大學生外貿(mào)實習總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的大學生外貿(mào)實習總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)1
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習內(nèi)容
20xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在某些地區(qū)儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E―MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的.信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)2
大學生參加實習是一個非常重要的環(huán)節(jié)，也是工作的第一步。以下是云煙小邊為您整理的大學生外貿(mào)公司實習報告，供您參考，希望對您有所幫助，更多詳情請點擊云煙查看。
時光飛逝，還有一年就要告別大學生活，即將步入社會。我們知道，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及中國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢，對于我們的國際貿(mào)易專業(yè)學生來說，或者對于我們未來從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人來說，在外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這所學校給了我們一個很好的實習機會，那就是暑假期間去外貿(mào)公司實習。
短暫的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回憶這次實習真的感觸頗深。我們知道實習是大學教育中一個非常重要的實踐環(huán)節(jié)，通過實習，可以讓我們接觸一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際問題，結(jié)合理論和實踐，提高我們的實踐能力，為我們畢業(yè)后工作奠定一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深刻的理解，我逐漸喜歡上了這個專業(yè)，讓我深刻意識到學習過程是最美麗的。在整個實習過程中，我每天都有很多新的經(jīng)驗和想法。
回顧我的實習生活，感覺很深，收獲也很豐碩。本次實習主要是向有外貿(mào)公司工作經(jīng)驗的師傅學習。通過閱讀各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件和各種原始合同，我對實際外貿(mào)工作有了感性的了解。我會及時在網(wǎng)上找到我不懂的問題，并將我在書中學到的知識與當天學到的知識相結(jié)合，使我對外貿(mào)專業(yè)有了更理性的理解和更深刻的理解。
通過這次實習，我從第一天開始就很克制，對一切都很好奇，逐漸適應(yīng)了這樣的生活，一步一步地做事。 這次實習，讓我知道了很多，知道了很多，大學文憑其實只是敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。因此，要培養(yǎng)積極學習和創(chuàng)新的能力，努力提高綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖然大學文憑只是敲門磚，但個人綜合素質(zhì)仍然是你就業(yè)的重要籌碼。首先是學習成績。雇主認為你的成績在一定程度上說明了你的學習能力。因此，他們非常重視學習成績。所以首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們重視我們的社會實踐能力。這取決于我們通常的實際動手和操作能力。
經(jīng)過這段時間的.實習，我主要有以下感受:
第一，要有毅力的精神
作為學生，無論我們?nèi)ツ募夜荆覀円婚_始都不會馬上為我們工作。一般來說，我們首先熟悉公司的工作環(huán)境。時間短的需要幾天，時間長的需要幾周或更長的時間。在這段時間里，很多人會感到無聊，無事可做，會有離開的想法，此時，我們必須堅持下去，不要輕易放棄。
二是勤勞，勤勞，怨恨
我們?nèi)ス緦嵙?。因為我們不是正式員工，公司大多把我們當學生。在此期間，公司通常不會給我們?nèi)魏沃匾墓ぷ?，但他們不希望我們閑著。因此，他們會給我們一些簡單的工作。同時要主動找點事做，從小事做起，一開始也只是這樣。這樣，公司的同事會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)會喜歡你，然后讓你做一些相對重要的工作。
第三，虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，很多我們不明白，不明白我們應(yīng)該謙虛地咨詢同事，當別人教我們知識時，我們也應(yīng)該謙虛地接受。 與此同時，我們也不怕犯錯。每個人都有犯錯的時候，工作中第一次犯錯并不重要，重要的是知道錯誤可以改變。
第四，要明確目標，端正態(tài)度
通常，無論我們做什么，我們都應(yīng)該明確我們的目標，就像我們?nèi)ス竟ぷ饕粯?，知道我們是否能勝任這份工作一樣，關(guān)鍵是看看你對工作的態(tài)度，正確的態(tài)度，即使你以前沒有學過知識也可以逐漸掌握工作。因此，要建立正確的目標，我們必須看到別人在實現(xiàn)目標的過程中做得更多，聽別人說得更多，思考他們應(yīng)該做什么，然后自己做得更多。只有這樣，我們才能把事情做好。
通過這次實習，我還發(fā)現(xiàn)了我以前學習中的一些薄弱環(huán)節(jié)，指出了我未來學習的方向，為我未來的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。以前每次填單都填不完整，會有很多小錯誤。經(jīng)過這次訓練，我可以正確填寫一些必要的文件。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次實習，我們可以掌握物理的基本過程，同時讓我知道，只有通過努力學習，加強對商業(yè)知識的熟練掌握，我們才能在實際工作中輕松處理。
總的來說，這次實習不僅鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，而且在這次實習之后，我也學到了很多教科書中沒有提到的知識，就業(yè)心態(tài)也發(fā)生了很大的變化，在我總是想找到一份合適的愛好，專業(yè)的工作。但是現(xiàn)在我們都知道找工作很難，專業(yè)對口更難。很多事情我們剛到社會就接觸學習。因此，我現(xiàn)在要樹立就業(yè)前就業(yè)的觀念。要盡快學會在社會上獨立，敢于參與社會競爭，敢于承受社會壓力，讓自己在社會上快速成長。一般來說，作為一名即將畢業(yè)的大學生，實習將成為我生活中的重要資本，無論是在未來的工作還是生活中。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。通過在學校機房里五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實習雖然不如在外面實體單位里面實習來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分兩個部分作如下報告：一、對實習軟件的認識和評價;二、實習收獲;
一、對實習軟件的認識和評價
首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的.角色;軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復(fù)信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實習的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。
二、實習的收獲
我是在****國際貿(mào)易公司(**** INTERNATIONAL TRADE CORP)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)4
時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。
一、實習時間、地點
時間：20____年____月____日至20____年____月____日
地點：________公司
二、實習目的與任務(wù)
實習目的：
1。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2。通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程
3。通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損大學生和學校形象的事。
四、實習形式
以頂崗實習為主以及參加公司組織的培訓。
五、實習內(nèi)容
