新店開業邀請函范文第1篇
餐廳開業活動方案1
一、宣傳文案
文案之一：開業宣言
因為氣度的開放，我們包容了世界;因為文化的底蘊，我們化解了世界。是一個民族的力量，將我們推向時代變革的風口，我們以同步世界的速度，海量地吞吐異域文化，從容地兼并異已觀念。于是我們開始理解，一日三餐原來還可以有另一種境界的享受;于是我們開始厭倦，餐桌之間的人群穿梭原來是如此地傷雅敗興;于是我們開始自省，并不是所有的時候自己都喜歡高談闊論、勸酒劃拳;于是我們開始懷念，原來寧靜高雅的環境還可以是我們精神氣質的一種追求。終于，我們找到了這種境界，這就是福祥閣西餐廳。 前衛與傳統，時尚與懷舊，高雅與質樸，浪漫與世俗，在一個東西方文化交融、唐裝與西服摩肩接踵的時代，我們沒有理由和力量去拒絕，我們必須正視異域文化植根中國市場的趨勢，歡迎她的到來。洋福樓西餐廳作為南昌首家專業性西餐廳，為推廣西餐經營理念，架接東西方餐飲文化橋梁，肩負著時代賦予的神圣使命，福祥閣西餐廳于4月x日全面開張，激情奉獻!讓您感受那多彩的人生，感受時代的輝煌，許許多多的快樂我們大家共同分享。
文案之二：消費理念
“現代生活勢不可擋”
1、西餐――都市的格調廳
秉承西方經典餐飲文化精髓，為您提供最為時尚前衛的身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式羅松湯，輪番考驗你的味蕾。 2、 咖啡――情人的物語廂
兩杯濃濃的咖啡，一對依依的情侶，香氣在升騰，情愫在暗漲，忘記了身世，悠揚的旋律中，幸福和甜蜜，瀉滿指尖。
3、酒吧――激情的出走口
燈光在閃爍，音符在跳騰，您的激情到位了嗎?ok!我們這就跟著感覺一起出走。
2、 茶茗――知己的億言堂
二三同窗，四五老友，幾載人海沉浮后，一朝相見，許多的離愁與思念，泡入茶水，晃蕩一壺事關友情的永恒話題，淺啜慢飲，無醉也無歸。
5、會所――商務的后戰場
沒有辦公室里繚繞的煙霧，沒有談判桌上鋒利的對峙，離爭執遠一些，離溝通近一些，將銳氣化入輕緩的樂曲，簇眉棘手的商務，成就在您的談笑間。
二、強勢媒體
1、 電視媒體：湖北電視臺一套
湖北經視
2、 報紙媒體：楚天都市報、 武漢晚報 、三峽日報等
3、廣播電臺
4、廣告媒體投放計劃
三、公關宣傳
良好的公眾形象對公司的發展大有助益
(1)陽光行動(南昌電視臺二套欄目)
緊扣當前社會熱點，關注弱勢人群。追蹤東湖小學身患白血病的四年級學生的最近病況，將顧客結帳時的消費額尾數當場投入愛心箱，當月積款全部捐與該患者用作醫療費用。
(2)環保計劃
開業期間組織員工清理餐廳附近垃圾，為維護沿江路的優美環境進行一次清理工作。
環境布置
(3)戶內:用進口夢幻彩球編制現代各種藝術造型 , pop卡通吊掛旗，營造現代的消費視覺理念
(4)戶外:餐廳東、西兩側布置10米高的充氣宮燈柱4只，上面各書標語“福地洞天”、“祥瑞百年”、“高朋滿座”、“閣苑凱歌” , 跨度28米彩虹門一只,10個祝賀高空卡通彩球,鮮花籃若干只,簽名到臺及文房四寶，主樓懸掛12條20米長的巨型條幅
餐廳開業活動方案2
一、開業前期籌劃
開業慶典活動是一個系統工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。必須成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保XXX開業慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉促準備而影響既定的實施效果。
(1) 確定開業時間，向城管部門申請占道手續，獲取開業當天的天氣情況資料。
(2) 落實出席慶典儀式的賓客名單、有關領導，企業單位的領導，并征集祝賀單位和供應商贊助。
(3) 聯系新聞媒體廣告的制作與投放時間安排，擬定新聞采訪邀請函，找準可供媒體炒做的切入點;
(4) 確定各位領導講話稿，主持領導的主持稿、簽詞，等講話議程
(5) 落實現場停車位，各單位代表停車安排;
(6) 落實電源位置并調試及其他相關事宜;
(7) 落實典禮活動的應急措施;
(8) 確定開業剪彩儀式宣傳標語的內容，需提前4天交由廣告公司制作。
(9) 請相關新聞媒體記者到酒樓采寫新聞稿。
現場設置
(一)宏觀靜態元素布設
整體布設效果要求：所設各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點
、線、面的完美結合，凸現立體感，空間層次感，色彩追求強烈的視覺沖擊力，張揚喜慶展現隆重。使場面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。
(1)剪彩區布設
剪彩區 開業剪彩儀式設在XXX正門前，用紅地毯鋪就的剪彩舞臺區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。當剪彩開始時，樂隊可在剪彩區旁邊表演，做為后背景。
彩虹門橫跨剪彩區升置18米彩虹門1座，懸掛“熱烈祝賀XXX盛大開業”。
彩花 12套，剪彩儀式進行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預示著苗嶺野生菌盛大開業的順利圓滿成功。
①主題詞為“XXX開業典禮”，舞臺前方中間置立式話筒2對，以話筒為中心，右側后方設一主持人立式講話臺。兩側各設音響1只，留3米寬的距離，以便于人群的流動，用紅地毯把剪彩區連接起來。
②音響 一套，
(2)周邊環境布設
彩虹門 1座，從整體上渲染苗嶺野生菌酒樓開業隆重的氣氛。
升空氣球2個，形成立體高空宣傳，來賓在很遠即可看到，起到指示引導的作用。
三角旗若干，懸掛在酒樓門口。
條幅若干，按祝賀單位數量落實。
花籃 按祝賀單位統計數量統一安排，客人也可自辦送來。在剪彩區擺放兩排花籃，表現出熱烈、隆重是的氣氛。
夢幻氣球門 裝飾入口處，大門處夢幻氣球門讓人感到耳目一新，增加人性化感覺。
(3)迎賓區布設
簽到處 置于苗嶺野生菌酒樓旁側，備簽到用品兩套(筆、薄)。
(二)宏觀動態元素布設
整體布設效果要求： 通過動態元素的有機和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。
①威風鑼鼓隊10人，男隊或女隊由酒樓自選，建議采用男女兩隊搭配，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中間歇演奏。
② 舞獅 2對，烘托氣氛聚集人氣，預示酒樓今后生意的欣欣向榮，并可進行采青表演。
