企業薪酬自查報告范文第1篇
背景
此輪大規模財務核查究竟緣何而起？可以說，有三股主要力量助推：
一是IPO“堰塞湖”。至2013年1月末，擬IPO上市待審公司數量達890家，新股“堰塞湖”陰霾籠罩中國股市，股市長期低迷；經過此輪財務核查之后，在審企業的財務報告中的水分將被大大擠出，不少擬過會企業或主動或被動地撤回申請，將為IPO“堰塞湖”紓困。
二是上市公司造假，業績“變臉”現象嚴重。2012年新上市公司因造假而導致業績下滑較同期急劇增加，至2013年1月24日，已有27家公司表示確定將出現業績下滑，最高降幅達91%，有5家公司業績大幅下滑超過50%；2012年上半年，有29%的上市企業業績下降，6%的企業下降50%以上，而同比2011年上半年，僅有7%業績下降。
三是審核前移，深化新股發行制度改革。此次核查是以信息披露為核心的新股發行制度改革向在審階段的延伸，目的就是做實擬上市公司信息披露質量，讓發行人說真話，讓真實的信息來決定價格。
目的
目前，在低位徘徊長久的股指已嚴重挫傷了滬深股市的投資功能。收緊融資審核閘門，有助于打擊股市圈錢之風、保護中小投資者利益，而這也是資本市場探尋投融資平衡點的必然制度選擇。
市場之所以將處于IPO在審流程中的890家公司視作高懸在上的“堰塞湖”，說到底，就是擔憂這些公司可能的內患引發市場的莫測風險，因為此前日趨頻繁的新股業績“變臉”現象，嚴重打擊了投資者的信心，同時帶來對首發企業質量更大的質疑。2012年里，A股表現全球墊底，與“經濟晴雨表”的功能大大背離，而推行新股發行制度改革、平穩疏導新股“堰塞湖”就成為監管部門工作的當務之急。
財務核查最終之目的是提高發行人信息披露的質量，深化新股發行制度改革。恰因此，此次專項檢查并不改變發行人和各中介機構的責任體系，發行人仍然是信息披露第一責任人。一旦證監會將審核重心聚焦于信息披露、風險揭示以及詢價制度的改革之上，新股發行審核程序將會由繁復走向簡化，而市場化約束機制也會倒逼保薦人等相關機構客觀評判其客戶，并自發挖掘均衡定價。
重點
此次財務核查大類項目多達9個，分別是“內部控制核查”、“財務和財務信息印證情況核查”、“盈利增長和異常交易情況核查”、“關聯方和關聯交易情況核查”、“收入確認的真實性、合規性和毛利率變動的合理性的核查”、“主要客戶和供應商核查”、“存貨真實性和存貨跌價準備計提充分性核查”、“現金收付交易核查”，以及“其他財務異常信息核查”。
而每個大類項目中分別有細化的核查內容，共計29項核查內容，下又包括117細項工作底稿內容。其中“盈利增長和異常交易情況核查”的項目最多，達16個，甚至細致到連發行人“是否通過壓低員工薪金，階段性降低人工成本粉飾業績”都要核查，底稿內容包括：對報告期發行人員工薪酬進行分析，其中固定薪酬部分核查其有無明顯下降和人為壓低，績效薪酬考察其與經營業績是否掛鉤，并與同行業上市公司以及當地平均工資進行比較。
為了查清楚發行人是否與客戶或供應商有私下利益交換的行為，必須核查發行人的前二十大客戶和二十大供應商，逐條核對采購成本、資金流等條目。
對于發行人資金管理，需要檢查發行人是否建立了資金授權、批準、審驗、責任追究等相關管理制度，自查報告要求提供近三年的銀行流水賬，核查銀行對賬單和銀行日記賬。
針對關聯方的核查，不僅限于工商資料，要實地走訪、核對工商、稅務、銀行資料，客戶的關鍵管理人員是否發行人的前員工或者有親屬關系，均按照實質重于形式的原則來判斷關聯關系從嚴對待；另一方面，與客戶的業務量同客戶自身規模是否相稱也要關注；對于交易確認回函，需要仔細檢查回函的內容，如回函地址、回函日期等。
撤回、中止
根據4月3日證監會公告的IPO申報企業情況表，共612家企業提交了自查工作報告，其中，主板、中小板、創業板分別收到140家、265家、207家。
在財務檢查之前，IPO申報企業總數分別為：主板180家、中小板367家、創業板343家，合計890家，而財務檢查之后處于正常審核狀態的只剩下了612家，共減少了278家（包括終止和中止），總減少的比例達到31%。
分板塊看，創業板因業績一旦出現下滑必須撤材料，而主板中小板沒有此發行條件約束，因此創業板撤退率遠高于主板和中小板。
從各板塊撤回、中止企業數量看，創業板136家、中小板102家、主板40家。
2012年底，已經通過發審會的企業共90家，其中主板10家、中小板32家、創業板48家。而經過財務專項檢查運動后，目前還剩的已通過發審會的企業只有81家，其中主板的中國郵政速遞物流、中小板的秦寶牧業和中航文化因未能及時提交自查報告而中止，創業板的斯菲爾、裕華光伏、日晶新能源、東方道邇撤回材料，神舟電腦因未能及時提交自查報告而中止。
