保險崗位競聘演講稿范文(精選12篇)
使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在不斷進(jìn)步的社會中,越來越多地方需要用到演講稿,在寫之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的保險崗位競聘演講稿范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
保險崗位競聘演講稿 1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
今天我懷著激動的心情,參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇,這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次,我想努力吧!
競聘后的設(shè)想:
如果這次我未能競聘成功,說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求,但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè),服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力鉆研業(yè)務(wù),盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位,首先開展調(diào)查研究、結(jié)合xx業(yè)務(wù)發(fā)展實際,迅速開展工作,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),首先是要學(xué)會先做人后做事,虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),打開工作局面,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性
2、擺正位置,當(dāng)好助手,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,當(dāng)好總經(jīng)理的助手,密切聯(lián)系群眾的橋梁,做好參謀,從方方面面想細(xì)做細(xì),關(guān)心干部職工的疾苦,幫助他們解決實際問題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們振奮精神,投入工作。
作為副總經(jīng)理,首先要擺正位置,正確處理好正職和其他副職的'關(guān)系,既要尊重領(lǐng)導(dǎo),顧全大局,又不能事事依賴、膽怯盲從,唯唯諾諾。其次,按照分工,明確自身職責(zé),堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé),創(chuàng)造性的開展工作。
3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部,要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人,更要充分認(rèn)識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設(shè)計職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,有市場才有繁榮,有競爭才有進(jìn)步,但市場不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制,提高公司運行效率,降低公司運營成本。
4、在認(rèn)真分析xx地區(qū)、xx地區(qū),乃至xx的現(xiàn)狀,找差距,找問題,就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃,明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展,積極實施差異化的經(jīng)營策略,大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù),重點抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上,要強(qiáng)化營銷觀念,制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃,加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),加快營銷方式創(chuàng)新,以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上,要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用,簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序,提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化,提高工作效率,降低經(jīng)營成本,以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。
5、采取措施,真抓實干,務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理,我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖,深入實際,關(guān)注市場,根據(jù)市場變化及時采取措施,主動尋求對策,提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃,確定展業(yè)重點,鎖定展業(yè)目標(biāo),并要身體力行,協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié),解決有關(guān)具體問題,營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”,對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工,給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。
6、密切聯(lián)系群眾,嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀,依靠集體,盡職盡力,視權(quán)利為責(zé)任,視職位為服務(wù),堅持廉潔奉公,奉獻(xiàn)人保,努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模,銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,做好總經(jīng)理的參謀助手,將xx公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講,不當(dāng)之處,請批評指正。
謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們:
大家好!
我是XXX,今年XX歲,畢業(yè)于XX專業(yè),大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經(jīng)理一職,我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛以及責(zé)任心使然,同時不論結(jié)果如何,我愿意給自己一個挑戰(zhàn)自我,提升自我的機(jī)會。
我是2004年3月入司的,也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始,我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴,并于2006年6月?lián)碛辛俗约旱膱F(tuán)隊并做了主管,從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團(tuán)隊的伙伴從3人不斷的壯大團(tuán)隊,先后我團(tuán)隊共增員30人,培育組經(jīng)理2人,至今已有留存15人。
一路走來這些年,中國人壽培育了我,成就了我,我經(jīng)歷了許多挫折和失敗,也收獲了許多鮮花和掌聲,也得到了歷練和成長,我感謝公司,感謝伙伴。在今天公司需要有人擔(dān)當(dāng)這個重要崗位,為大家服務(wù)的時刻,我作為公司一名主管,不管能力是否匹配,我愿意擔(dān)當(dāng),我愿意為大家服務(wù)!
我競聘營銷部經(jīng)理優(yōu)勢如下:
其一,對保險事業(yè)的執(zhí)著和對工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經(jīng)驗,由于一直在一線從事營銷管理,我能較好的把握市場的脈搏,在團(tuán)隊中每天與業(yè)務(wù)伙伴打成一片,我了解他們的想法及心愿。因此,對于如何啟動一個市場,如何拓展團(tuán)隊,如何按營銷規(guī)律做事有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。
其二,忠誠大于能力,員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員,我感到自豪,更感到責(zé)任,我愿意1
用我的所學(xué)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。我對未來的工作充滿信心,營銷需要理性的思維,還需要激情的帶動,我擅于學(xué)習(xí),有更大的成長空間,可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,與公司業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
其三,我有在企業(yè)擔(dān)任會計和辦公室管理工作的經(jīng)驗,對我在營銷管理工作中比較有幫助,使我在駕馭團(tuán)隊的能力上有所提高,連續(xù)3年獲得優(yōu)秀團(tuán)隊,優(yōu)秀主管的稱號。而且團(tuán)隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上,增員氛圍濃厚,團(tuán)隊在不斷地發(fā)展壯大。
其四,代資考輔導(dǎo)、培訓(xùn)新人,這些授課經(jīng)歷,讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者,做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,從而不斷地提高伙伴的技能及主管的'管理能力。
我認(rèn)為目前我營銷部存在的問題如下:
1、增員難,留存更難。
2、舉績?nèi)肆﹄y以達(dá)成,各級主管壓力大。
3、伙伴們沒處去,不愿開拓新客戶。
4、做主管的信心不足,新晉升主管意愿不強(qiáng)等問題。
針對以上問題,如果我有幸被聘任,在未來的工作崗位中我的工作設(shè)想如下:
1、精心培育抓好人才梯隊的建設(shè)。按公司考核要求每季度完成2個晉組,讓每個團(tuán)隊有意識的培養(yǎng)準(zhǔn)主管,扁平化健康良性的發(fā)展,形成人人都有增員的團(tuán)隊氛圍,以我多年的經(jīng)驗總結(jié)得出新人留存也需要氛圍。
2、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位,外樹形象,內(nèi)練素質(zhì),這當(dāng)然需要一個長期的過程。讓未干保險的人羨慕保險人,讓干保險的人更愛自己的工作,從根本上改變增員難的心結(jié),從人心工程入手,盤活團(tuán)隊,既要補(bǔ)充新鮮血液,又要注重老人的留存,爭取不讓一個伙伴掉隊,我認(rèn)為,高度關(guān)注新人的出勤是新人留存的關(guān)鍵。
3、強(qiáng)化各項基礎(chǔ)建設(shè)管理工作,提高訪量,開拓新客戶,以三季度醫(yī)生卡為經(jīng)營借口走進(jìn)客戶家積累準(zhǔn)客戶,索取轉(zhuǎn)介紹,有意愿,有條件的伙伴盡量的走出河西堡,若有可能我們也建一個清河營銷部,既能解決增員難、舉績難問題,又能解決困于河西堡沒處去的問題。
4、強(qiáng)化伙伴的晉升主管意愿,堅定主管的主管信念,加強(qiáng)各級主管的責(zé)任心,提高執(zhí)行力,層層關(guān)注新人的成長,老人的發(fā)展,勞逸結(jié)合,嚴(yán)格抽查日志,注重二早的經(jīng)營,從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
假如我能應(yīng)聘成功,我將具體細(xì)化工作設(shè)想,并付諸于行動,當(dāng)然如果我未被聘用,我也會一如既往的干好本職工作,更加嚴(yán)格地要求自己,管理好團(tuán)隊,配合好上級主管的工作。
謝謝大家的聆聽!