時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的'維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港____電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。____公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使____公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO。，LTD。，PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO。，LTD。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與PBGROUP參與IC銷售，在TBF上報價。
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
1。客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。
2。報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3。得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
5。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6。下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6。1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。6。2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6。3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。
7。驗貨7。1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7。2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。7。3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
9。商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)5
在經(jīng)過一段時間的熟悉和了解后，也開始和幾個客戶直接的電話交流或者面對面地交流。第一次接到在外國客戶的電話，是一位來自土耳其的客戶，當時就感覺心跳加速，還好在語氣上沒有顯得很緊張，不過也只是簡單地說了幾句。但是有一次接到香港一個客戶的電話，語速比較快，而且稍有些口音，我當場就有種當機的感覺，說了好多次的pardon，讓客戶有些不耐煩。最后在價格上沒有談攏，就告一段落了。還有一次是到杭州見一個加拿大的客戶，大概50幾歲，因為有著英國和法國的血統(tǒng)，所以很紳士，說話的語氣也很和善，幽默。雖然，在談話的時候，大部分的時間都是我們經(jīng)理再和他交流，我也只是穿插了幾句，但是，多多少少也讓我感受到了一種在生意場上的感覺。
在和客戶有了聯(lián)系和交流后，客戶有意向的就會下單。雖然，到現(xiàn)在我還沒有自己的單子，但經(jīng)理為了讓我早點熟悉整個流程，讓我管了他的一個單子。感覺起來好像挺容易的，就幾個步驟，工廠織布，拿到染廠染色，最后發(fā)貨。但是，這中間的`每個步驟都有許多的小細節(jié)。比如，織布要織多少，織的輕重，織那種布;送到染廠那邊要下點色單，還好定期跟蹤染色的情況，發(fā)貨的時候還要制作發(fā)貨碼單，制作缸差表和碼布等。這些加在一起，就是一個大工程了。所以，在第一個合同時，我像一只無頭蒼蠅一樣，基本上每一個環(huán)節(jié)都是需要咨詢別人的;慢慢地下來，后面的幾個合同就顯得輕松多了，因為基本上每個步驟自己心中也有數(shù)了，知道在什么時候做什么事，能提高點效率，有的能先做的就先準備好，免得到時顯得手忙腳亂的。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)6
在大三的學習生活中，實習是不行缺少的一局部。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)學問應(yīng)用到實際當中。在理論與實習相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與實習的區(qū)分。從而穩(wěn)固自己所學的學問，增加發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。從而做到理論與實際的融會貫穿。
XX年元旦，正式開頭了我夢寐以求的實習生活。在教師的引薦下，我來到了青島xxxxxx公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于XX年，由最初簡潔的針織服裝進展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶進展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！
我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。由于在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的責任，才能更好的磨煉自己的力量學到更多的東西。
我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(po)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_頭的時候間續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化許多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假如匯率估算錯誤，就會帶來損失。
訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供應(yīng)樣品以前都要仔細體會客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要精確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會由于錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關(guān)時間，為了保證貨物順當通關(guān)，我周三就早早的把報關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關(guān)行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當?shù)膱箨P(guān)?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告知我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒有方法我又急趕忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關(guān)行，他又打電話告知我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當通關(guān)了。這個周四過的是我實習生活中最最緊急的一個了。但是我也從中吸取了許多教訓，也學到了許多學問。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。由于我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這局部傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。
既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)當留意這個問題，給自己削減不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加認真更加仔細。假如遇到不確定的問題，肯定要提前詢問有關(guān)部門，給公司削減不必要的花費，給自己削減不必要的麻煩。再次，馬虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經(jīng)學了許多關(guān)于報關(guān)和制單的學問，但是真正應(yīng)用起來發(fā)覺自己學到的'學問和實際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應(yīng)當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應(yīng)當保持虛心慎重的態(tài)度。
作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風景，見到許多平常都不曾見過的新奇事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的時機，我就會特殊快樂。出了幾次差以后發(fā)覺事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會消失油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人確實認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。
