家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū)（通用6篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 1
背景分析
在節(jié)日假期，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，考慮到這些因素，我們對(duì)此做了本次策劃。
那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢？
首先，名聞遐邇的臨沂小吃糝，向以香辣可口、肥而不膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛(ài)，也為省內(nèi)外品嘗過(guò)這一美味的顧客所稱(chēng)譽(yù)。
糝，是用禽畜肉類(lèi)、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類(lèi)，不僅是一餐理想的早點(diǎn)，也實(shí)在是一種對(duì)生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風(fēng)除寒，開(kāi)食健胃，怡情爽神之功效，對(duì)增進(jìn)健康，有裨益。
其次是濃厚之人文環(huán)境?，樞系靥庨_(kāi)魯之間；受齊問(wèn)化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長(zhǎng)的新的文化形態(tài)，即瑯娜文化”。 瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話(huà)情趣。并且瑯邪古來(lái)為道字養(yǎng)生之地，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長(zhǎng)生術(shù)。加之臨沂人愛(ài)喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化臨沂糝。
因此，以此來(lái)作為禮物代給父母盡孝心是不二之選
市場(chǎng)分析
在學(xué)校里有一個(gè)很的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校里人流量很，提供了很的顧客人群。
1.消費(fèi)群體的定位：在校學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。
2.營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想：特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是家能接受的，能清楚的告訴在校學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的恢？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷(xiāo)售，可以省去經(jīng)銷(xiāo)商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。
3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷(xiāo)售模式。
銷(xiāo)售渠道分析
a、生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買(mǎi)的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。
b、特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較的銷(xiāo)售活動(dòng)，選擇人流量的地方，那樣可以促進(jìn)推銷(xiāo)人員和消費(fèi)人員的.溝通。
C、價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生多是“月光族”，所以抓住學(xué)生的尋“花的值”心理打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。
在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓學(xué)生自己參與孝心行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。
媒介投放策略
根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳
1、采用電視媒介進(jìn)行宣傳
在學(xué)校電視臺(tái)主要黃金時(shí)段進(jìn)行插播廣告
2、采用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳
通過(guò)網(wǎng)上論壇、QQ、電子郵件等進(jìn)行廣告宣傳
3、采用奇廣告媒介進(jìn)行宣傳
采用海報(bào)、宣傳畫(huà)、宣傳單等媒介進(jìn)行宣傳，以繪圖的形式做宣傳，那樣可 以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。
4、采用廣播媒介進(jìn)行宣傳
采用校園廣播進(jìn)行廣告宣傳
銷(xiāo)售方式：
設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）人員銷(xiāo)售
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
時(shí)間安排
6月24日11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作；
7月01日例會(huì)到7月1日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)
7月2日之前到第一期樣品
7月3日開(kāi)始在學(xué)校銷(xiāo)售
活動(dòng)安排
在學(xué)校小廣場(chǎng)進(jìn)行 盡孝心，送特產(chǎn) 活動(dòng)
活動(dòng)期間進(jìn)行孝心知識(shí)互動(dòng)讓同學(xué)們了解孝心的故事 同事進(jìn)行積極的活動(dòng)互動(dòng)并開(kāi)展互動(dòng)送禮品的優(yōu)惠行動(dòng)增同學(xué)們的積極性，使我們和同學(xué)們更近距離的交互，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步了解。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、租用帳篷 50元/日
2、媒體投放費(fèi)用 500
3、海報(bào)、宣傳畫(huà)、宣傳單等200元由于我們自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的原因很多東西我們可以自己解決 其費(fèi)用主要用于印制
4、廠家拿貨1000
5、各項(xiàng)其他費(fèi)用約合300元
6、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
雇傭人員：100 相關(guān)宣傳品制作費(fèi)用：300 活動(dòng)派發(fā)的禮物費(fèi)用：500 7總計(jì)：4200
效果評(píng)估
在本策劃書(shū)中，系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和潛在的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為，充分向消費(fèi)者說(shuō)明了臨沂特產(chǎn)糝作為特產(chǎn)其所蘊(yùn)含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心，足以打動(dòng)消費(fèi)者，在者本次活動(dòng)以廉價(jià)作為主打位作為“月光族”的學(xué)生來(lái)說(shuō)挺空了很的方便，由此預(yù)計(jì)我們的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。學(xué)生們會(huì)對(duì)此活動(dòng)產(chǎn)生很好的響應(yīng)，并會(huì)由此轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，積極響應(yīng)。
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 2
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬?gòu)V豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
?。?）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)米，因此也有很多米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉有區(qū)別。
首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：
制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1、廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；
2、豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；
3、放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；
4、看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；
5、炒至八成熱時(shí)，加少許味精；
6、把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。
?。?）市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的.人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他諸如臭豆、涼皮之類(lèi)的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
（3）消費(fèi)者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對(duì)象