從擬上市企業地區看，蘇京粵（不含深圳）浙（不含寧波）滬5省市依然占據半壁江山。西部地區經濟相對欠發達，擬上市公司資源貧瘠且質量更難保證。寧夏青海兩省區已無在審企業，內蒙古和貴州也僅剩一家，新疆僅有3家。
本次財務專項檢查期間提交終止審查申請的有166家企業，其中，主板、中小板、創業板分別為11家、49家、106家。因創業板的發行條件中明確要求業績增長，一旦出現下滑，哪怕只下滑了1%不到也要撤回材料，所以創業板的撤回率很高，這是發行條件的問題；而主板中小板因為沒有下滑就得撤回的硬性條件，除非出現重大業績下滑或者其他涉及發行條件的情形。
根據媒體披露信息，龍煤集團可能是因礦難事故撤回，富力地產恐因政策限制索性不進行核查了，浚鑫科技受慘淡的光伏行業影響業績可能出現大幅下降。中小板和創業板擬上市公司行業集中于光伏行、軟件、信息、節能技術、自動化、精密設備、電子器件等，受2012年經濟下滑影響較大，業績或出現較大下滑。
抽查
證監會對第一批報了自查報告的610家企業定了5%的抽查比例，抽了30家去現場檢查。30家中，主板7家，中小板13家，創業板10家，其中已經過會的有6家。第二輪準備抽10家，在5月31日前提交自查報告的企業中抽取。
啟示
經過證監會集中的IPO 財報檢查，部分公司被終止審查，也有公司主動提出撤離，暫時緩解了新股發行當中的擴容壓力。從此次財務核查的內容和過程來看，證監會 IPO財報檢查的目的和初衷是為了提升公司上市質量，樹立上市公司業績典范和標桿。因此財務核查應當只是手段，目的是要強化擬上市企業信息披露質量，反應企業真實的運營情況。
對于正準備上市的企業來說，應本著企業滿足自身發展之目的來決定是否上市，避免僅為上市而上市的現象。鑒于目前IPO排隊企業情況，可適當選擇其他資本市場或新三板市場作為過渡。同時，擬上市企業應當從長計議，加強業績管理，不斷增強管理質量和效率，多在主業上下工夫。因為主業的競爭力，才是上市公司真正的長期持續競爭力，能夠創造有效的現金流，給公司未來利潤增長提供可靠的保障。建立規范嚴格的企業財務內控制度，確保企業運營合法合規及各類資產明晰安全，保證財務報告及相關信息真實、準確、完整，提高企業的運行效率。另外，由于經濟環境不斷變化，擬上市企業的業績報表也會出現相應變化，尤其是出現業績波動情況。但作為擬上市企業，應當形成及時的業績內部匯報制度，尤其是要對于經營業績波動情況，做出及時的梳理和說明，特別是出現重大業績波動或者異常業績波動時。
企業薪酬自查報告范文第2篇
[關鍵詞]電力企業 安全生產 培訓 要點
中圖分類號：TU695 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）18-0342-01
1.前言
隨著我國現代化程度的加深，人們用電需求不斷提高，這也需要電力系統更加完善，并保證系統輸送穩定。
2.基于PDCA的電網企業安全生產標準化達標評級工作流程
在百度百科中，將工作方法定義為：是指人們在實踐的過程中為達到一定目的和效果所采取的辦法和手段。最簡單的工作方法和思路是PDCA循環，展開來就是凡事有記錄，有計劃，有執行，有結果，有改進，在這個過程中時刻體現目標驅動和用數據為證。一般而言，電網企業開展安全生產標準化達標評級的工作，包括前期準備工作，中期的查評及整改、撰寫自查自評報告、申請達標評級工作，后期的迎接第三方現場查評工作。其三個階段之間是承前啟后關聯的，是PDCA循環的，而每個階段內部，也是PDCA循環的。
3.電網企業培訓體系建設難點
雖然電力體制改革正在如火如荼進行，但幾十年的大型國有企業外部機制和管理體制加劇了電力企業培訓體系建設的困難程度。
3.1 訓文化與理念認識存在誤區
目前有些電力企業內各部門對培訓重要性較為認可，但往往基層部分員工對培訓工作的認知存在一定的誤區。廣泛存在“培訓萬能論”“培訓是教育培訓工作人員的事情”“培訓能立刻見效”等認知誤區，由于這些認知誤區，員工培訓心態往往過于放松，導致培訓效果欠佳。
3.2 員工參與培訓積極性不高
目前有些電力企業內各層級員工對培訓工作重要程度認識較高，但落實到個人，參加培訓的積極性不高，其原因有以下幾點：一是工學矛盾突出，員工工作量較大，造成培訓時間與工作時間沖突；二是培訓針對性不足，導致員工參與培訓意愿不強；三是培訓費用報銷流程復雜，導致員工培訓心理懈怠；四是培訓考核與員工崗位晉升關聯不大，導致培訓積極性不高。
3.3 培訓針對性不足
目前有些電力企業內培訓項目計劃設置針對性不足。在計劃制訂過程中，很大程度站在企業發展角度，根據組織需求制定培訓項目，然后確定參與課程人員，對員工崗位勝任能力的差距分析偏弱，課程與員工個人需求有差距，降低了員工培訓積極性。