消失這種嚴峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出推斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，仔細的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就消失過一次狀況。
那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假如我早知道這個問題的話，就不會消失這種問題了。為了防止以后在消失這種問題，自己也在不斷的積存關(guān)于服裝的學問。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)7
為期兩周的外貿(mào)實習，對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也布滿了期盼！如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回憶過來，感動之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氣氛確實不錯，相相互處都很和諧。
工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關(guān)一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。
制單時還要注意認真，講究一步到位！任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關(guān)時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。
經(jīng)過為期十天的實習，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的'實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)8
我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。
廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的`不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。
廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。
通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。
我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細心、隨機應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！
實習生：黎錦紅
20xx年7月6日
大學生外貿(mào)實習總結(jié)9
在對公司的情況有了大概的了解，并且學習了公司的各項規(guī)章制度后，經(jīng)理讓我熟悉公司的一些網(wǎng)上的平臺，比如阿里巴巴的國內(nèi)平臺和國際平臺，global source等等。在開始的階段，對于從未接觸過的這些平臺，除了了解和觀看上面的一些信息外，我其實什么都不清楚。先是要申請會員，然后登陸進去后，開始一點點按照網(wǎng)站上面的提示信息慢慢地學著操作，比如添加產(chǎn)品信息，以及維護網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片的歸屬權(quán)等。除了平臺，我還學著使用一些聊天工具以及郵件的客戶端。雖然這些在以前有聽說過，其中有的還使用過，比如MSN，但是，對這些也并不是很在行很熟悉，所以在開始用的時候，還是顯得很生疏。并且我是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，大多數(shù)交流也是用英語的。
即使我的英語過了6級，并且口語還是算不錯的，但在生意場上，卻稍顯遜色了。聊天的`時候英語字打得不夠快，讓外國客戶等得不耐煩，或者是英語語句上有小毛病等，這些問題接踵而來。所幸，我們經(jīng)理對于我也是遵循慢慢來的原則，剛開始的時候就是讓我發(fā)郵件，對于以前的那些已經(jīng)沒有聯(lián)系或者以前聯(lián)系過后來又沒有消息的客戶，再給他們發(fā)郵件介紹公司介紹自己，創(chuàng)造再次合作的可能性。雖然發(fā)了幾百封郵件卻只有少數(shù)的人回了，但經(jīng)理跟我說了番話之后我也就覺得挺釋然了。他說：其實現(xiàn)在做生意就是像在打太極，你打過去他打過來，這樣才有生意做，要是你打過去，他沒打回來，那這場較量也就沒有意思了。的確，先是一個相互溝通相互了解的過程，然后是慢慢地進行合作。所以，在開始的時候，就是和國外的客戶發(fā)發(fā)郵件，在平臺上對產(chǎn)品進行描述等。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)10
大四下學期開始，我在xx有限公司外貿(mào)部實習，實習一個月之后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復(fù)雜間接。平時在別人的實際操作中，我已經(jīng)抓住了所學理論的重點和要旨。幸運的是，在這一個月里，公司的同事們給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心地向他們請教和學習，并應(yīng)用了大學所學的知識。在將理論應(yīng)用于實踐的同時，也對之前沒有透徹理解的知識有了更深的理解。經(jīng)過這幾天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深的了解，也熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只用了一個月，但也讓我看到了自己的很多缺點。它讓我知道我生在社會上，需要很多在學校學不到的能力。年輕人應(yīng)該更加努力。這次實習給了我成長的機會，讓我受益匪淺。以下是我實習期間的一個簡短的自我報告：
一、公司簡介
這家企業(yè)主要從事代理，涉及很多產(chǎn)品。其中農(nóng)藥化肥涉及出口。進口廢電機、廢金屬等。
二、業(yè)務(wù)概要
在公司的第一天，師傅給我安排了一張桌子，給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原信用證是這樣的，和我之前想的差不多。那些以前只在書上見過的名詞展現(xiàn)在我眼前，那種興趣就像劉姥姥進大觀園。師傅是個善良的中年婦女，對我很有禮貌。她耐心地教我做賬單的基本知識。她也回答我所有的問題和困惑，經(jīng)常包容我的錯誤而不罵我。其他同事也給了我很大的幫助。
實習期間的業(yè)務(wù)主要包括進口廢舊電機和廢金屬等。進口代理人在簽訂業(yè)務(wù)時，應(yīng)與委托方簽訂代理合同，約定進口貨物的名稱、單價、數(shù)量、裝運期、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點和合同履行情況。實習要求：掌握具體業(yè)務(wù)活動中的主要業(yè)務(wù)技能。實踐內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)國際貿(mào)易法律和慣例，結(jié)合本人實際情況和國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易基本流程為主線，以模擬的具體出口商品交易為背景，針對出口貿(mào)易中的主要業(yè)務(wù)操作技能，如起草業(yè)務(wù)函電、商品價格核算、貿(mào)易條件談判、簽訂銷售合同、出口貨物的寄售和記賬、驗放通關(guān)、信用證的審核和修改、貿(mào)易單證的'制作和審核等。實習目的：培養(yǎng)我們的自學實踐能力、理解能力和思維能力。通過進出口貿(mào)易的模擬實踐，可以在模擬的國際商務(wù)環(huán)境中體驗商品進出口貿(mào)易的全過程，在實際的商務(wù)操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能。
三、實習總結(jié)
經(jīng)過兩周的貿(mào)易實踐，我們了解到商業(yè)工作是相當復(fù)雜的，我們應(yīng)該對這項工作有信心、毅力和信心。實習期間，我們在模擬商務(wù)活動中有十五大業(yè)務(wù)操作，每天都有不同的體驗，發(fā)現(xiàn)不同的問題，可以說受益匪淺。國際貿(mào)易中有許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)，以及各種中間商和代理商。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。此外，在國際貿(mào)易中，雙方的貿(mào)易量通常都比較大，交易的貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災(zāi)害、事故等外部風險。因此，通常需要各種保險來避免或減少經(jīng)濟損失。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)11