廣人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到的效果，能發(fā)揮其令人食指動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對(duì)不同階層的消費(fèi)者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費(fèi)品嘗廣豐炒粉的辦法，對(duì)游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節(jié)時(shí)展風(fēng)采。
4、電視臺(tái)關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè)節(jié)目。
5、各地開(kāi)設(shè)打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹
莘塍五香干又名“介春五香干”，據(jù)《天祿識(shí)余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門(mén)下木土首創(chuàng)，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創(chuàng)于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名，它選用當(dāng)年的新豆，經(jīng)過(guò)浸水、磨細(xì)、濾凈、煮漿、結(jié)凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經(jīng)通風(fēng)晾干，成就風(fēng)味別具一格的溫州名小吃。
一百多年來(lái)從街頭巷尾到輪船、車(chē)站叫賣(mài)起，到現(xiàn)在成為家喻戶(hù)曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利，西班牙等國(guó)，具有“香干王”“田園之肉”之美稱(chēng)，以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名。
莘塍五香干秉承祖業(yè)精華，開(kāi)拓創(chuàng)新。96年注冊(cè)“莘塍”牌五香干2004通過(guò)“國(guó)家綠色食品標(biāo)志”認(rèn)證。
?。ǘ┕?yīng)商
作為推廣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，選擇的供應(yīng)商就是本地的生產(chǎn)商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過(guò)QS豆制品的公司，2004年通過(guò)“國(guó)家綠色食品標(biāo)志認(rèn)證”,是瑞安豆制品類(lèi)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)各大超市，在國(guó)內(nèi)的豆制品行業(yè)里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經(jīng)具備較高的生產(chǎn)技術(shù)，加上他們占有一定國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，給莘塍五香干的推廣有相當(dāng)重要的促進(jìn)作用，因此與該公司建立合作伙伴關(guān)系顯得尤為重要。
?。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)者分析
我國(guó)豆制品的工藝技術(shù)和設(shè)備水平不斷提高，豆制品工業(yè)化速度加快，企業(yè)品牌意識(shí)加強(qiáng)。北京的`“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據(jù)了部分大中城市的主流市場(chǎng)。另外，相關(guān)食品企業(yè)尤其是外資企業(yè)逐漸進(jìn)入豆制品行業(yè)，這也對(duì)于莘塍五香干在華東地區(qū)的推廣增加了一定的難度。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在豆制品類(lèi)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)豆制品類(lèi)與其他休閑食品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)。而且，越來(lái)越多的休閑食品打起“健康”的口號(hào)，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。
（三）消費(fèi)者
隨著收入和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康問(wèn)題，一些提高人免疫力，預(yù)防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，就無(wú)法推廣。消費(fèi)者對(duì)于快速消費(fèi)品的選擇是比較感性，對(duì)產(chǎn)品的包裝，口味，價(jià)格，促銷(xiāo)比較敏感，定價(jià)太高，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。
二、產(chǎn)品分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位：
莘塍五香干作為民俗食品，在現(xiàn)如今的消費(fèi)市場(chǎng)更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。還可以通過(guò)包裝的升級(jí)，過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以作為禮品來(lái)買(mǎi)，在溫州各地旅游區(qū)內(nèi)，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產(chǎn)消費(fèi)品。
?。ǘ┊a(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)
作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進(jìn)入市場(chǎng)，兒童、白領(lǐng)階層是消費(fèi)主力。在學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中，對(duì)于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會(huì)，旅游中也是必不可少的。
?。ㄈ┊a(chǎn)品外觀和包裝
莘塍五香干在熟知消費(fèi)者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產(chǎn)品形象，通過(guò)產(chǎn)品外觀和宣傳將這一形象打響。產(chǎn)品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質(zhì)和食用衛(wèi)生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮(zhèn)的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。
?。ㄋ模┊a(chǎn)品定價(jià)
分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價(jià)格都低廉實(shí)惠，現(xiàn)市場(chǎng)上的普通包轉(zhuǎn)的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉(zhuǎn)的，五香干質(zhì)量較好，包轉(zhuǎn)較精美，價(jià)格稍高一些但也較便宜。
三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
（一）分銷(xiāo)
1.旅游景點(diǎn)商店、導(dǎo)游直銷(xiāo)、導(dǎo)游推廣中心參觀
莘塍五香干作為民俗特產(chǎn)，在旅游區(qū)有著很好的受歡迎度。這類(lèi)渠道立竿見(jiàn)影，且投資少、利潤(rùn)高，不過(guò)消費(fèi)范圍和能力有限。
2.商場(chǎng)超市
需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高知名度及提高銷(xiāo)售額的有效渠道
3、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店
待第二渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過(guò)代理制的模式尋找合作商降低其風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大提高銷(xiāo)售及知名度。
4、建立網(wǎng)上銷(xiāo)售
發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系、宣傳。
（二）促銷(xiāo)
1.廣告
廣告作為促銷(xiāo)的手段，可以使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)莘塍五香干這個(gè)產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中是需要支付一定的費(fèi)用，因此要考慮到成本問(wèn)題。根據(jù)我們推廣的區(qū)域和對(duì)象，我們針對(duì)華東地區(qū)制定地區(qū)性廣告包括報(bào)紙、電視等，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低廉、符合顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通特性，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。 針對(duì)華東地區(qū)的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報(bào)紙，費(fèi)用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯(lián)網(wǎng)。考慮到成本和效果，結(jié)合各個(gè)廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)莘塍五香干的性質(zhì)，選擇電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)較為合適。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
