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創新創業策劃書

時間：2024-08-02 16:31:23 82

創新創業策劃書精選18篇

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的創新創業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　創新創業策劃書 1

　　一、活動背景及目的

　　為深入貫徹國家關于大學生創業的.政策，激發大學生創新創業激情，增強大學生創新創效、就業創業能力，發現、培育創新創業人才，集團決定于20xx年5月18日至20xx年6月25日舉行四川希望教育產業集團旗下院校共同開展大學生創新創業大賽。

　　二、活動對象

　　學院全體學生

　　三、活動時間

　　20xx年5月18日至20xx年9月

　　四、大賽組委會

　　集團要求學院成立創新創業組委會，由院長或副院長擔任組長，組委會部門成立由學院就業處牽頭，學生處、團委、宣傳處積極配合。

　　五、活動內容簡介

　　各院校選出2個代表隊（每隊含選手5名、創業導師1名）共計18支創業團隊參與競賽。

　　創業團隊以澳大利亞AGM代理商的方式，在學校內部及周邊區域銷售AGM牛奶，參賽隊伍牛奶進貨價為每箱12盒，在規定的價格區間內創業團隊擁有自主定價、銷售渠道、促銷活動等決策權；

　　AGM乳業免費為參賽團隊提供創業起步商品、產品知識培訓、營銷導入培訓（1.團隊分工；2.產品定價；3.銷售渠道等）；營銷推廣技能輔導（1.產品宣傳；2.促銷活動；3.分銷方式等）。

　　六、學生及教師獎勵

　　1、參賽隊伍學生及導師均將獲得學院頒發的榮譽證書。

　　2、學生將獲得一定的素質教育學分。

　　3、參賽隊伍均將獲得免費入駐學院創業園的資格。

　　4、參賽隊伍將獲得牛奶銷售額一定比例的獎金（現金獎勵豐厚）

　　5、集團各院校參賽評比中表現優秀的隊伍將獲得集團級表彰。

　　6、表現優異者將有機會進入到新希望及希望教育產業集團實習就業。

　　創新創業策劃書 2

　　一、項目概述

　　1.項目名稱：創新奶茶店

　　2.項目概述：創建一個不一樣奶茶店

　　3.產品簡介：以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。在經營初期，我們主要目標是進入目標市場。隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。

　　（1）產品名字由來：

　　（2）App模板：

　　二、市場分析

　　（1）、市場形勢

　　1、現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　2、奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小；

　　3、廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　（2）、目前針對人群分析

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的`生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　三、財務預算

　　1、相關證件辦理（營業執照，商標注冊等）：800元

　　2、店面租金：10000元/年

　　店面裝潢：3000元

　　桌椅等設備：40000元

　　3、專用設備：飲水機一臺500元，果糖定量機一臺2000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺600元，咖啡機一臺1000，冷藏柜一臺1500元，烤爐一臺400元。

　　4、奶茶杯、勺、吸管等：1500元

　　5、材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：8000元/年

　　四、項目風險：

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　創新創業策劃書 3

　　第一部分策劃書摘要

　　說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分產品/服務

　　產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款)：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新換代r周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

　　產品標準：詳細列明產品執行的標準大學生創新創業項目策劃書大學生創新創業項目策劃書。詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)：

　　(1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

　　(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢

　　(2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢

　　(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情況：擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本其中：現金出資額及占股份的比例無形資產出資額及占股份比例預期注冊地點

　　2、企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話甲方乙方丙方丁方

　　3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

　　4、企業員工的招聘與培訓

　　第五部分營銷策略

　　1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等)：

　　2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的`策略與實施：

　　4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

　　6、產品售后服務方面的策略與實施：

　　7、其它方面的策略與實施：

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第六部分產品制造 (如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)

　　1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因)：企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期)：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

　　2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

　　3、正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

　　第七部分融資說明

　　1、為保證項目實施，需要的資金是xx萬元，需投資方投入xx萬元，對外借貸xx萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?

　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃

　　3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

　　4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

　　5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?

　　6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

　　8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策)：

　　9、需要對外來投資方說明的其它情況：

　　第八部分財務計劃

　　1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

　　2、請提供：未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

　　第九部分風險評估與防范

　　請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)

　　第十部分項目實施進度

　　詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)

　　十一部分其它

　　為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響)：請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)

　　創新創業策劃書 4

　　西餐這個詞是由于它特定的地理位置所決定的。“西”是西方的意思。一般指西歐各國。“餐”就是飲食菜肴。我們通常所說的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜肴，同時還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食，多以長形桌臺為臺形。

　　但近幾個年代以來，隨著東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經逐漸了解到西餐中各個菜式的不同特點，并開始區別對待了。一些高級飯店也分別開設了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個籠統的概念逐漸趨于淡化，但西方餐飲文化作為一個整體概念還是會繼續存在的。

　　經營宗旨和理念

　　明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　市場定位

　　1、選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

　　2、格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的`風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的。

　　4、SWTO分析

　　學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

　　O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

　　管理理念

　　1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

　　2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　產品介紹

　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐

　　例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　市場營銷策略

　　1、品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2、價格策略：

　　（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3、促銷策略

　　（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

　　A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　B、求、變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