保險崗位競聘演講稿 3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點,因其直接面對客戶,所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機(jī)構(gòu),分公司的各項理賠指標(biāo)大部分都需要定損中心去落實。因此個人認(rèn)為,定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,看待問題時應(yīng)該具有全局觀。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策,應(yīng)該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標(biāo),具有良好的管控能力。善于分析解決問題并形成結(jié)論報告,具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優(yōu)勢:
一、扎實的專業(yè)技能
理論與實踐相結(jié)合一直是我工作的原則,本人從參加工作至今,一直非常注重對專業(yè)知識的學(xué)習(xí),并將所學(xué)到的東西與實際工作相結(jié)合。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術(shù),作為技術(shù)而言,其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展,因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識,是做好本職工作的保障。
二、豐富的崗位閱歷
本人自參加工作后,幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個崗位。所有的這些經(jīng)歷,練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知,理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的,工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面,那么看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷,在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進(jìn)行考慮,在最大程度上可以避免看問題的片面性。
三、良好的溝通協(xié)調(diào)能力
定損中心作為一線機(jī)構(gòu),因直接面對客戶,其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。本人剛進(jìn)入公司時就在雙代崗工作,該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作,這在一定程度上對我的`溝通協(xié)調(diào)能力進(jìn)行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進(jìn)入定損中心從事查勘及定損工作,這又讓我對一線工作有了更深刻的認(rèn)識,溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。
四、良好的職業(yè)素養(yǎng)
本人自從參加工作后,一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中廉潔自律,嚴(yán)格要求自己,杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象。處理事情以公司原則為準(zhǔn)則,絕不做有違公司原則的事情。
五、良好的文字功底及不斷學(xué)習(xí)的能力
本人平時喜歡讀書,對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時,也練就了我良好的文字功底。目前,本人可以熟練撰寫各類報告。另外,在努力工作的同時,本人仍然堅持參加學(xué)歷教育學(xué)習(xí),現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。
保險崗位競聘演講稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!我非常喜歡這樣一句話:“人生最大的快樂不在于擁有什么,而在于追求什么的過程!”一直以來,我也把不斷挑戰(zhàn)、不斷超越,作為人生的目標(biāo)。今天,正是在這句話的激勵下,我堅定地走上了這個逐夢的講臺,參加公司大商部高級業(yè)務(wù)主管的競聘。希望以我的能力贏得這一崗位和大家的掌聲!
下面,做一下自我介紹:本科學(xué)歷。我于1984年大學(xué)畢業(yè)后到省公司工作,曾先后在國際部、干訓(xùn)部、城險處、國際業(yè)務(wù)部工作。2003年至今在大商部工作。我深知:一份耕耘,一份收獲。工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每項工作,并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
經(jīng)綜合權(quán)衡,我認(rèn)為我具有以下競聘優(yōu)勢:
一是我具有扎實的專業(yè)知識。
人事主管競聘演講的大學(xué)學(xué)習(xí)使我掌握了扎實的專業(yè)知識,參加工作以來,我沒有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會,近年來我曾多次參加總公司組織的核電及航空險業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。一系列的培訓(xùn),使我從理論知識到業(yè)務(wù)技能都有了全方位的提高。
二是我具有豐富的工作經(jīng)驗。
工作以來,不同的工作經(jīng)歷,使我積累了豐富的工作經(jīng)驗。在省公司機(jī)關(guān)的十年工作經(jīng)歷使我積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,在業(yè)務(wù)一線從事具經(jīng)營業(yè)務(wù)的十幾年,又豐富了我的展業(yè)、承保、理賠、定損及內(nèi)部管理工作的經(jīng)驗。在以后的工作中,我更愿意把這種經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為一種能力,在工作中加以運用。
三是具有較強(qiáng)的.組織協(xié)調(diào)和管理能力。
組織協(xié)調(diào)和管理能力對于業(yè)務(wù)主管來說非常重要,一名不懂組織協(xié)調(diào)和管理的業(yè)務(wù)主管將很難在工作上立足。我性格平和,不計榮辱得失,善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系,能夠使工作在和諧的氛圍中完成。尤其是x年科長職務(wù)的擔(dān)任,使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力有了很大提高,使我對管理有了深入的認(rèn)識,對如何做好管理工作也有自己獨特的見解。
多年保險工作使我認(rèn)識到:做好保險工作要根據(jù)市場和客戶要求,適時地綜合科主管競聘演講稿(人壽保險)、增減險種,并為客戶提供最恰當(dāng)?shù)膫€性化服務(wù),只有這樣才能留住保戶并與其建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,我將做好以下工作:
第一,加大大項目公關(guān)力度和管控力度。
大項目是我部工作的重點,我將切實加強(qiáng)對大型商業(yè)保險項目的公關(guān)力度,并提供保險建議、參與招標(biāo)、乘保服務(wù)及后續(xù)管理等服務(wù)內(nèi)容。只有做好這些工作,才能使他們滿意,才能確保承保成功和效益實現(xiàn)。
第二,運用各種方式,努力拓展客戶。
沒有客戶就沒有效益,我將利用省公司的優(yōu)勢及技術(shù)力量和各種人脈資源大力拓展新客戶。同時做好全省重點客戶的專項服務(wù)工作,努力做到全省200萬以上的大客戶每年至少拜訪一次。
第三,強(qiáng)化對分公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)風(fēng)險管理部經(jīng)理競聘演講和技術(shù)支持。
我將根據(jù)大型商業(yè)保險業(yè)務(wù)技術(shù)復(fù)雜的特點,加大對基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持,向基層介紹最新的大項目信息、大商業(yè)務(wù)的整體競爭形勢和現(xiàn)行費率情況,針對不同的大項目,推薦適宜的展業(yè)模式和策略。
第四,加強(qiáng)培訓(xùn),打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)隊伍。
我將采取“引進(jìn)來,走出去”相結(jié)合的業(yè)務(wù)培訓(xùn)思路。定期舉辦大型商業(yè)保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和專項研討會。并通過大量的項目實踐,逐步建立起一支技術(shù)水平高,營銷技能強(qiáng),上下聯(lián)動,分工明確,組織有序保險業(yè)務(wù)隊伍。
第五,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。我將加強(qiáng)自身修養(yǎng),勤奮學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。同時樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的學(xué)習(xí),在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵,校正好人生航向。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,誠懇待人,為人正派是我為人態(tài)度!勤奮務(wù)實,開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度!勝不驕、敗不餒是我的競聘態(tài)度!如果能夠競聘成功,我將按照“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念,爭取在工作上有新的起色,新的突破,新的輝煌!
謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師:
大家好!
