銷售工作方案
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的銷售工作方案，希望能夠幫助到大家。
銷售工作方案 篇1
轉眼間又要進入新的一年――20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習.在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績.
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作.
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助.作為公司一名老業務員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作.
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主.針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元).做訴訟業務開發的.同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況.
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主.通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體.以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費).在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況.
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上.做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況.
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上.
二、制訂學習計劃.
學習，對于業務員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務員與時俱進的步伐和業務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容.
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持.
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.
積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領導的壓力.
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作.
銷售工作方案 篇2
為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產銷工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當前蔬菜銷售難題，結合當前我市蔬菜產銷實際，制定本方案。
一、補貼原則
（一）補貼原則：按照“一事一補，專款專用”的原則， 蔬菜外銷補貼資金專項用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發生物流運輸費用支出的經營主體。
（二）補貼條件：申請補貼的農產品銷售主體必須是在滕州市依法注冊成立的合法經營主體(營銷企業、專業合作社、家庭農場、購銷服務組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；
二、 補貼時間和種類
（一）補貼時間：從發文之日起，截止20xx年11月30日。
（二）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。
三、 補貼標準
蔬菜經營主體在滕州轄區內收購當季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩定時，有關部門有權停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區外收購過境運輸蔬菜產品不得申請補助）。
四 、補貼流程
（一）補貼申請
符合條件的申請對象需提供以下材料。
1.企業營業執照、法人身份證、銀行賬號等復印件；
2.購銷合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農產品銷售實現的佐證材料復印件；
3.運輸合同、運輸農產品票據等可證明農產品運輸費用的復印件；
蔬菜銷售單位(企業、合作社、中介組織等)填寫《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關證明材料復印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮街農業綜合服務中心，鎮街負責對上報材料的真實性和完整性進行審核，經鎮街主要負責人簽字蓋章，統一匯總報送市農業農村局和市財政局。
（二）補貼審核審批
市農業農村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審同意后將擬申請補貼的對象、金額在當地政府對外門戶網站進行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農業農村部門將補貼計劃(含會審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時將補貼資金撥付到各相關單位銀行賬戶。
五、 保障措施
（一）加強組織領導。各鎮街和全市各部門要充分認識做好當前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農民增收、農業增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰和保障菜籃子供應的具體行動和重要舉措，切實加強領導，采取有效措施，推進采購補貼及獎勵政策落到實處。
（二）做好產銷服務工作。各鎮街和各部門要加強與經銷商的`協調和溝通，積極做好宣傳發動和產銷對接工作，加強重點農產品批發市場經銷商服務對接，爭取更多經銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。
（三）發布產銷信息。各有關鎮街要及時了解掌握蔬菜種植面積、產量、采摘時間等生產情況，加強蔬菜供求形勢、價格變化日常監測和分析，及時發布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質量安全。
（四）嚴格審核管理。市農業農村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮街要嚴格核實經銷商收購銷售蔬菜的數量等真實信息，審計、紀檢監察部門做好外銷蔬菜補貼審核監督，嚴禁套取財政補貼，按照誰申報誰負責，誰審核誰負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發現一起查處一起，對違規行為按照套取疫情防控資金相關規定，對申報主體、審核單位相關責任人依法依規嚴肅處理，確保資金專款專用，使用有效安全。
銷售工作方案 篇3
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的`酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
銷售工作方案 篇4
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特殊感謝部門經理和同事對我的關懷！
通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個或許的了解，慢慢的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的熟識也有了確定的把握. 在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的.力氣，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深化，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特殊敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川. 國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有確定的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的我有信念！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個樂觀向上的心態是特殊重要的
xx年工作方案
1、深化了解所負責區域的市場現狀，精確把握市場動態
2、與客戶建立良好的合作關系
3、不斷的增加專業學問
4、努力完成現定任務量
最終，感謝公司給我一個呈現自我力氣的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！
銷售工作方案 篇5
屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。
一、補貼對象：
全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經營者。
二、補貼時間:
20xx年11月至20xx年12月。
三、補貼條件：
每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。
四、補貼標準：
200元/月/攤位。
五、補貼發放方式：
經核定符合發放條件的，按月發放至申請人社保卡賬戶。
六、申請程序：
1.申請人攜帶營業執照、身份證、社保卡復印件（沒有營業執照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的`蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。
2.由縣發展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。
3.由縣發展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發展和改革委員會，由縣發展和改革委員會發放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發展和改革委員會。
銷售工作方案 篇6
為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。
一、現有客戶接管方案
牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。
二、銷售網絡及銷售隊伍的構建
力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：
1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷售人員的`業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。
三、市場容量預測及目標設定
(一)市場概況
據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標任務
1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。