3.4 培訓需求收集有效性不足
目前有些電力企業內部分員工缺乏對培訓需求的思考，出現班組需求與崗位職責和工作能力不相關的情況，員工個性化需求與崗位勝任能力契合度不高。培訓需求收集形式與渠道不夠多樣，反饋機制不完善，使得需求分析缺乏有效的來源。
3.5 培訓相關激勵不足
部分企業內由于考核激勵未能和員工績效、薪酬、晉升緊密結合，人力資源各模塊未能有效聯動，導致很多工作有要求無考核、有考核無激勵或是激勵措施太少、效果不足。此外，員工培訓與績效晉升無關聯導致積極性、主動性不高。
3.6 培訓評估難度大
培訓結束后，多數企業主要開展一級評估、二級評估，雖然可以通過培訓前與培訓后的測試，觀察員工培訓后的成績改善，但對實際工作的指導缺乏有效的觀察手段。三、四級評估在開展過程中，沒有一定的標準，跟蹤時間長，投入的人力較多，存在一定人為主觀性，很難持續開展。
4.電力企業安全生產評價措施
4.1 前期準備工作應關注解決的主要問題
4.1.1在遴選人員取得內外審資格方面。一是遴選人員不嚴肅，許多參加內外審資質取證人員，多是即將退休或者部分對此感興趣的員工，或是工作比較休閑員工；另一個是遴選人員時，沒有考慮專業覆蓋問題，形成專業空當；三是單位中層干部少有參加，特別是作為牽頭部門的領導干部或專責參加內外審資格培訓取證更少。沒有認識到，遴選人員是開展達標評級的“播種機、宣傳隊”，也是企業開展此項工作的專家隊伍。
4.1.2企業達標評級工作方案往往是一人擬定，征求極少數人意見建議，主管安全生產工作領導簽發，一紙文件流轉，少有將此項工作作為提升安全生產基礎管理工作的重大問題，在企業安委會或辦公會議上研究決策。其結果是工作方案不細、考慮不周、可操作性不強，執行落實乏力。
4.2 中期工作應關注解決的主要問題
4.2.1企業自查常見問題表現
目前在一些企業開展自查自評工作存在的主要問題，一是對企業的管理制度體系梳理不深不細，如注重對企業管理制度目錄體系查評，缺乏對管理制度的合法性、合規性查評等；二是習慣性做法認識根深蒂固，如以職工健康體檢代替職業病檢查等；三是以母公司要求或企標、習慣代替查評標準；四是自查自評不認真，漏洞百出；五是企業自查報告討論審核不足，用詞模糊，如部分變電站、部分 10 千伏線路等存在某某問題等等。這些問題得不到解決，就會出現第三方查評時的窘態，更是達標評級成為走過程，過后一切如故，返回原點！
4.2.2自查自評工作方法
開展企業自查自評有兩種工作方法，一種是自上而下方法，另一種是自下而上方法。但實施中，各個專業都存在并行工作。
自上而下工作方法是先從梳理查評企業組織體系、管理制度體系、每個管理制度（含管理的、技術的、工作的等企標）等與國家、行業已頒布實施的法律法規、標準規程等的耦合度查評，從而歸納總結出存在的問題，進而進行修訂、補充、完善。第二步，以《電網企業安全生產標準化規范及達標評級標準》為標準，分專業按照查評項目內容同時查評。第三步是開展問題的整改，包括問題整改責任領導、部門、班組、完成時限、資金等，進而進行整改監督。
自下而上工作方法是直接以《電網企業安全生產標準化規范及達標評級標準》為標準，分專業按照查評項目內容同時查評，再歸納分析查評問題，是什么問題，整改什么問題，對于不需要停電的問題，立即整改，對需要停電才能整改，進入檢修計劃整改。但無論采用哪種方法都有必須收集、歸類、存檔查評結果，對以達到標準要求的，提供佐證；對于需要整改才能達到標準要求，提供已整改的佐證或已列入整改計劃的佐證。他們是自查報告中必不可少的，也是自查報告以及結論的最重要依據。
5.結束語
綜上所述，由于電力生產作業技術復雜，受到各種因素的影響對安全生產造成不利條件。因此，我們要提高對安全生產的管理水平，保證系統安全穩定運行。
參考文獻
[1]崔馨予.基于企業戰略的培訓體系分析[D].北京交通大學，2015
企業薪酬自查報告范文第3篇
Abstract： Performance appraisal is the important part of the personnel management in institutions. A suitable appraisal system will be a great help for better salary distribution. This paper will give suggestions on performance appraisal based on practical operation.