③ 禮儀小姐 若干，身高1.65米以上，年齡25歲以下，由酒樓或禮儀公司提供，著玫瑰紅色旗袍，落落大方，形象氣質佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。
④ 手持禮炮10響，開始時釋放，烘托氣氛。
二、 開業典禮工作日程和議程安排
地點：XXXX 時間：早晨9：30 所有現場靜態元素布設完畢。
上午10：00開始迎賓
(一)開業典禮工作日程
籌備組成員共同到開業典禮現場，具體確定主席臺位置及演出區，進行整體布局。
1月7日 確定參加開業典禮的領導、嘉賓及講話稿，提前發出邀請函征集祝賀單位。
1月8日 確定主題詞，條幅標語，并交付禮儀公司部制作。
1月9日 店內布置全部完畢。
1月10日凌晨升空氣球、簽字臺、舞臺開始布設。
(二)開業典禮儀式工作流程
1月10日早9：00籌備組成員準時到場，檢驗現場靜態元素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。
9：30鑼鼓隊、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現場秩序維護。
9：30 禮儀小姐到位，音響調試完畢。舞獅隊開始表演。
10：00 參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽到，為領導佩戴胸花等禮儀服務,并安排簡單茶點供應。
(三)開業典禮儀式議程安排
1月10日上午11：18開業慶典剪彩儀式正式開始
11:10參加開業典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席臺;
11:13主持人介紹參加開業典禮儀式的領導、嘉賓;
11:18主持人宣布XXX開業典禮儀式開始(音響師伴奏舞獅歡騰軍樂隊奏樂)
11:20請明XXX總經理致答謝詞;(2分鐘)(講話結束后音響師伴奏)
11:22請嘉賓代表致賀詞;(3分鐘/位)(講話結束后音響師伴奏)
11:25請上級領導致賀詞;(3分鐘/位)(講話結束后音響師伴奏)
11:28主持人宣布請上級領導、嘉賓、XXX總經理到剪彩區為苗嶺野生菌酒樓開業剪彩;
11:28此時，禮儀小姐引導上級領導、XXX總經理、嘉賓代表到剪彩區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。
11:30剪開紅綢，宣告XXX隆重開業。(此時，音響師伴奏，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，舞獅樂隊動起來，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)
11:35剪彩完畢，主持人有請來賓進入酒樓參觀并準備就餐。
活動前期安排
1、統計好需要邀請的客戶及事業單位代表，發放請帖，統計好能到會的貴賓!
2、分配好店內包房和客戶安排區，散客接待區!
3、安排好所有招待客戶的包房，座位等。
4、安排好貴賓菜肴，和自點餐項目，酒水供應品種等。
5、聯系好各合作伙伴，供應商布標及贈送產品。
6、聯系好慶典相關人員組織。
7、安排好當天人員協調和調動。
餐廳開業活動方案3
一、活動形式
(一) 開業前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知XX酒樓新店開業的喜慶消息，趁此機會傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。
1、《XX晚報》內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關企業文化信息。
作用：喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
規格：1/6版
日期：200X年 X月X日星期X-------- X 月X日星期X
媒體：《XX晚報》
2、精美畫冊(5萬份)以及開業紀念品,內容：
a、新店布局特點、
b、菜式推介
c、服務推介(酒樓柜臺、各包房等)
作用：借助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。
開業必須的資料，有關貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發
行，氣氛剛好，不造作。
發行方法：
a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。
3、市內戶外廣告
內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關企業文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“XX十大餐飲名店”的風范，戶外路牌廣告必須在XX的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
日期：XX年 X月X日——XX年 X月X日
4、彩色宣傳單張夾報發行
內容：
a、新店裝飾
b、布局特點
c、服務特點
d、開業十天內，婚宴8折;
e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《XX日報》、《XX晚報》
數量：5萬份
日期：XX年X月X日、XX年X月X日
(二)后期宣傳方案
1、《XX晚報》
說明：
①宣傳新店裝飾，服務特點等，傳播酒樓良好的環境以及優質的服務，新店開業，服務質量更上一層樓;
②舉行活動，保證開業2個月內的人流量。
新店開業邀請函范文第2篇
位于萬博瓏建材市場的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內同時還經營櫥柜產品。另外一個奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區中南建材市場，天元區濱江家具電器廣場都有奧田專賣店。奧田環保灶在株洲市場保有量和占有率排在前三。
株洲的集成灶品牌還有美大、金利、帥豐、豐田等，基本上都以專賣店的形式經營，但有的專賣店沒有配套櫥柜。成功在于決心、專注于干好這個事業。雖然我在廚電行業摸索了12年，但以前對集成灶投入相對保守。在認定了集成灶行業處于高速發展的階段，并且在株洲有著廣泛的消費認知基礎這個事實以后，才敢于投入。
經營煙灶專賣店十年來，我認為促銷活動對專賣店銷售的促進作用很明顯，通過做活動給消費者一個進店的理由，通過活動的策劃和執行給消費者一個購買的理由。
