工作述職報告[經典15篇]
隨著個人素質的提升，需要使用報告的情況越來越多，報告成為了一種新興產業。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的工作述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![工作述職報告[經典15篇]](/d/file/2024/08-17/833479c83cc95501a6ed14a9d6043dff.jpg)
工作述職報告1
尊敬的領導：
您好!
自從我20xx年xx月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xx月，我總共完成了萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的xx%。現將一年以來的銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、20xx年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據20xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：電力局、電力局作為重點，同時供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好油礦的電氣材料采購，三是在區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對地區縣局無權力采購的狀況，計劃對供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的`代理商，主要做有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
六、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
(二)20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1xx2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告2
各位領導、同事們：
大家假期好！
三年前的我站在那里，有點緊張、但是懷著滿腔的熱情。帶著大家對我的信任，我擔任了校團委書記。這天的我站在那里更多的是堅定、坦然、自信：因為我踏實工作、坦蕩做人；因為我在努力的過程中，鍛煉了自己、成就了學生；因為在工作中，得到了同事們的支持和配合，體驗了群眾的溫暖。下面就本學期開展的一些主要工作向大家予以回報：
一、常規性的工作
包括校園廣播站的正常運行、走廊黑板報的更新、每期《中學生》刊物的領取并及時發放、每周二上午間操時間的團干例會等。
校園廣播節目到此刻已制作105期，每期節目我都沒有敷衍了事，如果你沒有親自參與，不會明白每一步程序的繁瑣，去年的一次元旦個性節目僅后期制作就用了四個小時的時間。到此刻，高二、高三每個班級的學生已基本熟悉錄音軟件cooledit的錄音、剪切、合成。
二、開展的主要活動
1、文藝活動的策劃、節目輔導、舞臺美術。
這學期開展的文藝活動主要有：三八婦女節慶祝晚會、第xx屆校園文化藝術節、聊城市藝術學校驗收學生才藝展演。
在那里也感謝音體美微組全體教師的用心配合和付出，使這些活動得以圓滿的開展。而我在活動中，為力求完美也是費勁了心思：為了提高大家的參與性、促進校園的和諧性、用心動員我們的老師參與進來，為他們的節目出謀劃策；演出背景的每一個美術字、每一幅圖畫的選用都是查閱了很多資料后比較使用的`。
2、公益性活動（盡自己微薄之力幫忙西南干旱地區）。
今年春天，百年不遇的大旱發生在我國美麗的西南地區，團委用心做出了響應：透過在樓前櫥窗制作了西南旱情的圖文和在校園廣播中多次播放為西南捐款的倡議書兩種方式倡議全體學生為災區捐款。全體學生共捐款2843。2元，全部上交上級團委并及時在走廊黑板上和校園博客上做了公布，供大家監督審查。
3、輔導學生參加各種比賽。
輔導王xx兩名同學參加了縣委宣傳部舉辦的3。22日的世界水日演講比賽。為了每一個環節做到，我好幾次查資料、組稿、修改演講稿到深夜。
在決賽當天，兩個小姑娘從普通話、語言表達、稿件資料、情感、表情與觀眾的交流、內在氣質、外表形象都發揮了的水平，征服了所有的評委和現場觀眾，在全縣50人的參與中脫穎而出，分別榮獲一等獎和二等獎第一名。
輔導xx同學參加了xx歌曲大賽xx分賽區的比賽，榮獲一等獎的好成績，并被選送參加xx賽區的比賽，榮獲二等獎。當看到學生經過我的輔導成功的站在領獎臺上，我的心里流淌著一種暖洋洋的幸福。
4、xx市首屆校歌合唱比賽。
當我們三個音樂老師正在為藝術節的排練忙碌的時候，我們還是勇挑重擔，接下了實驗中學代表冠縣教育參加聊城市的合唱比賽。我們三位白天忙藝術節的事情，晚上在階梯教室排練120名同學參加的大合唱。再忙再累，在工作面前我們沒有退縮；再忙再累，我們依然堅持簽到，沒有搞特殊。
5、xx日報小記者站的成立。
近年來，我校的校園小記者在校園廣播等各種媒體的推動下已初具規模，他們在老師的培養和輔導下，發表了一篇又一篇的優秀文章，為全縣的中學生樹立了榜樣。
在學生自愿報名、各班團支書擇優錄取下，有近百名同學成了聊城日報。教育周刊特約小記者的一員。團委在4。7日上午舉行了莊嚴的小記者證書發放儀式。目前，實中小記者在xx日報發表文章5篇、校報有一期是小記者的專版、本人收錄小記者文章數十篇。
6、xx市藝術學校的建立。
從上學期音美組的各位老師都為聊城市藝術學校的建立加班加點，因為要準備五年的資料，或許我們學校的藝術工作不到位，離上級的要求還有一段距離。既然我們接下了這個任務，就要全力以赴去完成，該整理的整理、沒有的我們也要努力去創造。
各位老師為補充資料、輔導學生絞盡了腦汁。正是有了這種團結一致、踏實苦干的工作作風，才使得市藝術學校的驗收順利過關，并對我們的努力提出了表揚。
7、團員信息采集與團員納新。
為了配合上級團委做好團內基本信息統計工作，根據團縣委的要求，校團委對全校共623名團員的信息資料進行了統計、錄入、上報。
本學期發展團員240人。為了工作的嚴謹性（如果輸入錯誤，以后考上大學團關系的轉出會很麻煩），為了不占用團干部的時間，這些資料的錄入都是我自己一個人來完成。
主要成績：
回顧這一學期自己走過的足跡，有閃光也有不足：
今年“五四”青年節，我校xx同學被評為xx市優秀團員、xx等六名同學被評為冠縣優秀團員；校團委被評為“冠縣五四紅旗團委”；我本人榮獲縣教學能手、xx賽區優秀指導教師、我和女兒代表冠縣婦聯參加了聊城市“我和孩子共成長”的親子演講，榮獲金獎，其錄像參加省級比賽；教學論文《優化教學設計力求音樂課堂實在高效》被評為縣級一等獎，參加省級比賽。
不足之處，自己也曾反思：雖對團工作有滿腔熱情，但遇某些事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。
還有自己本身性格的特點：個性太強、太過堅持自己，而往往會出力不討好。
有容乃大、無欲則剛，做不了參天大樹，我甘做一棵小草為大地獻上一抹新綠。在追求理想、實現理想的征途上，我度過的是一個無悔的人生！最后，再一次對三年來給予我關心和支持的各位說聲：謝謝！
工作述職報告3
各位領導，各位同事：
大家好!
