǎn)品在售后階段符合顧客使用要求而表現(xiàn)出的品質(zhì)。設(shè)計圖紙是設(shè)計院的重要產(chǎn)品，可以引入圖紙差錯或者返工率進行評價，計算圖紙差錯或返工率=圖紙出錯或返工數(shù)量/總圖紙數(shù)量。差錯率要和具體設(shè)計人員相結(jié)合，可以考慮員工月均出圖量、現(xiàn)場服務次數(shù)等生產(chǎn)效率指標。
3.企業(yè)學習、創(chuàng)新能力
學習和成長是企業(yè)長期發(fā)展的根本動力，員工作為企業(yè)最寶貴的財富，員工積極性與其有很大的關(guān)聯(lián)，如果員工積極性不高，人才流失情況嚴重，則企業(yè)整體進步將受到影響。企業(yè)一般應從以下幾個指標進綜合評價：員工辭職率、員工出勤率、員工滿意度、員工培訓次數(shù)、業(yè)務技能考核指標等。創(chuàng)新能力是指企業(yè)在開發(fā)適應市場需求的新產(chǎn)品方面的能力。作為技術(shù)性單位，設(shè)計院只有不斷提高自身技術(shù)優(yōu)勢，才能立于不敗之地，企業(yè)可以通過以下幾個指標綜合評價：科研開發(fā)專職人員比率、科研開發(fā)費用率、項目創(chuàng)新時間率、技術(shù)進步貢獻率等。
4.市場份額
指產(chǎn)品在目標市場中的銷售量占整個市場銷售量的百分比，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度。作為設(shè)計企業(yè)，能否保持旺盛的市場競爭能力，直接決定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。企業(yè)在對此方面能力分析時，可以應用以下指標：傳統(tǒng)業(yè)務比率、新增業(yè)務比率、業(yè)務分地區(qū)比率、業(yè)務分行業(yè)比率、新客戶增長率、客戶年簽約次數(shù)等。
三、非財務指標在財務分析中應注意的問題
非財務指標在財務分析的應用還需要進行不斷地完善，在運用過程中還需要注意以下的問題：
1.非財務指標作為財務指標的有益補充，但不能取代財務指標。如果非財務指標取代了財務指標，財務分析只是空洞的，必須把兩者結(jié)合起來，才能為企業(yè)決策提供更好的依據(jù)。
2.非財務指標本身具有一定的主觀性，同時非財務指標的設(shè)置還要考慮到成本的問題，因此應當加強對此類指標的持續(xù)分析、評估和檢測，以此來摒除非財務指標的主觀性，以更好的提高非財務指標的可執(zhí)行性。
四、總結(jié)
綜上所述，通過選取符合企業(yè)特色的非財務指標和財務指標結(jié)合起來在財務分析中加以應用，可以幫助企業(yè)修改既定的目標和計劃，保持戰(zhàn)略執(zhí)行的靈活性，同時，員工成長等非財務指標能讓組織成員產(chǎn)生強烈的集體歸屬感，更好地體現(xiàn)企業(yè)全面績效水平。
財務分析論文范文第4篇
一、非財務指標的設(shè)計原則
1.全面性：為了更好地發(fā)揮非財務指標作為企業(yè)財務分析中的補充價值，非財務指標的選取和設(shè)計必須堅持全面性、廣泛性的特點，應當涵蓋財務指標所不能涵蓋的方面。并結(jié)合企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略，重點關(guān)注顧客、員工、企業(yè)成長、創(chuàng)新和市場競爭等方面。2.行業(yè)性：非財務指標的選取必須立足于行業(yè)自身的業(yè)務經(jīng)營范疇和行業(yè)特殊性。作為設(shè)計院，圖紙設(shè)計涉及化工、化纖、工程等行業(yè)，所以必須找出自身設(shè)計行業(yè)和業(yè)務涉及行業(yè)的共性和特性，選取指標。3.可行性：非財務的指標的難以量化是其特點，但在選取企業(yè)非財務指標時，要盡可能地用可量化的指標來反應非財務因素的影響，比如用次數(shù)、效率等具體性指標。4.客觀性：由于企業(yè)業(yè)務涉及行業(yè)較為多樣，因此選取符合設(shè)計院特色的非財務指標時，應避免標準單一的缺陷，應盡可能地以體現(xiàn)客觀性的數(shù)學公式為測算尺度，確保非財務指標的客觀性。
二、非財務指標的設(shè)計內(nèi)容
