大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝,從不停歇,很快就要開展新的工作了,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃1
“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶,抽了煙,憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?!薄敖形易鲣N售還行,寫總結(jié)不是存心為難我嗎?”時(shí)值年底,工作總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病,公司催交工作總結(jié),不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),完全失往了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情,慨嘆“做市場易,寫總結(jié)難”。
實(shí)際上,工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù),更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)眼前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器,“做得好不如寫得好”,不寫出來,你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能:
1、及時(shí)總結(jié)功過得失,指導(dǎo)自己未來的工作方向?!颁N售是一碗青春飯!”營銷人,你表現(xiàn)的時(shí)間并不長,進(jìn)進(jìn)業(yè)界,一不小心就到三十好幾了,假如不善于及時(shí)總結(jié),隨時(shí)調(diào)整自己,很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣,假如年年都是老三樣,沒有自我學(xué)習(xí)成長,“長江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的奔騰。假如你是營銷科班出身,把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照,可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論;假如你是半路出家,工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度,一是指導(dǎo)自己,二是可以教(轉(zhuǎn) 載于: )育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司治理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長期駐外,要獲得公司的支持和治理層認(rèn)可,與公司治理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的,既要互動(dòng),更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了,客觀地匯報(bào)一年的成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得治理層的認(rèn)可,你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。
怎樣寫好工作總結(jié)報(bào)告呢?工作總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分,一是本年度工作總結(jié),二是未來一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況;對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點(diǎn)分析,只談重點(diǎn),不記流水賬;客觀匯報(bào)市場存在的題目;陳述工作亮點(diǎn)(寫工作亮點(diǎn),不是單純地表功,而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績)。在下一年工作計(jì)劃部分,重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外,把未來一年的主要工作計(jì)劃寫出來。要定好自己的位置,不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié),具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),只談大方向,談?wù)箍春透拍睢?span style="display:none">Vwb萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
大區(qū)經(jīng)理銷售工作計(jì)劃的延伸閱讀:如何寫好你的工作計(jì)劃 一、為什么要寫工作計(jì)劃:1、計(jì)劃是進(jìn)步工作效率的有效手段。工作有兩種形式:一、消極式的`工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理)二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部治理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,職員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。由于企業(yè)的題目并未幾,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的題目解決了。但是企業(yè)大了,職員多了,部分多了,題目也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃2
一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價(jià)值。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面:經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場價(jià)值。
經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入,這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售,其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的重要性在于這與公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤,經(jīng)濟(jì)價(jià)值越高,則為公司的營收貢獻(xiàn)越大。
市場價(jià)值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比,市場價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn),在某一區(qū)域內(nèi)的市場價(jià)值高,可能不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的迅速增長,但會(huì)在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢,帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長。
所以綜上所述,大區(qū)經(jīng)理既要著手當(dāng)下,努力提升營收,又要放眼未來,把握好發(fā)展趨勢。
二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃
大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來開展。我們首先來研究如何提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務(wù),但由于廣告銷售業(yè)務(wù)還不成熟,所帶來的營收也非常有限,我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回款的提升,據(jù)此,我制定了以下工作計(jì)劃:
1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分,分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè),推廣行
業(yè)的定義為我們?cè)诎俣冗M(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的.行業(yè),非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)分為三類:一類是一級(jí)機(jī)構(gòu)(主動(dòng)反饋、回款與咨詢量的比例良好),一類是二級(jí)機(jī)構(gòu)(主動(dòng)反饋或回訪,本行業(yè)存在3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu),咨詢量低,表現(xiàn)不是很好),一類是三級(jí)機(jī)構(gòu)(行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)、咨詢量與回款的比例很差)。然后,按照每個(gè)推廣行業(yè)各類機(jī)構(gòu)的比例,決定下一步的工作計(jì)劃:
?、儆?名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu):維持現(xiàn)狀
?、谟?名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu),有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu),:調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力,將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長點(diǎn)。
?、蹮o一級(jí)機(jī)構(gòu),有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu):調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力,并根據(jù)情況開發(fā)新機(jī)構(gòu)。將行業(yè)作為增長點(diǎn)。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃3
●市場管理
Ⅰ市場規(guī)劃
一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解
?。ㄒ唬?、銷量
(二)、新客戶開發(fā)
?。ㄈ?、建立二級(jí)分銷體系
二、培訓(xùn)
?。ㄒ唬?、代理商培訓(xùn)
?。ǘ?、分銷商培訓(xùn)
(三)、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
三、文化傳播
?、蛲苿?dòng)計(jì)劃
一、行動(dòng)時(shí)間表
二、分銷渠道設(shè)計(jì)
三、區(qū)域分銷樣板市場
四、活動(dòng)策劃
五、帶隊(duì)深入二級(jí)市場
六、客戶關(guān)系管理
七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點(diǎn)
八、廣告宣傳
