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沙盤模擬實訓心得體會

時間：2024-12-31 10:31:22 50

沙盤模擬實訓心得體會

　　當我們受到啟發，對生活有了新的感悟時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家收集的沙盤模擬實訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

沙盤模擬實訓心得體會1

　　1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

　　2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

　　3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

　　4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

　　5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

　　6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

　　7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的`熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

　　erp沙盤模擬實訓心得體會模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理（課程不同，角色設置相應變化）。共形成4―6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟：

　　一、組建模擬公司

　　首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。

　　二、召開經營會議

　　當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。

　　三、經營環境分析

　　任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

　　進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

　　四、制定競爭戰略

　　各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略（大戰略框架），新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

　　五、職能經理發言

　　各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

　　六、部門溝通交流

　　通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

　　七、年度財務結算

　　一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。

　　八、經營業績匯報

　　各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。

　　九、講師分析點評

　　根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

　　沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤模擬實訓心得體會2

　　這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。一定要保證有大量的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，積極參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

　　截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生提供這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

　　培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:一、組建模擬公司

　　二、召開經營會議

　　三、經營環境分析

　　任何企業的`戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

　　四、制定競爭戰略

　　各"公司"根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

　　五、職能經理發言

　　六、部門溝通交流

　　七、年度財務結算

　　八、經營業績匯報

　　九、講師分析點評

沙盤模擬實訓心得體會3

　　大學沙盤是一種全新的實訓方式，通過模擬實景來進行實際操作，讓學生更好的了解企業的運營模式和經營管理方式。在這次沙盤實訓中，我深刻體會到了沙盤實訓的好處，以下是我的體會心得。

　　大學沙盤實訓可以加強學生之間的協作和團隊精神。在團隊合作中，每個人都有不同的想法和思考方式，通過溝通交流可以將大家的想法匯聚起來，找到最優解決方案。在沙盤實訓中，我們需要一起商討如何進行制造業的運營和生產，每個人都需要充分發揮自己的專業知識和能力，才能實現制造業的高效生產和運營。通過這種方式，我們了解到了企業中每位員工都是不可或缺的，只有形成一個緊密的團隊，才能讓企業得以良好的運營。

　　大學沙盤實訓還可以提高學生的溝通和交流能力。在沙盤實訓中，學生需要通過不同的方法和手段來與其他員工進行溝通交流，分析問題并提出解決方案。這可以幫助學生更好的理解企業中各個部門之間的聯系和協作，讓學生更加了解企業的運營模式和生產流程。通過充分的溝通交流，我們可以找到更好的'解決方案，提高企業的效率和生產效益。

　　最后，大學沙盤實訓還可以提升學生的主動性和創新能力。在實訓過程中，我們需要通過一些新的方法和方式來解決問題，這要求我們具備一定的創新能力和主動性。只有通過不斷的思考和嘗試，才能找到更好的解決方案，讓企業得以更加高效的運營和生產。

　　大學沙盤實訓是一種非常好的實訓方式，通過模擬實景來進行實際操作，讓學生更好的了解企業的運營模式和經營管理方式。通過實際操作，可以提高學生的溝通和交流能力，加強學生之間的協作和團隊精神，并提升學生的主動性和創新能力。我相信這樣的實訓方式對于未來的職業發展一定會有很大的幫助。

沙盤模擬實訓心得體會4

　　本次沙盤模擬實訓主要是針對制造業的經營管理模擬操作。我們將模擬制造業的生產、銷售、運營等環節，通過實際的操作來掌握企業的運營流程和經營管理方式。

　　在實訓過程中，我們首先需要根據市場情況和消費者的需求來確定產品的類型和生產數量。然后，我們需要根據生產數量來制定生產計劃，并安排好每個員工的工作時間和崗位。在生產過程中，我們也需要不斷的進行監管和檢查，確保產品質量的穩定和生產效率的高效。