第一條實習是大三學習和生活中不可缺少的一部分。在實習期間，你可以將在學校學到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實踐中。當理論與實踐相結(jié)合時，我們可以更快更好地認識到理論的本質(zhì)和理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己的知識，增強自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而達到理論與實踐的融合。
20xx年元旦，我正式開始了夢寐以求的實習。在老師的推薦下，我來到青島實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年。從簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的集浴巾、毛巾、童裝、內(nèi)衣為一體的產(chǎn)品模式，客戶也從原來的單一客戶發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶。雖然公司成立時間不長，但從產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和客戶數(shù)量來看，公司取得了長足的進步。雖然我在公司時間不長，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著極大的熱情，深深體會到自己的重大責任。在積極從事工作的過程中，無論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實習過的公司是個小公司，員工不超過20人。麻雀雖小，但無所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作?，F(xiàn)在回想起來，還是很慶幸自己在小公司實習過。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學習更多的東西。
我和我?guī)煾抵饕撠煼▏蛻?。這家法國公司規(guī)模相對較大，經(jīng)營多種產(chǎn)品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關(guān)于付款條件、貿(mào)易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來的合作中，我們只需要對產(chǎn)品進行報價，只要我們的價格接近客人的目標價格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個客人對每個季節(jié)的產(chǎn)品進行報價是非常重要的。新賽季開始，客人會陸續(xù)郵寄幾十個報價，同時會通知我們?nèi)タ腿宿k公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續(xù)下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外值錢。這使得我們的報價更加困難。匯率估計錯誤，會帶來損失。
訂單確認后，我們將聯(lián)系工廠，為工廠下訂單，并簽署國內(nèi)采購合同。接下來，將提供顏色樣本、布料樣本、產(chǎn)前樣本和確認樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復(fù)修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶對樣品的要求，確保樣品一次通過。收到樣品意見后，應(yīng)準確翻譯并傳達給工廠。有時候，對客人意見的錯誤理解和對工廠的錯誤傳達，會給工廠和自己造成很大的損失。
這個客戶的送貨時間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進行報關(guān)，這也是我最忙的時候，也是我學得最多的時候。我記得有一個星期，我們運了兩個大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關(guān)對不同類型的服裝有不同的監(jiān)管要求，所以他們必須申請七個出口許可證。每周四早上是報關(guān)時間。為了保證貨物的順利通關(guān)，我在周三早些時候準備了報關(guān)所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報關(guān)行前來領(lǐng)取單據(jù)。我以為這次報關(guān)會很順利。但是，報關(guān)員收到單據(jù)后沒多久，就給我打電話，告訴我一張報關(guān)單只能包含一張許可證。我別無選擇，只能匆忙將文件復(fù)印七份。但就在把修改后的單據(jù)發(fā)給報關(guān)行后，他打電話給我，告訴我執(zhí)照上的價格是最低價，發(fā)票和合同上的價格一定要低于執(zhí)照上的價格。我聽了有點慌。貨運代理要求我們在周四向海關(guān)報告，否則我們會處理掉貨物。我忍不住急著要個好價錢。還好這次沒有問題。
這個周四是我實習生活中壓力最大的一個。但是我也從中學到了很多，學到了很多知識。首先，一份報關(guān)單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價格是最低價，發(fā)票和合同價格不能低于出口許可證價格。因為我們與客人簽訂的合同價格包括客人的傭金，所以我們在保留時會扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價，那以后再申請出口許可證的時候就要注意這個問題，減少給自己帶來不必要的麻煩。俗話說，過了這段時間我會學得更認真更認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢相關(guān)部門，減少公司不必要的開支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時候一個小小的失誤就會引起客戶的索賠，有時候單據(jù)不一致，已經(jīng)報驗的貨物就會被刪除?？此拼中?，后果嚴重。雖然我在學校學了很多報關(guān)和開票的知識，但是我發(fā)現(xiàn)我所學的知識和實際應(yīng)用有很大的差距。雖然公司里有些人學歷比自己低，但也不應(yīng)該被輕視。他們的經(jīng)歷是我們從多年的學校生活中學不到的。我們應(yīng)該始終保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來說是最刺激的事情。在我看來，出差是一份好工作。可以欣賞外面的風景，看到很多以前沒見過的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會出差的時候，我都會很開心。犯了幾次錯誤后，我發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠驗貨，檢驗結(jié)果直接關(guān)系到我們能否按時發(fā)貨。說到商品很容易說沒問題，但有時候工廠里的商品做的很匆忙，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗痕跡等問題。這些問題還是小問題，廠主可以修復(fù)后再出貨。然而，一些工廠在生產(chǎn)大量商品時，擅自改變紐扣或衣領(lǐng)的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒有客人的確認是不允許的，會被客人認領(lǐng)的。在這樣嚴重的情況下，工廠不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產(chǎn)和質(zhì)量的了解，以及能夠當場做出判斷。
此類貨物出口后不會被索賠。以后出差，不敢再抱著出去玩的心態(tài)，客人驗貨的時候我會仔細觀察。看客人如何驗貨，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠送來的樣品時，我們也應(yīng)該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬無一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的.流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現(xiàn)了一個情況。那一次，我?guī)е腿藱z查了一批兒童t恤。衣服后面領(lǐng)口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個消失筆的字跡就會消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會消失。當時探長問我，為什么這里會有消失的鋼筆的字跡。沒聽說過鋼筆消失，這個問題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問了師傅才知道丟失的字跡7天后會自動消失。如果我早點知道這個問題，就不會發(fā)生了。為了防止以后出現(xiàn)這種問題，我也在積累關(guān)于服裝的知識。
