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最新煙酒銷售員工工作總結(jié)(五篇)

時間:2024-08-14 14:36:36 74

煙酒銷售員工工作總結(jié)銷售員工工作總結(jié)一

自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一,品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二,工作質(zhì)量成績,效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的'制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6抓住每一次銷售的機(jī)會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四,工作中的不足和努力方向總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。總之,在這一年里我工作并快樂著。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

光陰似劍,時光如梭,轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了,我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情,從工作過程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我于xx年6月到商場工作,作為一名收銀員,我總結(jié)了以下內(nèi)容:MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài),良好的待客態(tài)度,熱情接待顧客,要了解顧客的購物需求,為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、對待顧客要用禮貌用語,說話語氣要尊敬、親切,不要對顧客大聲說話,要注意自己的儀容、儀表,動作要大方,舉止文明,作為一名合格的收銀員,要隨時注意價格的變動,熟悉賣場的各種商品,特別是特價商品信息,在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找,以免引來不必要的麻煩。掃價時商品價格要與電腦相符,如不相符時,隨時通知商管和店助調(diào)價,在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處,有時自己心情不好的時候,對顧客語氣稍重一點,有時也頂撞顧客,不過我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總之,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫助,給我一個工作的機(jī)會。我相信,在我以后的工作中,我會越來越努力,讓我們共同努力把北山越辦越好!MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

煙酒銷售員工工作總結(jié)銷售員工工作總結(jié)二

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總之,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點的小遺憾,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

回首xx,展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、銷售指標(biāo)的完成情況MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,__市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、市場管理、市場維護(hù)MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、市場開發(fā)情況MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、品牌宣傳、推廣MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

為了提高消費(fèi)者對__酒的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、銷售數(shù)據(jù)管理MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

__市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、做好市場調(diào)研工作MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

煙酒銷售員工工作總結(jié)銷售員工工作總結(jié)三

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的'價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

煙酒銷售員工工作總結(jié)銷售員工工作總結(jié)四

時光荏苒,20_年即將過去,新的一年將要到來。回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,克服缺點,改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、主要工作回顧MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)銷售回款MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20__年電話招商部分共完成__件(目標(biāo)___件),___元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成__件(計劃__件),收款__元。共計回款__元(目標(biāo)____元),超額完成____元,完成比是___%。上半年完成____元,完成全年30。8%。電話招商全年回款客戶340個,成功開發(fā)新客戶223個。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)客戶群的建立MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在20__年的銷售中,我們共積累到340個客戶,成功開發(fā)___個新客戶,成交貼牌客戶__個,在談貼牌客戶__個,年進(jìn)貨過萬元的客戶___個,單次拿貨___件以上的客戶___個,建立了初步客戶群。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)團(tuán)隊建設(shè)MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發(fā)揮團(tuán)隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后,他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干,并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(四)營銷體系初步形成MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息,對市場及客戶進(jìn)行多種分析,以掌握營銷活動的一般規(guī)律,進(jìn)行舉一反三,持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作,與__招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動,在濟(jì)南招商部門的幫助下,銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

煙酒銷售員工工作總結(jié)銷售員工工作總結(jié)五

1。技能但是硬,話術(shù)還有問題。發(fā)此刻跟客戶交流的時候,方法不夠靈活,心急的時候會有點口吃。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2。工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得十分好,包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差,拿起電話不明白說些什么。腦子一片漿糊。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3。銷售意識不強(qiáng),往往是聊了很長時光的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽消息。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4。過分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者?嗦過多,讓客戶有所反感。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5。自我要求不強(qiáng),平時業(yè)余時光沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自我,總體潛力素質(zhì)不夠強(qiáng)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于這些問題,以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃:MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1。對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2。此刻正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自我,使用起來得心應(yīng)手的方式。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3。控制自我的情緒與狀態(tài),盡量持續(xù)狀態(tài)穩(wěn)定,持續(xù)良好的狀態(tài)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4:加強(qiáng)銷售意識,加強(qiáng)目的性,有計劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容應(yīng)對挑戰(zhàn)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6。和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7。自我多總結(jié)工作,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上就是我的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。MFN萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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