記得有人說過:“人最大的不足不在于看不到自身的不足,而在于看不到自身巨大的潛能,80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,很早的時候我就知道這句話。這么多年來,無論從事什么工作,無論遇到怎樣的挑戰(zhàn),我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘,也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。
一、自我介紹
我叫xxx,來自xx縣郵政局,20xx年2月xx成立代理保險團(tuán)隊,本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司,伴隨著團(tuán)隊的日益發(fā)展壯大,個人業(yè)績也越來越好,每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽(yù)稱號。XX年曾被省局評為:“xx”的榮譽(yù)稱號。在此,我特別感謝郵政局給我這個難得的機(jī)會和平臺。
xx代理保險團(tuán)隊逐漸發(fā)展壯大,也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),在專柜員中脫穎而出,開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊經(jīng)理至今。20xx年12月獲得xx郵政局:“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,并使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成就
年組建團(tuán)隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展, xx年代理保費僅僅只有xx萬元,XX年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103%,截止10月底完成收入431萬元;團(tuán)隊人數(shù)從剛剛開始的3―6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊,只有3人沒有取得代理人資格證,關(guān)鍵是人員替換速度比較快,新進(jìn)人員還未來得及考證,營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團(tuán)隊至今,我們團(tuán)隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神,一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略,不斷的優(yōu)化團(tuán)隊,實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制,不斷地更新新人,培育新人,提升團(tuán)隊的競爭力,打造充滿活力的營銷團(tuán)隊。堅持周周開例會,次次有培訓(xùn),不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,把握好整個團(tuán)隊人員思想動態(tài),積極參與村郵站工作建設(shè),從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,隨局召開大型推介會2次,現(xiàn)場簽單147余萬元,主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),借此拉近與客戶溝通的距離,便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
局目標(biāo):每年收入按40%的比例增長,到xx末完成專業(yè)收入1300萬元。XX年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式,逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,并逐步擴(kuò)大代理保險在農(nóng)村市場的影響力;到xx規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式,使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,力爭達(dá)到6%。
1、優(yōu)化團(tuán)隊,調(diào)動積極性、提升團(tuán)隊能力。
運用好省局的各項激勵政策,特別是省局214號文件,激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊,制定營銷人員的職涯規(guī)劃,培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理,不斷補(bǔ)充新人,實施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊管理新模式,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對XX年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,XX年設(shè)定季度目標(biāo),結(jié)合省局文件精神,對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員,每季度予以調(diào)整一次,調(diào)整人員直接列入淘汰對象,按從業(yè)人員10―20%的比例,補(bǔ)充新生力量。同時,對于違規(guī)人員不留絲毫情面,一律辭退,加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,提高培訓(xùn)的實用性及針對性,全面增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力,將現(xiàn)有團(tuán)隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊。
2、加大宣傳力度,堅持外拓宣傳、深挖保險市場,快速提升保費規(guī)模。
(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放,內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新,縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況,每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進(jìn)行歸納總結(jié),供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎,要給客戶留下良好的'第一印象,在服務(wù)的過程中,適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃,支局長每周組織至少一次的宣傳活動,做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄,不斷總結(jié)經(jīng)驗,提高自身業(yè)務(wù)。
(3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析,列出重點客戶,有組織、有計劃的實施拜拜訪,注重日常的溝通和維護(hù),由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時,各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解,充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機(jī),有針對性的召開推介會,全力提升保費業(yè)績。
(4)實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式,依托網(wǎng)點,輻射四周,以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息,使團(tuán)隊有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,努力實現(xiàn)二次開發(fā),并通過老客戶帶來新的客戶。
(5)及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作,并將典型案例及時總結(jié),做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量,重視期繳,躉期兩手抓;對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合,內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù),支柱業(yè)務(wù),但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高,培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),因此,需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強(qiáng)同各家保險公司的合作,利用專業(yè)公司的營銷技巧,豐富我們團(tuán)隊,對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè),實現(xiàn)專業(yè)互動,資源共享。
“好風(fēng)憑借力,送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng),揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆,但我又深深知道,競爭就有風(fēng)險,如果我不能被聘用,將保持一顆平常心,一如既往,干好本職工作,對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),“千磨萬擊終無悔,獻(xiàn)身何惜人憔悴”!
謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 6
尊敬的評委:
大家好!
非常感謝你給我這樣一個展示自己的機(jī)會。
首先先做一下自我介紹。
一、xx,于xx年xx月xx日加入公司,至今已在中國人壽工作9年。九年時間雖說不是很長,但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少,普通的業(yè)務(wù)員、組訓(xùn),xx年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負(fù)責(zé)人,xx年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。
20xx年12月底因公司需要籌建收展部,又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理,20xx年10月因個險部經(jīng)理李紅云身體原因,被公司安排任個險部經(jīng)理同時兼管收展工作。20xx年8月調(diào)任銀行保險部部門經(jīng)理。
說實話,每次調(diào)到一個新的崗位,對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn),因為畢竟自己能力有限,尤其是調(diào)到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。從個險轉(zhuǎn)到銀保,從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變,不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作,管理好客戶經(jīng)理,還要維護(hù)渠道,協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導(dǎo)及柜員的關(guān)系;不僅要熟悉銷售流程,了解銀行保險知識,還要了解銀行業(yè)務(wù),了解柜臺銷售可能出現(xiàn)的問題;不僅要盯目標(biāo),還要盯同業(yè)。當(dāng)然,對于自己來說,不僅要組織好每天的晨會,發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題,還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓(xùn),同時和點主任、重點柜員做好溝通,處理好關(guān)系。
所以說,銀行保險部經(jīng)理是一個非常重要的角色:從自身素質(zhì)到專業(yè)知識,以至于到社會關(guān)系都要有一個很大的提升。
以下是我擔(dān)任銀行保險部經(jīng)理以來的工作總結(jié):
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)知識和管理水平。
去年8月份,剛接手銀保工作,對銀保的工作性質(zhì)不夠明確,為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程,不論是面對領(lǐng)導(dǎo)還是同事,凡是遇到不清楚的事情或問題,總是虛心請教,做到不恥下問,不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下點,學(xué)習(xí)孫經(jīng)理的溝通技巧,向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點,提高自己的業(yè)務(wù)知識和管理水平。
2、愛崗敬業(yè),任勞任怨,認(rèn)真做好本職工作。
為了盡快處理與銀行出納員的關(guān)系,我盡量與出納員和點主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話,很不方便。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時間去溝通、交流。經(jīng)過一段時間的溝通,和一些出納員成為了好朋友、好知己。在工作上也感覺順暢了很多。
3、加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。
針對當(dāng)前銀保市場的狀況,我們加大例會培訓(xùn)力度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和點服務(wù)技能的培訓(xùn),幫助客戶經(jīng)理從單純的點銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)點服務(wù),由過去的運動員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T,由過去的駐點營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓(xùn)員、銷售輔導(dǎo)員和管理協(xié)調(diào)員,全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、積極與銀行溝通,協(xié)助xx渠道培訓(xùn)柜臺銷售人員。
為了盡快占領(lǐng)積分,打敗行業(yè),除了主管經(jīng)理與各渠道人員的溝通外,我們還積極與各積分負(fù)責(zé)任溝通,獲取培訓(xùn)的主動權(quán)。在努力訓(xùn)練的同時,客戶理做好一對一培訓(xùn);同時,征得校長同意,做好技能培訓(xùn)工作。去年冬天,我們還贏得了參加銀行例會的.機(jī)會,與銀行出納員進(jìn)行了深入細(xì)致的腳本級技能培訓(xùn)。
此次競聘,我仍然選擇競聘銀行保險部經(jīng)理,如果我競聘成功,我將一如既往的做好本職工作,沒有最好,只有更好。同時我還會做到以下幾點:
一、探索新的銷售模式。
在當(dāng)前銀行保險市場的新形勢下,我想探索一種新的銷售模式。如:小型說明會、理財沙龍等。要努力使淡季和旺季明顯的銀保業(yè)務(wù)在淡季更加穩(wěn)定旺。
二、加強(qiáng)售后服務(wù)工作。
因銀行保險每年都呈上升趨勢,過去的售后服務(wù)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時代的要求,為做好銀行的售后服務(wù),必須加大理財經(jīng)理的增員工作,同時使理財經(jīng)理認(rèn)識到自己此項工作的重要性,不僅做好續(xù)期收費工作,還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務(wù),使中國人壽的服務(wù)理念深入人心。
三、加大銀行的溝通力度。
為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢,今后需要加強(qiáng)與銀行的溝通。在人身保險中,我們經(jīng)常對推銷員說:交客戶朋友。其實在銀保更是這樣。今后我們要幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵,力求每一點都有自己的鐵柜員,真正打敗行業(yè)。
以上只是自己的一點小想法,當(dāng)然,銀保工作任重而道遠(yuǎn),但畢竟自己能力有限,有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功,我會一如既往的投入到銀保的各項工作中,努力將銀保工作理順,做好!