　　C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　創新創業策劃書 5

　　一、大賽宗旨

　　通過移動APP產品分析與設計大賽的形式，推廣企業文化和產品，增加企業在高校校園內的知名度，增強企業互聯網應用產品在大學生群體中的認知度和使用率；鼓勵大學生對移動APP產品設計的思考和實踐，為互聯網企業提供更多新穎的創意；結合信息學科優勢，提高大學生專業素質的培養。同時，通過此次比賽提升大學生創新創業意識，加強實踐動手能力、創新思維能力。

　　二、大賽內容

　　競賽主體內容包括：參賽者通過大賽培訓與宣講，了解產品設計，了解PM文化，將產品創意與靈感落于實踐，完成產品設計與需求說明書；通過對產品的整體把控，完成該產品的商業計劃書。

　　大賽為有志于互聯網行業的高校學生提供一個了解移動APP產品、提升產品的分析能力、分享產品創意、動手設計的綜合平臺。參加大賽的團隊和個人，將有機會獲得業內資深專家團隊的技術培訓、創業指導和獎金。

　　三、大賽主題

　　本屆競賽為選手提供三個手機應用設計方向，由選手自行選擇其一進行設計。

　　（1）生活服務

　　餐飲、美食、美容、租車、家務……各種移動化的生活服務APP設計，致力于讓人們的生活更加豐富便利。

　　（2）垂直社區

　　母嬰達人、運動型男、商務白領、當代大學生……細分市場及面向人群，聚集同好，將同樣興趣的人放進同一個社區中。

　　（3）工具助手

　　提升工作效率、降低溝通成本、記錄運動健身、隨時感知天氣……將既有工具細分需求，找尋不一樣的突破口，成為創意。

　　（4）其他方向（依后續通知而定）

　　四、參賽規則

　　（1）參賽者以團隊（5人或5人以下）參賽，本科生和研究生均可參與，自愿邀請老師作指導。參賽隊伍采取自由組隊的方式（可跨學校、跨院系、跨專業組隊），鼓勵跨專業及跨院系組隊，以求團隊分工的協調統一。

　　（2）各參賽隊伍在確定名單后，指定一名隊長為聯系人，負責與大賽主辦方聯系溝通、隊伍組織等工作。

　　（3）每個團隊只能提交一個參賽作品，每人僅能參加一支隊伍。

　　（4）參賽隊伍需于20xx年3月17日晚22：00前將本隊伍設計的APP產品的設計與分析策劃文檔發送至大賽郵箱：xxx，策劃需詳細介紹APP產品定位、APP設計創意、功能作用、使用方法、團隊管理及分工等內容，含以下內容且可視內容優勢酌情加分：

　　-APP產品界面設計圖

　　- 競品分析

　　-市場風險應對

　　（5）建議圖文并茂，策劃書排版整齊精美為佳。字數5000字以內。文件命名為“創意正能量+初賽+學校+團隊名+隊長姓名”。

　　（6）進入復賽的參賽團隊根據復賽培訓內容將APP進行進一步優化修改，并準備PPT進行現場展示及答辯，展示內容須包括成員及團隊介紹、APP設計創意、功能及使用方法、開發周期計劃等，選手自己把握時間，要求突出重點，鼓勵創新。

　　（7）決賽將以模擬產品發布會的'形式進行比賽，發布會的內容可包括全面的產品介紹、產品市場定位、推廣營銷方案等商業性內容，鼓勵創新。

　　（8）出現以下情況，將取消參賽者參賽資格：

　　-提交的報名信息含虛假信息；

　　- 違背國家相關法律法規；

　　-涉嫌作弊、抄襲及其他侵犯他人知識產權或其他合法權利的行為；

　　- 提交的應用包含不健康、淫穢、色情、暴力、中傷他人的內容；

　　- 提交的應用包含其他賽事組委會認為不適當的內容。

　　五、大賽日程

　　（1）報名：3.3―3.17

　　在大賽通知后的附件中填寫報名信息，并向指定郵箱發送報名表和策劃。

　　（2）初賽海選：3.17―3.21

　　專家評審報名信息及作品資料，選出20支種子隊伍進入復賽。

　　（3）復賽：4.1（暫定）

　　團隊現場答辯，專家現場評審團隊及作品，從20支隊伍中選擇10支隊伍晉級決賽。

　　（4）決賽：4.8（暫定）

　　團隊現場答辯，由現場專家評審和大眾評審決出一二三等獎及優秀獎。

　　六、獎項設置

　　另行通知

　　七、聯系方式

　　官方郵箱：xxx

　　創新創業策劃書 6

　　主辦單位：

　　攀枝花學院學生社團聯合會

　　承辦單位：

　　機電工程學院團委學生會

　　領導機構：

　　顧問：xxx，攀枝花學院團委副書記；xxx，農民之子敢為人先協會指導老師。

　　主任：xxx，機電工程學院第一團委副書記；xxx，機電工程學院第二團委副書記；xxx，機電工程學院社團管理委員會主任；xxx，機電工程學院社團管理委員會副主任；xxx，農民之子敢為人先協會會長；xxx，農民之子敢為人先協會副會長；xxx，農民之子敢為人先協會副會長；xxx，農民之子敢為人先協會副會長；xxx，農民之子敢為人先協會會長助理。