促銷活動策劃
專賣店活動的由頭有很多——五一、十一、中秋、端午節等節假日都要做活動，因為要與終端競爭，這時的活動效果有時不是很明顯。據我觀察，不是節日的情況下，有一個主題促銷，消費者認同率一直很高，那就是開業促銷！新店開業，重裝開業，搬遷開業，擴大經營開業……都給我們帶來了良好的銷售業績。株洲奧田專賣店在2012年就做了2場開業促銷，第一場活動訂了近一百臺，第二場也有幾十單。兩次開業促銷，讓當地的建材商和消費者認識了奧田。
前期看樣訂單，無疑要在店面。活動儀式，第一次，選在店面附近商場的會議室。第二次，因為是臨街鋪面，我們就選擇在門店前坪。
2012年7月29日，株洲奧田環保灶經過全面的改造和裝修，又一次擴大規模，這就是專賣店重裝開業。活動在策劃上比較有優勢。雖然我們選擇的時間是7月29日（周日），其實我們店面在7月初就已裝修完畢。因此，整個7月這家店都在做重裝開業促銷，只是活動的啟動儀式放在7月29日，這樣可以充分保證現場的活動氛圍。
打出的活動主題為“沒什么比開業更優惠”，活動當天，現場憑活動獎券及現場抽取的禮品券可以到現場領取獎品。后來總結，我認為本次活動設置的六重大禮有幾處是亮點：1，交款以2000元為基數，享受砸金豬活動，以此類推，多交多砸；2，交全款更可享受送水槽；3，現場下單公司老板派發現金紅包；通過系列獎項來引導客戶交全款，以更快的顯現活動成效。此次獎品設有：大米，油，電飯煲，電風扇，微波爐，洗衣機，液晶電視，到場客戶100%中獎。財手砸大獎一共分十個等級的獎項，雖然百分百中獎，但其中更多的就是米、油等小獎項。總體來講，專賣店中產品的價格還是比較穩定的，通常8000元的環保灶，搞活動為7800元，并沒有低得離譜，但有贈品，通常是將獎項費用和贈品控制在銷售總額的2%～3%。
客戶資源獲取和推廣
活動的前期推廣非常重要，如電話營銷、業務員掃樓等都是配合銷售所必須的推廣活動。我們先是通過小區物業、樓盤銷售處等渠道獲得客戶資料，以便進行短信、電話初步溝通，獲得意向客戶信息后，再通過臨促、業務員掃樓或其他方式將邀請函送達，進一步強化意向客戶對奧田品牌和此次活動的認識。根據邀請函的數量，可以基本預估客戶的數量，從而有效把控促銷效果。
本次活動我們請了16名暑假大學生，為了保證效果，我們對臨促人員進行了活動意圖、企業文化、產品描述、活動內容解釋等方面的培訓。其中，10名男生分成2組，負責小區業務，由公司骨干帶隊，發單頁。為期近1個月，每天中午集合，一起探討總結當天情況，并進行PK獎勵。
女生6人為電話營銷小組，負責對全市40個新小區名單，每天鎖定2萬個新樓盤進行電話營銷。電話營銷一是要堅持，二是打電話要有目的性，并對電話營銷人員設定考核機制。我們的獎勵是：臨促每人每天的底薪60元，每天任務是聯系5個可送邀請函的客戶，獎勵10元/個。客戶到店再獎勵50元/人，客戶成交獎勵100元/單。有了目標和獎勵，就有了方向。
另外，門店增加導購一名，整個團隊共21人。我們在全市圈了30個重點樓盤，有2萬個重點客戶，通過短信群發，投入產出比較高。工作人員每天頂著烈日掃樓。選擇人流量大的時間段，如下班時間集中到小區門口或者廠礦門口去發放單頁。因為客戶定位精準，因此效果不錯。
資源有限，怎樣獲得投入產出最大化很重要。我們選擇重點突破，廣告集中投放在店面所在的市場，一是因為客戶一到店面附近，就有活動氛圍；二是至少對市場內部，也是一種營銷。那一時段，建材市場幾乎所有的廣告位，拱門，地貼都是奧田。
把控細節
廚電銷售沒有特殊的技巧，重在執行，制定任務目標后，如何去完成、超越，成了關鍵點。活動貴在細節的執行，只要細節把控到位，落到實處就能達到效果。通常，我們在活動前就要做好人員分工，具體如下：
我要準備哪些東西？交給誰負責？什么時間完成？如物料制作跟進、贈品采購、場地聯系、臨促的招聘與培訓、促銷政策的溝通、專賣店布置、舞臺搭建、演出節目跟進等。
在活動期間，每日工作以總結會議結束，各項目負責人向主管匯報工作進展及遇到的阻力，大家共同努力克服困難，攜手共進。如短信、電話營銷反饋，將一天下來遇到的客戶反饋及意向客戶信息及時交給負責人，以便在實踐中找出更合理的方式，使之更有成果。掃樓人員每日進行總結，找方法找技巧。活動前兩天進一步做好現場細節的分工，如A負責接待簽到，B負責調音箱，C、D重點介紹產品等，這樣在工作時，就會各就各位。活動當天現場需充分準備，如臨時座位增減，導購人員配備等都應考慮。
軟、硬終端完美結合
首先是軟終端上，導購的作用非常重要。每次搞活動時，都會制定一個目標，然后為了共同的目標而去努力。我們專賣店的導購非常盡職盡責，團隊合作精神好，例如3.15的總裁簽售活動，為了使得活動效果更好，就事先做了電話營銷，請了6個臨促，從晚上6：00到9：00打電話。我以自己的從業經驗，與店里的導購人員一起研究產品，將賣點提煉到位，并形成了標準的導購話術。因此，店里的每個導購員給顧客介紹產品時，基本都采用標準的話語。因為臨促經驗不足，導購員還主動加班做臨促的指導。導購員每個人都有家庭，但為了保證促銷的效果，仍然選擇了加班，當時讓我非常感動。
其次，終端現場資源獲取和專賣店氛圍營造也很重要。開業當天，市場內的地貼、拱門等廣告使活動更有氛圍，也促進了異業合作。如參與建材聯盟的活動。在當地廣告策劃團隊的協助下，對專賣店、會議現場、戶外通道、活動帳篷等進行了精心的布置。在萬博瓏市場租賃了辦公室作為活動現場，商場主通道的廣告位、戶外主通道氣5個拱門、大門口臨時帳篷展示區、活動舞臺、墻體戶外廣告位、地貼引導等資源，將整個建材市場包裝為奧田主場，展現品牌氣勢和活動氛圍。
我們活動的目的就是想通過重裝慶典宣傳，打響品牌知名度，設定的目標是活動期間銷售100臺。兩次開業活動我們除了完成既定的銷售目標任務，并在株洲市場迅速打開局面，在集成灶行業贏得一席之地。
新店開業邀請函范文第3篇
酒吧，都市休閑消費的閃亮的經濟增長點！
現狀分析
就地理位置看，酒吧主要集中在以下區域：路，廣場，襄城。這么多的酒吧相對集中在三四個區域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業圈的地理優勢，又處在激烈的市場競爭環境的劣勢。
目標群體分析
藝術一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術、理想，與志同道合者聚；
時尚一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態，簡單一句話，要的就是high!