　　在制造業的運營過程中，我們需要制定好售后服務和客戶管理制度，確保客戶能夠得到及時的服務和支持。同時，我們還需要分析市場情況，制定銷售策略，制定銷售目標，并通過市場營銷手段來進行產品銷售和推廣。

　　在運營管理方面，我們也需要制定良好的財務管理方案，確保企業的`賬目和資金流轉得以穩定。同時，我們還需要不斷的進行人才培養和管理，確保企業有足夠的人才儲備和管理人才的能力。

　　沙盤模擬實訓是一種非常好的實訓方式，通過模擬實景來進行實際操作，讓學生更好的了解企業的運營模式和經營管理方式。通過實際操作，我們深入了解了制造業的運營流程和經營管理方式，提高了我們的溝通和交流能力，并加強了我們之間的團隊協作和精神。在未來的職業發展中，這樣的實訓方式將會對我們的職業發展帶來很大的幫助。

沙盤模擬實訓心得體會5

　　（一）組織打算工作

　　組織打算工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業管理層，擔當總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時擔當會計部門詳細崗位，即一人擔當兼兩職。詳細安排如下：

　　（二）基本狀況概述

　　了解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利實力等。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤安排表。

　　（三）市場規則與企業經營規則

　　在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本了解的'狀況下，設計企業財務管理制度和內部會計限制制度與流程。

　　（四）初始狀態設定

　　ERP沙盤模擬不是從創建企業起先，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本狀況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還須要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

　　（五）企業經營競爭模擬

　　在進入企業競爭模擬階段之后，主要要求學生根據運營記錄表的依次完成企業的經營，運營結束之后財務部門須要編制企業利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序，而且要求每個組根據每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

　　（六）現場案例解析

　　在每一年經營完成后，要求老師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預料，并為下年度做好財務預算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬實訓心得體會6

　　經過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多。在這個過程中，我主要是擔任的財務總監，進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。

　　在剛開始的時候，我還并沒有真正體會到財務總監的作用，而認為只是管錢，在后來的過程中，我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產經營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩定的持續發展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產品的研發，以及在資金充裕的情況下，盡早的開辟了國內以及亞洲市場，既穩定國內市場，同時又擴大了國際市場的占有率。

　　在整個經營過程中，我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開發柔性生產線，最基本的ISO9000產品質量認證，同時在這個過程中加大產品研發，所以在這兩年之內支出明顯增加，凈利潤為負。同時在這段時間內由于挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂單時沒有了優先權，導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時，由于P2產品的生產以及訂單數量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用后還是有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內，經過團隊的討論，我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發，搶先爭奪市場機會，以獲得較大優勢，但由于投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金，所以導致凈利潤為負。但在這個過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的`經營決策，同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。

　　就我個人而言，在擔任財務總監的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長，同時教會我如何細心地編制財務報表，每次一個流程結束后，我都會先編制財務報表，然后分析并指出問題所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配合企業的整體方針“穩步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發展。

沙盤模擬實訓心得體會7

　　1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的缺乏以在實際操作中使用。

　　2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠開展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

　　3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、本錢意識。

　　4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

　　5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流效勞質量的持續改進能力，財務管理與本錢控制能力。

　　6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

　　7、也認識到了自己知識構造的缺陷，以后要好好學習。

　　在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

　　此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

　　首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務效勞的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最正確結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的方案根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產方案排定后進展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，承受他人意流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，承受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

　　其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的'職責是非常重要的。其他人可以幫助，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的詳細細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，防止選擇供大于求的市場以及產品，在那么生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且開展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

　　我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好時機，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

　　最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

　　模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧清楚。

沙盤模擬實訓心得體會8

　　0月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤培訓，

　　在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。

　　(ERP―― Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。正因為它在企業運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。

　　培訓一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們――選職位。為什么說棘手呢？因為我們組一共五個人，來自不同專業不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過后，我當上了企業的大BOSS――CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的`企業背景是一個已經運營了的企業。我們按照規定拿好了現金，生產線以及產品后。便開始運營。