　　成員：攀枝花學院全體學生

　　負責人：xxx

　　負責人聯系方式：xxx

　　公共郵箱：xxx

　　一、活動名稱：

　　農民之子敢為人先協會創業講座

　　二、活動背景：

　　本協會是一個年輕的、充滿朝氣的協會。協會理念：立足于集勵志、創新、勤奮為一體，搭建勤工儉學的平臺；培養敢為人先精神，鍛煉吃苦耐勞的韌力，打造應用創新的團體。現今就業問題愈加嚴竣，愈來越多的青年大學生在畢業之后選擇創業，但創業成功率很低。而今在校學生同樣有著強烈的創業渴望。

　　三、活動意義：

　　為讓同學們更加了解創業，增加同學們對創業深層的認識，為廣大有著創業渴望的同學們服務，也為增加校內外對“創業”的交流。為進一步促進我校社團的發展，充分展示學生社團風采，更好的繁榮校園文化生活，更好的培養應用型人才，為構建和諧校園做貢獻。為更加充分展現攀枝花學院學生積極向上的精神風貌，體現團隊精神和不斷超越自我的工作理念。同時也為了展示社團魅力，為社團文化添磚加瓦，我們機電工程學院農民之子敢為人先協會準備申一次創業講座。邀請校外典型的創業成功認識與校內創業學老師一起，為全校同學做一次理論與實踐想結合的'創業講座，也為校內創業教學與校外創業成功人士的創業經驗作一個很好的交流平臺。希望全校同學和創業學老師參加與合作，促進社團發展，豐富創業生活。

　　四、活動主題：

　　近人文，樹新風，以創業講座，增加創業知識。

　　五、活動時間：

　　先邀請校外創業成功人士再確定準確時間（暫定八周六晚上即4月24日晚）。

　　六、活動地點：

　　二教某室

　　七、活動對象：

　　全校有創業興趣的同學

　　八、活動宣傳：

　　1、制作海報五張4月20日貼出（八周二）

　　2、橫幅三條4月20日掛出（八周二）

　　3、噴繪一張4月20日擺出（八周二）

　　九、活動的工作準備：

　　1、統籌：農民之子敢為人先協會

　　2、活動的申請，校記者的邀請，盆景租用

　　3、嘉賓邀請

　　4、海報

　　5、橫幅，噴繪

　　6、禮儀、主持人聘期，以及服裝

　　7、大會流程安排和嘉賓座位

　　8、會場布置

　　9、會場秩序紀律

　　10、大會結束后衛生

　　十、活動流程：

　　1、由主持人宣布講座開始，介紹到席嘉賓，詳細介紹培訓嘉賓。

　　2、有請校外創業成功人士為我們做他們的創業經驗，并給予一些創業的知識培訓。

　　3、有請校內創業學教學老師代表為我們做理論的方面的創業培訓。

　　4、有請培訓嘉賓與現場的到會同學做現場互動（由同學提問，請培訓嘉賓一一作答，發表各自的見解）。

　　5、向培訓嘉賓致謝。

　　十一、經費預算：

　　飲用水

　　主持人聘請

　　禮儀服租用

　　宣傳紙墨

　　宣傳橫幅

　　噴繪

　　盆景裝飾

　　會場裝飾

　　請帖

　　30元100元50元10元150元100元50元20元20元合計：430.00元

　　創新創業策劃書 7

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的'廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10―15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

　　創新創業策劃書 8

　　一、活動目的

　　為了豐富在校學生生活，鍛煉學生們的演講能力和口頭表達能力，增強學術氣氛，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，經營管理系創業者協會決定舉辦一場別開生面的演講比賽。

　　二、演講主題

　　以"創新與創業"為主題，盡情發揮各參賽選手的自身風采、主張觀點及演講才能，以新穎的.角度和方式，闡述對"創新與創業"的理解。

　　三、組織單位

　　主辦單位：經營管理系創業者協會

　　四、活動參與對象

　　經營管理系14級全體學生(如有14級班級不參加，取消評比優秀班集體，優秀團集體資格)、13級學生自愿

　　五、活動流程

　　（一）宣傳及報名

　　11月11日起，以經營管理系全體為單位，每個班至少推薦兩位選手參加初賽。

　　A.與宣傳部合作，制作宣傳單發到每個班

　　B.和各個班級合作，各班組織委員對各班級進行通報，將宣傳細化，深入化。

　　C.借助創業者協會微信平臺進行宣傳

　　（二）規則細節（初定）

　　大賽分為預賽和決賽兩個部分。

　　預賽（考察選手的基本演講素質）

　　1、時間和地點：xx月底，地點xx

　　2、評委：由學生科老師、創業者協會各負責人

　　3、比賽流程

　　每位選手演講進行五分鐘的演講。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關于主題的演講。最終按分數取前八名進入決賽。