關鍵詞： 事業單位；績效考核
Key words： institutions；performance appraisal
中圖分類號：D035.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0195-02
0 引言
為了正確評價下屬事業單位工作人員的德才表現和工作實績，建立客觀公正的考核、評價機制，激發事業單位活力，提高工作效能，探索出一條適合于本單位實際情況的考核辦法并加以實施。
1 績效考核的原則和構成
事業單位績效考核工作堅持客觀公正、注重實績和節約高效的原則。考核工作實行民主評議、定量考評與定性考評相結合。
2 績效考核的內容
2.1 考核內容分為單位績效考核和單位領導年度考核。單位考核以本單位年度工作任務完成情況為依據，具體依照當年工作任務書和評定標準執行。工作任務書和評定標準于當年3月中旬前制定完成。單位年度工作任務書分政治責任、工作任務、文明建設、經費管理和“其他”五個方面：①政治責任：主要考評學習貫徹黨和國家方針政策、黨風廉政建設各項要求情況，貫徹落實局黨組各項工作部署和局領導各項要求；健全完善本單位規章制度情況；執行“三重一大”等重要事項民主決策情況；職工隊伍建設、人才培養、建設團結和諧單位的情況。②工作任務：主要考評履行本單位的工作職責情況；年度工作任務完成程度、完成的質和量以及取得的成效情況；完成局領導交辦任務等。③文明建設：主要考評開展黨建和精神文明建設情況；開展崗位創先爭優活動及榮譽保持情況。④經費管理：主要考評遵守國家和省局的各項財經制度以及政府采購有關規定情況；資金使用、控制、監管情況；教育職工遵守有關財經法律、法規情況。⑤其他部分：主要考評機關各職能處（室）要求的保密、檔案、信息、防火、防盜等工作任務完成情況。評分采取百分制，具體為：政治責任10分；工作任務60分；文明建設10分；經費管理10分；其他部分10分。
2.2 單位考核結果計入該單位領導年度考核個人得分中。領導的考核強調個人的德、能、勤、績、廉表現和單位的當年工作業績，其考核結果最終分為優秀、合格、基本合格和不合格四個檔次：①優秀：思想政治素質高；組織領導能力強；密切聯系群眾；工作作風好；工作實績突出；清正廉潔；當年單位無違規違紀事件發生。②合格：思想政治素質較高；組織領導能力較強；能聯系群眾；工作作風較好；工作實績較突出；清正廉潔，當年單位無違規違紀事件發生。③基本合格：思想政治素質一般；組織領導能力較弱；工作作風方面存在某些不足；能基本完成年度工作目標，但工作實績不突出；能做到清正廉潔，當年單位無違規違紀事件發生。④不合格：思想政治素質方面存在突出問題；組織領導能力差；不能勝任現職領導崗位，工作不負責任；團結或工作作風存在嚴重問題；有行為，當年單位存在違規違紀問題。
3 績效考核的程序
3.1 單位績效考評按百分制計算，實行定量考評與定性考評相結合的方法。定量考評和定性考評各占總分的50%。具體流程為：①局成立績效考評組，由定量考評組和定性考評組組成。②定量考評組：分別由局領導帶隊，相關職能部門和職工代表參加，根據事業單位提交的自查報告，各相關部門提供的統計信息，按照年度工作任務書的內容，逐一對各事業單位進行定量考評，對任務沒有完成，或完成不好的進行扣分。③定性考評組：由局領導和相關人員組成，聽取各事業單位領導班子的述職報告，對各單位進行定性考評，按百分制進行打分。在分數計算時將去掉最值分數。
3.2 單位領導年度考核程序較單位考核略復雜，在實際計分時，對單位主要負責人和副職進行區分，具體為：對單位主要負責人：民主測評占20%；單位績效考評占50%；局領導評鑒意見占30%，其中局長評鑒意見占12%，分管副局長評鑒意見占10%，其他的局領導評鑒意見占8%。對單位其他副職領導：民主測評占25%；單位績效考評占40%；局領導評鑒意見占30%，其中局長評鑒意見占12%，分管副局長評鑒意見各占10%，其他的局領導評鑒意見占8%；本單位主要負責人評鑒意見占5%。（見表1）
其中，民主測評計分采用加權方法，通過大會投票，以實際得票率乘以相應的系數計算得分。優秀系數為1.5，合格系數為1，基本合格系數為0.5，不合格系數為0。計算得分保留至小數點后兩位。（見表2）
單位領導考核具體流程為：①各單位領導班子及成員每年年底按照崗位職責和有關要求準備述職述廉材料，提交本單位績效考評自查報告。②召開年度考核述職大會，事業單位主要負責人代表領導班子作述職報告。班子成員作個人述職報告。參會人員進行民主測評。③局長、分管副局長對各事業單位領導提出評鑒意見。④考核委員會根據民主測評情況、領導評鑒意見、單位績效考評結果綜合計分，初步確定考核等次，上報局黨組研究決定。
4 績效考核的運用
根據績效考評結果，對事業單位進行不同等次的獎勵。單位績效考評結果分A、B、C三等。獎勵分為獎勵性績效獎勵和機動性獎勵。
①對單位績效考評分數低于80分的單位直接定為C等，年終核發獎勵性績效工資的90%，該單位不參加第二輪定性績效考評，不享受機動性獎勵。績效考評分數80分以上的單位，年終核發100%獎勵性績效工資，參加第二輪定性考評。②根據定量考評和定性考評的累計總分，確定A或B的具體等次，核發相應的機動性獎勵。③各單位內部具體人員的機動性獎勵由各單位領導班子根據其本人考核的結果進行發放。
5 績效考核的紀律與監督
績效考核要嚴格遵守相關工作紀律，按照規定的程序組織實施。考核結果在一定范圍內公示。紀檢監察部門負責對考核工作的全程監督，認真受理群眾反映的問題，并按照職權范圍進行核查和處理。
6 結束語
本文試圖通過本單位績效考核的具體事例，對績效考核在實際操作中存在的難量化、難平衡、難操作的問題提出一個參考方案。績效考核不僅僅是一個約束機制，更是單位前進的推動力，利用好它，促進單位健康有序的發展是我們人力資源管理部門共同的目標和使命。
參考文獻：
[1]吳承鋒，徐洪剛.項目人力資源的績效考核研究[J].價值工程，2006（05）.
[2]王銀海.論我國國有企業人力資源績效考核問題與對策[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2010（03）.