時光飛馳，我來到示范區xx中，轉眼間將近一年了。這一年，對于示范區xx中來說，是不平常的一年，可以說是九中發展的轉折點。九中發生了許許多多的變化，內在的，外在的，硬件的，軟件的，看得見的，看不見的，都有目共睹，或能夠感受到。對于我來說，同樣也是不平凡的一年，也可以說是我從教經歷的一個轉折點。一年里，我有著許多收獲：我看到了九中教師們具有的扎實學識和奉獻精神，我體會到了創業的艱辛和收獲的快樂，我經歷了各種前所未有的困難的考驗，豐富而了自己治校的經閱歷和經驗。現將一年來我的工作，向大家作一簡要的匯報。
過去的一年里，我只做了這樣5個字：德，公，誠，干，廉。
一、德字為首，個人服從于集體
為師者不可以不明道，明道者不可以不修得，教師的德，就是愛校如家，愛生如子，愛崗如命。我始終牢記，作為一長，做為一個教師，堅定的政治立場，積極的思想覺悟，很強的事業觀念，崇高的奉獻精神，都是職業道德的重要組成部分。每周一到周五，甚至雙休日，節假日，我都堅持吃住在校，很少回家，把學校的事情看得高于一切。
二、公字當先，無私貫穿于始終
無私者無畏，無欲者則剛。我是來工作的，沒有任何私心雜念，個人目的。心地無私，所以工作起來敢于放開手腳，大刀闊斧。我本著“站的高一點，看的遠一點，想的深一點，干的多一點”的工作理念，摸索管理經驗，探究教育細節，規范學校常規，提升教學質量。公，在這里還有公平公正的意思，對待教師，要一碗水端平，公私分明，是非分明，不帶偏見，不含成見，以德服人，以理服人。
三、誠字處世，春風化雨于無聲
我深深明白，工作要搞好，關鍵看領導。火車跑的快，全靠車頭帶。我在看著大家如何工作的同時，大家同時也在看著我如何工作。我堅持嚴于律己，以身作則，每天起得最早，睡得最晚，說得最少，干得最多。要求大家做到的，我首先做到;不要求大家做到的，我也要做到。我下決心治理“四不為”現象，我認為，誤人子弟就是的`犯罪，沒有作為就是的失職，“無功就是過，平庸就是錯，不進就是退”。一年來，學風，教風，教校風，都有了根本的好轉。
四、干字為本，身教遠勝于說教
一年來，我可以問心無愧地說，我做到了踏踏實實，勤勤懇懇，兢兢業業。動員社會力量，積極籌措資金，改善了學校環境;讓老師走出去，把專家請進來，使自身強起來;我們校園安全和教學質量兩手抓兩手硬，一年來，沒有發生一起有影響的安全事故，教學質量穩中有升，特別是九年級中招體育加試，成績驕人;在學生學習知識的同時，也不斷提高學生的整體素質，朗誦會，運動會，文藝匯演，為學生提供了一個施展才華的平臺，豐富了校園文化生活，也為學校贏得了良好的聲譽;我改革教師量化管理制度，知人善任，人盡其才，才盡其用，使學校的各方面工作都有了起色。今年春天，對于我校來說，可謂是“多事之春”，先后有六位老師相繼離開學校，他們的課怎么辦?工作難度可想而知。令我感動的事，九中教師們顧全大局，勇于擔當，才讓這一道道難題迎刃而解。許多老師私下里都對我說，xx校長，要不是大家看你是個實干家，這事情恐怕還真不好解決。
五、字立身，君子行事于坦蕩
“勤生敬，儉生德，公生明，廉生威”。只有自身廉潔了，做事才能服眾，做事才會高效。我歷來對以權謀私，假公濟私，損公肥私等行為深惡痛絕，我以人格向大家保證，我沒有任何濫用職權，半暗箱操作，行賄送賄，違法違紀等現象，歡迎大家調查與監督。只有自身廉潔了，才能贏得尊嚴和威望。古人所謂的“慎獨”，就是守住自己的這一份底線。
此致
敬禮!
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告4
今年以來，區婦聯綜治平安建設工作緊緊圍繞區委、區政府工作大局，按照社會治安綜合治理目標管理的工作目標，貫徹落實成員單位職責，堅持一手抓發展，一手抓維權，開展了以“平安家庭創建”為內容的多種活動，把平安宣傳、化解矛盾糾紛、維護婦女兒童合法權益等工作做細做實，為安定穩定的社會環境、建設和諧山亭做出了積極的努力。我們的主要做法是：
一、廣泛宣傳，提高婦女兒童法律法規意識
抓住“三八”節、“六一節”、“11.25”國際消除對婦女的暴力日、“12.4”法制宣傳日等契機，有針對性、多形式地開展法制宣傳工作，使“以法護家”的理念滲透到千家萬戶。3月10日，全區“平安山亭”宣傳月現場會上，區婦聯設立了宣傳組和咨詢組，宣傳男女平等基本國策、《婦女權益保障法》、《婚姻法》等法律、法規，同時向過往行人發放維權知識宣傳單260余份，宣傳畫130余張，并為婦女群眾提供現場答疑。區婦聯充分發揮職能作用，與區環保局聯合采取有效措施，開展豐富多彩節能宣傳周活動和家庭節約環保行動，普及節能環保知識，推動節能減排進家庭、進社區。下發“節能宣傳”倡議書，要求鄉鎮（街道）婦聯充分利用各種輿論宣傳陣地，提高廣大女性和家庭成員的節能意識。結合日常信訪接待工作，以贈送《婚姻法》小冊子、答疑解
惑的服務形式，幫助上訪者提高法律意識，增強用法律夕維護自身權益的自覺性。
二、發揮家庭優勢，營造平安、和諧、生態、文明的社會氛圍
以創建“平安家庭”活動為載體，充分發揮婦聯組織聯系婦女、聯系家庭的優勢，全方位、多層次開展創建工作，以每個家庭的“小平安”促進整個山亭的“大平安”，使平安家庭觀念深入人心。截至目前，全區90％以上的家庭是平安家庭。家庭的'平安促進了社會的和諧，家庭的小穩定促進了社會的大穩定。一是實施“法律維權進家庭”工程。與區司法局聯系，建立區婦女兒童維權中心，傾聽家庭成員的呼聲、幫助家庭化解矛盾、疏導情緒、解疑釋惑；法律維權熱線及時提供法律咨詢和維權服務；以老黨員、老干部、老教師、老法律工作者、青年志愿者為骨干所形成的維權隊伍，在創建活動中發揮了主體作用，成為“平安家庭”創建活動強有力的人力資源。二是實施“家教知識進家庭”工程。以各類家長學校為依托，引導廣大家長學習家庭教育知識，提升家庭教育水平，特別是針對失親家庭、貧困家庭、留守家庭的特殊性，有針對性地做好引導、幫扶和救助等工作，努力防控和杜絕家庭不安全隱患，預防未成年人犯罪。三是實施“文明新風進家庭”工程。將環保家庭、節約家庭、廉潔家庭等特色家庭創建納入“平安家庭”創建活動中，用家庭的文明進步促進社會的和諧進步。組織開展了首屆山亭區“漢諾杯”攝影大賽，借助這些富有成效的文明創建活動載體，使平安家庭創建活動得到了有效延伸。
三、積極開展矛盾糾紛排查調處工作，切實維護婦女兒童合法權益婦聯是為婦女群眾排憂解難的窗口，是廣大婦女姐妹的娘家
為此，婦聯始終把“全心全意為廣大婦女群眾服務”這一基本原則作為工作的出發點和最終落腳點；尤其針對近年來在婚姻家庭中出現的問題，區婦聯大力協調，與區法院聯合成立婦女人民調解委員會，負責對全區家庭婚姻出現的問題進行指導、調解、分流，年內在全區命名了10個家庭糾紛調解示范點。今年共接待來信、來電、來訪家庭婚姻案件10起，在婦聯的大力協調下，結案率達99%，有效地維護了婦女的合法權益。
四、共享藍天，關愛留守兒童的健康成長
