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裝修公司銷售工作總結

時間:2024-09-23 09:25:09 77

總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的裝修公司銷售工作總結,希望對大家有所幫助。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

裝修公司銷售工作總結1

時間如逝,加入xx公司快半個月了,在這段時間里感覺還是比較充實的。雖說我之前曾經做過裝修行業,但是,因為春節放假在家里呆的時間過長,對行業信息掌握不是很充分,來到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態,在這段時間里,確實學到、懂得了很多知識。因此感謝公司各位領導給我這次就業機會,在今后的工作歷程中,進一步提升自己的工作技能,使自己全方位得到一個提升。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

第一、匯報我這段時間所做的努力。

首先,業績方面來說。進入xx裝飾以來,基本上與公司處于一個磨合期,對行業信息也在進行摸索狀態,目前市場部無簽單。在今后的時間里,我注意加強自身工作能力的提高,并注意搜集行業信息,以供公司參考其次,員工培訓方面。對業務人員的基本培訓達成。在崗培訓有待繼續實施再者,本部門的制度擬定完成,確定并實施。最后,是市場部的日常工作基本上運作起來。但需要進一步提高工作效率。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

第二、工作中遇到的問題

由于經驗方面的原因,在工作方面出現一些差錯或是不足。主要體現在以下幾方面:9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

1、本部門的管理控制力度不夠,導致員工工作態度積極性不高。有待加強。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、工作沒有做到細節,需要以后改進。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

3、要以身作則,努力提高自身的知識技能,補足欠缺的方面。比如有關工程工藝知識、材料知識及設計知識等。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

4、客戶要求看工地,看樣板房的問題有待解決。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

5、市場的開發深度和廣度不夠。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

6、客戶要求看展廳。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

第三、請求其它協助的事項:

1、設計部:定期組織有關設計方面的培訓課題。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、工程部:把在建工地詳細地址定及時通告,并說明工程進展情況。可以,通過QQ群共享實現。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

3、關于樣板房,需要設計部和工程部共同完成,提供相關信息,便于更好地滿足于客戶的需求。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

4、材料部:彭總展廳布置何時完成。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

最后,感謝領導的器重和信任,在今后的工作中,盡自己所能做好工作。加強管理,努力提高業務水平抓管理,執行規定。提高業務質量的重要保證,離不開公司為業務戰略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區努力把業務的過程管理和公司的制度結合起來,通過管理來激發大家的工作熱情,規范大家的業務行為。主要做到:9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

1、加強業務員心態和思想的管理。區域的業務員來自不同的地方,也有不同的背景,基礎和習慣,平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰線長,困難多,每天難以集中,根據這些特點,我努力提高每周為數不多的會議質量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,共同探討和學習,營造一個寬松和諧的氛圍,讓大家有一個家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調整思想和心態,始終保持著一種旺盛的工作斗志。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、提高市場資源管理。根據市場情況特點,我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,并有針對性地進行跟蹤和回訪,從而提高工作效率和客戶對道鼎裝飾的信任度。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

3、加強日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴格執行請銷假制度,會議制度等,積極改進存在的問題,努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

裝修公司銷售工作總結2

很榮幸的,我被分到電銷組,這個新成立的部門,也是有無限可能的部門。主要工作職責是負責撥打電話把客戶邀約到店面并進行商務洽談,在領導和同事的共同幫助下,我逐漸的成長起來。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

現在,20xx年的工作已接近尾聲,在對前期的工作自我考核和總結的基礎上,我認真對照,逐條檢查。客觀的評價自己的每一項工作和現實變現,在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發揮工作中的各項能力,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面總結:9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

一、主要工作任務和業務完成情況

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1、完成情況綜述:9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、未完成情況分析并說明:趙帥:丹軒坊小區,面積180平米,第一次到店未能抓住客戶心理,不了解真正的客戶需求,導致沒有達到二次邀約。客戶定了東易日盛。王向陽(王素娜):嘉天smart小區,現已簽單,但主要在后面會所及辦公樓的項目,但前期嘉天項目的工地進程及服務跟不上,并且其他各大公司都在緊跟,所以這個項目必須嚴格管控。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

xxx:xxx小區,面積298平米,洽談結果非常好,當天晚上莫名其妙不裝。客戶定了xx裝飾公司。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

xxx:xx小區,面積204平米,第一次洽談情況較好,二次見面參觀樣板間不太滿意,對自己的戶型結構不滿意,不打算住那個房子了。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

xxx:xxx小區,面積350平米,第一次洽談情況良好,現正在進行二次邀約。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