根據(jù)目前在企業(yè)中最廣泛應用的7類非財務指標，針對企業(yè)特點，選取了4類非財務指標，預從以下方面進行考慮：1.顧客滿意度：是客戶滿足情況的反饋，是對產(chǎn)品或者服務性能，以及產(chǎn)品或者服務本身的評價，是一種心理體驗?？蛻羰瞧髽I(yè)生存的重要資源，為了能定量地評價顧客滿意程度，引入顧客滿意率評價指標，可以通過調(diào)查問卷形式和抽樣調(diào)查形式進行測度，同時可以拓展為客戶對重點項目、設(shè)計人員滿意率評價指標。在調(diào)查客戶滿意度的同時，應收賬款的清理回收也是設(shè)計院不可忽視一項重要工作，作為應收賬款回收率的重要補充，可以針對客戶的信譽引入客戶信譽評價指標（根據(jù)每位整體資信條件、客戶付款進度、重要程度等方面確定不同的加權(quán)值），為企業(yè)客戶管理方面提供評價指標。2.產(chǎn)品和服務的質(zhì)量：產(chǎn)品的品質(zhì)是指產(chǎn)品的質(zhì)量水平，具體表現(xiàn)出在兩個方面：一是產(chǎn)品在生產(chǎn)階段符合企業(yè)制造標準所表現(xiàn)出的品質(zhì)；二是產(chǎn)品在售后階段符合顧客使用要求而表現(xiàn)出的品質(zhì)。設(shè)計圖紙是設(shè)計院的重要產(chǎn)品，可以引入圖紙差錯或者返工率進行評價，計算圖紙差錯或返工率=圖紙出錯或返工數(shù)量/總圖紙數(shù)量。差錯率要和具體設(shè)計人員相結(jié)合，可以考慮員工月均出圖量、現(xiàn)場服務次數(shù)等生產(chǎn)效率指標。3.企業(yè)學習、創(chuàng)新能力：學習和成長是企業(yè)長期發(fā)展的根本動力，員工作為企業(yè)最寶貴的財富，員工積極性與其有很大的關(guān)聯(lián)，如果員工積極性不高，人才流失情況嚴重，則企業(yè)整體進步將受到影響。企業(yè)一般應從以下幾個指標進綜合評價：員工辭職率、員工出勤率、員工滿意度、員工培訓次數(shù)、業(yè)務技能考核指標等。創(chuàng)新能力是指企業(yè)在開發(fā)適應市場需求的新產(chǎn)品方面的能力。作為技術(shù)性單位，設(shè)計院只有不斷提高自身技術(shù)優(yōu)勢，才能立于不敗之地，企業(yè)可以通過以下幾個指標綜合評價：科研開發(fā)專職人員比率、科研開發(fā)費用率、項目創(chuàng)新時間率、技術(shù)進步貢獻率等。4.市場份額：指產(chǎn)品在目標市場中的銷售量占整個市場銷售量的百分比，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度。作為設(shè)計企業(yè)，能否保持旺盛的市場競爭能力，直接決定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。企業(yè)在對此方面能力分析時，可以應用以下指標：傳統(tǒng)業(yè)務比率、新增業(yè)務比率、業(yè)務分地區(qū)比率、業(yè)務分行業(yè)比率、新客戶增長率、客戶年簽約次數(shù)等。
三、非財務指標在財務分析中應注意的問題
非財務指標在財務分析的應用還需要進行不斷地完善，在運用過程中還需要注意以下的問題：1.非財務指標作為財務指標的有益補充，但不能取代財務指標。如果非財務指標取代了財務指標，財務分析只是空洞的，必須把兩者結(jié)合起來，才能為企業(yè)決策提供更好的依據(jù)。2.非財務指標本身具有一定的主觀性，同時非財務指標的設(shè)置還要考慮到成本的問題，因此應當加強對此類指標的持續(xù)分析、評估和檢測，以此來摒除非財務指標的主觀性，以更好的提高非財務指標的可執(zhí)行性。
綜上所述，通過選取符合企業(yè)特色的非財務指標和財務指標結(jié)合起來在財務分析中加以應用，可以幫助企業(yè)修改既定的目標和計劃，保持戰(zhàn)略執(zhí)行的靈活性，同時，員工成長等非財務指標能讓組織成員產(chǎn)生強烈的集體歸屬感，更好地體現(xiàn)企業(yè)全面績效水平。
財務分析論文范文第5篇
（一）案例背景和相關(guān)財務數(shù)據(jù)下面以某出版行業(yè)A公司（經(jīng)營活動范圍為出版銷售圖書）實際數(shù)據(jù)為例，對其財務狀況和盈利能力及現(xiàn)金流狀況進行簡單分析。結(jié)合出版行業(yè)大環(huán)境背景分析，收入的下滑一定程度上也受到了大環(huán)境不利因素的影響。A公司營業(yè)成本的下降，主要和其按收入一定比例計提有關(guān)。對該公司的費用類進行分析可知，2013年上半年管理費用沒有受到控制，其中的業(yè)務招待費、會議費等各項費用的報銷沒有限制。而到了2014年，A公司已經(jīng)建立了比較完善的財務體系和相關(guān)規(guī)定制度，業(yè)務招待費等各項費用也都受到了一定金額的限制。雖然利潤虧損，但是降本減費的效果卻極為顯著。另外，簡單介紹A公司的資產(chǎn)負債表情況，總資產(chǎn)8337萬元，其中流動資產(chǎn)6983萬元，占比較大，為83.8%。流動資產(chǎn)中貨幣資金1176萬元，應收款項910萬元，存貨4746萬元。大量的應收款項和積壓過多的存貨，會導致周轉(zhuǎn)期變長；流動資金減少（大量資金用于支付歷史欠款），資金流動性更弱，一定程度上限制了出版社的銷售能力，削弱了出版社的盈利能力。