在各大超市商店門(mén)前開(kāi)展促銷(xiāo)互動(dòng)。免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者直接參與到對(duì)于莘塍五香干的口味體驗(yàn)中來(lái)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)莘塍五香干的消費(fèi)者，采用價(jià)格優(yōu)惠策略。
3、商業(yè)推廣
根據(jù)不同的消費(fèi)地區(qū)和群體，尤其旅游地區(qū)的各大超市和商店的促銷(xiāo)措施，例如買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。折扣優(yōu)惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，在這些地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者對(duì)莘塍五香干的需求大大增加。
4、公共關(guān)系
開(kāi)展建立、促進(jìn)和保護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品形象的各類(lèi)公共宣傳與促進(jìn)活動(dòng)，如加強(qiáng)新聞宣傳、開(kāi)展公益性活動(dòng)等，建立莘塍五香干的社會(huì)形象。
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 4
一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢(shì)：
1、地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。
2、網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：
1、網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善
2、網(wǎng)店的知名度不高
二、解決方案
?。ㄒ唬┚W(wǎng)店的建設(shè)
1、網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2、關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。
3、網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。
4、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。
5、店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。
6、網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。
?。ǘ┚W(wǎng)店推廣
1、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2、利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)QQ購(gòu)物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)、淘寶旺旺群發(fā)，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。
4、利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接
5、在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
6、利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
7、利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
?。?）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意）。友情連接的多了，店主的.博客的排名及流量都上來(lái)了。
?。?）提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。
?。?）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。
?。?）多交博友。
8、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三、后續(xù)工作
1、做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。
2、產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。
3、對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4、選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。
5、做好退貨及售后的服務(wù)工作。
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 5
一、概述
新年將至，許多外來(lái)學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷(xiāo)，物美價(jià)廉。 特產(chǎn)種類(lèi)包括武昌魚(yú)，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。
二、市場(chǎng)分析
1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂(lè)與祝福帶給家人。
2.營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂(lè)。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂(lè)？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂(lè)與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過(guò)年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷(xiāo)售，可以省去經(jīng)銷(xiāo)商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺(jué)得回家過(guò)年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。
3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷(xiāo)售模式。
三、銷(xiāo)售渠道分析
分析：
a、大學(xué)生都是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的`，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買(mǎi)的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。
b、適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類(lèi),分類(lèi)很重要?？梢园粗黝}分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺(jué)分。
c、土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開(kāi)，做一個(gè)比較大的銷(xiāo)售活動(dòng)，選擇人流量大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷(xiāo)人員和消費(fèi)人員的溝通。
d、價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買(mǎi)得值，不買(mǎi)可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。
宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。
在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛(ài)心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫(xiě)祝福語(yǔ)形式，用便貼形式。
銷(xiāo)售方式：
設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷(xiāo)售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過(guò)來(lái)買(mǎi)、上門(mén)推銷(xiāo)、洽談各類(lèi)團(tuán)購(gòu)
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
今年目標(biāo)：特產(chǎn)總銷(xiāo)售要達(dá)到60萬(wàn)的業(yè)績(jī)，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人員
目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷(xiāo)售量要達(dá)到20萬(wàn)，元旦過(guò)后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬(wàn)各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢(qián)款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開(kāi)會(huì)時(shí)決定。
五、人事安排
總協(xié)調(diào)：
主要負(fù)責(zé)人：
銷(xiāo)售及配送指導(dǎo)：
倉(cāng)庫(kù)管理：
財(cái)務(wù)管理：
產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：
向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：
場(chǎng)地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：小見(jiàn)（在12月20號(hào)之前確定）