?、罂刂?span style="display:none">Vwb萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
一、問題管理
?。ㄒ唬?、串貨管理
?。ǘ?、市場投放
?。ㄈ⒋砩碳?lì)
?。ㄋ模?、溝通
?。⒅贫ǚ咒N管理制度。
二、營銷費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算
●自我提升
一、思維方面
二、意志方面
三、方式方法
20xx年西南區(qū)域工作計(jì)劃
20xx年是賽歌公司品牌年,也是公司渠道維護(hù)的重要一年。在新的營銷戰(zhàn)略的`指導(dǎo)下,西南地區(qū)的工作將全面貫徹既定路線和行動(dòng)綱領(lǐng)。扎實(shí)的開展好各項(xiàng)工作,創(chuàng)造性的完成好各項(xiàng)指標(biāo)。具體從以下幾個(gè)方面著手。
●市場管理
從四個(gè)方面對(duì)代理商或分銷商及其市場進(jìn)行管理。
?、袷袌鲆?guī)劃
一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解
?。ㄒ唬?、銷量
根據(jù)08年西南區(qū)域銷量初步制定全年總銷量157萬,五個(gè)老客戶118萬,半年進(jìn)行一次銷量考核。
(二)、新客戶開發(fā)
新客戶開發(fā)主要集中在四川,計(jì)劃開發(fā)5家:分別設(shè)在南充、綿陽、樂山、達(dá)州和攀枝花等地。共計(jì)產(chǎn)生銷量39萬。采用季度考核辦法,及時(shí)緊盯。
四川地級(jí)代理商布點(diǎn)圖
?。ㄈ⒔⒍?jí)分銷體系
主要是針對(duì)云南、貴州兩省所轄二級(jí)市場,簽訂三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn),貴州分別在遵義、
安順和六盤水建立3個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。
云南分銷商布點(diǎn)圖貴州分銷商布點(diǎn)圖
二、培訓(xùn)
(一)、代理商培訓(xùn)
著重培訓(xùn)代理商的一些管理制度,主要是針對(duì)他的市場管理、人員管理及店面管理,目的是培養(yǎng)代理商有個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的市場操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級(jí),集中體現(xiàn)我們的增值服務(wù),從而增強(qiáng)代理商的忠實(shí)度。完成代理商對(duì)我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們:
大家好!我是來自營銷中心的xxx
很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。
我今天所演講的題目是:假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā),充分將公司的營銷策略運(yùn)用到大區(qū)的市場中去。在上級(jí)與下級(jí)與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。
在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對(duì)銷售行業(yè)的理解。銷售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板,區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的.是:我們沒有他的利潤多,但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做,才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
首先,我會(huì)在團(tuán)隊(duì)凝聚力上作出貢獻(xiàn)。沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好,從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā),切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。
所有的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)――業(yè)績與品牌建設(shè)。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將會(huì)在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場的行情。這其中包括:產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競品的具體情況等,確定適合公司發(fā)展的客戶目標(biāo),建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。
接下來,會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行市場分析,將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū),并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績完成情況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。
及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤,時(shí)刻注意本品及競品的動(dòng)態(tài),加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究討論。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
銷售目標(biāo)會(huì)定在公司下達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做,沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會(huì)將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的10――20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)??傊阂M全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。
如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。
除了下達(dá),也會(huì)充分完成上傳任務(wù)。使上級(jí)能夠掌握更多的市場、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級(jí)策略,及時(shí)對(duì)需要變更休整之處進(jìn)行整合。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃5
“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶,抽了煙,憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?!?span style="display:none">Vwb萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
“叫我做銷售還行,寫總結(jié)不是存心為難我嗎?”時(shí)值年底,年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病,公司催交年終總結(jié),不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情,慨嘆“做市場易,寫總結(jié)難”。
實(shí)際上,年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù),更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器,“做得好不如寫得好”,不寫出來,你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能:
1、及時(shí)總結(jié)功過得失,指導(dǎo)自己未來的工作方向?!颁N售是一碗青春飯!”營銷人,你表現(xiàn)的時(shí)間并不長,進(jìn)入業(yè)界,一不小心就到三十好幾了,如果不善于及時(shí)總結(jié),隨時(shí)調(diào)整自己,很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣,如果年年都是老三樣,沒有自我學(xué)習(xí)成長,“長江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身,把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照,可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論;如果你是半路出家,年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度,一是指導(dǎo)自己,二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長期駐外,要獲得公司的.支持和管理層認(rèn)可,與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的,既要互動(dòng),更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了,客觀地匯報(bào)一年的成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得管理層的認(rèn)可,你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結(jié)報(bào)告呢?
年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分,一是本年度工作總結(jié),二是未來一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況;對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點(diǎn)分析,只談重點(diǎn),不記流水賬;客觀匯報(bào)市場存在的問題;陳述工作亮點(diǎn)(寫工作亮點(diǎn),不是單純地表功,而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績)。
在下一年工作計(jì)劃部分,重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外,把未來一年的主要工作計(jì)劃寫出來。要定好自己的位置,不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié),具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),只談大方向,談?wù)雇透拍睢?span style="display:none">Vwb萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
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