二、總結20xx年的工作得失

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1、工作中的收獲工作效率的提高,在公司工作以來,公司一直執行電話銷售時間與工作時間互不干擾,這就大大提高了自己的工作效率,集中撥打電話也使電話接通的有效率提高很多;加強了團隊中及部門與部門間的溝通,團隊中的每個人都互相幫助互相總結與學習,使自己在公司的成長很快,部門與部門間的合作也越來越有默契;自身素質及能力的提高,通過經常性的部門培訓及對客戶的現場洽談,讓自己的談判能力得到長足進步。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、工作中存在的不足雖然在近三個月的成長中進步了很多,但還是存在很多不足。例如,和同事溝通時,有時候太情緒化;洽談客戶時,技巧掌握不夠;處理問題時,頭腦不夠靈活。等等。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

3、對自己的幾點建議及自我督促9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

a、加強自訓力度,對公司及本行業所有知識進行提升培訓,梳理思緒,把所學的知識進行系統化的整理和轉化,從而從基礎上為自己樹立信心,另一方面,加強公司企業文化培訓,使自己對公司有信心,對自己的前景發展有信心;9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

b、小區開發方面,采取多種渠道同時9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

開發,電話營銷、工地營銷相結合,同時加強和二手房中介合作,采取利益引誘,及時消化信息客戶,并大膽應用微信營銷的方式邀約和開發客戶,多開辟新的營銷渠道;9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

c、對轄區內各半年內和近期要交房小區進行調,了解詳細情況,及時跟蹤,以便及時購買電話單進行撥打或確定開發方式及開發方案;9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

d、把自己當成一個專業的電話營銷人員,總結提煉最有效的話術,進行實踐。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

三、20xx年的工作規劃

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20xx年工作重點:自身培訓,積極調整每個階段的狀態,提高團隊凝聚力,使自己能持續的鼓足干勁、積極沖刺,創造良好業績;給自己樹立標桿人物,進行良性競爭,沖刺優秀員工。業績開發,重視每個小區撥打電話前的準備工作,包括小區地址、樓盤情況、戶型采集、話術提煉等,轉入短信營銷為主、電話營銷為輔的工作重點,針對每個小區制定相應的營銷計劃和電話撥打方案;9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

1、自身培訓方面培訓方式:公司培訓和部門內部培訓相結合。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

培訓內容:公司企業文化、專業知識、客戶方法技巧9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

A電話邀約的流程與技巧;電話跟蹤的流程與技巧。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

實地洽談客戶時的語氣、語調、語速及洽談技巧。C合作營銷——如何與物業及二手房中介打好關系。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

D小區現場開發客戶的方法技巧以及注意事項,樣板間的講解。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

2、業績開發方面(20xx年計劃總表)9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

裝修公司銷售工作總結3

本年來,在公司的關心和支持下,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺,通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作,在進一步鞏固老客戶的基礎上,不斷發展新客戶,在為公司貢獻了微薄業績的同時,更使自己得到了鍛煉和提高。現對本年來的工作總結如下:9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

一、取得的業績

(一)、繼續協調公司與老客戶之間的利益訴求,進一步鞏固合作關系。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“xx”作為公司的長期合作伙伴之一,對公司的業績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系,一是加強與客戶的溝通聯絡,隨時聽取客戶對廣告效果的評價,了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,及時跟進解決,做到客戶有求必應,以客戶滿意為己任,在業界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作,公司與“xx”的合作呈現出良好的發展態勢,業務量穩中有升。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

(二)、積極拓展新客戶,為公司的可持續發展提供源源不斷的動力。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放,需要業務員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發現,收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,實地查看,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

嘴勤就是要多與業主進行溝通交流,了解其廣告投放意向,以便及時跟進;腦勤即勤于思考,要善于從與業主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,并根據其項目或產品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達成廣告投放。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

通過積極主動的工作,拓展了一批廣告客戶,為公司的持續發展注入了活力。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

二、存在的不足

(一)、與同事的交流不夠多,團隊意識有待進一步增強。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

(二)、相關廣告業務技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

三、今后工作的打算

(一)、加強學習,進一步提高業務能力,以適應日新月異的廣告市場變化。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

(二)、以公司整體利益為重,增強團隊意識,發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢,提高協同作戰能力。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

(三)、進一步鞏固與合作伙伴的廣告合作關系,為公司的發展提供長期、穩定的業務量。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

(四)、以更加積極主動的工作發展新客戶,增加業務量,為公司發展注入源源不斷的活力。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,在公司x總、x總的帶領下,通過自己業務能力的不斷完善和提高,一定會做得更好。9KC萬博士范文網-您身邊的范文參考網站Vanbs.com

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