企業薪酬自查報告范文第4篇
九天之后，風云突變。
2月21日下午5時，阿里巴巴公告，稱公司董事會已經批準公司CEO衛哲、COO李旭暉引咎辭職。
公告說，2009年及2010年分別有1219名及1107名阿里巴巴的會員涉及詐騙全球買家，導致公司的銷售組織受損，公司的誠信為本和客戶第一的價值觀受到沖擊，兩人的辭職是主動為此擔責。
隨后一小時內，馬云（阿里巴巴集團董事局主席）和衛哲致員工的內部郵件先后出現在門戶網站之上。
馬云在郵件中說：“對于這樣觸犯商業誠信原則和公司價值觀底線的行為，任何的容忍姑息都是對更多誠信客戶、更多誠信阿里人的犯罪！我們必須采取措施捍衛阿里巴巴價值觀！所有直接或間接參與的同事都將為此承擔責任，B2B管理層更將承擔主要責任！”
衛哲在郵件中說：“我的辭職一定震動很大，但我相信這樣的震動甚至陣痛是必要的、健康的。沒有這樣的震動，不足以重新喚醒我們的使命感和價值觀，沒有這樣的陣痛，不足以表明我們為客戶第一愿意付出的代價！”
衛哲的職位由淘寶CEO陸兆禧兼任。2月23日，陸發給員工的郵件亦由各大門戶網站轉載，他在郵件中說：“這個事情在中國公司里面從來沒發生過，很多人不相信，有一家公司的CEO和COO會因為價值觀問題引咎辭職。但這就是阿里巴巴。”
馬云的鐵腕換將在網民中贏得了壓倒性的支持，門戶網站的投票顯示，85%的網民支持馬云對價值觀的捍衛，僅有略多于10%的網民認為這是馬云的借機洗牌和公關炒作。
資本市場對此事給出的則是負面反應。2月22日，阿里巴巴股價大跌8.63%。
為什么是“出口通”
阿里巴巴的核心產品有三：為國內中小企業拓展海外市場服務的“中國金牌供應商”（China Gold Supplier，又稱“出口通”），為國內中小企業拓展國內市場服務的“中國誠信通”，為國外供應商服務的“國際金牌供應商”（Global Gold Supplier）。
在繳納金額不等的年費，并通過阿里巴巴的審核之后，企業即可成為“Gold Supplier”或“中國誠信通”的會員，獲準開設店鋪，并利用阿里巴巴搭建的電子商務平臺銷售產品。
阿里巴巴自查報告顯示，過去兩年有2300多名出口通會員，不是以銷售產品，而是以詐騙買家的預付款為目的加入阿里巴巴，阿里巴巴則有近100名銷售人員及部分主管和銷售經理故意或因疏忽而容許騙子利用公司平臺行騙。之所以發生這種事情，是因為銷售人員過分追求業績，為了獲取短期經濟利益而不擇手段。
阿里巴巴是一家銷售驅動型的公司，13533名員工中有8400名銷售人員，其中5000人服務于“出口通”，2500人服務于“中國誠信通”。
和所有公司一樣，阿里巴巴銷售人員的收入也由底薪+提成構成。《財經》記者了解到，在“出口通”部門，銷售人員的底薪在1000元－3000元之間，銷售提成平均為17%左右。過去兩年，“出口通”的會員費為每年1.98萬元。每賣出一份會員席位，銷售人員可得提成3500元左右。
“業績好的銷售，月入幾萬元很正常，有的金牌銷售為了節省精力多跑客戶，還雇了專職司機。”一位知情人士向《財經》記者透露。
“出口通”是三大產品線中利潤最高的。金融危機前，其會費是每年5萬元，2008年11月，阿里巴巴推出“援冬計劃”，降價60%至1.98萬元。受此刺激，“出口通”會員激增，至2010年三季度末，會員由3萬增至11萬。
也正是在此期間，2000多個騙子成為“出口通”會員。
“如果審核嚴格，欺詐很難發生，這種事一定是內外聯手才能做成。”知情人士表示。據介紹，按阿里巴巴的審核流程，申請方須提交工商資料等書面材料，銷售人員還須查看申請方的廠房、產品等有形資產。
2月24日，《財經》記者以潛在客戶身份咨詢“出口通”和“中國誠信通”客服人員，感覺對方并未因三天前CEO去職而提高警惕。年費29800元（今年元旦后提價）的“出口通”，具體認證過程只是提供一個企業營業執照的復印件和企業法人代表的身份證復印件，并不要求提供原件。無論客戶專員還是普通銷售代表，都竭心盡力地希望售出產品，如果不是《財經》記者反復提到，他們甚至不會談及客戶身份審核的事情。
在阿里巴巴公布自查報告部分內容后，讀者自然會懷疑，“中國誠信通”的會員六倍于“出口通”，魚龍混雜的情況是否更加嚴重？
知情人士表示，“中國誠信通”平臺上均為幾千元的小額交易，詐騙收益不高。并且該產品是電話銷售，買賣雙方不直接見面，內外勾結的概率比“出口通”小得多。
“中國誠信通”的銷售提成比“出口通”還高，平均在20%以上，但會員年費僅為1688元和2800元，因此銷售代表收入無法比肩“出口通”部門。
與之相對應，“中國誠信通”的銷售代表多為“85后”，“出口通”銷售代表的平均年齡則在30歲左右。
為什么是衛哲
