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售樓置業顧問工作計劃

時間:2024-12-20 10:11:59 50

售樓置業顧問工作計劃Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  日子如同白駒過隙,不經意間,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的售樓置業顧問工作計劃,歡迎閱讀與收藏。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

售樓置業顧問工作計劃Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  1.房地產營銷計劃的內容Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  8.控制:講述計劃將如何監控。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  一、計劃概要Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  二、市場營銷現狀Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  1.市場情勢Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  2.產品情勢Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  3.競爭情勢Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  4.宏觀環境情勢Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  三、機會與問題分析Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  1.機會與挑戰分析Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  2.優勢與劣勢分析Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  3.問題分析Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  四、目標Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  1.財務目標Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  2.市場營銷目標Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  目標的確立應符合一定的標準Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  各個目標應保持內在的一致性。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

  如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。Yk1萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

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