2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。
四、政府運作思路
1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。
3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。
5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。
6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。
7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。
8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。
10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。
銷售工作方案 篇7
根據中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關于印發〈20xx年彭陽縣綠色食品產業高質量發展實施方案>的通知》（彭黨辦發〔20xx〕14號）精神，為促進彭陽蔬菜銷售，推進品牌建設，采取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結合實際，制定本工作方案。
一、促銷措施
彭陽蔬菜促銷工作由縣農業農村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會負責實施。由彭陽縣農產品經紀人協會統一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯系對接外銷客商，發放包裝箱，組織開展外銷，協調帶動縣內各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。
二、包裝箱質量要求
（一）包裝紙箱。規格為±40斤/箱，材質表面為木漿掛面，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標注“彭陽辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。
(二)保溫泡沫箱。規格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。
三、資金預算及來源
20xx年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元，共需縣統籌整合使用財政涉農資金補貼44萬元，剩余資金由銷售企業、經紀人自籌。具體采購數量依據蔬菜銷售情況確定。
四、采購方式
由縣供銷合作社、縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會采取零星詢價采購的方式，擇優選定符合條件的包裝箱供應企業，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網點組織外銷蔬菜的企業和經紀人申請，經縣農產品經紀人協會同意后，在符合條件的包裝箱供應企業分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷。
六、實施及驗收辦法
由彭陽縣農產品經紀人協會具體負責實施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統一設計印制的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業或經紀人必須據實填寫發運單，注明收購地點、發往市場、承運車號等信息，健全包裝箱使用手續。農產品經紀人協會要認真做好跟蹤監督服務工作，包裝箱購進后要對蔬菜包裝箱數量與質量進行現場驗收，并健全完善接收手續；強化使用過程監管，按照外銷量的.比例進行合理分配，對“凈菜入超”的企業給予傾斜，確保發放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農業農村局組織縣級驗收組，采取查看相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數量、銷售清單及外銷數量的辦法進行全面驗收，經縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據具體驗收的包裝箱數量兌付補貼資金，縣農產品經紀人協會提供開具的包裝箱發票，縣蔬菜產業發展服務中心將補貼資金撥付縣農產品經紀人協會，縣農產品經紀人協會按照使用包裝箱具體數量兌現給各企業、經紀人。
七、保障措施
（一）加強組織領導。成立由縣農業農村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產業發展服務中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領導小組，具體負責項目實施工作。
（二）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產業發展服務中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監督管理和項目資金報賬。縣農產品經紀人協會負責包裝箱統一設計、選定生產廠家制作、聯系采購、接收發放、組織外銷、資料收集歸檔和補貼資金兌現。
（三）強化資金監管。嚴格按照相關財務制度要求，做到資金使用規范、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節儉、實用、有效”的原則，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優先地位，堅決杜絕虛報冒領、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發生。
銷售工作方案 篇8
張坪小學體彩銷售工作宣傳方案
為更好的完成上級體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。
2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標語。
3、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。
二、加強自身建設。
1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。
2、提高對網點的管理及掌控能力。
3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。
三、加強網點管理。
1、改善網點基礎建設，每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的`積極性、主動性。
2、擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。
四、擴大即開規模
利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開票賣場，并給予一定補助，以此提高業主積極性、主動性。
銷售工作方案 篇9
回顧xx年還存在的問題，有以下5點：
1、倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全精確的對上數。
2、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。
3、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。
5、自己的力氣跟素養不夠高。
對于這5點存在問題，將會在下一年方案盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會接受”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決！
產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫潔凈規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以便利清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的.銷售人員協商，想方法清理掉這些產品。
產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！
對于自己力氣的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力氣得到提高。素養也能夠進一步提高！
我的方案主要分為兩大部分：
(1）財務方面。
1、連續做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳
2、xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。
3、準時精確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。
4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。
另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在預備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！
(2）倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年
1、我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發覺問題準時匯報，改正。達到了帳物全都。
2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避開缺貨現象發生！
3、認真登記出庫入庫產品數量，避開庫存數量發生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠協作我。共同把北京辦事處做好！
我主要的方案就這些。另外我還會關心銷售員共同完成銷售目標。
總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。北京辦事處確定會比其他部門成長的更加快！
銷售工作方案 篇10
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭特殊激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，同學床等。
6，造船業等等。
三，個人工作方案如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤訪問，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確 把握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,把握客戶類型，接受不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作。
3,對全部的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，確定要盡全力關懷他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫和。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多溝通，多探討。才能不斷增加業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個特殊嚴峻的時期，業務剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的`基礎。