商務一族追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當的燈光，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。
綜觀，全市酒吧的的廣告宣傳方面，做得都不夠理想，酒吧與消費者之間還是缺乏一種溝通的橋梁。
開業時間：年月日（國慶佳節）
活動地點：市
活動目的：“引領酒吧”做時尚修閑酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，創一流的服務理念，樹立酒吧良好的社會形象。。。
（一）開業前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知酒吧開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒吧文化，為開張一炮打響奠定良好的基礎。
廣告宣傳（開業前一個月）
a．宣傳單、海報（告之開業時間地點及系列活動）各2萬份
由公司組織全體員工對一些繁華街道，商業街，高檔住宅區，針對性的人群和車輛進行發放宣傳。
b．橫副宣傳
針對市郊區的一些街道進行橫掛宣傳。
c．貴賓邀請函（附加可享受優惠的促銷活動）
主要是以郵寄的方式針對一些大型企業公司的白領階層和政界的一些人員。
d．邀請大牌明星到場演出。（待定）
e．電臺或電視傳播或媒體宣傳。
f．全市出租車的廣告位。
可做一些背套（酒吧宣傳語）或做一些謹告提示牌（酒吧宣傳語）。車身的一些不干膠海報。
g．繁華街道的招商廣告位。
圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請來的大牌明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
再加入公司的一些精簡的宣傳廣告語。
f．酒吧光碟的宣傳。
可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標志（主要發放給一些高檔轎車，或有音響設備的一些高檔服裝店等等）后期可贈送來酒吧的消費客人。
報紙畫冊宣傳
a《晚報》《報》
內容：
a、有關酒吧開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關酒吧企業文化信息。
作用：喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。
規格：待定
日期：日期：年月日——年月日
媒體：《晚報》《報》
b精美酒吧畫冊（5萬份）
內容：
a、新店布局特點、
b、套餐推介
c、服務推介
作用：借助開業時機，統一vi進行品牌傳播。
開業必須的資料，酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒吧源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。
發行方法：放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份，擺放在利客滿酒吧柜臺取閱。
日期：200年9月1日——200年10月8日
市內戶外廣告
內容：
a、有關酒吧開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
有關酒吧企業文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布酒吧開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出酒吧的氣勢和“引領市酒吧”的風范，戶外路牌廣告必須在路和路的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
日期：200年9月1日——200年11月1日（以后畫面定期更換）
彩色宣傳單張夾報發行
內容：
a、新店裝飾
b、布局特點
c、服務特點
d、開業十天內，全場8折（待定）
e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加酒吧開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《晚報》、《報》
數量：5萬份
日期：200年9月15日-200年10月8日
（二）后期宣傳方案
a廣告宣傳酒吧裝飾，服務特點等，傳播利客滿良好的環境以及優質的服務
b舉行各類市場活動，保證開業3個月內的人流量。
c借200年女足世界杯，在《晚報》上做文章，以軟文形式通過分析女足世界杯現狀側面報道有關利客滿的企業文化，提升利客滿形象
d新聞報道慈善捐款活動等等公益活動，側面樹立酒吧正面的社會形象。
同時可以進行：
1、網上營銷活動
2、實行會員制促銷活動
3、系列主題活動等等
（三）開業當日活動
促銷活動
a．酒吧聯合酒商做出一些促銷，贈送活動。贈送酒水必須是酒吧以后營業中的主打酒水。
b．酒吧自身也可做一些帶酒吧標記的小禮品對消費的客人進行贈送。
物品如：時尚打火機，錢包或一些有紀念意義的水晶制品等。
c．設立一定的抽獎活動。（獎品待定）。
新店開業邀請函范文第4篇
好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業，其品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。
本開業方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢；
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，
加強活動的針對性、有效性，從而激發現場客戶的購買欲望，促進終端銷售。
活動亮點：
喜慶、隆重——醒獅舞開場表演
實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創新突破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經典老車、老式發動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發動機強勁穩定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態下乘車的感受。