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展：
1、所有場(chǎng)地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以?xún)?nèi)的可做安排。場(chǎng)地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷(xiāo)量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（小見(jiàn)）
2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：小瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：小迪）
3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。
暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等
六、時(shí)間安排
11月14日―11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；
11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場(chǎng)地和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：小見(jiàn)）
11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：小洋）
12月1日開(kāi)始各個(gè)學(xué)校銷(xiāo)售
家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書(shū) 6
自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿(mǎn)足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無(wú)公害成為了人們的首選，下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來(lái)更多的美味，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿(mǎn)足高端客戶(hù)消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng)，早在200多年前，渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植，故稱(chēng)吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤，居全國(guó)前列，渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱(chēng)“中國(guó)黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
渠縣是一座充滿(mǎn)生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場(chǎng)潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷(xiāo)售黃花菜，市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷(xiāo)售。
3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析：
隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的'支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒(méi)有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相
信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷(xiāo)售出去，讓大家都能?chē)L到美味的黃花。
4.消費(fèi)者群體：
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
5、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：
a、內(nèi)部環(huán)境分析：
★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣，投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶(hù)資源。★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
b、外部環(huán)境分析：
★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；
★威脅：因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)市場(chǎng)定位：打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一品牌
產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標(biāo)消費(fèi)群：各類(lèi)消費(fèi)人群
產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品
利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品
賣(mài)點(diǎn)：突出黃花這一品牌
★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿(mǎn)足高端客戶(hù)消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。
★價(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。
★渠道：
縣內(nèi)大型超市：
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類(lèi)齊全，包裝設(shè)計(jì)較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷(xiāo)員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門(mén)，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶(hù)：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷(xiāo)售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專(zhuān)人進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷(xiāo)售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷(xiāo)之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所，有的商超帶糧油，不過(guò)沒(méi)形成氣候，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
直營(yíng)店：公司在很多地方都開(kāi)有直接銷(xiāo)售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買(mǎi)等
★促銷(xiāo)：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷(xiāo)售渠道不同采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營(yíng)銷(xiāo)，印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷(xiāo)售等；
整合資源，推出“買(mǎi)黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
2.微觀上：糧油店?duì)I銷(xiāo)，利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷(xiāo)方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，可在戶(hù)外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷(xiāo)員，團(tuán)購(gòu)方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
?。ǘ?、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---資源配置：
1.組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
專(zhuān)人負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，1-2人。
專(zhuān)人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場(chǎng)，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車(chē)一臺(tái)，并作車(chē)體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)，業(yè)務(wù)人員待遇另議。
?。ㄈ?、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃---廣告計(jì)劃：
可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫(huà)等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
?。ㄋ模?、銷(xiāo)售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等。
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