我的競聘演講完畢!謝謝!
保險崗位競聘演講稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫xxx,今年32歲,畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘,不僅僅是我的榮幸,更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,我精神振奮,信心百倍,嚴(yán)陣以待。站在這個演講臺上,我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業(yè),圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,對我的哺育與成長;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春,成長在一家好的公司和好的團(tuán)隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得xxx年的x月的一天,剛出大學(xué)校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,一走便是近九年。xxx年初夏的x月我加盟了中國人壽撫州分公司,由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。xxx年至xxx年,我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,并在xxx年被評為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。xxx年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年,我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。xxx年x月,由于懷孕而調(diào)回市分公司個人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。
xxx年x月,受分公司的委派,我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,協(xié)助管理個險業(yè)務(wù),在“奮戰(zhàn)xx天,突破xxx萬”的活動中,上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo),獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。xxx年x月,乘中國人壽人事改革的東風(fēng),受總經(jīng)理室信任與重托,我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長的催化劑。1998年12月,我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班” ;20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20xx年10月,參加了“行者無疆,宇雷增員”培訓(xùn)。這些年的經(jīng)歷都說明,是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我,是中國人壽培育了我,是中國 “滴水之恩當(dāng)涌泉相報”人壽成就了我。,我將與公司共命運,繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘,是因為我愿意把自己的未來與公司聯(lián)系在一起,更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
其一、我對壽險信仰,對公司忠誠,對事業(yè)執(zhí)著。我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此,我不把壽險當(dāng)作產(chǎn)品,而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,我感到自豪,更感到責(zé)任,中國人壽培育了我,我就應(yīng)該回饋中國人壽,我愿意用我的所學(xué),所長為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負(fù)責(zé)是我的'作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒,服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。由于一直在一線從事營銷管理,我能把握市場的脈搏;由于在團(tuán)隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起,我了解他們的想法及心愿。因此,對于如何啟動一個市場,如何擴(kuò)展團(tuán)隊,如何按營銷規(guī)律做事,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。
其三、我累計授課達(dá)到20xx課時,豐富的授課經(jīng)歷,讓我不但能承擔(dān)一個營銷管理者的責(zé)任,還可以成為一個培訓(xùn)者和訓(xùn)練者。當(dāng)前營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求,并且及時組織相關(guān)的培訓(xùn),做到化教育培訓(xùn)于日常的工作中,從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。其四、年輕的我激情奔放,對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,還需要激情的帶動。年青我擅于學(xué)習(xí),有更大的成長空間。可以在學(xué)習(xí)中不斷地提高管理的水平,做到與公司個險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。在未來的工作崗位中,為了更開拓性地開展工作,我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面:
一、大力發(fā)展農(nóng)村保險市場,夯實公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。
根據(jù)年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,大力發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)點是當(dāng)前的必須。其一,農(nóng)村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對分紅險的需求,發(fā)展農(nóng)村保險不僅市場潛力巨大,而且對于我們調(diào)整險種結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)效益非常有利。誰放棄了農(nóng)村市場,誰就放棄了未來生存的機(jī)會。其二、對于同業(yè)競爭而言,城區(qū)的競爭日趨激烈,各公司在城區(qū)業(yè)務(wù)間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,在最近一、兩年時間內(nèi),他們無人力,更無財力向農(nóng)村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢,我們應(yīng)該抓住現(xiàn)在的有利時機(jī)為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。其三、農(nóng)村網(wǎng)點是我們業(yè)務(wù)當(dāng)前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)過這么多年及多家公司的共同開發(fā),要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大,因此,我們抓住這個當(dāng)前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣,以推動農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長點。
二、精心培育,抓好人才梯隊的建設(shè)。
公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,熱愛公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,又能帶兵打仗人才。因此,作為公司一級營銷管理者,我應(yīng)該立足現(xiàn)在,面向未來培育一批優(yōu)秀的,忠誠的人才。為此在基層公司,我將立足加強(qiáng)主管管理能力,提高業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,積極培養(yǎng)組訓(xùn)人員的綜合能力,為公司未來的發(fā)展培育人才,儲存人才。
三、以“強(qiáng)我國壽,富我員工”為主導(dǎo)思想,進(jìn)行市場目標(biāo)的設(shè)定與調(diào)整。
員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現(xiàn)在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元,其中月均收入在1000元以上的有10人,在600元以上有18人,在400元以上的有21人,在200元以上的有18人,每月低于200元的有10人。根據(jù)當(dāng)前的市場情況,員工月均收入在500元,才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40,就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎(chǔ)上提高40。當(dāng)然這40的業(yè)績的提升,一方要靠我們斷地提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能,提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴(kuò)張隊伍,從人力地發(fā)展來促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略,我將從以下幾個方面來開展工作:其一、從人心工程入手,盤活團(tuán)隊,增強(qiáng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。其二、強(qiáng)化各項基礎(chǔ)管理工作,從而推動營銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展;其三、一手抓業(yè)績,一手抓增員,為業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎(chǔ);其四、強(qiáng)化教育培訓(xùn)的功能,通過培訓(xùn)增強(qiáng)主管的管理能力,業(yè)務(wù)員的市場開拓能力,和各級人員對公司的忠誠度。
各位評領(lǐng)導(dǎo),各位評委,作為一個競聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),但是請給我一個機(jī)會,我將在學(xué)習(xí)中工作,在工作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩句來表達(dá)此時的心情:行路難,行路難,多歧途,今安在?長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄海!我的演講到此結(jié)束,謝謝各位!
保險崗位競聘演講稿 8
尊敬的總經(jīng)理室,各位領(lǐng)導(dǎo),同事:
大家上午好!