（二）運用常用的財務報表分析指標對A公司進行分析一是從債務風險角度分析，A公司流動比率1.34，期初為1.33。速動比率0.43，現(xiàn)金比率為0.25，說明A公司變現(xiàn)能力低、短期債務償還能力弱的問題。長期償債能力分析時，主要考慮資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權(quán)比率。A公司資產(chǎn)負債率0.63，產(chǎn)權(quán)比率為1.67，均表明A公司借債經(jīng)營風險高、償債能力弱。二是從資產(chǎn)管理效率分析，A公司應收賬款周轉(zhuǎn)率2.41、應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)149.4天，這兩個數(shù)據(jù)表明A公司應收賬款收回速度慢、周期長，即平均銷售一本書150天后收到書款。這些數(shù)據(jù)均顯示，A公司應收賬款的回收存在較大困難，存貨積壓偏多。
二、運用財務指標及各種方法分析報表的局限性
財務報表運用得當，可以為報表閱讀者帶來眾多信息，但有時候只是停留在報表數(shù)據(jù)層面上的分析，往往又會有一定的局限性。例如，上文提到的現(xiàn)金比率似乎可以真實地反映企業(yè)償還債務的能力。比率越高，償還能力越強。其實不然，這個指標過高也很可能是企業(yè)存在著擁有過多貨幣資金的現(xiàn)象，反映出該公司沒有很好將其利用，造成了資金閑置等隱患。
三、總結(jié)
在使用財務報表時，不僅僅要關(guān)注三大主表，還要對其附表、附注和行業(yè)大環(huán)境等客觀因素予以足夠關(guān)注和分析。財務報表有利有弊，如何將其運用得當，使其發(fā)揮最大效能，還需要對其進行深層、詳細、全面、透徹地分析。
財務分析論文范文第6篇
(一)公立療養(yǎng)院實施財務分析的意義
公立療養(yǎng)院實施財務分析，具有四方面的意義。即：第一，有助于提高公立療養(yǎng)院的財務管理水平；第二，有助于完善公立療養(yǎng)院的預算管理；第三，有助于提高公立療養(yǎng)院的資金利用水平；第四，有助于公立療養(yǎng)院制定科學決策。
(二)當期公立療養(yǎng)院財務分析的誤區(qū)
現(xiàn)階段，我國大多數(shù)公立療養(yǎng)院在財務分析的過程中，都是將其基于財務報表，因此也可稱為是財務報表分析。利用當期和以往時期的財務報表，進行數(shù)據(jù)比對、計算、評價，根據(jù)結(jié)果指導院方的內(nèi)部管理活動和未來發(fā)展。雖然這種分析手段具有一定的可行性與現(xiàn)實性。但是僅出發(fā)于財務視角，并不全面。而利用財務報表分析代替財務分析的做法目前很常見，這是一種誤區(qū)。正確的做法應該是基于財務報表的基礎(chǔ)上，公立療養(yǎng)院還應根據(jù)宏觀經(jīng)濟市場環(huán)境等一系列非財務信息數(shù)據(jù)進行綜合分析。而且，不能過分重視對既定結(jié)果的分析，除了用于評價過去的事項之外，更主要的其實是立足整體，對公立療養(yǎng)院的未來發(fā)展趨勢進行預測。目前，我國事業(yè)單位處于改革改制的進程中，公立療養(yǎng)院也面臨著復雜多變的市場環(huán)境。任何變化都可能給療養(yǎng)院本身帶來影響。因此，在當前的市場環(huán)境下，公立療養(yǎng)院更應該充分利用財務分析這一工具，把握好全局。
二、目前我國公立療養(yǎng)院可采用的財務分析方法
(一)結(jié)構(gòu)分析法
結(jié)構(gòu)分析法下，需將某一項財務指標視作一個整體，用某一財務數(shù)據(jù)作為分子，除以該項財務指標。所計算出的財務比率是結(jié)構(gòu)比率。公立療養(yǎng)院可以借助結(jié)構(gòu)分析法對各個財務因素的結(jié)構(gòu)和比重進行了解，及時找出影響各個因素的原因和因素變化規(guī)律，并做出合理性評價。
(二)對比分析法
對比分析法，是將一組數(shù)據(jù)或者一組以上的數(shù)據(jù)進行兩兩對比、考察與分析，進而判斷自身的運營狀況和財務風險情況。公立療養(yǎng)院在利用對比分析法時，可以將自身的本期數(shù)據(jù)與上期數(shù)據(jù)、計劃數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等進行綜合對比和分析，也可用于部門與部門之間的對比和分析。
(三)趨勢分析法
趨勢分析法，是以財務報表為參照基礎(chǔ)，對兩期或多期報表中的數(shù)據(jù)進行“定基對比”或“環(huán)比對比”和分析，以獲取療養(yǎng)院會計期內(nèi)相關(guān)財務數(shù)據(jù)的增減變動情況和增減變動方向，進而揭示其運營情況和現(xiàn)金流。是一種衡量療養(yǎng)院變化“趨勢”的一種財務分析方法。