五個月的實習時間看似漫長，但一眨眼就過去了。從開始的無知，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)肼毜臅r候，一切都顯得那么陌生，我沒有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學習和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想社會上的人就是適應(yīng)不斷的變化，適者生存，只有適應(yīng)社會，社會才會不適應(yīng)你。只有適應(yīng)這種高節(jié)奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個公司，你當然不需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的訓練和適應(yīng)，我現(xiàn)在對工作很滿意。每天，一天的工作都會按照輕重緩急來安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現(xiàn)在的目標。以后我會給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會牢記誠實的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個幫助過我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實習。該公司是一家專注于紡織品和服裝的國際貿(mào)易公司。主要生產(chǎn)和銷售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個業(yè)務(wù)部門和一個文件部門，一個財務(wù)部構(gòu)成了貿(mào)易的主體。我只是在其中一個業(yè)務(wù)部門實習。這個業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進出口。在實習期間，我學習了貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，學會了如何用電腦制作外貿(mào)銷售合同，并根據(jù)信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據(jù)，熟悉了客戶的供電和業(yè)務(wù)人員根據(jù)工廠的要求報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司的現(xiàn)狀，感受到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，我應(yīng)該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規(guī)格，因為面料的成分是貿(mào)易中遵守合同的重要依據(jù)，不僅是學名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經(jīng)常出現(xiàn)在合同中，面料的規(guī)格也同樣重要，因為客戶通常會檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個合格業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標?？梢哉f這家公司所有的貿(mào)易都是建立在對面料的熟悉上。
實習日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實習單位:xx金洋冶金有限公司；實習地點:xx年襄樊市古城縣石花鎮(zhèn)；目的:了解國際貿(mào)易專業(yè)實踐工作流程，提高實踐操作能力。Xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范――范與東城區(qū)石巖之間。公司是一家專注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無污染再生鉛技術(shù)”xx省高新技術(shù)企業(yè)科技示范廠擁有進出口權(quán)，通過iso9002、qs9000質(zhì)量體系認證。通過這次國際貿(mào)易實踐，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)過程。
對這項技術(shù)的研究使我們對一線工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，如何更好的了解和適應(yīng)一線工作。
經(jīng)過幾天的一線經(jīng)驗，我們進入了市場部，開始了正式的專業(yè)實習。中南財經(jīng)大學畢業(yè)的師姐負責接我們實習。她先給了我們一些國外關(guān)于回收鉛合金技術(shù)的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術(shù)語，對我們貿(mào)易專業(yè)的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時也是一個很好的學習機會。所以我們在翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話“信、達、雅”我們小組的成員經(jīng)常在一起討論，這不僅體現(xiàn)了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語的學習水平。最后我們順利完成了翻譯任務(wù)，為國際貿(mào)易實習任務(wù)的順利完成開了個好頭。
之后，姐姐給我們帶來了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證書等一系列與國際貿(mào)易過程有關(guān)的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書太理論化了，我們不能在實踐中使用它們。但是看了這些文獻，發(fā)現(xiàn)理論和實踐是密不可分的。這個時候看到的，用到的，正是書上說的，學到的。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫這樣的文檔。其實只要虛心學習，很多實際操作都很容易掌握。
在國貿(mào)實習期間，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我很幸運的去了襄樊農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局核銷了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來回跑兩趟，但我覺得值得，也不辛苦，畢竟學到了東西。真正練過一次的時候，甚至很簡單，但是不懂，感覺很神秘，國際貿(mào)易就復(fù)雜了。
我非常感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工在這次國際貿(mào)易實習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來說，雖然這不是一份真正的工作，但我們實際上已經(jīng)學到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里。這次實習我們是不可能順利完成的，這離不開我們這行十個人的努力和配合。沒有團隊精神，我們會一團糟。沒有凝聚力，就不可能完成國際貿(mào)易實務(wù)。
在這次國際貿(mào)易實習中，我們不僅提高了個人能力和業(yè)務(wù)知識，還學到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿(mào)實習的經(jīng)歷，我會更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿(mào)易實習將是我未來生活的一個良好開端！
第三十一條。實習公司簡介
(1)xx國際貿(mào)易有限公司簡介:
1991年，xx國際貿(mào)易有限公司在中國紡織大鎮(zhèn)――東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產(chǎn)、紡織機械配件、洗滌化工銷售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開始，它就以巨大的勢頭和規(guī)模在毛紡行業(yè)立足。始終堅持“誠信經(jīng)營，回報客戶信任”我們的經(jīng)營理念和“一針一線，足夠的質(zhì)量”公司與世界各地的客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有很高的聲譽和美譽度。