　　決賽

　　1、時間和地點：11月13，地點：一階梯教室

　　2、評委：由學生科老師、創業者協會各負責人

　　3、比賽流程：

　　（1）主持人開場白。

　　（2）命題演講。選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，每人六分鐘（一分鐘自我介紹+五分鐘演講）。

　　（3）觀眾互動的小節目（由觀眾說出一個字，臺上參賽選手說出一句包含此字的詩詞）。

　　（4）宣布上一輪得分，淘汰兩名選手，獲得優秀獎。

　　（5）即興演講。大屏幕上給出6個題號，每個題號后面對應一個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30秒鐘準備時間后開始即興演講，時間約為2分鐘。其他選手照此依次進行。

　　（6）評委評分并點評，主持人宣布比賽成績和名次。

　　六、參賽要求

　　（1）本次比賽演講稿的內容必須圍繞"創業與創新"的主題，結合實際，突出亮點，主題鮮明，積極向上，切忌空談理論。

　　（2）參賽語言可采用中文或者英文，采用站立式脫稿演講。

　　（3）參賽選手必須在賽前15分鐘入場，找相關人員簽到。

　　（4）比賽順序由抽簽決定。

　　（5）比賽開始后，各參賽選手不得無故退出比賽，否則當做棄權。

　　（6）每位選手的演講時間限定在8分鐘內。

　　七、評分過程

　　得分才用累計形式，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一、二、三等獎。整個評分過程要求校研會同學參加，力求做到公平、公正、公開。

　　八、獎項設置

　　一等獎（1名）：證書+獎品（獎杯+用餐優惠券+KTV優惠券+筆記本）

　　二等獎（2名）：證書+獎品（獎杯+用餐優惠券+筆記本）

　　三等獎（3名）：證書+獎品（獎杯+紀念品+筆記本）

　　優秀獎（2名）（證書）、最佳口才獎（1名）。（證書+獎杯）

　　決賽時，現場觀眾用微信給選手投票占總分的20%，比賽結束，隨機抽出幸運觀眾，獲得紀念獎品。

　　創新創業策劃書 9

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經營策略

　　D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx

　　建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　五、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的`發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們為什么選擇你的產品服務公司

　　D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

　　E.消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點；

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴

　　D.定價戰略

　　E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數據概要。

　　九、風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

　　(2)你準備怎樣應付這些風險？

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

　　創新創業策劃書 10

　　一、活動主題：

　　我的夢想，大學生創業能力大賽

　　二、活動時間：

　　12月4日――12月23日

　　三、活動目的：

　　本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：校團委學生科

　　協承辦：商學院(待議)

　　協辦：活動贊助商家

　　五、活動形式：

　　海選：創業知識考核+團隊合作能力考核――12月9日、10日(周六、周日)

　　第一輪：創業策劃方案評審――12月15日(周五)

　　第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽――12月17日(周日)

　　第三輪：選手風采拉票會+網絡人氣投票――12月18日―12月22日(周一至周五)

　　創業展示及現場融資會――12月23日下午(周六)

　　六、活動具體內容：

　　(一)前期宣傳、大賽的組織發動(11月27日―12月8)

　　1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。

　　具體實現：

　　a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

　　b、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的`宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

　　c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。

　　d、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

　　e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

　　f、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

　　2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。(提前兩周11月27日左右發通知)

　　(二)大賽海選大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創業知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%。

　　1、創業知識考核：

　　時間：12月9日周六下午

　　形式：

　　a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。

　　b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。

　　c、創業知識考核占海選總分的30%。

　　2、團隊合作能力考核：

　　時間：12月10日周日下午

　　地點：立德廳或立功廳

　　形式：

　　a、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

　　b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

　　c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30%。將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

　　(三)第一輪：

　　創業策劃方案評審前期安排：

　　星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案(或創業計劃書)書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

　　評審會時間：

　　12月15日周五

　　形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。(創業策劃方案書寫要求見附錄)

　　(四)第二輪：

　　“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝dv，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網上，供網友投票。

　　時間：12月17日周日

　　內容：

　　a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

　　b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

　　c、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

　　d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“營銷獎”等。)

　　(五)選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。

　　1、選手風采拉票會時間：12月18―22日(周一至周五)

　　地點：本部和南校食堂門前

　　形式：

　　a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。

　　b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺后。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

　　c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

　　d、最后我們統計每位選手的得票數。

　　2、網絡人氣投票時間：12月18日―22日(與風采拉票會同時進行)

　　形式：

　　a、在大賽上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

　　b、網友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

　　創新創業策劃書 11

　　一、前言

　　在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

　　2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

　　這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

　　2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

　　具體項目如下：

　　時尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　運動鞋。

　　運動球衣，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等xx特色產品。(可作為促銷贈送品)

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

　　六、服務群體：

　　所有在校大學生。

　　七、市場分析：

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、xx物價偏高，實惠又時尚的.服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

　　4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

　　5、打印復印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯系好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