(四)因素分析法
首先，某一個財務指標的變動可能受多種因素的影響，而非單純一個因素。因素分析法便是將一個財務指標分解為多個具體的因素，并按照一定順序，從某個因素開始，以替代的方式逐漸分析具體因素對指標的影響程度。在此過程中，只有被替代的因素為可變因素，其他因素都為確定因素。利用因素分析法，療養(yǎng)院可以獲知一個具體的財務指標都受到哪些因素的影響，以及每個因素對指標的影響程度。
三、公立療養(yǎng)院財務分析的“要點”
(一)公立療養(yǎng)院財務分析“要點”之——資產(chǎn)負債情況
公立療養(yǎng)院對資產(chǎn)負債情況進行財務分析，能夠有效檢查負債結(jié)構(gòu)是否合理；各類資產(chǎn)是否依據(jù)規(guī)定被有效管理；資產(chǎn)是否能在短期內(nèi)變現(xiàn)；償債能力是否良好等。繼而判斷療養(yǎng)院的內(nèi)控機制是否健全。據(jù)調(diào)查分析，公立療養(yǎng)院這類具有公益性的特殊的醫(yī)療單位，流動比率應低于1.5；資產(chǎn)負債率最好維持在20%左右；速動比率控制在80%范圍內(nèi)最好。
(二)公立療養(yǎng)院財務分析“要點”之——營運能力
營運能力，是指公立療養(yǎng)院運用各類資產(chǎn)獲取利潤的能力，也可稱為“經(jīng)營運行”能力。該項能力主要通過對資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、病床周轉(zhuǎn)率、營業(yè)周期等指標的分析來獲知。在諸項比率中，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指療養(yǎng)院在當前會計期內(nèi)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)。比率越高，則療養(yǎng)院的營運能力越強；應收賬款周轉(zhuǎn)率所代表的則是應收賬款流動速度，療養(yǎng)院應盡量提高應收賬款周轉(zhuǎn)率。應收賬款周轉(zhuǎn)率越高，資金的利用水平也越高；存貨周轉(zhuǎn)率代表存貨的周轉(zhuǎn)速度。其性質(zhì)與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相同。
(三)公立療養(yǎng)院財務分析“要點”之——業(yè)務收支
首先，作為公立療養(yǎng)院，其業(yè)務收入主要來源于檢查收入、手術(shù)收入、治療收入、住院收入、藥品收入等；業(yè)務支出則主要包含藥品支出、醫(yī)療支出、薪酬支出等。了解業(yè)務收支情況，也是公立療養(yǎng)院財務分析的一個目的與要點。在進行業(yè)務收支的財務分析中，公立療養(yǎng)院需重點把握三點：首先，從整體角度把握公立療養(yǎng)院的本期與往期的業(yè)務收入情況，綜合分析收入變化情況和變化原因；其次，由于業(yè)務收入由手術(shù)收入、治療收入、藥品收入等多種收入構(gòu)成，因此還需在了解收入變化的基礎(chǔ)上對各類收入的占比情況等進行考察，以作為績效考核的依據(jù)；再者，對各個科室的業(yè)務支出情況進行分析，并了解各科室支出的占比，據(jù)以制定下一會計期的考核指標。
(四)公立療養(yǎng)院財務分析“要點”之——經(jīng)濟效益
公立醫(yī)院雖具有公益性質(zhì)，但也不能忽視對經(jīng)濟效益的分析。經(jīng)濟效益是其生存與發(fā)展的保障。能夠反映經(jīng)濟效益的指標主要有總資產(chǎn)結(jié)余率、凈資產(chǎn)收益率、百元收入支出率、業(yè)務收支結(jié)余率、人員經(jīng)費支出比率等。其中，總資產(chǎn)結(jié)余比率越高，表示公立療養(yǎng)院的獲利能力越好，是一種綜合反映經(jīng)營效率的指標；凈資產(chǎn)收益率在眾指標中，綜合性最強。用以反映療養(yǎng)院運用自有資本的效率；業(yè)務收支結(jié)余率越高，表示公立療養(yǎng)院在會計期內(nèi)的收入變現(xiàn)能力較強，是經(jīng)濟效益分析指標中最“直接”的指標；百元收入支出率能夠反映公立療養(yǎng)院每百元業(yè)務收入所產(chǎn)生的支出，有助于療養(yǎng)院合理控制成本。
(五)公立療養(yǎng)院財務分析“要點”之——發(fā)展能力