隨著城市化進程的加快，留守流動兒童的數量在逐年增加。為了營造全社會關愛流動兒童的良好環境，促進留守流動兒童的健康成長，區婦聯做了大量的工作：一是開展調查摸底。積極調動各鄉鎮婦聯，走村入戶，展開調查，摸清留守兒童數量和情況。二是大力宣傳。利用各種媒體，廣泛宣傳留守兒童現狀，以及今后他們所面臨的生活問題，呼吁社會各界向他們伸出友愛之手。三是開展各類救助活動。區婦聯制定并下發通知，要求每個鄉鎮（街道）都要建立“農村留守兒童活動站”，做好留守兒童救助和管理工作。同事為社會各界有奉獻愛心仁士做好牽線搭橋工作，即使與留守兒童結成幫扶對子，給與這些兒童感情上交流和精神上撫慰。在這一政策下，北莊鎮建立起了“大學生村官關愛留守兒童活動站”。大學生村官利用遠程教育為留守兒童播放教育片，深入留守兒童監護人家，與之交流，了解留守兒童的生活學習情況。
五、存在的問題：
1、婦女法律意識淡薄造成維權被動、婦女權益受侵害問題仍然較為突出、貧困婦女兒童的健康狀況有待改善，特別是家庭暴力案件約占我區信訪案件總數的42。9％，充分表明家庭暴力問題仍是婦女兒童維權工作的難點和熱點。這些問題已成為構建和諧社會，建設社會主義新農村亟待解決的重難點問題，需要我們不斷加大工作力度，努力加以解決。
2、各鄉鎮婦聯信訪落實不具體，很多問題在基層得不到有效解決，造成區婦聯信訪總量不斷上升、難度不斷增大。
3、男女基本國策等法律法規宣傳不夠全面。
下階段，我們將繼續努力，針對全區女性信訪的熱點及難點問題，認真貫徹落實《信訪條例》，暢通信訪渠道，充分發揮黨聯系婦女群眾的橋梁和紐帶作用，加大矛盾糾紛排查調處工作力度，積極為廣大婦女群眾辦好事、辦實事，切實維護婦女的合法權益，為“平安山亭”建設貢獻力量。
工作述職報告5
今年，我在中心主任的直接領導下，對分管的安全、業務、工程建設、班組管理等工作與責任部門、單位一起進行了探索，取的了一些新的發展，主要作了這樣幾件工作：
一、抓好通信建設任務。第三生活區通信建設工程被列為中心年度目標任務的首位工程項目，是中心的形象工程，由于外部環境的影響，三區的建設也受到阻撓，因此，能否按時建成三區通信工程，成為整個三區建設的關鍵項目之一。在年初，我就組織了三區建設項目組，明確了技術、工程管理、施工等項目的責任，排出了各分步計劃，定期到現場了解三區建設的實際進度，及時調整各分項實施進度。一些重點工作我直接負責，如：光纜過路工作，通過市政府辦理了手續，避開了外部阻撓。在三區建設項目中，我改變了中心一貫的工程項目集中人力突擊施工的做法，組織少量人員進行施工，取的了施工質量高、工作效率高的好效果。另外今年還組織了一區線路改造和木片碼頭管道施工工程。
二、開拓局外市場取得突破進展。局外通信工程是我們多年想干而沒有能夠真正走向社會的業務。今年下半年，我們將半數的線務員拉出來，到豎旗、陳疃進行電信農話線路改造施工。在工程組織工作中，我一是注重職工隊伍作風的培養，樹立職工文明施工、質量、等優良意識，二是注重工程質量，那怕是一些細小的環節，能做好的決不將就，做好工程自驗，認真抓好工程驗收問題的整改工作，滿足甲方提出大小要求，第二個工程就被評為優良工程，這是非常不容易的。三是參與工程現場施工，掌握工程組織規律、了解職工思想意識。另外還在計算機系統集成項目上，在華杰學校等做成幾個項目。
三、抓好安全工作重點，確保全年安全無事故。通過落實局開展的各項安全活動，促進了職工安全意識的提高；通過月度和專項安全檢查，消除了一些安全隱患和違章現象；通過重要工作的`到場指揮監督，確保安全措施的落實。一年來雖然施工項目等情況比往年增多，危險性加大，仍然較好地保證了安全生產。
四、注重業務、管理知識的學習，不斷提高自身素質。參加了北大研究生班學習，加強了工作需要的技術知識學習。如為了三區通信工程設計，我學習了相關的通信技術知識，保證了三區方案決策準確。
五、上面是我自己認為xxx年比較有成效的幾件工作，我分管的工作有些由于我的努力不夠，成效不大。如班建工作沒有大的創新，服務工作某些項目仍存在較大差距，內部經濟責任制落實到班組不夠。等。
六、在新的一年里，我將在這幾個方面進行研究，與主管部門、責任單位一道抓好落實，在班建工作中結合班組工作特點抓出一些管理特色；在服務工作中，通過強化管理規程，提高服務意識，加強監督檢查，解決問題較多的服務項目。在內部經濟責任制落實上，進行調查研究，探索項目承包，業務指標掛鉤等責任制形式。
七、在新的一年里，我定會服從主任的直接領導，團結其他中心領導和中層管理者，為中心的發展再做新的努力。
工作述職報告6
尊敬的領導、同事們：
我是XX公司市場部的一名市場營銷人員，非常榮幸能在這里向大家分享我在20xx年度的工作成果。
在過去的一年里，我一直堅持誠實守信，為公司建立了良好形象，緊隨公司發展方向，做出了這些工作成果：
一、制定市場策略，廣泛開展市場調研，有效提升了公司的市場份額和知名度。
二、根據公司發展要求，完善了公司產品線，研發和推行了新的打廣告方案，制定了新的市場策略，為公司的持續發展提供了重要的支持。
三、與各大商家互動，與公司管理層緊密配合，以制定新的產品和方案為重點，不斷提高產品品質和客戶滿意度。
四、通過學習提高自己的職業素質和技能，拓寬經驗，多年的銷售營銷工作讓我感受到市場的急速變化，我一直在追求突破和創新，創造出更高的銷售出效果。
五、并與公司管理層不斷溝通，總結經驗和教訓，一直在為公司的'長遠發展努力奮斗。
總的來說，在這一年里我積累了大量的市場策略和推廣經驗，它們使我初步形成了自己獨特的營銷觀念，同時也激發了我不斷學習和進步的動力。我期待在今后的工作中探索新的機會和挑戰，更好地服務于公司業務的發展。
工作述職報告7
自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師!與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
一、做一個科研型教師
新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研，被學校聘為教科員，協助教科室開展教學研究工作。
二、做一個富有愛心的教師
愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求教育時機，給學生春風沐浴般的教育。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。
三、做一個理念新的教師
在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的.教學行為。
四、做一個信息時代的教師
目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸!