五.在以后的銷售工作中接受：
“重點式”和“深度式”銷售相結合。接受“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主見兩步走原則：
(一)整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出訪用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
銷售工作方案 篇11
一、工作目標
為深入貫徹落實《國務院辦公廳轉發食品藥品監管總局等部門關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》（國辦發〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經營質量管理規范及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。
二、時間要求
試點時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監管總局關于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品經營質量管理規范及相關管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經營行業內營造良好的試點氛圍。
（二）穩步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導、服務。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。
（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實《食品藥品監督管理局轉發食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（鄂食藥監文〔20xx〕66號）精神要求，結合實際積極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。
（四）總結鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結，鞏固成果，建立和完善長效監管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監管。
三、試點范圍
省局在醫藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，并將武漢市、市作為試點工作聯系點。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，并將伍家區、夷陵區和市局稽查分局作為試點工作聯系點。
縣食藥局在企業自愿基礎上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。
四、試點藥店條件
（一）必須是連鎖藥店，由其總部統一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點范圍；
（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經營許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；
（三）有與互聯網連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統的條件；
（四）無因經營假冒偽劣藥品等商品被有關監管部門予以處罰的記錄；
（五）具備專區專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經營環境、條件和設施；
（六）具有提供食品安全消費專業指導的人員和能力。
五、試點措施
（一）積極開展學習宣傳活動。要積極組織經營者和監管者學習《食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》精神（食藥監食監二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規和規范性文件進行了整合，系統地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監督管理規范，是今后經營者履行自律責任、監管者履行監管職能的`重要依據。務必高度重視，通過開展培訓、主動上門宣傳、印發宣傳資料等方式，保證本縣相關人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的這項工作是關注民生的重要舉措。
（二）嚴格實行三專一統一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應當在銷售場所劃定專門的區域或專門的柜臺、設立專門區域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。
嬰幼兒配方乳粉專區專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。
庫存專區應當符合標簽標注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。
試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關管理法律法規以及嬰幼兒科學喂養知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業指導和幫助。專業銷售人員對消費者提供指導和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行夸大和虛假宣傳，誤導消費者。
提示牌應當在銷售專區或柜臺、貨架處顯著位置設立，大小可根據設立的專區專柜空間大小而定，但應采取“綠底+白字（黑體）”式樣。
（三）定規范，督促經營者落實食品安全主體責任。按照國辦發〔20xx〕57號文件和《食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（食藥監食監二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經營質量管理規范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經營主體規范要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經營企業監督檢查規范》（附件4）。縣局有關股室及執法大隊要監督各轄區經營者落實食品安全主體責任和義務，督促經營者建立健全各項管理制度，規范嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經營的嬰幼兒配方乳粉的質量安全。
（四）強化培訓，建立全程可查詢、可追溯的質量保證體系。要組織監管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統應用培訓工作，確保每位食品安全監管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統，會指導經營者應用追溯系統，會通過追溯系統實施電子監管；確保試點藥店在短時間內能熟練應用追溯系統，并自覺堅持持續應用，實現對單個產品的全程可查詢、可追溯。
六、試點要求
（一）加強組織領導，抓好工作落實
要確實加強組織領導，要“一把手”親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。
（二）明確試點目標，分清工作職責
此次活動要做好宣傳發動、調查摸底和清理規范工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點對象。
（三）做好經驗總結
在試點活動中，應加強數據統計、注重收集典型案例和及時總結試點工作經驗，11月20日前將本年度試點工作情況報送市局食品流通監管科。
銷售工作方案 篇12
一、項目背景
中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程當中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品―即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的'節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。
此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費用)2萬元。
6、不可預見費2萬元。
四、主要任務和步驟
(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業形象。
5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。
五、效益分析
(一)年產量：約150噸。
(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產品發展設想
1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、
資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。
市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書
服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業計劃書 ?培訓計劃書 ?創業計劃書模板
2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
銷售工作方案 篇13
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。不過天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。因此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。重點是廣告傳播突破點為五條烏市美食街。然后在每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。并將其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。然后進行難易四分法，對各自的'片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7―10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。當然，完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。而我們需要印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。再用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
在這一切策劃之中，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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