品牌信賴——服務咨詢、免費車檢
活動流程：
前期執行
時間 項目 操作 負責人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人
場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調試
物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節目流程
時間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領導、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業儀式開始 主持人 麥克風
9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂
10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風
10：05-10：10 邀請領導 1、主持人有請本店董事長上臺致開業辭 主持人 麥克風
2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：10-10：15 邀請領導 1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風
2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂
10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂
3、電動禮炮同時發射 本店員工 電動禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風
2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器
10：30-11：30
媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢 主持人 麥克風
媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕 1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等
服務咨詢 服務咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結束語 1、宣布新店開業會結束 主持人 背景音樂
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點 主持人
場地布置：
活動場地分入口迎賓、開業儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；
二、開業儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調節舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）
3、 服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區域經濟導刊各投放1期開業預告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網短信平臺開業信息；
5、 發送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業活動；
6、 制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等地定點派發。
物料費用：
物品 規格 數量 單價 總價 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業調音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專業主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規 300 5 1500 包插掛
自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區布置 展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……
《貴店名稱》是指貴店所用的店名，因您沒有詳細說明，所以用《貴店名稱》現行代替，謝謝。
如您覺得以上開業慶典相對復雜，可以聯系我幫您簡化一部分，謝謝。
新店開業邀請函范文第5篇
次，大量單子發到消費者的手中，有的看都不看就丟掉了，電視頻道也非常多，廣告檔同樣是商家爭奪消費者的重要戰地。報紙廣告也是如此，隔段時問幾大商家不在報紙上碰面，報紙內容就像少了些內容。到了節假日，各大商家更是比著擴大版面，投入都非常多。而所有的活動都是大同小異，基本是贈品促銷、打折促銷。但不投入又不行，因為每個商家都在做，你不做又顯得你沒有實力。但這些投入的作用究竟有多大，并不好說。而如果促銷活動內容沒有什么亮點，可以說基本上就看不出促銷有什么作用了。
我們也在嘗試著走出促銷的盲區和誤區，期望以更新穎的促銷形式來帶動銷售。回顧這年多我們所做的活動，感覺比較成功的就是次定向發放邀請函，有針對性重點銷售的促銷活動，投入少，效果也比較好。我們的作法是印制2000份邀請函，由員工領用并進行登記，發放出去做跟蹤，對在指定時問來到賣場的顧客就進行獎勵。同時，也會拿出確實優惠的家電套餐供他們選擇。這一次活動下來，我們就實現了500萬元的銷售，定向促銷，圈定目標消費者的活動效果還是比較好的。
營造氛圍宣傳到位將閉店甩賣做深做透