在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與網站獲得校信息技術一等獎，我的課例研究《清明的思念》在區教研網站作為資料，這些成績使我們品德與社會教研組獲得新區優秀教研組稱號。
作為班主任，我還積極指導學生參加各類比賽，謝恒嘉同學在校領導和同事的誠懇支持!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
工作述職報告8
20xx年，是很不平凡的一年。年初，新領導班子經過半年的磨合，各項工作都能配合默契，學校發展駛上了快車道。六一節我和大家一起見證了新校舍啟用的喜悅。暑假中，舊校舍又開始加固，需要全部搬遷到新校區，所有工作在全體教職員工的辛勤付出中安排就緒，其中的酸甜苦辣每個人都深有體會，有些困難是前所未有的。但所有這些都絲毫沒有阻擋整個管理層以及教師團隊團結進取，創新發展的步伐。回顧一年來走過的風風雨雨，值得我認真反思、提高。常規工作不再重復，談幾點個人感受：
一、管理文化---高效有序。
整個學校的管理工作從頭至尾井然有序，無論年初還是秋季開學，都是在校委會以及中層管理人員的論壇中徐徐拉開帷幕。每周一的全體教師會、每周五的班子例會，都會認真梳理工作的條理性，掂量一下工作的輕重緩急，使得每周的工作都非常有效和及時。管理過程中群策群力，諫言獻策已經成為一種潛移默化的流程和慣例。管理工作迸發出的智慧火花，讓每個人的思維在交流中都逐漸趨于有序化，讓每項工作都能達到時效性、務實性。我幾乎是被連拖帶拽的拉上了這輛動車，與大家一道開始了一年的幸福之旅。一年的摸爬滾打，讓我對老師們的敬業、奉獻和無私付出感到欽佩，更讓我收獲頗豐，工作效率和習慣得到了質的提升和改變。比如，蠡風管理平臺的有效使用，不僅帶來了管理效益的大幅提升，更改變了人的思維和行動，使整體團隊的管理水平和管理策略得到了提升，讓我深受啟發：管理也可以這樣做。再比如，每次督導、檢查，根據校委會分工，我不僅僅著眼于認真梳理相關標準，精心準備檔案，重點在于充分體現學校的獨特見解和創新做法，并對分管各口的準備情況進行耐心細致的自查、整改，確保每次檢查都能高標準、嚴要求。迎檢中，不僅提高了自身的思想認識和工作能力，更提升了管理水平和層次。
二、德育文化---內外兼修。
對內，帶領德育處、少先隊等部門，強化學生管理工作力度，學生習慣養成再上新臺階。基本實現了學期初提出的“讓競爭體現活力，讓信任代替恐懼，讓愛取代懲罰，讓習慣展現謙和”的目標，各年級在級部主任的組織帶領下，主題教育活動精彩紛呈，上周五從各位級部主任的匯報中，我們已經頓悟很多，其實，班主任老師比我們校委會考慮的`還要全面，工作做得更深入、更細致。少先隊工作日趨完善和富有成效，學生自理能力逐步提高，孩子們在幸福快樂中不斷成長、進步。
三、狠抓教師隊伍建設，給教師點燃心中的希望，使其永不熄滅。
人生存發展的動力和源泉在于心中有希望，教師也不例外。我們常說有的教師存在著嚴重的職業倦怠，那是因為他們心中沒有了希望。有這樣一個故事：一個小孩不小心，讓一只飛蟲鉆進了耳朵，引起疼痛和噪響，這時候，如果小孩因為害怕而又哭又鬧，或用手或其它物品去掏，這樣做的結果，只會使飛蟲更進一步往耳朵里鉆。正在這時，來了一位智者，他把小孩牽到黑暗處，并拿來一只手電在小孩的耳邊照射，不一會，小飛蟲就驅著亮光，飛出了小孩子的耳朵。這個事例給我一個很深的啟示，做校長的如何給教師的心靈一束亮光呢？
為此，我堅持做了如下一些嘗試：首先堅持經常性的給教師以思想的引領和文化的熏陶。如利用教師例會，給大家講故事，或闡述做人的道理，或表達某個教育觀念，或抨擊某個教育流弊。一年來，我做了這樣一些講話，《上帝閱讀著塵土的每一個人》、《換位思考》、《為自己工作》、《我堅持“允許提意見”和“反對“發牢騷”》、《保護自尊心》、《如何消除孩子的厭學情緒》、《讓我們快樂的生活每一天》、《對創建學校特色的思考》、《赴上海學習后的匯報》、《悟到的才是自己的》、《反觀龜兔賽跑》、《學生要學會合作與寬容》等等。為了與教師一同成長，我經常寫一些小文章，或用小故事表達一個觀點，或用具體事例闡明深刻的道理，文章通俗易懂，在例會上推介給教師時很受他們的歡迎；我還將這些文章放在我的博客里，或發表在學校網站上，時間長了，我感到好像就是在老師的心中亮起了一盞燈。去年放寒假前，我還組織全體教師觀看德國電影《浪潮》，在教師中引發對教育價值觀等方面的深層次思考。通過上述這些活動，我更加深刻的認識到，只有思想才能引導思想，當校長的必須堅持用高尚的、正確的、主流的思想去引領或占據教師的頭腦，讓自己努力成為教師們的精神領袖，而不僅僅是學校權力的中心。
其次是在教師中廣泛開展各種活動，為他們搭建施展才華的平臺，堅持多元評價教師，使他們嘗到成功的喜悅獲得成就感。一年來，我們在教師中開展了以下一些活動：優秀教案、優秀課件、優質課的評比；優秀論文評比；教師書法大賽；優秀教師、優秀班主任、優秀教研組長的評選；組織各種體育運動比賽；組織教師參加市教育局慶祝建國60周年暨藝術節展演活動等。
工作述職報告9
在集團公司領導的大力幫忙下，在各分公司的全面配合下，人力資源部全體工作人員不斷開拓進取，團結合作，加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理制度建設;把握人力資源動態，吸收優秀企業的人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創新，較好的完成了今年年初制定的各項任務和目標，現將年工作的成績和不足總結如下：
一、制度建設
合法規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，本年度本部門規范健全了各項管理制度：《勞動合同管理規定》、《入職離職程序》、《薪酬管理制度》、崗位職責等。員工從進入公司到調職離職，從績效考核到批評處分，人力資源部都按照文件的規定進行操作，采取就事不就人的原則，為員工帶給服務的'同時，期望能到達各項工作的合法性和嚴肅性。此外，思考制訂崗位職責表和崗位編制明細表，明確每位員工的崗位職責，讓員工清晰的明白自己的崗位職責、工作資料、工作權限、必備的崗位技能等。
二、招聘工作
根據集團公司的人才戰略和各分公司申報所需人員，20xx年共招聘員工1430人，其中碩士3人，本科142人，大專135人，基本滿足了各公司的用工需求，改善了集團公司的人員結構，人員配置更加優化。