很榮幸能作為車行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的競聘者站在這里,在此真誠感謝公司領(lǐng)導(dǎo)通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式,為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺,給予了我們一次機(jī)會,在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。
首先我向大家做個簡單的自我介紹,我叫在保險行業(yè)工作了15個年頭,于1月正式加入公司,分別在公司理賠部和車行業(yè)務(wù)部工作,自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作,公司給了我一個轉(zhuǎn)折點,成功競聘了車行業(yè)務(wù)部這個全新的部門,在車行業(yè)務(wù)部工作期間我及時了解市場動態(tài),認(rèn)真執(zhí)行公司年度任務(wù)的分解與發(fā)展計劃,嚴(yán)格落實公司制定的基本法,對渠道人員開展長期不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,使很多才加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)人員從對車行業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在年保費超過百萬元,我不斷對渠道內(nèi)人員加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的宣導(dǎo)與督促,使渠道核心業(yè)務(wù)不斷增長,截止至5月渠道核心總業(yè)務(wù)同比增長58.53%,單月同比增長157.50%,在銷售商銷售淡季也做到了業(yè)務(wù)的正常增長;不但渠道核心業(yè)務(wù)有所增長,渠道截止至5月也貢獻(xiàn)了189.64萬元電銷業(yè)務(wù)。
在車行業(yè)務(wù)部工作的三年多我任勞任怨也無違規(guī)行為發(fā)生,平時積極維護(hù)公司與客戶之間的合作關(guān)系,并給市區(qū)部分車行銷售商留下了良好的印象;積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭;除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作:
1、市區(qū)店面維護(hù)方面,進(jìn)入以來,市區(qū)4s店我積極參與溝通與維護(hù),每周跟蹤業(yè)務(wù)上門拜訪了解情況的4s店不低于3家,協(xié)助各銷售商及時了解公司相關(guān)規(guī)定,及時解決送返修中存在的問題;
2、人員培訓(xùn)方面,進(jìn)入以后,為提高渠道人員的業(yè)務(wù)技能,調(diào)動人員的工作能動性,我采用每周以會代訓(xùn)的方式,每周一對渠道內(nèi)駐店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)通報,解決一周內(nèi)發(fā)生的相關(guān)問題,給業(yè)務(wù)較低的人員單獨培訓(xùn)相關(guān)知識,陪同店內(nèi)展業(yè),提高其業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)數(shù)量;
3、縣區(qū)渠道建設(shè),進(jìn)入xx年以后,我積極與縣公司車商渠道人員溝通,根據(jù)市場情況確定合理必要的相關(guān)費用支持,并與各縣公司經(jīng)理協(xié)商,解決業(yè)務(wù)中存在的問題,同時將市區(qū)銷售商延伸的二網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹給縣區(qū)業(yè)務(wù)人員以提高二網(wǎng)業(yè)務(wù),為縣區(qū)業(yè)務(wù)提供了一定的幫助。
4、直屬團(tuán)隊建設(shè),直屬團(tuán)隊建立之處全團(tuán)隊只有4人,全年保費235萬元,進(jìn)入以來,直屬團(tuán)隊嚴(yán)格落實基本法考核,積極引進(jìn)有資源人員,現(xiàn)直屬團(tuán)隊已發(fā)展至7人,簽約4s店17家,預(yù)計完成車行渠道核心保費1100萬元,確保人均保費120萬元,其中私家車、非營業(yè)性用車及2噸以下貨車占比80%以上,為全渠道保費做出了一定的貢獻(xiàn)。
5、經(jīng)常與市公司理賠中心主任溝通,及時了解業(yè)務(wù)開展中產(chǎn)生的各種問題并給予解決或及時向分管總匯報,協(xié)助理賠部和4s店做好返修工作,認(rèn)真解決定損核損中產(chǎn)生的問題,為4s店穩(wěn)定的業(yè)務(wù)做出了保證。
同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如:
1、續(xù)保率較低,進(jìn)入公司加大優(yōu)質(zhì)家用車的續(xù)保率的考核,而車商渠道一直續(xù)保率改善緩慢,除一些特殊原因外,也是個人前期對私家車?yán)m(xù)保關(guān)注力度較小而造成的;
2、縣區(qū)業(yè)務(wù)追蹤力度不夠,業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,部分團(tuán)隊業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展反而大幅度倒退;車商業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在市區(qū)和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務(wù)尚有差距,這與我對縣區(qū)市場了解不夠,與縣區(qū)公司經(jīng)理溝通及業(yè)務(wù)人員督促不足有一定的關(guān)系;
3、對車行市場的驟變性判斷不足,進(jìn)入車行市場變化加快,市場競爭進(jìn)入白惡化,先期對市場變化力度把握不準(zhǔn),對上半年車行業(yè)務(wù)的達(dá)成產(chǎn)生一定影響。
4、溝通方式較于直接,對別人的心理接受顧忌不足,造成好心辦壞事;
在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識與想法,在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中抓住車行業(yè)務(wù)的發(fā)展即是抓住了市場,同時也是為了應(yīng)對市場費率化的一個關(guān)鍵,針對前期工作中出現(xiàn)的不足痛定思痛,在競聘以后的工作中腳踏實地的解決存在的問題,認(rèn)真落實公司布置的各項工作,圍繞著現(xiàn)段存在的問題,對后期的工作準(zhǔn)備從以下幾個方面開展:
一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保與客戶真實度
1、首先,將渠道續(xù)保集中化,由續(xù)保支持崗按照續(xù)保清單信息,提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客戶進(jìn)行報價并宣傳公司相關(guān)優(yōu)惠措施,再移交給駐店人員及縣區(qū)銷售人員后期繼續(xù)跟進(jìn)。其次,觀察車行自身的續(xù)保人員在電話促保過程中的話術(shù)和推銷方案,每月對車行駐店人員續(xù)保回訪進(jìn)行有針對性的培訓(xùn),結(jié)合車內(nèi)部的相關(guān)措施制定相應(yīng)的刺激方案。第三,了解所有車行續(xù)保總數(shù)以及我司在車行的續(xù)保量占比,深入了解各類未能成功續(xù)保的原因,要求我司銷售人員提供續(xù)保分析報告。
2、為做好車行渠道的續(xù)保工作,車行渠道將適時制定續(xù)保的`推動方案,結(jié)合市場情況調(diào)動渠道人員的續(xù)保工作積極性,將續(xù)保工作長期有效的堅持下去。
3、對客戶信息進(jìn)行二次梳理,建立脫保未在我司續(xù)保的客戶信息資料,繼續(xù)做好客戶回訪溝通工作,為來年客戶轉(zhuǎn)回我司承保做好鋪墊工作;
4、針對客戶信息的真實度,渠道將不間斷的抽查回訪,通過對客戶承保時的滿意度,出險后的理賠協(xié)助長時間跟蹤客戶信息,以確保信息真實性準(zhǔn)確性;
二、送返修工作的真正落實
1、車商部提供最新合作車商名單,依照合作保費規(guī)模,制定合理送修比為導(dǎo)向確定重點送修,建議理賠查勘人員依據(jù)送修名單執(zhí)行。同時印制汽車銷售商商服務(wù)卡片,供查勘定損人員在引導(dǎo)客戶送修時發(fā)放,便于客戶聯(lián)系維修或咨詢。
2、市區(qū):確定了重點送修車商,建議查勘人員現(xiàn)場主動推修;縣區(qū):客戶要求回市區(qū)維修的,建議查勘人員優(yōu)先推送市區(qū)重點送修車商,客戶要求在當(dāng)?shù)鼐S修的,重點推修縣區(qū)機(jī)構(gòu)合作車商,無合作車商的,以推修至縣區(qū)公司意向合作修理廠進(jìn)行送修。
3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外,針對不同出險車輛制定不同送返修方案,如車行出單業(yè)務(wù):車行出單業(yè)務(wù)客戶報案后,出車行送回修管理崗聯(lián)系車行外,建議查勘人員主動指引客戶回到出單車行定損維修,提示及協(xié)助客戶與合作車行取得聯(lián)系,并主動告知車行積極聯(lián)系客戶,確認(rèn)查勘定損以及施救方案。非車行業(yè)務(wù)及三者車,建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯(lián)系,對于符合車行送、返修業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的車型,積極引導(dǎo)勸說客戶到我司合作車行維修,并及時把車行電話給到客戶,并且把事故的情況告訴車行由車行后臺服務(wù)人員跟進(jìn),對于客戶強(qiáng)烈要求不在我司合作車行維修的,可請在相關(guān)材料商客戶簽字缺人,由車行渠道繼續(xù)跟蹤,為第二年三者車轉(zhuǎn)保做出鋪墊。
三、渠道內(nèi)人員真實性的梳理與二網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展
1、對二網(wǎng)拓展人員認(rèn)真梳理,確實做到人崗匹配,對不符合渠道要求的堅決清離渠道,為引進(jìn)新的人員做好鋪墊;
2、積極與市區(qū)已找尋到二級代理商的4s店溝通,將市區(qū)合作的4s點二級代理商延伸支縣域,以提高縣域車商業(yè)務(wù)的發(fā)展;
3、圍繞車行業(yè)務(wù)周邊拓展業(yè)務(wù)。
最后借用《論語》的一句話,知者不惑,仁者不憂,勇者不懼!我將在以后的工作中不能僅僅滿足于低頭拉車,還要抬頭看路,在以后的工作中不斷開拓視野,提高自身素質(zhì),竭誠奉獻(xiàn)為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:
大家好!