發(fā)展能力也是公立療養(yǎng)院財務分析的一個重要方面。體現(xiàn)發(fā)展能力的指標主要有三種。即固定資產(chǎn)增長率；業(yè)務收入增長率；凈資產(chǎn)增長率。其中，固定資產(chǎn)增長率用于反映療養(yǎng)院資產(chǎn)規(guī)模的增長（或變動）情況。比率與資產(chǎn)規(guī)模成正比。但是，該指標并非越高越好。療養(yǎng)院在資產(chǎn)擴張過程中還應注意資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與院方發(fā)展能力要相匹配，擴張不得盲目；業(yè)務收入增長率是當期業(yè)務收入的增長額與上一個會計期業(yè)務收入的比值，該指標主要用于衡量療養(yǎng)院的發(fā)展能力和整體運營狀況。凈資產(chǎn)增長率則是療養(yǎng)院會計期內(nèi)的凈資產(chǎn)增加數(shù)與會計期初數(shù)值的比值，主要用于衡量療養(yǎng)院的未來發(fā)展?jié)摿?，用于反映凈資產(chǎn)增值情況。
財務分析論文范文第7篇
壽險公司是以“人”為保險標的的保險公司，主要承保人們的生命和健康風險。與財產(chǎn)和責任風險相比，人的生命和健康風險是極其復雜的。所以，壽險公司具有顯著不同于一般企業(yè)的經(jīng)營特性。
壽險公司大部分業(yè)務是長期限業(yè)務，有時甚至是終身責任。但在很長的經(jīng)營周期內(nèi)，收入和給付在時間上并不匹配。比如說，保費是一次性或分若干期收取的，但責任期遠高于繳費期;死亡率、發(fā)病率的時間分布是非均勻的，但年繳費一般是固定的(均衡保費);保單獲取成本不能遞延，導致首年保費和成本不匹配(新業(yè)務壓力，NewBusinessStrain);在公司成長初期，機構(gòu)渠道鋪設(shè)的高額投入與收益不匹配。所以，壽險公司的長期業(yè)務在單個會計期間不具有均衡性，必須借助于精算方法和準備金會計，在整個保單周期內(nèi)實現(xiàn)跨期均衡。這樣，傳統(tǒng)的年度財務分析結(jié)果往往難以客觀公允地反映壽險公司的經(jīng)營業(yè)績，而應采用戰(zhàn)略財務分析方法。
進入“大資管”時代，作為廣義金融業(yè)的一部分，保險產(chǎn)品面臨著信托、理財、證券等產(chǎn)品的激烈競爭，因而大多數(shù)壽險產(chǎn)品在風險保障之外，兼容了不同的理財功能，保險產(chǎn)品銷售實質(zhì)上是增加對被保險人未來的負債。壽險公司具有大量、穩(wěn)定的凈現(xiàn)金流入，是舉足輕重的機構(gòu)投資者，金融資產(chǎn)通常占壽險公司總資產(chǎn)的90%以上，資金運用在壽險經(jīng)營中占有極其重要地位。在全球范圍內(nèi)，壽險公司的利潤主要來源于投資收益。所以，壽險公司必須在人壽風險管理和資產(chǎn)負債匹配管理兩個高度專業(yè)化的領(lǐng)域皆為強者，缺一不可。壽險產(chǎn)品以人的生存、死亡或疾病作為確定保險責任的基礎(chǔ)，費率厘定、準備金評估等均借助于精算方法，而精算方法的實質(zhì)是外推法，即以基于經(jīng)驗數(shù)據(jù)開發(fā)的數(shù)學模型或數(shù)學方法來預測未來;同時，利潤受準備金提取方法影響較大，而準備金的評估方法依賴于很多假設(shè)，這些假設(shè)與未來的實際數(shù)據(jù)不可避免地存在偏差。因此，經(jīng)驗數(shù)據(jù)與精算假設(shè)的合理性是壽險公司財務分析的重要內(nèi)容之一。
二、壽險公司戰(zhàn)略財務分析的立體透視
由業(yè)務特性所決定，壽險公司比一般企業(yè)具有更大的經(jīng)營風險，且這種風險常常是隱藏的，一旦風險顯露出來，往往危及公司生存發(fā)展、乃至社會穩(wěn)定。因此，壽險公司與一般企業(yè)的財務分析也存在著明顯的差異，不能簡單地套用傳統(tǒng)的財務分析方法，而必須從公司戰(zhàn)略層面入手，樹立并強化商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和績效考核體系三維視角。
(一)戰(zhàn)略財務分析的原點———商業(yè)模式透徹理解公司的商業(yè)模式，對于做好戰(zhàn)略財務分析至關(guān)重要。因為商業(yè)模式不同，財務成功的驅(qū)動因素也不同，進而關(guān)鍵考核指標(KPI)也就不同。財務分析的主要維度就是KPI，如果KPI不同，財務分析的重點自然有所不同。因此，壽險公司的財務分析如果不與公司的商業(yè)模式和成功驅(qū)動因素相契合，而僅僅照搬營運能力、盈利能力、償債能力等通用指標，其分析結(jié)果不過是照貓畫虎，似是而非，不僅難以提供高質(zhì)量的財務信息，反而可能誤導信息使用者。典型的壽險公司的商業(yè)模式，是通過為客戶提供保單承諾和服務獲取保費，聚集大規(guī)模、長期限的保險資金，進而通過專業(yè)化的投資運作，獲取穩(wěn)定的、較高的投資收益，從而實現(xiàn)盈利和價值增值。