20xx年我部門用心與各高等院校聯系，組織校園專場招聘會，參加雙選會，透過校園招聘既滿足了公司的人員需求又起到宣傳公司的作用。
三、培訓工作
為了提高干部員工的道德水準和綜合素質，建立健康的工作環境，我部制定了詳細適用的職業道德培訓計劃，該培訓計劃將從四月份全面實施，現已對集團機關領導做了試點培訓，取得了良好效果。該培訓具備豐富的培訓資料和多樣的培訓形式，并且擁有嚴格的監督管理機制，切實將培訓工作落于實處，避免形式化，力爭取得良好效果。
為了滿足公司發展對人才的需求，我部在借鑒“三0一”一期后備人才培訓的基礎上，制定了更為完善的“三0一”二期后備人才培訓計劃。經過考核選拔出了28名人員參加此次培訓，該培訓已從3月份開始運作到15月份結束，在為期9個月的培訓中，學員們提高了自身的管理潛力和認知水平，對這整個集團人才儲備起到巨大的作用。
針對入職員工我們制定培訓方案，首先，開展軍訓活動，強化了組織紀律;其次，透過培訓職業修養、團隊精神、企業文化和愛崗敬業等基礎知識，提升員工認知潛力和管理素質;最后，組織車間實踐學習，培養吃苦精神，鍛煉實踐潛力。
四、社保與薪資工作
在社保方面，公司為242名貼合參保條件的員工辦理了參保手續，為所有參保人員及時繳費。我部門今年受理上報工傷23起，從鄒平縣勞動和社會保障局領取工傷理賠款90余萬元。為25名員工辦理了生育保險，領到生育津貼88000余元。
對于薪資方面，我們嚴格造冊、核算、審批程序，做到了及時準確無誤地發放工資;透過調研周邊公司的薪資水平，使薪資水平趨于合理，進一步規范和理順了集團公司的薪資政策。
五、用心完成領導交辦的一些臨時性工作。
20xx年我部在取得成績的同時也存在著不足：
1、工作過程中存在執行不到位的問題，雖然已經具備了較為完備的工作計劃與具體工作項目，但是在很多狀況下不能按照計劃與方案完成領導要求的工作任務。
2、棉紡一線工人的缺口僅僅是做到了減小，離解決該問題差距很大。
3、培養后備干部方面還有待開發、挖掘，仍需要創新培訓方式方法，制定合理的培訓方案。
4、培訓方面，針對性的加強培訓，不能達于形式。
新的一年人力資源部會緊緊圍繞著集團公司的戰略目標，用心開拓，勇于實踐，為集團公司吸引人才，儲備人才，培養人才做出更大的貢獻。
工作述職報告10
尊敬的各位領導：
下午好！我是xx，于20xx年7月來到電纜公司工作，先在車間各工序實習，后在技術二部從事技術工作。一年來，我遵守公司的規章制度，嚴于律己、積極上進，工作中始終保持認真的工作態度、踏實的工作作風。生活中團結同事，互幫互助，營造出良好的工作環境。在這一年的時間里，自己的專業知識水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此對公司領導的培養和同事的關愛表示真摯的感謝！現將一年來的工作內容和取得的成績向領導做一下簡單匯報。
1 依據國家標準和生產計劃編制臨時生產工藝，負責工藝的下發、回收作廢等工作。
2 完成了各種規格電纜原材料消耗定額的編制、下發，據此建立原材料消耗定額臺賬。
3 接收合同評審表，配合市場部，依據招標文件要求，提供技術參數及消耗，并給予技術支持。
4 監督檢查生產工藝流程，對生產過程中出現的工藝、技術問題進行反饋和解決。
5 20xx年底，成為元旦晚會籌備組一員，配合小組成員完成元旦晚會籌備、實施，總結環節，并且和本部門成員團體合作完成一個節目，獲得良好演出效果。
6 作為學生代表與新入廠大學生面對面交流，分享一年工作學習經驗，簡介產品基礎知識，協助新生轉變心態適應新工作新環境。
技術是企業的`核心,提高經濟效益是企業的根本,,只有不斷地技術創新適應市場的需求，才能給企業帶來源源不斷的效益和活力，扎實的技術能力和技術創新是產品質量的基礎，也是提高產品市場核心競爭力和占有率的強力保障。作為一名技術人員，在今后的日子里，我將繼續立足腳下，踏實工作，努力學習新的知識，不斷的提高工作業務能力提供優質的技術服務，為打造泰開特色電纜品牌，開拓國際市場做出自己樸實的貢獻！
工作述職報告11
xx鄉黨委、政府歷來高度重視綜治工作，XX年度，在縣委、縣政府的正確領導和縣綜治委的直接領導下，在鄉直各單位、各村委會及廣大干群的積極參與和共同努力下，我鄉綜治工作進一步深入開展，全面落實了上級部署的各階段工作任務，取得了較好的成績和新的突破，本人作為縣綜治委員和xx鄉綜治工作第一責任人，一直將抓好綜治工作，確保一方平安做為自己的主要職責和目標，現將一年來綜治工作開展情況報告如下：
一、領導重視情況
社會治安綜合治理工作是一把手工程，領導責任制的落實與否，是能否抓好此項工作的關鍵。xx鄉黨委政府對綜治工作長期重點傾斜，給予高度重視，將此項工作列入黨委政府重要議事日程，將綜治工作列為任期目標之一，切實樹立為官一任，安民一方的政治責任意識，與其他中心工作同研究、同部署、同落實、同檢查、同獎懲，并對綜治工作中的重大問題親自過問督辦。鄉黨委、政府全年共4次召開聯席會議，認真研究綜治工作，聽取相關工作匯報，及時解決綜治工作中的實際問題。并多次召開鄉、村干部大會，對各階段綜治工作及時傳達貫徹，使上級部署的各項工作任務能夠迅速傳達到基層，貫徹到基層。XX年度，我鄉對綜治工作所需經費給予充分保障，從人力、物力、財力等方面保障了全鄉綜治工作的正常開展。
二、社區治安形勢
繼續加強同派出所的聯系和協作，提高派出所的效能意識和群眾的安全感。不斷鞏固強化政府與派出所之間協同作戰，密切配合的工作格局。針對群眾反映的突出治安問題，采取專項整治、集中整治、突擊檢查等手段進行了治理，相繼開展了學校周邊治安環境等一系列專項整治活動，使突出治安問題得以有效遏制，使今年來困擾我鄉治安的部分突出問題得以有效解決，我鄉治安形勢明顯改觀，群眾安全感普遍增強。
三、屬地管理工作
根據綜治工作“屬地管理”原則，鄉直各單位的綜治工作由鄉黨委政府負責，在今年的屬地管理中，重點開展了以下工作：
1、與各鄉直單位、及7個村簽訂了綜治工作責任書1份，切實做到橫簽到邊，縱簽到底，將綜治工作的各項目標、任務、措施落實到基層。
2、針對在日常檢查是發現的問題，認真研究，及時通報，落實相關措施。
四、平安創建工作
平安建設工作是今年綜治工作的中心，我鄉自新年伊始就開始全面啟動，全年共開展了以下幾個方面的工作。