首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的支持和信任,給我這次參加競聘的機(jī)會。這次競爭上崗是管理的需要,是新形勢的需要,是選賢任能的舉動。我參加競選的目的是想通過競選來挑戰(zhàn)自我,超越自我,追求進(jìn)步,主動給自己更大的壓力,并積極化壓力為動力,勇挑更重的擔(dān)子,負(fù)更大的責(zé)任,為公司的發(fā)展做更大的貢獻(xiàn)。
我叫xx迎,1982年出生,現(xiàn)年29歲,大專學(xué)歷,20xx年進(jìn)入xx保財險xx支公司。現(xiàn)在客服部擔(dān)任查勘定損工作。在進(jìn)入人保的這兩年來我深感這個公司的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H屢獲各種殊榮,更躋身全球500強(qiáng)行列,保費收入超1500億。xx支公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揮著巨大的潛能,我們的業(yè)績節(jié)節(jié)攀高,我們的發(fā)展一天比一天好。與公司一同發(fā)展壯大是每個員工的愿望,當(dāng)然,我也不例外,也很想在這片沃土上有所作為。“不想當(dāng)將軍的兵不是好兵”,此次競聘給了我總結(jié)檢驗自己機(jī)會和展示自己的舞臺,作為基層公司的一員,我也很想為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量,雖在本司工作時間不長,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下學(xué)到不少東西,能力大有提高,同時也具備了做組長應(yīng)有的一些素質(zhì)。
一、有完善的保險專業(yè)知識。
我從事查勘定損工作期間,對保險基本原理掌握比較到位,經(jīng)歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通。同時,這些知識對于理解上級公司的方針和政策,對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年,可以說,我的青春,我的苦樂,我的榮辱,都與人保二字息息相關(guān),我以我是人保一員,而感到自豪和驕傲,我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,無私奉獻(xiàn)我的一切,渴望在更大的空間里,施展才能,為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結(jié),給了我一種勇往直前的精神力量,也是我成就事業(yè)的基礎(chǔ),更何況我對人保事業(yè)的愛,是如此的專一和執(zhí)著。
二、對保險事業(yè)有著強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。
我一直認(rèn)為,保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,從事這樣的事業(yè),因循守舊,謹(jǐn)小慎微,畏縮不前,只能因無所作為而淘汰。因此,無論在什么樣的崗位上,我都不甘平庸,敢為人先。年月產(chǎn)、壽險分設(shè),我接手邳州公司,當(dāng)時背負(fù)多萬元的包袱,內(nèi)外交困,步履維艱。我審時度勢,提出“前三年打基,后二年謀發(fā)展,進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長期規(guī)劃,現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實現(xiàn),不僅甩掉了歷史遺留的包袱,而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬元,到xx年突破萬元大關(guān),增長近倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里,凈增保費萬元,年均增長率達(dá)。xx年底實現(xiàn)保費收入xx萬元,同比增長,人均保費xx萬元,實現(xiàn)利潤xx萬元,人均利潤xx萬元,位居六縣之首,實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。
三、對保險工作有著豐富的實踐經(jīng)驗。
我從保險業(yè)務(wù)員做起,至今已有二十三年,在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年,其中,在年副經(jīng)理崗位八年,在年經(jīng)理崗位七年,可以說保險業(yè)務(wù)的方方面面,了熟于心,業(yè)務(wù)再錯綜復(fù)雜,也能應(yīng)對自如。作為一線展業(yè)的基層公司,業(yè)務(wù)開展的成功與否,相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力,靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。去年徐塘發(fā)電廠技
改國家立項,面對如此黃金保費資源,各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻關(guān)組,下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù),并且調(diào)動一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動聯(lián)絡(luò)感情,經(jīng)過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動,力挫群雄,終于獲得首席承保人的資格,成功簽訂了企財險業(yè)務(wù)保費達(dá)萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時,公司與xx機(jī)構(gòu),新聞媒體建立了良好個公共關(guān)系,為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、堅持黨性原則,做到清正廉潔,克已奉公,以身原則。
我堅信“已身不正焉能正人”的信條,一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上,注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié),發(fā)揮群體作用;在處理人際關(guān)系上,嚴(yán)于律己,寬以待人;在業(yè)務(wù)發(fā)展上,強(qiáng)調(diào)開拓進(jìn)取,服務(wù)創(chuàng)新;在經(jīng)營管理上,遵章守規(guī),合法經(jīng)營;在隊伍建設(shè)上,鼓勵學(xué)習(xí),全面提升員工整體素質(zhì);在工作崗位上,吃苦在前,享樂在后,多年如一日,每天早晨提前一個多小時上班,從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖,時刻掛在心頭,在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后,我的'辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身,初始學(xué)歷不高,所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí),努力的充實自己,提高自己,除了堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識外,年電大中文專業(yè)畢業(yè)后,又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí),并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí),努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè),目前,已有的員工拿到了國家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書。
五、有著斐然的工作業(yè)績。
接手公司時,百孔千瘡,如今,不論是設(shè)施設(shè)備,還是服務(wù)管理,都走在全轄的前列,公司先后榮獲市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”,年代表分公司參加全省業(yè)務(wù)考核,在家參評單位中,榮獲第七。去年經(jīng)過市公司綜合考評,獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位。xx年保費收入實現(xiàn)了歷史性突破,全面完成分公司交給的各項任務(wù)指標(biāo),不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號,還被評為保險系統(tǒng)省級先進(jìn)單位。
以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢,下面再向各位介紹一下自己任職后的設(shè)想。
一、有信心有能力當(dāng)好助手,做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經(jīng)驗,能為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價值的參考。職務(wù)雖是助手,但思想上要樹立主人公的觀念,以全局為重,以事業(yè)為重,敢言,直言,能言,善言,將自己的聰明才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來,不計較個人名利的得失,不當(dāng)擺設(shè)。
二、充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調(diào)能力的特長,將自己的成功經(jīng)驗,推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內(nèi),使自己盡快完成角色的轉(zhuǎn)換,協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)打開縣級公司工作新局面,全面提升市公司業(yè)務(wù)業(yè)績。職務(wù)上去,人要下去,我會經(jīng)常深入基層和業(yè)務(wù)一線,加強(qiáng)調(diào)查研究,找準(zhǔn)問題關(guān)鍵,采取切實可行措施,力爭在較短的時間內(nèi)打開工作局面。
三、擺正自己的位置,甘當(dāng)配角,當(dāng)好配角。注意維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)人的威信,全力支持公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作,拉偏套,使正勁。做到“三個服從”,即個性服從黨性,感情服從原則,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,主動不越位,服從不偏位,融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,群眾滿意。
保險崗位競聘演講稿 10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
你們好!