　　6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

　　7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

　　八、前景預測：

　　打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。

　　主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

　　九、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

　　4、策略上：開業期間可采取優惠、免費服務等業務，如：

　　a、可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

　　b、可以批發些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

　　5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

　　十、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

　　2、分配：

　　每月提成分配標準：

　　按業績分配，具體待定。

　　十一、價格標準：

　　待定。

　　十二、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝。

　　出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽。

　　在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

　　創新創業策劃書 12

　　一、活動時間：

　　20xx年10月

　　二、活動流程：

　　10：00：布置會場（包括鮮花、背景、KT板、席卡、字幕、橫幅、水杯等），檢查禮儀著裝，調試話筒。

　　13：00：相關工作人員到場，準備迎賓、簽到等事宜。

　　13：30：觀眾入場，專人指揮，按指定區域入座。

　　13：45：觀眾入場結束，工作人員維持會場紀律。

　　13：50：嘉賓及領導入席。

　　三、論壇安排：

　　1、14：00主持人宣布論壇開始，介紹嘉賓及校領導。

　　2、主持人介紹論壇的目的`與宗旨，引出話題，正式進入論壇環節。

　　3、話題環節（暫定）（1小時左右）：

　　話題一：最大的智慧存在于對事物價值的徹底了解之中

　　話題二：機不可失，時不再來

　　話題三：正確駕馭激情

　　話題四：對事以誠信，事無不成話題五：創業所需的性格色彩

　　4、互動環節：現場觀眾提問，共4個問題（與嘉賓商量確定）（20分鐘）

　　5、活動尾聲：

　　（1）嘉賓送寄語，表達期望。

　　（2）16：00主持人說結束語，感謝蒞臨嘉賓、領導及現場觀眾，宣布論壇結束。

　　（3）安排嘉賓離場。

　　（4）工作人員整理會場。

　　四、準備工作及相關負責人：

　　總負責人：xxx

　　1、xxx責板塊

　　（1）、字幕：周二15：00前把字幕內容送到科技館

　　（2）、海報：周一至周三各貼12張

　　粘貼時間：

　　上午一二節課后、下午五六節課后

　　粘貼地點：

　　上午三岔口、大禮堂、四五食堂、二食堂各2張；

　　（3）、展板：周一把展板抬到三岔路口，周五中午把展板抬到科技館第一報告廳。論壇結束后負責把展板抬回學苑樓。

　　（4）、KT板：做一塊KT板。內容為“江蘇大學創新創業論壇”+落款

　　2、xxx責板塊

　　（1）、統計校科協各部門及學院人員到場人數，安排觀眾落座區域；

　　（2）、禮儀服裝；

　　（3）、鮮花；

　　（4）、水果：周二上午購買適量時鮮水果

　　（5）、會場內務：包括會場衛生以及嘉賓的需求（水杯30個，茶葉和席卡等）

　　3、xxx負責板塊

　　（1）、請柬：周一晚19：00之前把校學生會、校社團聯合會的觀禮請柬送抵主席團受邀人員。

　　（2）、為主持人借禮服；

　　（3）、禮儀：包括訓練禮儀基本動作以及動作要領。

　　（4）、嘉賓迎接：周三中午在校正門迎接嘉賓。

　　（5）、互動問題：周一19：00之前，確定互動問題（要求問題有深度）。

　　4、xxx負責板塊

　　（1）、調試話筒以及多媒體設備；

　　（2）、簽到；（簽到桌向科技館方面借）

　　（3）、現場秩序；

　　（4）、會議攝影：負責論壇期間的拍照、攝影工作

　　（5）、嘉賓的現場接待：貴賓室負責確定話題與主講人的組合

　　五、要求及注意事項：

　　1、觀眾準時到場，不得中途退場，期間大門關閉，若離開就記下其學院；論壇按時開始，不得延遲。

　　2、會場保持安靜，不得喧嘩，手機關機或調成靜音。

　　3、主持人宣布論壇結束，嘉賓離席后，觀眾才可退場，保持退場秩序。

　　4、論壇前盡量做好應急備案措施，例如硬件發生故障時主持人要靈活處理，場下要維護好秩序等。

　　創新創業策劃書 13

　　活動主題：

　　創業社會員聯誼活動

　　活動時間：

　　20xx年10月31號晚上7點至9點

　　活動地點：

　　b座5樓的一個教室

　　主辦單位：

　　創業社

　　活動對象：

　　創業社社員、其他愿意參加的同學

　　活動目的：

　　本次舞會以提高廣大同學的綜合素質為宗旨，致力于為大家提供一個更好的交流、學習和娛樂的機會，培養個人氣質修養，豐富我們的`娛樂活動，擴大社交范圍、結交友人，也是為了提高社團知名度，增進學友之間友誼，共同營造一個美麗和諧的西南財經大學。