同樣的活動不同的店不同的做法就會取得不樣的效果。閉店甩賣活動很多商家都在做，但是取得效果卻大不相同。四川五星通訊成都八寶街店做的閉店甩賣活動是比較成功的一次促銷活動。
這次活動是借我們門店重張前的機會舉行的。與以往不同的是，以前贈送的是新品，賣的也是新品。我們這次主要是舊貨的樣機打折。事先，我們組織各品牌將所有店內的樣機價格制定好，采取了小家電樣機與大家電樣機分別不同折扣出售的作法。從這次活動的效果來看，我認為不管價格是多少，作閉店銷售有兩點是需要注意的。
首先是營造出氛圍。這次我們比較成功之處還在于營造的氛圍很好。比如，現場的海報特意不規范的張貼，地上的產品及物件都是很雜亂堆放，工作人員也都是急匆匆的樣子，擺出了閉店的架勢去做促銷的。自然，這種氛圍也是我們特意營造的，讓消費者首先在氣勢上就感覺到了我們誠意。
其次是宣傳方面要到位。就像兵馬未動糧草先行樣，宣傳工作要做好，是成功的促銷因素之。我們是通過兩條腿走路的方式來保證的。一種是通過報廣做宣傳，這種做法的目的自然是讓更多的人知道我們的活動。但同時也要保證萬無失，就采取了發到內部員工的作法。讓員工每人必須完成20人到店的任務。
這樣，我們一場活動下來三天實現了1000多萬元的銷售額。閉店三天促銷與三天新店開業的規模都差不多，完成了公司下達的銷售任務。
團購團購再團購即是促銷又營銷
組織團購是我們經常進行的營銷活動之。作為溫州的商家企業，保持穩定，有所創新、不斷提升并非容易之事，尤其在大型連鎖賣場不斷低價促銷沖擊下，我們也必須有好的活動去帶動銷售。但與以往不同的是，現在我們的促銷手段需要有更先進才能最得更切實的促銷效果，我們通過網絡上做些團購活動還是比較成功的。
我們理解和實施的團購就是讓網友們團結起來，一起砍價，一起購買。我們會根據購買的數量，遵循量大價優的原理給出優惠的折扣，基本上都是在零售市場拿不到的超低價格，并且享受單獨購買得不到的更優質服務。我們舉行的團購活動，如：
百家電推出11周年慶大型團購宴……
百家電“新春家電年貨團購節”本周末開鑼……
溫州一百家電盛夏大型團購盛宴……
通過以上不同名目的接連不斷的團購活動，促進百家電以先進的方式與消費者進行溝通，這尤其是得到了喜歡團購產品網上購物的八零后的喜歡。
要做好團購活動，我們認為以下幾點是不可忽視的。
是要做好與品牌的溝通。比如前段時問，我們邀請多位知名家電品牌的老總齊聚百家電，共商促銷之策。團購過程中，網友們需要起消費、集體維權!所以，我們為做好團購工作，也請相關部門提供監督，我們在上游供應商的選擇下也特別注意，確保參與廠商資質，監督產品質量。
二是要做好提前預熱。通過網站，QQ、微博、
百家電自己的網站等方式，將大家組織起來，聯系在一起，讓消費者起參與進來，最成功的次活動我們次就銷售了700多萬元。
三是要做好后面的服務工作。
百家電在溫州送貨范圍從過去的25公里擴大到60公里，囊擴到了溫州的8個縣，每天我們有七個車專門送貨，準確及時。只要是在百家電購買家電，無論是團購還是網購，不管在溫州市區還是周邊的縣市，都承諾送貨上門。
2010自然年度百家電銷售額實現10％以上的增長，2011年的目標也是同樣是在這水平上。溫州百為了保持
直穩定增長的態勢，可以說直在尋求獨到的經營思路，這些時尚的團購促銷活動是有益的，要做得更好，我們還將繼續探索。
針對新房用戶組織團購重在貼近需求
如何實施進步的發展，尤其是在國美。蘇寧以及其它區域零售商進駐的壓力下生存，需要特別的思考。我個人認為，作為區域零售業，最重要的還是要學會創利潤。你的業務談判能力再高，最多也只能談下來二三個點，而如果你的贏利能力得到真正的提升，那才是個零售商的核心競爭力所在。
提升核心競爭力表現在多個方面。促銷活動成功的控制以及有針對性的開展促銷都是非常重要的提升贏利水平的手段。我們經常搞的活動主要是團購活動。比如我們針對新房用戶開展的團購活動就比較有效果。針對我們這些區域的用戶，我們在活動之前確定好正在裝修需要購買家電的顧客，有針對性的進行組織，使他們成為準客戶，實行閉店銷售，現場抽獎。新房用戶中還有
些是我們的老客戶，對曾經在我們門店消費過的老客戶，都可以憑借發票等購買憑證享受優惠。將這些老客戶作為團購的目標重點不僅聚集了人氣，還有口碑的帶動作用。在團購活動中，我們組織些抽獎活動并通過媒體，方面增加公信力，另一方面也是對品牌的宣傳打造。這樣我們場針對新裝修用戶的團購活動在個縣城天就實現了50多萬元銷售，阻擊了競爭對手。
經營工作中，貼近市場實際的需求是重要的。在經營品牌方面，經營者要特別注重規避風險，我們作為一些主要
品牌有海爾、格力、美的，迎燕等最早重點扶植的經銷商之一，在價格戰激烈，毛利空問迅速下降，采購優勢不足的情況下，必須尋求創新之路。我們新匯通多家門店均為直營，其中四家店由合并其它零售門店而來，市區中有一旗艦，縣城里有六家店了。我們的戰略是市場向下發展，管理向上提升，聯合創造優勢。
用彩電打仗，用冰洗賺錢
彩電節、洗節、空調節、廚衛家電節……
以產品為中心的各種促銷大戰層出不窮，接連不斷。各種套餐，不同的搭配，圍繞產品的促銷大戰的確曾經為商家帶來了人氣和利潤。
通過些產品促銷的廣告我們可以發現個現象。我們先來看下以下兩則消息：
某某電器先啟動第二輪大屏幕高清彩電節。為滿足當今消費者對高質量影音的要求；國美電器再次應需啟動國美大屏幕高清彩電節。據悉此次彩電節主打大屏幕，高清彩電，在價格區段上國美設置了從千元到萬元不等，能充分滿足消費者各種要求的產品。
某電器城彩電歲末促銷。26寸創維LED彩電團購價2151元，42寸長虹平板彩電團購價2999元。活動期間，不論國產主流彩電品牌還是合資品牌，其整體價格降幅都將比去年“十一”時再降10％左右，同時在LED和3D彩電方面放出歲末最大折扣。
這兩則消息中的促銷產品都是彩電。以彩電為中心促銷活動要大大多于其它品牌。
為什么我們的商家愿意以彩電為武器去打價格戰做促銷呢，其中的秘密在于：
“各種節慶促銷打了十來年了。現在，如果天天真是這么促銷，一是沒效果，二是真正玩出新花樣太難了。在我們拿不出新的促銷方案之時，促銷活動還是要做下去。但是，千萬不要來真的，我們的作法是用彩電打仗，用冰洗賺錢。如果每種產品都拿去打促銷，那么必定會賠透了。一般消費者在某個門店中只要相中了彩電，其它產品也基本上都會在本店選購。就像廚衛產品，般都是拿吸油煙機做文章，吸油機雖然不是廚房中最重要的家電，但是消費者的習慣往往是先看煙機的樣，再定灶具和消毒柜，為了風格統，維修方便都喜歡購買同樣的品牌。”