　　不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業終于走上正軌。

　　投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。

　　前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業新聞上說：合理的貸款將會給你的企業帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚"。

　　這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業實戰，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白CEO來說，已經是很不錯了。厚積方能薄發。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

沙盤模擬實訓心得體會9

　　毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

　　體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

　　我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

　　體會二：團隊協作是必須的，合作共贏是必然的。

　　我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。

　　隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的'感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

　　同時，企業間的關系也在隨時間推進發生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現，也許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個認為。

　　體會三：戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。

　　我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

　　回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

　　體會四：請尊重財務人員。

　　在經營結束之后，我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的

　　大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的，但經歷了此次沙盤模擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支持，企業根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作，涵蓋了企業大小決策和經營細節。

　　體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

　　經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業年第三年結束后，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立足當下做到才是我們應該做的。

　　結束語：

　　如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會說：欲求成功之幸福，必經挫折之痛苦，所幸我已經歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實的企業經營中再次聚首，繼續我們的團結一致，繼續我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。

　　最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會10

　　因為要進行運動會，本次的ERP沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的新鮮，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次ERP沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

　　上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長期借款借款太少，結果導致生產線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了。總的來說，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。

　　由于有了第一天上機時的經驗，在第二次上機前，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下3M，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業生存。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，企業不幸破產了，只能申請注資。

　　接著完成了第六年第七年的業務，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發現竟然未進行ISO4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業頭兩年就破產了。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的.總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的經驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實訓心得體會11

　　20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要實行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

　　對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這僅僅因為對規則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

　　ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不但要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然僅僅模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何實行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

　　分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產水平，增大交易量，盡量多地獲取利潤，同時實行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

　　沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會所以而灰心，畢竟這僅僅模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我理解到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定能夠發展的更好。

　　通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的理解和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的'計劃根據市場訂單，與生產水平相平衡，主要還是搞有限生產水平平衡。主生產計劃排定后實行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

　　從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又能夠從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不但培養了我的實際動手水平，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

　　實訓雖然只實行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓心得體會12

　　(一)組織準備工作

　　組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設置財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

　　(二)基本情況概述

　　了解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

　　(三)市場規則與企業經營規則

　　在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本了解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

　　(四)初始狀態設定

　　ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的.企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

　　(五)企業經營競爭模擬

　　在進入企業競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之后財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

　　(六)現場案例解析

　　在每一年經營完成后，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，并為下年度做好財務預算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬實訓心得體會13

　　毫無疑問，這是我經驗過最有熬煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最終，我信任大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

　　體會一：不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。

　　我信任伙伴們都與我相像，回顧這幾天有缺憾但并不自責，有收獲但并不滿意。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都須要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最終，有韌性才是王道。我所在的E組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經驗過就是值得的，肯定意義上講，經驗過挫折越多收獲或許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為閱歷，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路坎坷的堅韌我視之為收獲。

　　體會二：團隊協作是必需的，合作共贏是必定的。

　　我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個指責、指引、幫扶和思想碰撞，這讓我真實的體會到團隊的力氣、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我諦視。

　　隨著經營的推動，企業的業務內容越來越多，團隊成員必需各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過細致考慮的，彼此間探討的看法是我在現實工作中難得見到的開放和干脆，思維或許會發散，但目標卻總是一樣的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必需要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推動，集體的力氣集成于每一個人，而每個人須要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱忱、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

　　同時，企業間的關系也在隨時間推動發生改變，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年起先出現越來越明顯的合作共贏看法，尤其在面對“經濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思索，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我信任這份閱歷對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌嬉戲時大家的表現，或許32期中青班本就是比較團結的吧，至少我是這個認為。

　　體會三：戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。

　　我們的公司在經營之初就犯下閱歷主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度面臨破產，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加珍貴，我堅信，恰是這樣的經驗讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越輸贏的'氣度，經驗生死考驗讓我們對企業的發展的市場推斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深化的相識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個過程，大家都深刻的相識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場相識基礎上的，假如說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