我叫xx,今年xx歲。很榮幸公司能給我這個難得的機(jī)會向您展示自己。本人于xxxx年參加工作,xxxx年x月,有幸加盟中國人壽,歷任中國人壽xx支公司業(yè)務(wù)員、兼職組訓(xùn)、組訓(xùn)、個險一科科長。
回首在中國人壽的這4年工作、生活,我只有一個詞:感恩!一是感恩公司給了我學(xué)習(xí)成長的機(jī)會,xxxx年x月,參加了省公司舉辦的“兼職組訓(xùn)培訓(xùn)班”,20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓(xùn)培訓(xùn)班”,成為了公司的一名專職組訓(xùn)。
今年4月份參加了省公司的第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn),使自己的管理能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升;二是感恩公司給了我發(fā)展的平臺,我特別外向、好動好思考、永不服輸。在加入公司后不到9個月內(nèi),個人業(yè)績?nèi)〉霉井?dāng)年銷售網(wǎng)點的年銷售額第一、榮獲“市公司優(yōu)秀展業(yè)精英”榮譽(yù)稱號。后來成為公司的兼職組訓(xùn)、專職組訓(xùn)、人身保險科科長。第三,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事、主管和合作伙伴的理解、支持和幫助。
20xx年公司安排我督導(dǎo)橋江服務(wù)部,通過與服務(wù)部經(jīng)理楊健和伙伴們的共同努力,團(tuán)隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元,發(fā)展到有效人力過40人,業(yè)績過百萬,服務(wù)部也成功創(chuàng)建成為“省標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部”。20xx年底,原人身保險一科科長離開公司。經(jīng)民主選舉,我被公司聘為人身保險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練,對壽險營銷管理也摸索出了一套經(jīng)驗。
在今年一季度“開門紅”工作中,在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管經(jīng)理張峰燁的具體指導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)個險一科所有管理人員和主管伙伴們團(tuán)結(jié)一致、日夜奮戰(zhàn),以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達(dá)的任務(wù),同時獲得市公司一季度“城區(qū)聯(lián)賽”的冠軍。
就只因為對壽險事業(yè)的高度認(rèn)同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報,所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經(jīng)理的競聘。
我競聘xx支公司個險部經(jīng)理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢:
一是本人做過業(yè)務(wù),帶過團(tuán)隊,從事過組訓(xùn)、講師工作,擔(dān)任過支公司的管理工作,對個險工作既有實踐也有理論的經(jīng)驗。
二是自20xx年進(jìn)入公司以來,參加了“兼職組訓(xùn)”“組訓(xùn)”“領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營”等大量的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),不斷的提升自我。
三是本人自入司以來,一直在個險渠道工作,長期的工作經(jīng)歷使我的團(tuán)隊經(jīng)營、職場管理、組訓(xùn)、培訓(xùn)等方面摸索了一定的規(guī)律,總結(jié)了一定的經(jīng)驗。
四是本人熱愛壽險事業(yè),忠誠公司,工作中勤勤懇懇、踏踏實實,立志于為溆浦壽險事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。綜上所述,所以本人決定,競聘公司這個保險部經(jīng)理的崗位,用自己全身心的投入、辛勤的工作,以更優(yōu)異的`業(yè)績回報公司領(lǐng)導(dǎo)多年的培養(yǎng)和幫助,同時,也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺,從而激勵自我,挑戰(zhàn)自我,超越自我。
如果我能在這次比賽中獲勝,我將從以下幾個方面做好我的工作:
1、敬業(yè)愛司,嚴(yán)格要求自己,勤勤懇懇做事,實實在在做人;履行崗位職責(zé),作好本職工作,當(dāng)好分管經(jīng)理助手。
2、在工作中,團(tuán)隊建設(shè)是核心,日常基礎(chǔ)管理是重點,活動量的跟蹤落實是工作目標(biāo)。圍繞《基本法》做好文章,以《基本法》職責(zé)考核,將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核,將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊創(chuàng)建為經(jīng)營中心,培養(yǎng)出一批標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊主管,幫助他們成長為個險新生的骨干力量。在做好以上工作的基礎(chǔ)上,農(nóng)業(yè)服裝部以對工作場所管理人員的考核為核心,加大了對管理人員的管理能力和專業(yè)知識的培訓(xùn)。
3、嚴(yán)格按照省公司的流程,把新員工從選拔增加到教育。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè),建設(shè)一支懂得感恩、知榮辱、肯學(xué)習(xí)、能戰(zhàn)斗的高效團(tuán)隊。
5、做好人才培養(yǎng)工作,充分發(fā)揮集團(tuán)培訓(xùn)的專業(yè)優(yōu)勢,將集團(tuán)培訓(xùn)與團(tuán)隊考核掛鉤,實現(xiàn)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊績效。
6、做好各部門的協(xié)調(diào)配合,借助銀行郵件客戶開拓新的客戶市場。
如果我在這次比賽中失敗了,我仍然會一如既往地做好我的工作,在今后的工作中,我會更加積極主動,要求進(jìn)步。因為我熱愛這份事業(yè),因為熱愛中國人壽,我堅信“世間自有公道,付出終有回報”。
我的演講完畢,謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 11
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家早上好!非常感謝公司提供了這個展示自己,讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn),將有益于我個人素質(zhì)的提高。
首先,自我介紹一下:
我叫xx,本科學(xué)歷。自xxxx年xx月進(jìn)入公司以來,已有五年零四個月的時間。伴隨著公司的發(fā)展壯大,先后在綜合辦公室xxxxx工作,現(xiàn)xxxx部副經(jīng)理。今天我競聘的崗位是辦公室主任一職。眾所周知,辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性的特點突出,是公司全局工作的補(bǔ)給站,是對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)的樞紐,是公司員工管理的核心,是公司正常運轉(zhuǎn)的保障。
我認(rèn)為能勝任這一職務(wù)的優(yōu)勢有以下幾點:
一、具備辦公室工作經(jīng)驗
首先我在大學(xué)學(xué)習(xí)的是xxxxxx專業(yè),能夠熟練操作公司常用的工作系統(tǒng)。其次進(jìn)入公司后有兩年的辦公室工作經(jīng)驗,對于辦公室涉及的各類工作都有較好的基礎(chǔ),特別是紀(jì)檢監(jiān)察、公文收發(fā)、公文寫作、信息技術(shù)以及接待工作等方面具有較強(qiáng)的工作能力。
二、具備基層工作經(jīng)驗