即便如此，經(jīng)營定位不同的壽險公司，其商業(yè)模式和財務分析的重點仍然差異很大，同一公司內(nèi)不同產(chǎn)品線的商業(yè)模式也不同。以投連險、萬能險等儲蓄性業(yè)務為主的壽險公司，其商業(yè)模式主要是利差，那么財務分析的著力點應是資金成本率、投資收益率、資產(chǎn)負債匹配度、退保差等關(guān)鍵財務指標，從這些財務指標出發(fā)逐漸深入。以意外險、健康險業(yè)務為主的壽險公司，其商業(yè)模式主要是死差和費差，相應地關(guān)鍵財務指標應該是綜合賠付率、費用率等。以長期壽險為業(yè)務重點的公司，其商業(yè)模式主要是利差和死差，那么關(guān)鍵財務指標包括利差、死差、費差等，概括起來就是實際經(jīng)驗和定價假設(shè)的差異(A/E)。此外，躉繳/期繳業(yè)務的占比也是影響公司持續(xù)穩(wěn)定成長的一個關(guān)鍵指標，因為期繳業(yè)務的穩(wěn)定性要大大優(yōu)于躉繳業(yè)務，提高期繳業(yè)務占比是很多壽險公司努力追求的目標?？梢姡瑢τ谏虡I(yè)模式不同的公司，財務分析的著重點是不同的。透徹理解壽險公司的商業(yè)模式是有的放矢、提高財務信息有用性的前提。
(二)戰(zhàn)略財務分析的坐標———發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是公司發(fā)展的目標和路徑。財務分析既然是公司的一項管理職能，當然要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務，必須與戰(zhàn)略目標和路徑相契合。企業(yè)是有生命周期的，處于生命周期的不同發(fā)展階段，戰(zhàn)略也不相同。壽險公司的業(yè)務規(guī)模和業(yè)務成長性是非常重要的指標，而這與其機構(gòu)網(wǎng)點和渠道拓展息息相關(guān)。網(wǎng)點布設(shè)和渠道開拓需要投入大量資源，但受益卻是一個長期過程。因此，在公司成立初期，由于基礎(chǔ)建設(shè)投入大，費用率等財務指標會比較差，公司很難盈利。經(jīng)驗顯示，這段時間一般會持續(xù)5－8年。在此階段，財務分析不宜與行業(yè)標桿數(shù)據(jù)比對，而應關(guān)注費用率等指標與公司戰(zhàn)略執(zhí)行的匹配度和可控性。在公司進入穩(wěn)定成長階段后，費用率等財務指標就必須向行業(yè)先進水平看齊。所以，發(fā)展戰(zhàn)略為公司財務分析設(shè)立了參照系，財務人員只有清晰地理解了公司戰(zhàn)略，把經(jīng)營結(jié)果置于公司戰(zhàn)略設(shè)定的參照系里，才能夠揭示出不足和差距，管理層才能據(jù)以采取對策，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。為什么財務人員必須理解公司戰(zhàn)略，中國CPA考試的科目設(shè)置提供了一個很好的例證:早期的CPA考試是沒有《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的，到2009年增加該科目才彌補了這一缺陷。從中我們可以看出，把握公司戰(zhàn)略對于做好財務分析的重要性。
(三)戰(zhàn)略財務分析的維度———考核體系財務分析是直接為經(jīng)營者服務的，財務分析人員要站在經(jīng)營者的角度進行分析，透徹理解公司的考核體系:有哪些關(guān)鍵績效指標，考核基準是什么?各指標的權(quán)重是多少?每一指標相對于基準的偏離對考核結(jié)果的影響程度是什么?如果內(nèi)含價值或標準保費是關(guān)鍵指標，那么提供標準保費產(chǎn)品的構(gòu)成、高標準保費產(chǎn)品的專項分析就是著重點。如果利潤是一個關(guān)鍵指標，那么利源分析、分產(chǎn)品和分渠道的盈利能力分析、盈虧平衡點測算分析、標準成本的差異與成本改善點就是財務分析的著重點。只有全面、深入地理解公司的考核體系，財務分析才能“圍繞中心，服務大局”，不斷提高財務分析與績效考核的關(guān)聯(lián)度和信息有用性，也才能更好地理解管理者的行為，識別和防范操縱考核指標的道德風險。
三、小結(jié)