　　體會四：請敬重財務人員。

　　在經營結束之后，我們共同舉薦財務人員作為我們團隊的優秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一樣認可。我信任，不止是我，我們中的

　　大多數此前對財務工作的重要度相識是比較欠缺的，但經驗了此次沙盤模擬，我發自內心的承認，沒有財務規劃、財務管理的支持，企業根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細微環節工作，涵蓋了企業大小決策和經營細微環節。

　　體會五：全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。

　　經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到其次天，企業年第三年結束后，其它幾家企業都已度過生存危機，但我所在的E公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我始終在憂心企業的生存，痛心今日一早我犯下的錯，更在考慮如何能找尋機會實現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，登記教訓，反省成閱歷。在這夜深人靜之時，我信任我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得特別清楚，我很想告知他們，我們不是孤獨的。其次天，我和伙伴們說：立足當下做到才是我們應當做的。

　　結束語：

　　假如有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不行相提并論，我會說：欲求勝利之華蜜，必經挫折之苦痛，所幸我已經驗過，所以我不想。假如必需有所期望，我也的確有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實的企業經營中再次聚首，接著我們的團結一樣，接著我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。

　　最終，我要感謝為此次沙盤模擬靜默付出的幾位老師，感謝各位的專業、耐性和堅持原則，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們供應此次培訓機會，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤模擬實訓心得體會14

　　為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

　　首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

　　年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

　　我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

　　如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的`價格完全合理，就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。12通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了。

　　這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產品開發情況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。

　　當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。現在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

　　說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領導范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

　　雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

沙盤模擬實訓心得體會15

　　一周的沙盤模擬訓練很快就結束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭辯，那一雙雙期待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網上搜什么，作為一名營銷總監，我只想把自己這幾天的感受記下來，對自己的本質及我們peak公司的'一些思考。

　　現實對我們公司六年經營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面發展，開拓新市場，購置新生產線，擴大生產規模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內意見不合，投廣告出現失誤。但是小組內未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產決定廣告，而非廣告決定生產，加之財政預算不到位，所有者權益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。（至此，明白所有者權益的重要性）第三年，陷入困境后絕地逢生，小組空前團結，細致策劃廣告及生產方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產規模暫時適應市場需求，并意外因銷售額奪取區域市場老大。第四年繼續第三年穩步發展，但加之長貸到期，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路，但經營好轉，所有者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠發展達成一致意見并作長遠考慮，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變應萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產品P4又盲目擴大生產不計預算，導致資金再次緊缺，所有者權益下滑；第六年原定投資及生產計劃丟失，臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產。

　　再是對我自身及公司的一些反思。

　　第一，財務總監與營銷總監聯系不強。財務預算與廣告投入及生產規模結合不強，企業缺乏長遠打算；

　　第二，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應改變。總的來說，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。

　　第三，組間交易不強，未能找準產品市場定位與其它小組密切?合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產成本過高。

　　最后，談談我的感想。沙盤實習是一次實戰演練，雖然與現實相差甚遠，但也是讓我們用所學知識在商海搏一回。真正接觸現實才發現問題層出不窮，而要你權衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學習中，我會努力做到以下幾點：

　　1、日常關注財經方向的時事，注重理論與實踐相結合，用所學知識分析解決現實問題；

　　2、學會處事時的全局考慮，從長遠把握分析，做好預算；

　　3、找準自己的角色，給自己以及企業一個合適的定位，謀求發展，揚長避短；

　　4、注重人脈關系，培養與他人，小組合作的能力，做事業的主導者而非配角。當然，學無止境，要更多地了解學習財經方面知識，擴充自己的知識面，為以后做好準備。

　　最后，想說一句，謝謝這次實習中的老師們還有各個小組的同學，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經歷而格外絢爛，充實！

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