盡管“出口通”里的騙子數以千計，但相較會員總量仍然微小。阿里巴巴自查報告顯示，2009年的騙子比例為1.1%，2010年為0.8%，這一比例并不比同行里的其他公司更高，因此將CEO和COO同時解職，用藥是否過猛？
據《財經》記者了解，業界普遍認為，2326個騙子并不是衛哲去職的全部原因。
阿里巴巴走的是信息服務模式，搭建平臺，提供信息，企業繳費成為會員以得到信息，但一旦達成交易，就與平臺無關了，因此阿里巴巴既無法參與到結算物流營銷品牌等后續環節，也無從知曉會員相關數據以改進增值服務。
這樣的商業模式，決定了它的主要收入來自會員費，而要增加會員費，就得不斷擴大銷售隊伍、刺激銷售隊伍，這也是阿里巴巴部分銷售代表面對騙子時放水的內在動力。
敦煌網CEO王樹彤認為，阿里巴巴的最大問題，是規模化的前景不好，新會員的增加是有天花板的，不可能無限增加。
“十幾年前，阿里巴巴就是這個模式，但十幾年間市場發生了天翻地覆的變化，這個商業模式已經沒落了。”王樹彤向《財經》記者表示。
但她認為沒落不等于死亡，阿里巴巴仍然有生命力，但其平臺已無法吸引那些最聰明、最有活力的客戶。“就像有了Facebook和Google，但還是有人在門戶網甚至報紙上做廣告。”
2008年11月之后，阿里巴巴通過大幅降價實現了主力產品會員數量的井噴式增加。但到2010年四季度，降價效應釋放完畢，會員增速回到降價前水平。在資本市場壓力下，2010年底，阿里巴巴宣布，從2011年1月開始，“出口通”的會費提價1萬元至2.98萬元。
“公司之所以敢于提價，是因為付費會員的需求已經有一定的剛性，使用的還是會繼續使用，不會用的還是不會使用，提價可以彌補一些會員增幅放緩的損失。”交銀國際互聯網分析師馬原分析說。
事實上，包括馬云在內的高管們對阿里巴巴商業模式的短板心知肚明。早在2007年11月公司上市之前，馬云就提出了未來五年將阿里巴巴從信息流延伸到物流和資金流的戰略，就是所謂的從 “Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”。讓中小企業除了能在阿里巴巴平臺上找交易對家，還能實現資金流和物流等后端環節。馬云當時還給了阿里巴巴一個“大于貿易”的定位，意思是，一般的貿易只是完成一個交易過程，“大于貿易”是使中小企業同時還可獲得管理、人力資源培訓、法律顧問以及營銷等增值服務。
四五年下來，馬云的戰略落實得難盡如人意，阿里巴巴2010年三季度報顯示，公司近六成的收入仍然依賴“出口通”和“中國誠信通”的會員費收入。這反映到阿里巴巴的股價上，就是近年來始終在發行價附近徘徊。
這里面當然有馬云自己的原因。但站在他的角度，如果要找一個問責對象的話，CEO衛哲首當其沖。
“馬云和衛哲是完全不同的兩類人。”一位知情人士告訴《財經》記者，“一個是典型的理想主義者，感性、激情，一個是典型的職業經理人，精明、高效。”
至少從物質角度，馬云對衛哲的器重無人可及。阿里巴巴上市前，衛哲八個月的總薪酬高達901萬元，而馬云自2004年以來的三年半時間里，總薪酬為956萬元，聯合創始人蔡崇信的同期總薪酬為794萬元。上市之后，衛哲除年薪逾5000萬元，更手握4825萬股期權，按目前的股價，價值人民幣6億元左右。
衛哲并非不致力于阿里巴巴的戰略轉型，在他的任期內，阿里巴巴推出了大量的增值服務產品，先后收購了阿里軟件、中國萬網、美國軟件公司Vendio和Auctiva以及深圳一達通，推出黃金展位、幫助中小企業建站的“winport旺鋪”服務、競價系統“網銷寶”、小額批發平臺全球速賣通等。
“但這些業務還沒有一個證明了自己。”前述知情人士說，“這些產品中，有些只是產品提價或改善報表的需要。”
阿里巴巴徘徊不前的同時，挑戰者接踵而至。長期從事電子商務行業研究與實踐的中國哲學社會科學管理創新研究中心副主任石鑒接受《財經》記者采訪時表示，“目前阿里巴巴可謂前有大山阻路，后有追兵趕殺，發展問題有演變成生存問題的可能。”
王樹彤和她創立的敦煌網被視為新一代B2B的開創者，敦煌網不收會員費，而是在交易達成后按交易額收取傭金。與會員費模式相比，交易傭金模式的最大好處是，當客戶成長時，電子商務平臺也自動隨之成長。因此，敦煌網不需要養一支龐大的銷售隊伍，而是致力于那些可促成交易達成的能力建設――信息服務、訂單系統、金融服務、物流系統、風險控制和客戶關系管理等。
還有一些更小，但商業模式更新，更具革命性的公司。比如基于Google 搜索技術的蘭亭序和基于Facebook社交網絡技術的大龍網。
顯然，在相當多人眼里，短短五六年間，阿里巴巴已經從革命者變成被革命者，從創新的螞蟻變成了守成的大象。
這是馬云所不能容忍的。“他是理想主義者，也是鐵腕主義者，他的鐵腕服務于他的理想，這時他就顯得冷酷無情。”前述知情人士說。
