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銷售工作總結(jié)個人

時間:2024-10-23 09:39:34 81

總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,因此好好準備一份總結(jié)吧??偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編幫大家整理的推薦銷售工作總結(jié)個人,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日,才有幸加入xx公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進步,同時也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié):
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一、第3季度工作總結(jié)Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、銷售任務完成情況Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數(shù)的18%。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、銷售工作總結(jié)、分析Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6)自己工作中的不足:Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。Cmc萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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