　　活動內容：

　　舞會

　　活動流程策劃：

　　一、宣傳

　　1、海報：介紹活動主題、時間和地點

　　2、宣傳計劃：分二個階段。

　　第一階段，10月29日---31日，活動海報

　　第二階段，11月1日---3日，舞會結束后的第二天起，做后續宣傳，布置展板，把精彩照片展覽。

　　二、組織分工，安排各項事務人員

　　1、安全和卡片發放(4人)：主要工作是進場發放卡片，現場安全維護工作，以及退場時的秩序的維護等。

　　2、獎品、禮品管理(1人)：負責獎品、禮品的管理、發放等工作。

　　3、現場協調工作(1人)：負責協調各項事務，宏觀把握節目進度及處理突發事件

　　4、現場音響設備、燈光控制(2人)

　　5、選定并準備現場音樂(2人)

　　6、現場布置及活動后清掃(10人)

　　7、人事通知(5人)

　　8、主持人(1男1女)：主持舞會，活躍氣氛

　　9、機動組(若干人)

　　三、邀請嘉賓

　　提前預約嘉賓、確定節目

　　四、舞會流程

　　1.主持人開場白、社長講話(5分鐘)

　　2.做游戲(15分鐘)

　　3.街舞、華爾茲、拉丁等助興(7分鐘)

　　4.自由跳動(群體性舞蹈，如兔子舞等)(20分鐘)

　　5.相聲、小品、樂器、唱歌等(30分鐘)

　　6.男女舞伴配對(10分鐘)、評獎(5分鐘)

　　7.惡作劇(10分鐘)

　　8.抽幸運獎、社長頒獎(10分鐘)

　　9.放結束曲，大家踩氣球(10分鐘)

　　五、財務預算：

　　1.購置物品(用于游戲和現場教室布置包括彩紙(布置燈光)、氣球、游戲物品、紙杯膠帶、表演道具)80元

　　2.宣傳海報和展板：60元

　　3.入場券(用于抽獎)：15元

　　4.音響設備租用：200元

　　5.獎品：100元

　　總計元：455元

　　創新創業策劃書 14

　　1、概要

　　產品技術類項目：

　　2、產品技術與服務

　　（1）產品的特點特征

　　（2）產品定位與優勢、應用領域

　　（3）用戶體驗：功能、性能、獨特性

　　（4）核心技術，核心技術的由來，技術先進性。

　　3、行業分析

　　（1）業務

　　（2）該行業的現狀、問題、競爭與合作

　　（3）行業的發展趨勢、發展方向

　　（4）國家發展該行業的政策導向（鼓勵、支持、限制、放開???）

　　（5）你的業務在該行業所處的環境

　　4、商業模式與營銷策略

　　市場核心是用戶，所有營銷策略都是對用戶的關系，針對不同的市場，不同的'客戶，不同的區域，以及不同的時期，制定針對性的不同的營銷策略。

　　（1）傳統營銷策略（4P營銷策略：產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

　　（2）網絡組合營銷策略（網頁策略、名人策略、微信營銷、粉絲營銷、數據營銷等）

　　（3）線上線下組合營銷策略

　　5、公司管理

　　（1）公司愿景、使命或宗旨

　　（2）公司戰略。總體戰略、戰略規劃，公司戰略目標、戰略能力、戰略核心競爭力

　　（3）公司管理：公司選址、組織架構、創業團隊、人力資源、公司文化等

　　6、融資分析與財務計劃

　　（1）融資分析。公司注冊資本，股權結構與規模，資金來源與應用。

　　（2）投資指標分析。成本與收入經營預測，投資收益分析，投資回收周期，項目敏感性分析

　　（3）結論分析。關于股權結構、團隊、風險投資、戰略投資

　　（4）主要財務假設及說明

　　（5）主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表、利潤分配表、現金流量表

　　（6）財務指標分析：預計營業收入，凈利潤收益及趨勢分析，盈虧平衡分析等。

　　創新創業策劃書 15

　　一、項目概述

　　1、公司及產品或服務的介紹

　　公司簡介：碧悅城有限公司是一家專業從事自助果蔬種植及相關附屬產業的企業。我們公司在城市周邊各個零散農用地開發了大量種植園，引進了先進的引水灌溉系統、農用保障設施，以整潔雅致的田野環境迎接每一位夢想擁有屬于自己的小菜園的城市人。我們用智慧、技能與真誠打造精品產業，把用戶的愿望變為美好的現實。“信譽第一、質量第一、服務第一”是我們永遠遵循的宗旨。尊重傳統、推崇時尚、銳意創新、志在超前是我們經久不變的理念。

　　綠苑計劃經營內容：

　　主打產業：一米菜園――自助式種植業

　　魚塘果林――開啟全方面生態圈閑適市場――出售富余的自產農產品

　　“菜管家”公眾號――實時了解、加入綠苑計劃

　　我們在城市周邊的閑置農用地建立起一個完整的生態園，將農用地的引進水灌溉系統及農業保障設施都安置完全后，以租賃的方式面向廣大客戶，除菜籽及特殊農用設施須自行買入使用外，其他基礎用品會在租用期間免費提供一套，并有專業農戶免費指導客戶進行合理的田地規劃、播種、種植、施肥耕種，若覺得沒有充足時間來照料田地，也可聘用農戶為其打理農作物，聘金由農戶與客戶自行商定我們收取中間介紹費，最終五谷豐登的時候可以由客戶帶回家中慢慢享用，有富余的自產產品也可以在我們的市場上進行售賣。