1、于三月份制訂下發了鄉年度平安建設實施方案，明確了本年度平安創建工作的指導思想、工作目標、主要措施、相關要求等，發放到各單位對照落實。
2、于四月份召開了創建平安鄉村工作大會，鄉直各單位、鄉屬各村相關負責同志41余人參加會議，對今年創建平安鄉村工作進行了全面動員、部署和安排。
五、群防群治工作基層治安防范工作。
明確基層防范工作的任務、目標、措施、要求等，要求領導帶班，查崗，逐日登記，切實做到了村村有崗、夜夜有哨。尤其是進入冬季以來，各村分別采取了組織專門巡邏隊、村民輪流排班等不同方式開展夜間治安防范工作，做到能及時發現和處置違法犯罪行為，使本鄉的.發案率大幅度下降。
六、矛盾排查調處工作
基層各類矛盾始終是困擾社會穩定的一大難題，為切實做好基層各類矛盾糾紛的排查調處工作，我鄉及時建立健全了各級矛盾糾紛排查領導小組，各村委會專門設立矛盾糾紛排查信息員，形成經常性的工作機制，對各階段的基層矛盾糾紛進行摸排、統計、歸類、存檔上報。我鄉自今年以來持續開展了矛盾糾紛集中排查調處活動，專門制訂了工作方案，對此次矛排工作專項活動的指導思想、任務目標、排查范圍、工作步驟、相關要求等進行了明確，并及時下發基層對照落實。對摸排出的問題，根據矛盾分類，明確專人調處或指定鄉有關領導包案，限定調處時間，嚴防矛盾激化形成群體性的事件。
工作述職報告12
6月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行廠部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權益，積極為客戶在公司的發展及價值收益上創造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創造出更加出色的業績。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業務關系，認真做好銷售工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務能力做了市場區別來做。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的`簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家！
銷售部年終述職報告
XXXX年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在XXXX年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1。銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2。對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3。 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5。銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一。市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二。XXXX年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局 服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在XXXX年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！
工作述職報告13
各位領導、各位同事：
你們好！
我被任命為病房護士長至今已有九個月，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛接管該病房時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一因為我從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經驗一無所有；
第二面臨綜合病房病人的多元化和病情的復雜性，病區環境的簡陋，護患比例的失調等因素使我感到無所適從。有句話說的`好“路是人走出來的”，我在夏院長及護理部領導的幫助下化壓力為動力，分步制訂切實可行的方案。首先根據科室現有的護理人員數量進行合理的分工和安排，將各班包括護士長的崗位責任制和每周、每月工作重點，匯總成表，標示明確，要求人人熟悉并按之執行，并進行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待；另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善；
第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規范化管理；
第四，針對我科的特點和現有條件對病房管理作出了合理的改進和規范；對環境衛生實行包干區責任制，落實到工友個人；
第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全。
此致
敬禮！
述職人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
工作述職報告14
我是市國稅局信息中心的xxx，20xx年x月，組織上安排我擔負信息中心主任。下面我將一年來的工作狀況作個匯報。
過去的一年，為落實省國稅局提出的，以信息化建設為突破口，大力推動征管改革，建立現代稅收征管運行機制這個總體目標，在市局黨組的重視和支持下，我和中心的全體同志一起下分局、進企業，摸清基層的狀況；到省局信息中心請示匯報，吃透上級的精神；走訪相關業務公司，掌控技術保障的要領。在此基礎上，我們拿出了全年工作思路和主攻重點，報經局領導審定，下發了《x市國稅局關于做好xx年計算機工作的看法》。從年初開始，我們逐個階段摘督導，逐項工作抓落實，始終突出“四抓”：
一抓硬件建設。
