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服裝品牌策劃書方案

時(shí)間:2024-09-27 16:12:41 19

    服裝品牌策劃書方案模板o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      為了確保事情或工作有效開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的服裝品牌策劃書方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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    服裝品牌策劃書方案模板1

      一、前言o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、市場(chǎng)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),chic(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2024年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、產(chǎn)品分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的`專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、廣告定位o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、市場(chǎng)定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、商品定位:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、營銷建議o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (4、積極參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、廣告策略o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),在無錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、廣告分期:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ①引導(dǎo)期:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3初步樹立品牌的形象。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、诩訌?qiáng)期:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、垩a(bǔ)充期:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以各種sp、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、訴求重點(diǎn):o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1,制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2,制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、廣告預(yù)算o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打led廣告12000元o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2,制作月歷卡片4000元o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總計(jì)54000元o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      七、廣告效果預(yù)測(cè)o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1,采用調(diào)查問卷的方法。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述,如,個(gè)性、潮流等)o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      您最容易記住我們廣告的那一部分?o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      a .廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場(chǎng)景等等問題o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2,通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,我們會(huì)定期回復(fù)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      八、廣告效果的監(jiān)控o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

    服裝品牌策劃書方案模板2

      一、前言o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國,使得中國的服裝品牌市場(chǎng)盔入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助絲麗雅服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是絲麗雅服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取居工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)捐難的搏斗著。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ①區(qū)域特征突出o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?,開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ②積極尋求個(gè)性發(fā)展o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自我風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說,色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、劭缭绞綄?shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施走出去的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢(mèng)牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例,為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、芫o盯歐美市場(chǎng)o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市,還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱世界上最大的百貨商店的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著中國制造。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說,歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作時(shí)裝區(qū)的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了根據(jù)地。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、輨趧?dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的'市場(chǎng)拘看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      同樣,目前我國服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào),一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(zhǎng)了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來,中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)揩會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)綠色環(huán)保格調(diào),消費(fèi)更高檔的環(huán)保時(shí)裝也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在風(fēng)格上來說,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝純度將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)消費(fèi)階層分析:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      a)名牌服裝消費(fèi)群:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      b)中檔服裝消費(fèi)層.o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      c)低檔服裝消費(fèi)層。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)不同年齡消費(fèi)者分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      b)25歲----45歲的中青年女性:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      c)46歲以上中老年女性:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,問卷調(diào)查等o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、調(diào)研對(duì)象:以訪談為主,觀察為輔;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1)街頭訪問:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2)售點(diǎn)訪問:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3)售點(diǎn)巡查:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主要的調(diào)研內(nèi)容有:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (3)政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行特保和反傾銷的對(duì)象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂'后來者居上',中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,而目前中國女裝市場(chǎng)的差距,則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)女裝流行趨向歐美風(fēng)格; 中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (3)老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國老年裝市場(chǎng)揩逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (4)女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高; 中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (5)批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (6)國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (7)復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端'戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和'品牌管理機(jī)構(gòu)'的形式靠攏。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng),但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年我國服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,增長(zhǎng)77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長(zhǎng)94.5%,占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長(zhǎng)64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4.1季節(jié)因素:o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目,在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng),商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走貓步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4.2地域因素o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng),追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場(chǎng)的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4.3政策因素o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      狂年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào),到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上,面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng),中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路:或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、目標(biāo)市場(chǎng)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、目標(biāo)市場(chǎng)大小景潛力評(píng)估o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、性別細(xì)分o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的漢派服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、年齡段細(xì)分o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      18-30:該年齡段的'消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、產(chǎn)品屬類細(xì)分o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、新正裝系列o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著知識(shí)精英族群日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為新正裝系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于知識(shí)精英族群的社會(huì)主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于新正裝繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化,新正裝的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、消費(fèi)者指名購買率最高品牌o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      阿依蓮、only等。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場(chǎng)拘看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)揩會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。o5M萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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