所以，吸油煙機和彩電會經常成為促銷的道具。所以，商家要學會研究消費者想的是什么，走出以往以產品為中心的時代，而是以顧客為中心去做營銷，以后商家的更多的精力應當集中到對消費者的研究上。
煙灶為龍頭溫情來推動
促銷同質化是每個商家面臨的苦惱。東鴿電器也經常推出大家都舉行過的系列讓利優惠促銷活動，如直降、返現、贈送、抽獎、套購等。從賣場的商品結構上來講，國美、蘇寧有的，我們也有，我們的產品并不比別人的差，但作為地方企業我們要有自己的特色才能立足市場，搞促銷活動也定要根據自己商家的特點，要把自己特色的地方做深做透。在這種思想的主導下，我們直在尋找創新促銷。
我們知道，新居裝修時，煙灶產品因為需要提前預定，所以需要提前選購。我們抓住這個特點，一直將煙灶的銷售作為店面的重要產品進行推廣。比如在呼和浩特率先在店內設立U型廳，店中店、品牌豐富等，將煙灶產品規模效應凸現出來。通過煙灶產品的銷售，為其提供周到滿意的服務，在接下來其它家電的購買上，消費者也會首選我們的家電賣場。比如十黃金周時，我們就專門針對這部分用戶做了活動，通過短信和回訪等方式，密切與他們關系。
個黃金周下來最好的一次實現了2000多萬元的銷售。所以，把家裝第步的產品要抓好，帶動銷售，是一種大促銷。
促銷政策重要，而一些錦上添花的細節溫情活動也是不可忽視的。比如針對黃金周客流量大，收款排隊，顧客報愿，我們搞了個關懷活動，款臺前主動給用戶遞零食，以前只有水，去年增加了零食，通過這些暖心服務，使促銷工作錦上添花。而且，我們在溫情活動上直深挖，現代家電在2011年第9期對東鴿電器2011年新年前的“百桌千元年夜飯情暖青城萬戶春”促銷案例進行了解析。這次營銷的主題是溫情，東鴿電器送溫情的時問選在了中國人最重視的春節，年三十送年夜飯，獲得了好的效果。
2011年集團繼續把電器作為重點，加大投入。促銷活動中，我們以產品為龍頭，溫情來推動，相信會取得好的成績。
做好促銷要握緊供應商的手
隨著六安經濟的快速發展，潛在的巨大商機吸引了大批連鎖企業涉足六安商圈，六安的商貿流通業呈現了飛速的發展態勢。家電業也不例外，鴻達電器、五星電器、國生電器、國美電器、蘇寧電器為六安家電市場的發展直到了積極的推動作用，使六安家電市場呈現了前所未有的繁榮。但同時，家電銷售業的競爭也到了“白熱化”，促銷活動多，帶來的是經營壓力的增加。
從現在的形勢看，對零售業來講促銷政策已變成了商家獲得供應商支持的
種資源。所以，作為下游的合作方，如何面對供應商，如何與供應商展開良好活動，成為每次促銷活動的一個關鍵。六安作為安徽的一個小城市，全國家電連鎖就有五家。作為地方零售企業，六安鴻達并不占有優勢，廠家的支持也是有限的，爭取資源也是很困難的。但不管怎樣，我們還是要以用熱情的心態迎接競爭，用積極的精神面對挑戰。這就需要我們在現有的基礎上，能夠涉身處地的為供應商著想，活動的策劃也要能夠達到彼此想要的效果，這是合作成功的基礎。
從我們的經驗來看，活動最重要的不是價格，政策再好也會有價格運作上的空間。我們通過電視購物組織了次開業促銷活動，請當地的5位著名主持人對不同品牌的產品進行現場砍價，個品類請個主持人擔當。我們在確定下來方案后，就開始尋求供應商給我們資源。由于我們的方案可行，效果可以預見，獲得了供應商的大力支持，起了到預期的效果，節目播出當天就獲得了400多萬元的銷售業績。在個二級市場的一個開業能夠收到如此的效果的促銷也是很好的成績了。
從這次活動我們的體會是，做好次促銷活動，與廠家合作時重在前期要做規范，不同的供應商有不同的特點和目標。要么追求銷量，要么賣出好的價格，要么獲得更多的宣傳效果，所以我們做活動要有針對性。不同的廠家要給予不同的合作方式。有了資源要投放到市場，有了好的政策也定要讓合作品牌收到效果。我們作為零售方，對一方市場和消費特點應該更為熟悉。這是我們策劃些促銷活動的重點，有了好的效果我們才可以有條件向廠家獲取更多資源。
在當前的形勢下，要做到暴利是很難的。現在我們的重點是搶市場，如果不把市場搶過來，以后機會就會很更少了，我們要用自己的勤奮，智慧來實現這
目標。現在我們在探索更多的途徑與供應合作。比如地產這塊資源，我們六安還有地產業務，把地產資源用到家電上，而家電零售也我們的地產向社會展示形象的窗口，通過對家電和地產兩個行業的整合，實現更大發展。一方面不斷完善硬件設施，為消費者提供更加舒適的購物環境，另
新店開業邀請函范文第6篇
戶外活動，對于很多快消品公司來說并不陌生，但在策劃、組織和執行上，大部分公司都沒有對其有足夠的關注和投入，以至于各種戶外活動月月做，節節做，最后費用投入高，效果卻不好，變成了賣力不討好的工作。
本人曾經從事快消品業務多年，自己策劃過大量戶外活動，后成為華南區促銷執行負責人，更是接手執行過數千場戶外活動，接觸過無數的廣告公司，對于戶外活動小有心得，現與各位一起分享。
大型戶外活動主要適合以下的公司或情況：
缺乏資金實力去大量投入廣告的小廠家；
非主流品牌的經銷商；
大公司或一線品牌，但是市場基礎薄弱，表現不佳，沒有廣告覆蓋、沒有大量費用投入的地區；
需破冰的KA系統或門店。
那么，大型戶外活動如何做？大型的戶外活動就是一場戰役，打好了這場戰役，奪得制高點，就能讓其他處于觀望的門店和系統或者經銷商看到希望，下定決心，從而盤活整個局面。而要打贏一場大戰役，需要大量后臺工作支持，其中，最關鍵的幾點為：“設定戰役目標”、“情報支持”、“后勤保障”、“戰略資源”、“作戰計劃”、“兵力配置”。
下面以本人一次實際案例做分析：
我公司產品是全國的一線產品，但在廣東地區由于廣告投入等原因，在消費者心智中屬二線產品，在廣州本土超市（宏城）內銷售也排在第二梯隊。廣州一個高尚小區邀請宏城進駐，宏城需要在開業時做一場大型活動，提高人氣，向各個廠商都發出了邀請函。
第一階段：設定戰役目標、情報支持、戰略資源準備（活動開始前2～4周）
設定戰役目標：
當我接到這個邀請函的時候，就知道我們從銷售的第二梯隊擠入第一梯隊的機會來了。
此次戰役目標可以設定為：
1．將我司產品做成這個新店的主流產品；
2．清空目前在該客戶總倉的高庫存，推動該系統為我司結算貨款；
3．通過這次活動，做出銷量，讓一些對我們產品沒信心的觀望門店和采購經理看到我們市場的潛力和決心，打消他們的疑慮，推動后期的合作計劃。