壽險公司有著不同于一般工商企業(yè)的經(jīng)營特性，這些特性對壽險公司的戰(zhàn)略財務分析提出了特殊要求。壽險公司財務分析人員必須緊密結(jié)合公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和考核體系，其分析結(jié)果才能真正具有戰(zhàn)略視角和戰(zhàn)略效果。需要指出的是，在應用戰(zhàn)略財務分析方法時，由于不同壽險公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標不同，所處的發(fā)展階段各異，因而可能選擇不同的分析指標，從而降低了公司之間財務指標的可比性。此外，財務分析雖然主要通過數(shù)量化、貨幣性的分析指標來進行，但分析的主要目的是揭示公司經(jīng)營管理的全貌，并據(jù)以預測未來。所以，還必須重視非數(shù)量化、非貨幣性信息，如股東背景、品牌聲譽、客戶資源、基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品開發(fā)能力、人力資源狀況等。
財務分析論文范文第8篇
1.價格折扣與折讓
(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場供求情況,或針對不同的顧客,在商品標價上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領(lǐng)市場,對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷量越多、價格越低的促銷策略,即通常所說的“薄利多銷”。對于季節(jié)性的商品在銷售的淡季,為了擴大銷售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實際也并非完全如此,在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費心理,即使在銷售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷競爭手段。
(2)現(xiàn)金折扣:它是指債權(quán)人為鼓勵債務人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務人提供的某些債務扣除。現(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務的交易中。企業(yè)為了鼓勵客戶提前償付貨款,通常與債務人達成協(xié)議,債務人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時現(xiàn)金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷路。
(3)銷售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業(yè)將商品銷售給買方后,如買發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式,使得買方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,同時能一定程度上提高企業(yè)的信譽度。
(4)日貨折價折讓:它是指當顧客買了一件新品目的商品時,允許交換同類商品的舊貨在新貨價格上給予折讓,促銷折讓是買方為了報答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項,或給予價格折讓。
進行折扣與折讓定價已經(jīng)成為許多同時提供商品與勞務的公司的習慣做法,在社會現(xiàn)實中其數(shù)量是驚人的。但是企業(yè)在折扣與折讓戰(zhàn)略中仍然需要盡量避免這種不正常的價格戰(zhàn),否則他們的利潤將會與計劃發(fā)生額差很大。
2.分期收款銷售
(1)分期收款銷售的涵義:它是指商品已經(jīng)售出,但貨款分期收回的一種銷售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運用的一種重要促銷手段,一般適合于具有金額大、可以延期收款但款項收回風險大等特點的大項商品交易,如房產(chǎn)、汽車、重型設(shè)備等。從某種意義上說,它相當于供貨企業(yè)給購貨方提供了一筆長期(有息或無息)的貸款。對于個人消費而言,目前流行的“按揭”也就是一種分期收款的銷售。
(2)分期收款銷售的優(yōu)勢:隨著商品經(jīng)濟進程的深入,競爭在不斷加劇。企業(yè)要在競爭中不被淘汰,保持競爭能力,就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,制定和采取新的銷售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下,采用分期收款方式的賒銷政策作為吸引客戶、擴大銷售的一種手段,被越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。這些優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下,都能起到較好的促銷作用。既充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,擴大了銷售量,又增加了產(chǎn)品的市場份額,提高了企業(yè)的市場競爭力,增加了企業(yè)的利潤。