(2)xx紡織有限公司簡介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標是領(lǐng)導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英國& middot潮記設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。被指定為北京服裝學院廣東實習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點是追求以人為本的管理理念，關(guān)注人的需求，實施以人為本的管理，在培訓相關(guān)技術(shù)知識的同時更加注重員工道德素質(zhì)的培養(yǎng)。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經(jīng)營理念:要占據(jù)很大的市場份額，市場的需求就是我們要做的。通過品牌批發(fā)發(fā)展客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷相結(jié)合的模式，展現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的前衛(wèi)理念和市場統(tǒng)一性。
名牌精神:打破百年牛仔風，創(chuàng)造新牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔褲為主導(dǎo)方向，配以羊毛針織和棉針織產(chǎn)品，形成獨特的新牛仔文化。―個性的體現(xiàn)和理念的提升，在沙漠中遙現(xiàn)出美麗的身影。
二、實習主要任務(wù):
進入公司之前，主要負責公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售的電商平臺)的策劃和制作。在這個過程中，有針對性地參考相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網(wǎng)站的后臺程序，我負責首頁的制作和美術(shù)設(shè)計。網(wǎng)站準備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經(jīng)銷商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營銷時間，在東北、西北、西南地區(qū)市場廣闊，今年的市場趨勢是鞏固原有市場，大力向華北、華南、華中地區(qū)推廣。隨著夏天的臨近，尋找代理商的時間只有短短的一個月，由于地域的限制，用傳統(tǒng)的方式邀請代理商和經(jīng)銷商是不現(xiàn)實的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來尋找代理的問題。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，我主管網(wǎng)上銷售，4月8日全面展開工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選，我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒有太大的好處，但在接下來的幾天里，幾乎每天都有客戶發(fā)郵件來詢問代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶想加入代理品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成合作意向。
三、實習感受:(網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的感受)
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先必須保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量。我的實習公司去年開始上市的時候，對自己的服裝質(zhì)量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規(guī)范。雖然東北、西北、西南地區(qū)的大部分牛仔服裝市場在服裝推廣之初就被大量的廣告和時尚款式占據(jù)，但不到半年，市場就回饋給公司質(zhì)量不夠，很多服裝上了大大小小的質(zhì)量問題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上做出了很大努力。公司成立了專業(yè)的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。由此可見，質(zhì)量達到了一個很大的水平，客戶因質(zhì)量而獲得的退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保證，自然客戶對公司產(chǎn)品形成了良好的口碑和口碑，從而加強了客戶對公司的忠誠度。簡而言之，像我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)則，以質(zhì)量贏得口碑，以口碑贏得信譽，以信譽打造產(chǎn)品
(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營銷是關(guān)鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過有效的營銷方法推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一個關(guān)鍵問題，也是一個必須解決的問題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報。過去，我們公司的營銷人員都是35 ――45歲的他們是一個比較年輕的營銷團隊，但是營銷方式比較傳統(tǒng)。比如他們想請一個省的代理商，先請熟悉該省的營銷人員在該省的服裝批發(fā)市場找代理商，又想盲目拜訪服裝批發(fā)市場的所有經(jīng)銷商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒有得到回報。
自從入職以來，我想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我給公司領(lǐng)導(dǎo)寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投入的分析報告，4月8日正式啟動了網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短10多天，取得了不錯的成績，有近20家代理商和經(jīng)銷商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營銷模式相比，是相當可觀的，主動權(quán)完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區(qū)域代理，從中選擇有實力的代理。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關(guān)鍵，包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求的動態(tài)響應(yīng)速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時間和地域的限制，一收到客戶信息就回復(fù)客戶，和他們建立了良好的合作關(guān)系。客戶一收到客戶信息就做出回應(yīng)，并與他們建立良好的合作關(guān)系。
四、注意問題:
(1)打盡可能多的電話。
拿到客戶資料后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況，介紹公司基本情況。
(2)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹我們的產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣的話，首先我需要對公司的服裝產(chǎn)品有一個充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時候盡量用比較專業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質(zhì)的電話，高效率的工作，這無形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話之前，列出要撥打的客戶名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶打電話，從客戶咨詢的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場前景。
1、記錄電話內(nèi)容
最好在電話旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽電話邊記錄重點。電話結(jié)束后，你應(yīng)該妥善處理記錄的要點或報告他們認真對待。
2.重復(fù)重點
當客戶打電話下單時，他一定會說產(chǎn)品的名稱或編號，什么時候要或拿。這個時候，我們不僅要記錄下來，還要互相重復(fù)，確保無誤。
3.突出重點
客戶打電話或打電話給客戶或發(fā)郵件給客戶時，需要重點關(guān)注品牌的風格和獨特性，用一些專業(yè)的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專注工作