這是計算機推廣應用的基礎。我們擠出有限的資金，爭取省局的支持，調動各方面的積極性，給基層單位間續配齊了微機，但隨著微機在稅收領域的應用越來越廣，幾乎全部的涉稅活動都納入進來，單機操作已經遠遠不能滿足大多數分局工作的需要，全系統聯網運行勢在必行。為此，我們馬上動手進行調查，本著節省、有用的原則，提出了一套解決方案，得到了市局領導的充分確定：對x個分局的辦稅廳及辦公室進行簡易布線和對等網的安裝；又投資x多萬元，將x個分局由撥號上網改為DDN專線聯網；配發各種設備x多臺套。這樣一來，形成了以市局標準機房為中心，x臺高檔服務器為數據處理核心、三級廣域網和局域網為骨架的稅收管理系統。全局連接成為一個穩定、高效的微機網絡系統；分局的.各個崗位運用單臺微機各司其職，資訊共享；分局與市局、市局與省局的遠程通信效率成倍提高。
二抓軟件應用。
我們與有關公司聯手建成了全省國稅部門第一個電子報稅系統，緊接著逐步推廣省局統一開發的IMB軟件。截止到去年底，已基本涵蓋了整個稅收業務流程，應用效果日漸顯露出來。去年，我把主要精力轉移到辦公自動化的應用、網頁的制作、“金稅工程”及CTAIS的前期預備上。這是當時乃至今后確定時期稅收信息化建設的重中之重。我們提前進入預備，連續舉辦了x期辦公自動化的培訓，把全部相關人員都輪訓一遍，還會同辦公室一起制定了《公文處理規程》。從硬件、軟件、人員到規程都一一預備到位。按省局統一要求，xx年x月，全局辦公自動化系統順當開通，實現了FTP文件傳輸、電子郵件的收發、網上信息的發布和閱讀，全市稅收工作的各種資訊，都能在網頁上隨時查詢。去年x月，市政府領導及部分市人大代表視察我局工作時，對我們的計算機工作予以了高度評價。為保證“金稅工程“及口AIS在xx年開通，從去年開始，我們一方面狠抓國稅干部的
網絡技術培訓、操作規程建設；另一方面提前加快設備更新、網絡改造的步伐，實現了軟件、硬件建設的相互推動，領先在全省第一個開通了“金稅工程“的四級網絡，受到省局領導的多次確定。
三抓人才培育。
我們中心人手少、事情多，工作的技術含量高，特別是“金稅工程”啟動后，這根弦一貫繃得很緊很緊。我們采用了“三管齊下“的方法，在人員的素養和數量上做文章：一是派出學習。去年x月，我們克服事多人少的困難，派出一名副主任到中國人民高校參與了為期四個月的信息管理專業學習。二是崗位練兵。我們制定了中心及大廳系統管理員的例會學習制度，每月采用實地開會和網上爭辯相結合的方式，援濟大家提高解決實際問題的技能，營造邊學、邊干、邊提高的良好氛圍。三是引進人才。在市局黨組的重視關懷下，通過反復考察，引進了兩名計算機本科畢業生。初步形成了計算機人才的梯隊結構，為計算機和網絡技術在稅收上的普遍應用及提檔升級奠定了基礎。經過不懈努力，在全省國稅系統立則年度計算機競賽中，我局的排名位次進一步靠前。
四抓規范管理。
總局確定去年為“信息管理質量年”。我們抓住這一契機，拿出過硬措施，使全局計算機規范管理邁上了新的臺階。第一，制定了規范管理方法，科學設置崗位，明確操作流程，建立質量考核方案，對各單位人員的跟蹤管理和職責配置、設備的保管與維護、運行的規程與要求、信息的有效運用及網絡安全等，統一作出了嚴格的規定。
第二，每月對各個基層單位進行網上考核，逐項評估，綜合計分。第三，以考促學，以考促用，以考促改，年終匯總評估，并采用適當形式通報和嘉獎。為促進信息管理質量年活動的深入開展，我們中心內部著重抓好每月的科務會議，檢查每個人員上月工作狀況，布置當月工作，籌劃下月工作，做到有部署、有檢查、有落實、有回音。一年來，我們沒有涌現一起重大設備、軟件系統、網絡安全事故，保證了全局工作的正常運行。
總之，過去一年的信息工作，我們做了新的探究，也取得了新的成效。這里面包含著市局領導的關懷和支持，凝集著全中心同志們的心血和汗水，也得益于相關科室和基層單位的理解與協作。我作為主任，盡了心，努了力，僅僅做了一些應當做、也是力所能及的工作。回想起來，我走上信息中心主任的崗位之日，正值稅收管理信息化高潮到來之時。這是難得的工作機遇，也是巨大的工作壓力，即使加班加點，即使東奔西走，即使有得有失，我也無怨無悔，有四個值得欣慰的地方：第一個欣慰是市局領導頑強有力的支持。信息管理是一項基礎工作，被擺在了優先進展的位置，要錢給錢，要人給人。第二個欣慰是相關單位始終不渝的協作。信息管理是一項服務工作，沒有各個單位的充分理解和協作，全市網絡就不可能連接起來。第三個欣慰是全中心同志們精誠有效的合作。信息管理是一項技術工作，我不是計算機專家，但中心的同志都是專家型人才，我的重要職責就是疼惜好、運用好、發揮好他們的專長，努力營造一個既有分工、又有協作，既有紀律、又有情趣的生動活潑的工作局面。第四個欣慰的是自己一貫保持著猛烈的敬業精神。對我來講，信息管理是一項特別生疏的工作，我老誠實實地學習，不懂就問，不會就學，既勤奮干事，又努力協調好上下、左右、內外，還有“人”“機”之間的關系。
面對當前的改革，我要用平常之心對待不平常之事。從事稅收工作以來，我從基層到機關，從一般員工到“兵頭將尾”，無論在什么崗位上，我都要求自己先做人，再做事，從來不敢有一絲一毫的懈怠。今后，不管改革的大潮把自己推上什么崗位，我都會努力做到：崗位變了，工作的要求不能變；職責變了，敬業的精神不能變；為大家服務的內容變了，服務的質量不能變。我要從政治思想、業務知識上加倍努力學習，勤政不已，進取不怠，發揚成果，訂正錯誤，為蒸蒸日上的全市國稅事業不遺余力，添磚加瓦。
工作述職報告15
本學期學校各項工作已經結束，本人自去年7月接手初中部校長工作已基本一年，在董事會、校委會的直接領導下，初中部以“學洋思、促課改、抓三清、強質量”為工作重點，以“嚴格規范管理 課堂教學改革=人人都能成功”為治校方略，狠抓師德學風建設，加強教研課改力度，在抓好常規管理的同時開展創新改革，在全體師生的共同努力下，初中部教育教學質量不斷提升，整體工作穩步推進。現將本人任職主要工作情況匯報如下：
一、抓課改
高素質的教師隊伍是學校發展的基礎，高效的課堂教學是提高質量的關鍵。在上學期大力開展學習洋思“先學后教，當堂訓練”教學模式的基礎上，本學期初中部由教務處組織繼續引領教師全員參與，集中組織集體教研活動，強力推行課堂教學改革。
要求全體教師課堂教學必須比照洋思六環節模式上課，控制課堂講課時間，狠抓當堂訓練效果，組織開展了青年教師說課、賽課教學基本功比賽，帶領骨干教師赴焦作永威學習實地參觀學習，親身感受洋思課堂模式，堅持定期學習觀看洋思公開課錄像，組織教師交流課改經驗體會，每周評選學生滿意課堂，每月組織學生評教，領導經常進班聽課督導。通過扎實、具體、細致的開展課改活動，現在初中部大部分教師已能熟練掌握運用洋思課改模式，主動參與教學研究，積極實施教學改革，取得了較好的成效。