(3)分期收款銷售的劣勢:在帶來以上可能的利益的同時,這種銷售策略也存在著諸多的問題和風險,并必然發(fā)生相應的應收帳款管理成本。如果分期付款的客戶不按時回款,則會增加銷貨企業(yè)應收賬款的機會成本,造成資金周轉(zhuǎn)困難;為清回應收帳款,企業(yè)必須采取各種催收措施,又造成收賬費用的增加;或者由于客戶的原因最終不能還款,導致企業(yè)壞帳成本增加等等。由于上述原因的存在,不僅大大沖減了因制定賒銷優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來的諸多優(yōu)勢,而且如果企業(yè)應收帳款過多,時間過長或壞帳比例過高,后果輕者造成收款企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,嚴重的甚至可能導致收款企業(yè)因此瀕臨相關(guān)的危機。
所以,對應收帳款政策的制定及應收賬款的管理,應引起每一位決策者的高度重視。在制定和實施分期收款的賒銷政策的,必須充分從財務分析的角度,對客戶實施必要的資信調(diào)查、建檔和跟蹤管理,盡量減少應收帳款的占用額度和占用時間,減少可能造成的企業(yè)壞賬,降低應收帳款的管理成本,選擇邊際利潤大于應收帳款管理總成本的賒銷政策,這樣才能真正使企業(yè)的賒銷政策發(fā)揮出優(yōu)勢,保持和提高企業(yè)的市場競爭力。
3.廠商租賃
(1)廠商租賃的特點:它較之一般租賃模式的最大不同在于它是由供應商向租賃公司推薦客戶,是一種營銷機制的創(chuàng)新。
(2)廠商租賃的舉例:美國作為現(xiàn)代租賃的起源地和融資租賃最發(fā)達的國家,50多年來廠商租賃始終是美國租賃交易的龍頭產(chǎn)品。2000年美國的80%比例的產(chǎn)品就是由設(shè)備供應商提供的。美國的設(shè)備供應商把融資租賃作為重要的營銷手段,不僅大大促進了本身產(chǎn)品的銷售,而且對融資租賃的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的推動作用。
(3)廠商租賃的創(chuàng)新體現(xiàn):如果設(shè)備供應商急著想多賣設(shè)備,而客戶也迫切需要購買設(shè)備,可由于種種原因,客戶手中沒錢或錢不夠,而從銀行又根本借不到款,這時供應商便可以利用租賃公司的力量和渠道來實現(xiàn)銷售。供應商根據(jù)租賃公司要求挑選出優(yōu)質(zhì)客戶,并把這樣的客戶提供給租賃公司后,租賃公司經(jīng)過考察,若認為項目可行,就可以用自己的資金先將設(shè)備購買過來,然后再租給客戶。通過這種方式,廠家把產(chǎn)品順利地推向了市場,而租賃公司通過收取租金獲取收益。
通過廠商租賃,供應商抓住了客戶,多銷售了產(chǎn)品加速了資金的回籠;客戶得到了設(shè)備更新、技術(shù)改造新的融資途徑;而融資公司不用太費力氣就能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶,擴大了業(yè)務量。最終實現(xiàn)了“三贏”。
4.信號傳遞原則的運用——不打折扣的商場
在交易中由于信息不對稱和高額交易成本的存在,為完成交易,理性的消費者更愿意借助某種信號傳遞工具來粗略獲取商品的有關(guān)信息。這個信號傳遞工具就是價格,人們常說的“便宜沒好貨,好貨不便宜”就是這個道理。價格是商品質(zhì)量傳遞信息的天然工具,所以通常某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制定較高價格有其合理的經(jīng)濟學理論基礎(chǔ),當然也受到了商場的認同。因為制定較高的價格不僅可以獲取較高的利潤而且還可以贏得想對質(zhì)量進行挑剔而又無質(zhì)量辨認能力的消費者的認可。
強調(diào)“不打折扣”則是另外一種傳遞信號,說明該商場的商品是物有所值的,顧客在這里不會受騙上當。在這里買不必擔心因別人比你買得便宜而導致心理不平衡。為顧客提供了一種公平的價格環(huán)境,迎合了顧客“不患貧只患不均”的心理。
“不打折”還有一個信號傳遞功能,賣者可用不打折的信號向買者傳遞產(chǎn)品質(zhì)量高的信息。廠商還能使消費者相信,商品價格高卻不打折扣,說明商品已沒有降價的空間,進而說明該商品的高質(zhì)量,為使消費者相信,廠商還可以提供一些輔助的配套措施,例如提供良好的售后服務,長時間的商品保質(zhì)期,這些工作都是為了吸引某些潛在的顧客。
5、小結(jié)
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