　　獨家推廣方式：“菜管家”公眾號，在這個公眾號平臺上，可以快速注冊加入綠苑計劃，注冊信息認證成功后可以預約選擇農用地、菜種并交納租金，且能實時查到自己土地的租用情況；也可以在農作物成熟采摘后或與其他客戶交易農產品后通過平臺進行果蔬運輸，但郵費自理；可以在平臺上聘用農戶代為打理田地等。

　　附屬產業：觀光農業旅游區域、科普農業教育功能區、（旅游文化園區，主題文化節）

　　我們致力于將城市周邊環境打造成優美雅致的生態園的目的不僅僅是給客戶體驗務農樂趣，也是想為城市周邊綠化出一份力，使得讓客戶在享受務農之趣的同時，為其他城市人們提供一份閑暇時間可以觀賞的自然生態之美。

　　附加推薦：我們還將創建微信公眾號、微博公眾號等公共平臺，在平臺上我們將實時發布一些田園規劃建議、農業小知識、環保綠化宣傳等有益于身心健康和城市發展的信息。

　　2、項目的行業背景和市場競爭環境

　　行業背景：長期以來，農業生產環節利潤水平不高是不爭的事實，一方面是由于延續了多年的以農業支持工業發展的國家發展戰略造成的影響；另一方面也是由于絕大多數農業生產者分散而進入門檻較低，并不具備產業鏈的議價功能。此外，原材料、農資產品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過去幾年里都有比較明顯的價格上漲推高了農業生產的成本。

　　市場競爭環境：休閑農業己進入一個全面發展時期，目前，全國農家樂己發展至150多萬家，具有一定規模的休閑農業園區發展至12000多家，直接從業人員近300萬人，年接待游客7億人次，年經營收入達900億元左右1季。

　　3、項目的市場機會和有效的市場需求

　　1）城市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。

　　2）生活在鋼筋水泥等硬物質中，快節奏的生活帶來的緊迫感，充滿對農業、種植等“軟”物質、慢生活充滿向往。

　　3）城市大拆大建，傳統文消失，各種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國風格樓盤帶來的區域文化和傳統文化的迷失。

　　4）城市里兩點一線重復工作模式的疲憊、忍受領導、客戶們的壓力，他們向往一種能夠屬于自己的一座莊園。

　　4、目標客戶群體

　　較低收入群體：免費參觀，帶動消費

　　對于沒有資金能力享受自助種植園的較低收入群體，我們采取開放式免費參觀來進行推廣，將生態園以景觀區的狀態供他們游玩，從而達到帶動有能力消費者的'消費興趣。

　　中等收入群體：主要推廣人群；有足夠支付能力；白領、商業人士

　　我們主要客戶是可以消費得起正常自助種植服務的中等收入群體，一般來說在城市格子樓里工作緊張的白領及商業人士比其他行業更向往閑適的田園生活，且他們有足夠的支付能力來享受田園樂趣，所以我們計劃將農用地及其他設備服務的租金或買價以中等收入人群的接受能力為標準定價。

　　較高收入群體：推廣細化的私人定制服務

　　我們立志以所有人群為目標客戶，不放過任何一個可以發展成客戶的人群，所以針對較高收入群體我們會有專業農業人員為其制定獨特的私人訂制服務，其種植區所處的地理環境也會相對更好，當然，專業服務費及種植區的租賃費也會較普通種植區有所提高。

　　5、創業團隊的競爭優勢

　　核心競爭優勢：城市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就為他們提供了這樣一個既能有機會品嘗到味道好、品質佳、利健康、保安全的放心菜，又能從緊張快速的城市工作生活節奏中脫離出來沉浸在鄉村田野中。我們選擇的地區離市區路程短且環境好，滿足了人們想體驗的原生態田園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求，更能夠形成良好的口碑。

　　二、市場營銷及發展戰略

　　1、收入來源

　　1）向農戶租入農用地，轉租給顧客，我們先事先在城市周邊向農戶低價收租農用地，經過精心改造后以大多客戶可以接受的價格轉租給客戶進行種植，我們賺取中間差價。

　　2）顧客需支付日常管理維護菜園的費用，與小區管理費相似，我們將對客戶進行每年一次收取的菜園管理費，用于菜園的安保及秩序管理。

　　3）客戶聘用農戶的中介費，客戶在種植期間需聘用農戶為其代為打理菜園的，我們將為其介紹農戶，達成聘用協議后我們將收取他們商定的聘金中少量的中介費。

　　4）果蔬配送的運費及委托賣出果蔬的勞務費，客戶在豐收之際若需要將農作物運回市中心或委托我們在菜園子市場上賣出，則需要在運達時和交易成功時給予我們按量收取的運費和勞務費。

　　2、市場分析

　　我們的綠苑計劃的市場潛力十分大，目前來看，市場上還并沒有出現與我們相類似的有力競爭者，也就是說我們是第一個創建這類服務的公司團隊，我們利用了城市發展水平及生活節奏過快導致人們渴望回歸自然的心理進行創新，并將網絡上熱門的農場游戲變成現實，我相信能夠極大程度上刺激城市人群，從而市場潛力無限擴大。