三年前，因為在淘寶發展方向上無法與馬云達成一致，時任淘寶CEO孫彤宇在毫無心理準備的情況下突然被馬云解職，這個中年男人回到自己的辦公室后失聲痛哭，很快他的親密戰友們也加入了痛哭的隊伍。
衛哲被宣布引咎辭職后，在第一時間與馬云了內容互相唱和的郵件，從這一點看，衛哲比孫彤宇多了點時間，但恐怕也就只多了一點點時間。
馬云有何后手
衛哲已去，阿里仍在。現在，對馬云而言，重要的是盡快給阿里巴巴一個方向。最近兩年，阿里巴巴的方向有些模糊、員工有些迷惑、士氣有些低落，這些問題都不是一封郵件所能解決的，雖然這封郵件一以貫之地體現了馬云飽含激情、富于感染力的理想主義風格。
事實上，阿里巴巴依然是全球最大的B2B電子商務平臺，國內最強大的電子商務公司。
截至2010年三季度，阿里巴巴擁有國際、國內兩個交易市場共5672萬注冊用戶（國內4180萬、國際1492萬）和820萬企業注冊商鋪（國內658萬、國際162萬）、付費會員數超過100萬，而其余電子商務平臺，除慧聰網的會員數接近千萬、敦煌網接近500萬外，均在100萬－300萬之間。阿里巴巴之外，同行中沒有一家的付費用戶超過5萬。
同期的市場份額，阿里巴巴占B2B電子商務市場份額的58%，其余沒有一家能超過10%。根據Alexa流量排名，截至2010年11月，阿里巴巴網站的流量世界排名第90位，其競爭對手中，排名最高的慧聰在600名之外。
2月21日后，駕駛這頭大象的人，由衛哲換成了陸兆禧，而陸也由此成為阿里巴巴集團歷史上第一個同時擔任阿里巴巴和淘寶兩家公司CEO的人。
今年42歲的陸兆禧1999年加入阿里巴巴，深得馬云信任，馬云稱他具有一種“不事張揚中不惜一切要把事情做到卓越的意志力”。
陸的任命所引發的最大關注，是他能否打通阿里巴巴的B2B平臺和淘寶的B2C平臺，并實現協同效應。
2月22日，非執行董事蔡崇信和執行董事武衛代表阿里巴巴董事會與主要投行分析師們開電話會，這一問題亦被問及，而蔡崇信則明確肯定陸兆禧身兼二職將有助于實現兩家公司的協同。
協同實際上已經開始。今年1月上線的“無名良品”（lp.省略）即由阿里巴巴和淘寶聯合推出。思路是把阿里巴巴平臺上尚無自己品牌的優質賣家，與淘寶上的海量買家對接。
從會員費模式向交易費模式的轉型也已經開始。2010年4月，“全球速賣通”（Ali-Express）正式上線，運作模式與敦煌網基本一致，一時讓市場對敦煌網的命運有些擔憂。
還有一系列旨在延伸產業鏈的產品已經或即將。
企業薪酬自查報告范文第5篇
公司投資企業達 40余個，主要包括山東石大科技集團有限公司、山東石大恒業科貿有限公司、中國石油大學出版社、山東中石大石儀科技有限公司等，從業領域包括油氣加工、石油機械、石油儀器儀表、石油石化助劑、精細化工、信息工程、 汽車工程和出版、印刷等。
展開專項研究，推進改制工作
2007年3月8日，學校召開2007年度校辦產業工作會議，總結校辦產業2006年度工作和安排2007年工作，副校長孫海峰主持了會議。校辦產業及經營管理處、石大控股公司有關負責人傳達了教育部關于《全國高校產業規范化建設第二次轉向檢查方案》、學校黨委關于《中石大控股公司投資企業干部選拔任用工作會議紀要》和《2006年度校辦企業規范化建設進展和經濟考核情況通報》，對2007年工作進行具體部署。
2006年，在學校黨委和行政正確領導下，中石大校辦產業在規范化建設工作正有條不紊地向前推進。首先，積極行動，搶在新公司法正式實施前，成功地完成了學校國有獨資經營公司――青島中石大控股有限公司的工商注冊登記工作 ；第二，按照教育部和國資委的要求，對學校全資企業進行了清產核資、財務審計和資產評估工作 ；第三，順利地完成了石大科技的資產劃轉和工商變更工作；第四，制定了學校校辦企業規范化建設實施細則和國有股權代表及高級管理人員兩個文件。在2006年7月份教育部校辦企業規范化建設工作督導檢查中，石大控股的工作得到了教育部肯定，被評為優。
部署四項任務
2007年，校辦產業在2006年已取得的成績的基礎上，重點做好以下四項工作：
第一，企業發展。學校企業要緊緊依靠學校，充分發揮學校品牌優勢，樹立戰略管理意識，開發具有自主知識產權的產品，積極尋找企業新的經濟增長點；以與中海油合作建立工程中心為契機，在青島建立學校校辦產業基地；加強與地方政府溝通協調，確保勝華化工在墾利新區新上項目順利投產。
第二，校辦企業規范化建設工作。學校將根據教育部高效產業規范化建設要求，在3月底，完成學校校辦企業規范化建設自查工作，并將自查結果上報教育部；盡快完成學校國有股權劃轉控股公司工作；根據新型的校辦企業管理體制和現代制度要求，建立健全和調整企業董事會、監事會和經營班子；加強注銷企業的審計工作和改制企業的建賬、調賬工作；妥善處理學校過去在與社會合作中遺留的歷史問題，規避學校風險隱患，依法清理企業冠用校名。