銷售時間不接電話不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。就像任何重復(fù)的工作一樣，工作在相鄰時間段重復(fù)的次數(shù)越多，就會變得越好。所謂的經(jīng)驗積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二封郵件或電話會比第一封好，第三封會比第二封好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為”步入最佳狀態(tài)”。你會發(fā)現(xiàn)你的營銷技巧其實會隨著銷售時間的增加而提高。
5.我們應(yīng)該仔細選擇代理經(jīng)銷商。在選擇代理配送時，我們不僅要“數(shù)量”該分析的，還要對其“質(zhì)量”的分析。有了好的戰(zhàn)略和企業(yè)形象，招商會記在心里?？梢杂袟l不紊的進行招商，一定要保證質(zhì)量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協(xié)助終端嚴格執(zhí)行特許經(jīng)營模式。你不能就以為終端一開就萬事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無視了，讓經(jīng)銷商去玩。就像現(xiàn)在的二線品牌，剛開始很硬的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在賣羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買賣，四季都是代理商換業(yè)務(wù)換臉。有的代理商為了單方面追求現(xiàn)在的銷量，視而不見，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說統(tǒng)一形象，連品牌壟斷都無法保證。這樣一來，做批發(fā)和便宜賣貨就沒有本質(zhì)區(qū)別了。這樣，公司直銷的市場優(yōu)勢就會消失，不僅會嚴重影響品牌在當?shù)氐氖袌鲂蜗?，還會給市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)置不可逾越的障礙。所以公司領(lǐng)導(dǎo)要對加盟品牌壟斷和終端直銷市場有深入的了解！了解其強大的市場優(yōu)勢和長遠發(fā)展前景。只有嚴格采用直接運營，建立健全運營組織，才能保證終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營銷效率。
因為不同的企業(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點:80%的收益來自20%的努力:80%的銷售來自20%的客戶；80%的利潤來自20%的老客戶；代理商和經(jīng)銷商的比例是:80%比較有實力，20%有發(fā)展?jié)摿?。在鞏?0%的強大代理商的同時，要投入更多的精力和人員去培養(yǎng)和帶動20%的潛在代理商，因為這20%將是企業(yè)在未來市場競爭中的堅強后盾，也是未來的強大代理商。
(6)售后服務(wù)是保證。
公司暫時只和代理經(jīng)銷商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會為代理經(jīng)銷商提供安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這是一項專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式、質(zhì)量等。這種服務(wù)要專業(yè)化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質(zhì)量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場，服裝的售后服務(wù)能夠被最終消費者所接受，從而給企業(yè)帶來良好的聲譽。自然就形成了品牌。畢竟，一個品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結(jié):
剛進入社會，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應(yīng)社會環(huán)境，積極從事工作，專注工作，合理分配時間進行體育鍛煉。
加強團隊精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己在“避免”在努力變強的同時努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰(zhàn)自己”，注意“超越自我”最后“自我實現(xiàn)”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書10遍?？赐炅耍娴膸土宋掖竺?。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)12
時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的.想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
外貿(mào)實習報告篇我于xx日到xx月xx日去上海xx實業(yè)有限公司進行實習，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司，公司主要從智利進口,然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷。該公司由兩個業(yè)務(wù)部一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習的，這個業(yè)務(wù)部主要負責現(xiàn)貨銅的交易。
實習的第一天，xx總介紹業(yè)務(wù)部的小x給我認識，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)助理來工作了。
由于是銅進口為主的貿(mào)易公司，所以對銅要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對此進行了學習，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標的物在97年9月之前實行的質(zhì)量標準是gb466-82標準,交割品是一號銅,97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標準同時執(zhí)行,98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467-1997標準,高純陰極銅和標準陰極銅均可交割,沒有質(zhì)量升貼水,只有品牌升貼水。高純陰極銅(cu-cath-1)化學成份：cu+ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過0.0065(雜質(zhì)分類含量略)。
然后，小x給了我一些有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策法規(guī)，讓我對貿(mào)易，特別是進口貿(mào)易有了一定的認識，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細閱讀，接著給我仔細講解翻譯了信用證上的每一項條款。我發(fā)現(xiàn)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必須重點關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。
隨著閱讀的深入，我發(fā)現(xiàn)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來，在心里記住。其中還出現(xiàn)了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商根據(jù)當時期貨行情得出的價格，進口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進口商點價后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價格進行結(jié)算。而點價一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價再加上其升水，并且一般規(guī)定買方只有在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點價。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)13
時間過得很快，一個月的實習結(jié)束了。在這段時間里，實習豐富了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體會到的知識。通過實習，我感受了很多，獲得了很多新的認識，也對很多問題進行了深入的思考。回顧這兩個月的生活，在新的環(huán)境下很難處理新的人際關(guān)系。再加上工作繁忙，生活節(jié)奏緊張，這兩個月真的可以用辛苦來形容。幸運的是，我熬過了這一切。相反，這些困難讓我更加了解自己，堅定了自己的信心，也讓我深深的明白了。以后我會是社會的一員，我的責任會越來越重。