　　3、產品及價格策略

　　我們的主打產品是自助種植業，以租地給客戶進行自己種菜為主要經營方式，同時開發魚塘果園等產業，并為客戶建立市場，讓自己種植的無公害農產品不存在吃不完浪費的情況。附屬產品有旅游文化園區、主題文化節、觀光農業旅游區域、科普農業教育功能區等，讓我們的綠苑成為城市周邊一道獨特的風景線。

　　價格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經濟情況作為參考對象、以絕大多數城市白領能夠接受的價格為基礎定價的。當然，我們期初的啟動期間可以以一些前50名客戶給予一定的價格優惠活動手段來吸引客戶。

　　4、目前項目存在的問題及解決方案

　　1）創業初始資金：由于我們的創業團隊都是應屆畢業生，資金上并不寬裕，所以最初的資金資本是我們的一個小問題。我們初步定奪的是，有多少資金先出多少，不夠的以公司名義進行貸款。

　　2）利潤分配：此計劃實施后若有利潤產生，我們團隊該如何分配，是按出資比例分配還是按貢獻比例分配。

　　3）成立初期的推廣：由于我們只是學生團隊，人源并不廣泛，尤其是城市中已經有經濟能力消費我們產品的人群，我們更是無從接觸，所以我們在這方面還在斟酌考慮。初步想法是借助親戚朋友及老師等關系將我們的產品先初步推出，與此同時，我們也通過微博微信等網絡平臺進行傳播，必要的時候還會發傳單進行宣傳。

　　三、財務分析

　　1、公司股本結構

　　公司成立初期的股本主要以成員及投資者的投入資金為主，后期經營中有追加的投資的再行定奪。

　　2、融資方案

　　以農用地擁有者為主融資對象、其以農用地為融資方式，而我們則以相應的收益回報為主進行融資。比如向農戶支付低額的土地租金，再讓他們到我們的菜園上班每月支付工資，如果經營的好在年末支付紅利。

　　其他融資方式須在初期運營之后再做定奪。

　　3、盈利能力分析

　　未來1年的項目收支狀況的財務預估

　　在未來一年中，我們團隊要先在項目住戶集中地較近處進行農用土地收購或者租用，暫定為租用，每年300/畝，我們預先設定租用10畝，并對周圍環境進行簡易修理及裝飾，同時解決引水工程，購買引水灌溉裝備、遮陽和防凍棚、農用設備鏟鍬等。預估支出：租地3000、裝修3000、引水工程5000、必要裝備3000，其他項目支出1000（預估兩個月左右可完工）

　　預估收入：以第一年流動保持可租出5畝左右、10元/平米x年預估，（農用器械每個用戶免費提供一套，菜籽、水費自付），不算入其他項收入，一年收入33333.5元。

　　4、風險資金退出策略

　　清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。風險投資是一種風險很高的投資行為，失敗率相當高。據統計，美國由風險投資支持的風險企業大約有20%～30%完全失敗，60%左右受到挫折，只有5%～10%的風險企業可以獲得成功。對于風險資本家來說，一旦所投資的風險企業經營失敗，就不得不采用此種方式退出。盡管采用清算退出損失是不可避免的（一般只能收回原投資的64％），但是畢竟還能收回一部分投資，以用于下一個投資循環。因此，清算退出雖然是迫不得已，但卻是避免深陷泥潭的最佳選擇。

　　創新創業策劃書 16

　　一、公司概況：

　　【企業名稱】

　　xxx有限責任公司

　　【企業類型】

　　xxx

　　【注冊資產】

　　xxx

　　【各部門業務介紹】

　　企劃部

　　1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化

　　2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計

　　3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作

　　財務部

　　1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理

　　2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報

　　3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析

　　4.嚴格財務管理，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律

　　業務部

　　1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標

　　2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，并監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系

　　3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

　　4.負責訂單的.管理和銷售費用的管理

　　管理部

　　1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業務做好服務

　　2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實施

　　3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要

　　4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備

　　5.推廣先進的經營管理理念

　　二、服務介紹：

　　我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。

　　在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身

　　心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以后，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

　　我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價目：

　　1、拔罐：3元/罐

　　2、刮痧：20元/次

　　3、拉罐：30元/次

　　4、艾灸：20/次（半小時）

　　5、足療：60元/次(半小時)

　　6、面部美容按摩：15元/次（半小時）

　　7、全身保健按摩：40元/次（半小時）

　　8、養生食療指導：30元/次

　　另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

　　創新創業策劃書 17

　　一、市場分析

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的.，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　四、產品成本及盈利分析

　　五、銷售前景

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　創新創業策劃書 18

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是xx資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區xx街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像xx、xxx、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于xx街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在xx街站穩腳跟，x年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到xx街購物娛樂的一般消費者，約占xx%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占xx%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如xx、xx。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的.名字。會員卡的優惠率并不高，如x折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。