第三，科技。聯合科技處一起，將手中持有成熟技術的教師，介紹給學校企業，做好學校的科技資源向企業優勢的轉化橋梁；抓住國家創新性體系建設的契機，有條件的企業要積極參與，爭取與四大石油公司合作，擠進國家創新平臺建設之中；積極開展自主創新研究，建立自己研發機構和研發能力。
第四，加強企業管理。研究制定校辦企業新的經濟考核辦法，既考慮企業發展和職工利益，給企業發展留足發展空間，同時企業要為學校多做貢獻 ；盡快完善企業法人治理結構，研究制定相應議事規則和重大事項的科學決策機制；研究制定新的獎勵機制和薪酬體系 ；加強職工隊伍建設，注重梯隊建設，努力將人們“官意識”轉移到技術意識上來 ；加強企業財務管理，管好“錢”、理好“財”；加強企業安全管理工作，落實企業安全責任制，切實做好企業安全管理工作；加強企業文化建設，提升企業形象和凝聚力、影響力，形成團結、和諧、奉獻的氛圍，以提高員工的主動性、積極性和創新性。
改制工作取得顯著成績
2007年4月17日石油大學印刷廠已完成企業改制工商注冊登記和出資人變更工作，企業新名稱為東營石大博雅印務有限公司。
2007年4月23日，石油大學儀表廠、石油大學（華東）機械廠、石油大學（華東）石儀科技實業發展公司整合改制為山東中石大石儀科技有限公司，并在東營市工商局完成了企業整合改制注冊登記工作。改制后的山東中石大石儀科技有限公司，在做好生產經營和科研開發工作的同時，還進一步強化了教學實習功能。
上述企業在東營市工商局的成功注冊登記標志著石油大學印刷廠、石油大學儀表廠等企業的改制工作基本完成。
自查工作通過驗收
3月14日，副校長孫海峰主持召開了校辦產業規范化建設自查工作會議，學校開始著手對校辦產業規范化建設情況進行自查。
根據《教育部辦公廳關于組織部屬高校對產業規范化建設工作進展情況進行自查的通知》，學校本次自查包括學校投資企業的清理情況、經營性資產劃轉、分開建賬、分別管理、借款、對外擔保等方面內容。控股公司會同學校組織部、紀委、人事、財務、資產、審計等部門，歷時1個多月時間，對學校所投資企業情況、改制企業進展、資產處置、人員安置、債務和經營性資產化轉等，進行了認真的自查，按照要求完成了學校校辦產業規范化建設工作自查報告。該報告經學校黨委常委會審議通過，并上報教育部。
7月，學校校辦產業規范化建設自查工作順利通過教育部驗收。教育部專家組對自查工作進行了評審，充分肯定了學校規范化建設工作取得的成績，認為：“學校認真貫徹落實教育部關于高校產業規范化建設的方針和政策，制定了產業規范化建設實施方案及工作計劃，全面開展了對所投資企業的清理，已完成企業的清產核資，成立了學校經營性資產管理委員會，已完成資產公司組建，已開始進行全資企業改制和撤并工作。學校產業規范化建設工作已實質啟動，并有一定進展”。
這標志著學校校辦產業規范化建設工作第一階段――自查階段工作已圓滿結束。
進入全面整改階段
目前，學校已經根據教育部提出的整改意見，對學校校辦企業規范化建設工作開始進行全面整改工作。
成立新一屆董事會、監事會
5月底，按照教育部《關于積極發展、規范管理高校科技產業的指導意見》（教技發[2005]2號）和《公司法》要求，石大科技第三屆董事會、監事會成立，并成功召開了三屆一次會議，對有關問題進行了研究并形成決議；同時石大控股還對石大科技經營班子和勝華化工國有股權代表及企業高管提出了推薦任免意見。
成立人事工作協調小組
成立人事工作協調小組的目的是與東營人才市場中國石油大學分市場合作，共同研究解決企業人事員工的工資福利、社會保險、檔案管理、戶籍管理、組織關系、計生關系、技術職務評聘、人事爭議等涉及企業和人事人員切身利益的有關問題，維護用人單位和職工個人的合法權益，為企業的健康和諧發展提供人才保障。
6月上旬，校辦企業人事工作協調小組第一次會議在東營人才市場中國石油大學分市場會議室召開，東營人才市場中國石油大學分市場領導及協調小組全體成員參加了會議。會議就人事目前遇到的戶口、技術職務評聘、薪酬問題進行了深入的研討。
召開研討會，制定新任務
為了推進工作，7月11日，學校召開校辦產業工作研討會。會議傳達了教育部“對高校產業規范化建設工作中若干問題的建議”精神及在上海舉辦的“部分省市高校企業改制研討會”會議精神，對學校校辦企業規范化建設情況進行了通報，并就存在的問題及下一步整改措施提出了要求，同時強調指出安全就是效益，要求企業把發展重心轉移到依靠科技上來，注重科技創新，實施企業發展“三個戰略”。
與會人員認真討論了《石大控股關于投資控股企業勞動關系、薪酬體系、社會保險管理工作的指導意見（討論稿）》和《青島中石大控股有限公司所屬企業及企業高管人員經營業績考核暫行辦法（征求意見討論稿）》，提出了修改意見。
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