實習，顧名思義就是在實習中學習。經(jīng)過一段時間的學習，或者在學習已經(jīng)結(jié)束的時候，我們需要知道我們所學的東西是如何需要或者應(yīng)該在實踐中應(yīng)用的，因為任何知識都來自實踐，都屬于實踐，所以我們應(yīng)該把所學的東西付諸實踐，檢驗我們的學習。但是，我們當然不希望實習就此止步，太狹隘了。
我的實習其實是一份工作。這兩個月，感情太多，不知從何說起。在這次實習中，我學到了很多:
我的工作是在公司的業(yè)務(wù)部學習外貿(mào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是專業(yè)對口工作的最佳選擇，大三做過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有一定了解。但在商務(wù)部工作一段時間后，我逐漸意識到，有時候現(xiàn)實比理論簡單直接得多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論復(fù)雜間接。平時通過別人的實際操作，已經(jīng)掌握了自己所學理論的要點和要旨。幸運的是，在這兩個月里，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心的向他們請教和學習。在將理論應(yīng)用到實習中的同時，我也更加深入地了解了以前沒有徹底理解的知識。
對于外貿(mào)人員來說，不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，還要用英語與外商溝通、談判、寫傳真和信函。如果專業(yè)英語知識掌握不好，工作就很難做，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實踐中，我們需要加強英語學習，掌握外貿(mào)術(shù)語的基礎(chǔ)。
作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會被分配太多的工作任務(wù)，但通常會先熟悉一下公司的工作環(huán)境。在這段時間里，很多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。這個時候一定要堅持，不能輕易放棄。
此外，在外面工作并不比在家里或?qū)W校工作好。成績不好的學生被批評很正常。承受能力差的學生很容易放棄。這時，我們必須正視這個問題。如果是自己的錯誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗教訓，努力不再犯；如果不是你自己的責任，就不要和老板頂嘴。領(lǐng)導(dǎo)比我們壓力大。他總是必須找到一種方法來釋放他不滿意的工作。踏入社會，你要學會宰相肚里能撐船，成大事者心中能納百川。
我獨自在家外工作。最初幾天，我覺得工作很無聊。再加上想家，我真的想到了放棄。可是，轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)帶行李了，再也不能這樣回去了。我不可能是個逃兵。于是我堅持了，一個月，兩個月，通過了這段時間的訓練。再加上離家四年的大學生活，我的獨立越來越獨立。我相信，以后無論去哪里，都能很快適應(yīng)新的環(huán)境，這是對自己很有價值的技能。
在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。要虛心請教同事。同時，我們不應(yīng)該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中犯錯誤沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。這樣循序漸進，一定會有實質(zhì)性的改善。
平時無論做什么都要明確自己的目標。在公司工作后，我們必須知道自己是否適合這份工作。關(guān)鍵是看你自己對工作的態(tài)度，你的態(tài)度是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設(shè)定一個正確的'目標，在實現(xiàn)目標的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思考自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。
通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識上的很多不足，為以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在學校的模擬練習中，我每次總是填寫不完整的表格，抱著“反正不是真正的交易，出錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，經(jīng)常不把單據(jù)當回事。經(jīng)過這次培訓，我已經(jīng)能夠獨立、正確、熟練地填寫一些常用的進出口單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、訂單操作和寫信電報都有所提高。這次實習讓我明白，只有努力學習，加強對業(yè)務(wù)知識的掌握，才能得心應(yīng)手，在實際工作中自如應(yīng)對。
在實踐中，我深刻體會到國際貿(mào)易有很多中間環(huán)節(jié)，涉及的部門非常廣泛，包括商檢、運輸、保險、金融、車站、港口、海關(guān)等。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。所以覺得應(yīng)該多學習一些其他相關(guān)的課程，綜合運用各種知識。比如我也要掌握商品學科在商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝方面的知識；在商品價格方面，我還應(yīng)該學習價格科學、國際金融、貨幣銀行學的內(nèi)容；國際貨物運輸和保險方面，也要看運輸和保險方面的書；在糾紛、違約、索賠、不可抗力方面，我應(yīng)該了解相關(guān)的法律知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)該看看《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容。這些規(guī)則已經(jīng)成為當前國際貿(mào)易中公認的國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和頻繁使用，并成為國際貿(mào)易從業(yè)人員的行為準則。我必須學會靈活運用一些有效的國際貿(mào)易方法和慣例，以便按照國際規(guī)范行事，加快貿(mào)易慣例與國際市場的融合。
這次實習后，我不僅學到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我走向社會的一步。雖然只工作了兩個多月，但也看到了自己的很多缺點，知道自己生在社會，還需要很多在學校學不到的能力。年輕人要更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會上迅速成長。這段時間給了我成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個即將畢業(yè)的大學生，這次實習無論在以后的工作還是生活中，都會成為我人生中重要的財富。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)14
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的'東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西
我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學生外貿(mào)實習總結(jié)15
為期兩周的外貿(mào)實習，對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會!市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待!如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨!
相處，在這樣的.白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。
工作，其實并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關(guān)一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。
制單時還要注重仔細，講究一步到位!任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關(guān)時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。
經(jīng)過為期十天的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
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