二、抓三清
針對部分學生學習興趣不濃、學習方法不當、學習成績較差、缺乏良好的學習習慣等現象，為了讓學生學有目標、學有任務、學有效果，進而提高學習成績和教學質量，本期初中部在抓好課改的同時，在初一語數外、初二語數外物、初三語數外理化等學科全面實施教學“三清”活動，要求任課教師每天認真落實教學任務“堂堂清、天天清”，對學生當天所學知識嚴格把關，人人過關，各班統一張貼“三清”過關競賽表，老師負責認真填寫，堂堂清不過關的學生任課教師下午第四節統一進班補習輔導，實施天天清，教務處每天檢查記錄教師進班情況。
初中教務處每周定期檢查各班各學科“三清”過關完成情況，并堅持每周抽查學生進行“周周清”達標測試，測試成績及各班“三清”過關達標率及時公示，以督促教師、學生及時高質量地完成訓練達標任務。對周周清學習任務未過關的學生每周放學回家堅持留校補課，由任課教師予以輔導補習，直至過關為止。
我校的抓課改、抓“三清”活動，在市教體局、教研室領導工作檢查中給予了高度的肯定，也得到了廣大家長的理解和支持，市教研室已原則確定將我校作為全市初中課改教研基地，我校的做法和經驗將逐步向全市進行介紹和推廣。
三、抓管理
1、教師管理
針對目前我市民辦學校競爭激烈的現狀，在教師會上經常要求全體教師人人牢記五種意識即責任意識、危機意識、競爭意識、質量意識、創新意識，敬業奉獻，團結拼搏，自我加壓，全身心投入教育教學工作，保質保量為提高教學質量做出最大貢獻！
本期初中部繼續實行教師上、下午上班簽到制，值班領導上班期間不定時深入教研組查崗、查教案作業，督促教師保證工作時間，提高工作效率，提升工作質量；繼續實行正副班主任制，實施捆綁制管理，人人都是班主任，教師全員參與學生管理，班級管理成效與正副班主任量化積分和獎金掛鉤，從而保持學風端正，紀律穩定。
2、學生管理
本期初中政教處緊緊圍繞“抓管理、育校風、塑形象、出質量”的工作思路，扎實做好學生德育工作，努力培養學生良好行為習慣。對學生，政教處狠抓了文明養成教育，特別重視文明習慣、衛生習慣、愛校意識、紀律觀念和誠信感恩、吃苦精神等方面的教育和訓練。組織學生深入學習有關制度規定，不斷提高學生的思想覺悟和自律意識，大力開展“文明禮貌月”、傳統文化等系列教育活動，培養學生的文明行為意識和遵規守紀觀念，培養高尚情操，努力創建文明和諧校園。
在班級管理中，定期召開班主任會議和學生干部會議，對班級工作給予全面指導，提高班主任及學生干部的管理水平，不斷強化班風學風建設，穩定秩序，狠抓學習，促進學生全面健康成長。為進一步提高學生學習積極性，增強紀律觀念，初中部本學期在學生中又大力開展了“班級之星”、“校園之星”（學習之星、進步之星、紀律之星、奉獻之星、文明之星、衛生之星、儉樸之星、特長之星）評選活動，設立校園文明監督崗，利用學校宣傳欄及時表彰一大批優秀典型，引導全體學生在同學中尋榜樣，在對比中找差距，在全體學生中創設積極向上的學習氛圍，激發學生的進取精神，培養學生全面發展，也進一步推動了學校良好學風、校風的建設和形成。
3、教學管理
教學質量是學校的生命線，初中教務處本期認真細致狠抓常規教學工作，堅持教務、教學、教研齊抓并舉，修訂了教師教學量化考核細則，認真落實洋思“三清”模式教學，強化備課上課、作業教案、考試評估、檢查通報等工作，加強對年級工作、教研組工作的指導督促，經常召開教師會、學生會，講紀律談學習，在師生中營造濃厚的學習氛圍。同時注重開辟學生第二課堂,開展籃球賽、拔河比賽、歌詠比賽等豐富多彩的課外活動，發展學生特長，豐富校園生活，全面提高教學質量。本學期初中部參加全市中學生演講比賽、初一、初二綜合競賽等均取得了優異的成績。
四、抓中招
畢業班工作是學校工作的重中之重，本期初中部提出中招全市“保三爭一”的奮斗目標，任務艱巨，壓力很大，為此我們每月定期召開畢業班教師會、每周1次學生會，鼓干勁，明方向，提要求，定任務，安排教師外出參加中招研討，深入研究中招動向，實施了領導包班、老師包學生責任分包制，各學科列出具體復習應考方案，發揮團結協作、腳踏實地的精神，正學風、抓課堂、求效率，經常查漏補缺，總結提高，同時認真組織了初三體育、實驗操作訓練和考試、初三百日沖刺誓師動員大會、初三六次模擬考試和學生中招考試，盡全力力爭今年中招取得好成績。
五、存在問題與今后努力方向
本學期初中部工作雖取得了一定的成績，但還有很多不足，如：
1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強；
2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強；
3、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學校在全市叫得響的.“名師”相對缺乏；
4、部分教師敬業精神不強，部分學科教學質量離學校和上級要求相差甚遠；等等。
今后努力目標：
1、抓好學校常規管理，要在嚴、細、實上下功夫。學校常規管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。
2、加強教師隊伍建設，完善各項管理制度，規范各種教學行為，努力打造一支緊張有序、團結高效的高素質教師隊伍，3、積極引領教改科研，完善課改三清制度，努力提升教師素質，有效提高教學質量。
4、堅持深入教學一線，堅持參與教研教改，堅持聽課、評課，指導教學工作，嚴于律己，以身作則，時時刻刻給老師起模范表率作用。
5、做好招生宣傳和防控流失工作，確保生源穩中有升。
總之，任職以來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與要求相比還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長負責制，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠、不懈努力，盡自己最大的能力為學校發展做出應有的貢獻。
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