我于xx年―xx年任職于xxxx基層公司經(jīng)理助理一職。在基層公司工作的一年里,我的工作涉及后勤保障、業(yè)務(wù)拓展、信息處理以及理賠服務(wù)等方方面面,使我的保險知識得到了很好的'實踐,更重要的是讓我具備了較好的綜合素質(zhì)和處理問題的能力。相信豐富的基層工作經(jīng)驗會對辦公室
工作帶來很大幫助。
三、具備較好的綜合協(xié)調(diào)能力
自我調(diào)到xxxx部,分管xxxx工作以來,經(jīng)常與上級公司、基層公司進(jìn)行匯報銜接,在工作中做到了兩者之間信息及時溝通,問題順利解決。此外,由于工作需要,我還負(fù)責(zé)與地方xx、xxxx部門以及xx等外部單位的協(xié)調(diào)工作,在xx部工作以來,我的綜合協(xié)調(diào)能力得到了很大提升。
四、具備較強(qiáng)的公文寫作能力
公文是機(jī)關(guān)實施管理的基本手段和重要工具,發(fā)揮著上令下達(dá)、下情上報和信息溝通的重要作用。我剛進(jìn)公司就開始從事文秘工作,不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會貫通,本人在公司內(nèi)網(wǎng)及地方媒體發(fā)表過多篇信息,同時還獲得過xxxx的表彰。調(diào)離辦公室至今,不論在xxxxxx還是在xxxx部,我的工作都涉及各類文件的上報和傳達(dá)。可以說與公司結(jié)緣以來,公文寫作就不離我左右,使我具備了較強(qiáng)的公文寫作能力。
如果此次競聘成功,我會認(rèn)真做好以下幾個方面的工作,真正將辦公室工作落到實處。
一、認(rèn)清辦公室工作的重要地位,修定并完善辦公室的工作目標(biāo),提高工作水平,提高運行效率,提高服務(wù)質(zhì)量,強(qiáng)化服務(wù)意識,改善服務(wù)條件,提升服務(wù)層次,為大家做好后勤保障工作,不拖不等。
二、全力推動人力資源各項管理制度的落實,真正做到“人盡其用,事得其人,人事相宜”。從公司實際出發(fā),積極與上級人力資源部溝通協(xié)調(diào),爭取xxxxxx等政策得到盡快解決,進(jìn)一步提高員工薪酬福利。全面開展員工滿意度調(diào)查工作,提升員工歸屬感、責(zé)任感和團(tuán)隊精神,增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)識和認(rèn)同,增進(jìn)公司凝聚力。
三、做好協(xié)調(diào)工作:對內(nèi)部而言,在日常工作中,協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系,遵循把方便留給業(yè)務(wù)部門、基層單位的原則,使各項服務(wù)工作和諧順暢;對外而言,注意強(qiáng)化外部協(xié)調(diào),與地方政府相關(guān)部門建立良好的工作關(guān)系,使公司對外工作能夠順利有效的進(jìn)行。
四、強(qiáng)化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高理論水平,提升看問題辦事情的高度,加強(qiáng)寫作訓(xùn)練,不斷提高專業(yè)寫作能力。二是強(qiáng)化效率觀念,以高度的責(zé)任心為公司的發(fā)展著想,按照“白加黑”“5+2”的工作要求,哪怕不吃飯,少睡覺,也要把文書工作干好。三是從思想上提高信息靈敏度,樹立信息觀念,及時收集、整理、傳遞有價值的信息,為撰寫材料、領(lǐng)導(dǎo)決策等提供依據(jù)。
五、推進(jìn)公司宣教工作的切實開展。一是苦練內(nèi)功,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自我修養(yǎng),以此促進(jìn)宣教工作的蓬勃開展。二是牢記責(zé)任,抓住關(guān)鍵,緊緊圍繞公司中心工作,發(fā)揮“喉舌”作用,反映群眾心聲。三是切實加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè),努力提高宣傳工作質(zhì)量。對內(nèi),集中力量搞好員工宣教工作,樹好“形象”;對外,積極組織向報刊雜志、電視臺等新聞媒體發(fā)表信息,把公司品牌、成果推向社會。四是大力構(gòu)建宣傳網(wǎng)絡(luò),實施通訊員隊伍建設(shè)計劃。通過創(chuàng)新工作方式,采取“以文會友”、創(chuàng)作交流等形式,發(fā)現(xiàn)、挖掘和培養(yǎng)宣教人才;進(jìn)一步規(guī)范宣教工作職責(zé),整章建制。
六、完善接待工作,按照節(jié)約成本、對口接待的原則,制定公司接待制度,使公司各項接待工作既有質(zhì)量又能節(jié)約,為公司有效益發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,“給我一個機(jī)會,我會干出我的風(fēng)采!”,這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。請大家信任我,投我一票。此次競聘,成功與否,我都將以此為新的起點,更加努力工作,勤奮學(xué)習(xí),迎難而上,把自己的全部智慧和精力奉獻(xiàn)給我所至愛的保險事業(yè)!
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
保險崗位競聘演講稿 12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!非常感謝公司能提供這樣一個給我展示自己的機(jī)會。
我今天競聘的崗位是理賠部主任助理,我競聘的優(yōu)勢有以下六方面:
一、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我在完成日常工作后積極參加各類培訓(xùn)、崗位技能考核及業(yè)務(wù)知識交流活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)保險條款,熟讀保險法等相關(guān)法律,更好掌握保險公估知識、理賠業(yè)務(wù)技巧,切實提高了本人的業(yè)務(wù)技能和工作水平。
二、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度。20xx年9月,龍灣公司理賠vip小組正式成立以來,我著重從事核損工作,加大“打假、防騙、反保險欺詐”工作力度,取得了一定成效。截至20xx年12月底,共核減案件25件,為公司避免經(jīng)濟(jì)損失三萬多元,切實做到了不惜賠、不濫賠,有效地維護(hù)了公司的權(quán)益,同時對居心不良者也起到了警示的作用。
四、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。6年光陰逝者如斯夫!不舍晝夜。可以說我的青春,我的苦樂,我的榮辱,都與人保二字息息相關(guān),我以我是人保一員而感到自豪和驕傲,我愿為人保事業(yè)的發(fā)展,無私奉獻(xiàn)我的一切,渴望在更大的空間里,施展才能,為人保事業(yè)的`大廈添磚加瓦。
五、熟悉理賠流程。我當(dāng)過理算員、車險、非車險查勘定損員、核損員,無論在什么樣的崗位上,我都不甘平庸,敢為人先。6年的理賠工作使我對于理賠中各個崗位非常熟悉,這有利于指導(dǎo)各崗位工作的順利開展。
六、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過做查勘定損工作,我接觸到各種不同的客戶和單位,處理過很多疑難問題,鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,面對同一工作領(lǐng)域,這些溝通和協(xié)調(diào)能力,會使我能夠更好的輔助分管經(jīng)理開展理賠工作。將公司經(jīng)理室下達(dá)理賠部的各項指標(biāo)進(jìn)行層層分解,把年計劃分解成月計劃,月月盤點、月月落實,有效的保證了對計劃落實情況及時的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
以上所述情況,是我競聘主任助理的優(yōu)勢條件,假如我有幸競聘上崗,這些優(yōu)勢條件將有助于我很快進(jìn)入角色。我深知,主任助理的工作不是輕而易舉就能做好,必須全力以赴,理清思路,找準(zhǔn)工作的切入點和著力點。如果我這次能夠競聘成功,真正當(dāng)好分管經(jīng)理的助手和參謀。
謝謝大家,我的演講稿完畢。
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