情報支持、戰略資源準備：
回到公司后，我立即和物流、各個品類經理溝通，盤點目前我可以動用的資源，發現我們公司有一批高端禮盒裝的茶籽油已經臨期，無法送入賣場銷售，而門店開業時間是團購的淡季，公司正為這批舊貨頭疼。我立即與客戶溝通，用這批舊庫存做贈品投入門店開業活動，換取最好的戶外活動位置。同時，我申請了小規格花生油10元換購政策，大規格調和油特價政策和新品玉米油買贈抽獎活動政策。
活動政策出來后，我搶在競品之前馬上與采購確定，并用活動支持（舊庫存的禮盒）換取了門店糧油區域最好的幾個堆頭位置。然后，我馬上去門店與店長確認，并了解倉庫容量。由于門店裝修還沒收尾，各種商品還沒下單，在促銷政策和活動支持的誘惑下，店長將門店所有的堆頭都承包給我們。之后，我又用了兩包總價值為50元的雪茄和兩個盒飯，打通了倉管和糧油部門員工的關系，給其他競品挖了個大坑，等著他們來跳。
講解：
戰役目標設立需要同時考慮三個方面的目標，即客戶門店目標（包括門店客情的提升、門店銷量的提升、門店陳列位置的優化、門店堆頭位置的優化），客戶采購部目標（包括年度合同的主動權、采購和采購經理的支持、采購的毛利率及毛利、財務資金流），公司市場目標（包括庫存流轉率、新品的市場影響力、公司毛利率、銷售達成率、區域性的市場份額）。在設定戰役目標時，最理想的情況是戰役目標設定為這三個目標的交集。
第二階段：戰斗準備、作戰計劃、后勤保障、兵力配置（活動開始一周前）
戰斗準備：
在談妥了采購及門店后，就要開始內部的協調與計劃了。我先與我的領導溝通，讓領導出面將目前在公司實習的管理培訓生（應屆畢業生）全部調撥給我使用，并與導購員管理部門的經理溝通，借走了當地所有督導和兩個還在休假期間的優秀導購員。
作戰計劃、兵力配置：
人員到位后，我開始向所有人員講解這次活動的任務目標，并且劃分區域和品類。堆頭區、貨架陳列區、戶外活動區、收銀臺區，都安排有專人，負責攔截顧客和說明我們的活動政策。
我們通過與采購和門店店長同時訂貨，搶占堆頭和門店的倉庫。所有貨到后，還有3天門店就開業，我帶著4個管理培訓生到門店協助擺堆頭和做陳列。由于其他競品人沒有到，門店的糧油貨架上85%的位置都陳列著我們的產品，唯一的一個競品堆頭，還被我們擺到飲料堆頭旁邊。
貨陳列完了，接著該到倉庫了。由于前期已經打通了倉管的關系，我們可以自由進出倉庫，然后打著幫倉管整理倉庫的名義，把我們競品的所有商品都搬到倉庫最里面，然后用調味醬、飲料、小吃等商品的庫存，把競品庫存出入的通道都堵起來。這樣一來，到活動那天，就算在外面的賣場競品幸運地產生了銷售，我們也能通過這一招――補貨難，來打斷競品的銷售節奏，拖他們后腿。競品補貨的時候，倉管一定會很嚴格地執行倉庫管理規定，想要貨？先填單，然后等倉管搬出這些貨后你再過來拿。至于倉管要花多長時間才能把貨給搬出來呢？估計競品要等到爽歪歪了。
后勤保障：
到這里，以上所述只是一部分的準備工作。人員的吃喝拉撒等都要預先準備好，還有就是周圍的路況、路橋的交通限制等也得心里有數。
由于那是個新的高尚小區，餐飲等配套還沒有完善，只有在1公里外有個城中村，那里才有快餐，而且要定滿50元才送貨。打擊對手不但要在正面戰場，后勤也是非常關鍵的，所以訂餐電話我就列為最高機密。當然，賣場里的餅干可以隨時供應，不過餅干價格要比快餐貴，而且連續幾餐吃餅干會讓人出現體力不繼的情況。當我們無法完全戰勝對手時，給對手制造麻煩，增加他們的營銷成本也是一種勝利。
講解：
此階段是戰役準備階段，主要涉及促銷資源（贈品、物料）、人力資源、價格申請等內部的組織協調工作。對于快消品公司，此戰役準備工作需要協同市場部、導購員管理部門、物流部等多個部門同時展開工作，對組織者的組織協調能力要求較高。期間，需要組織者每天跟蹤各個部門的進度，否則一旦有一個環節脫節，將導致整個活動受阻。
第三階段：戰斗開始
活動開始當天，我們在賣場開業剪彩前已經完成了活動區域的搭建，商品、人員、贈品、游戲配置等都已經完成，并且配合賣場開門迎客。競品卻因為送貨車、商品庫存、人員到位等問題遲遲不能展開活動，讓前來剪彩的采購總監、營運總監極為惱火，店長也因此被痛批一頓，日后競品的工作阻力更大了。
活動第一天：
我們通過花生油換購活動、玉米油的抽獎活動、調和油的特價活動，把我們的競品挨個地打了個遍。第一天銷售統計中，只有我們的食用油有銷量，其他品牌都是零銷量。
活動第二天：
我們的對手吸收了第一天的教訓，在早上7點超市還沒開門時就到了門店，而且在前一天晚上已經申請了活動經費，在店長來后就秘密地談了30多分鐘，然后就拆掉了一個飲料的通道堆頭，擺上了他們自己的主力產品花生油，并且帶了500ML的小規格花生油作為贈品，希望在第二天能打個翻身仗。
針對對手的變化，我們在戰役開始前就已經做好了各種作戰預案。面對突發問題，我馬上通知所有人員按2號預案執行：我們的花生油換購限制取消，并且以換購價購買花生油后也可以參加抽獎和游戲活動，并安排人員在收銀臺做指引，在消費者最后買單前攔截對手的銷售。
2號預案執行后，我們當天的花生油活動力度是競爭對手的3倍，打了對方一個措手不及，無法再調整活動力度，只能按我們預定的銷售方式走，喪失了主動權。競爭對手在去倉庫取貨時，由于我們提前打通了倉管的路子并挖好了大坑，所有競品需要補貨的商品都不能及時完成補貨，每次補貨都需要1個小時甚至更長時間，銷售缺乏持續性，節奏被我們打亂。
活動第三天：
競爭對手的銷售經理將他們整個廣州區域的業務都帶過來了，在活動力度不如我們的情況下，準備和我們拼人多。
不過，早在戰役計劃階段，我已經通過我們的調味品部門，申請了50箱每瓶價值9元的調味醬1元換購活動（只要活動當天購買我司任何一瓶食用油，都可以1元換購），這個活動方案是我們這次戰役最后的預備隊，等到戰斗相持階段，用來突擊打亂對手的節奏。這個方案作為秘密武器，需要嚴格保密，所以在方案執行之前，除銷售經理與本人外，其他活動參與人員一概不得告知。在我們投入調味醬1元換購活動作為突擊隊后，競品的人員已經放棄抵抗，在中午1點左右，競品人員及活動物料就全部撤走了。
講解：
活動開始當天，組織者必須帶著所有活動人員、物料，在活動開始前2個小時到達現場，以保證有充分的時間去做現場部署和調整。活動期間，場內和場外的及時通信尤為重要，有條件的公司可以給各區域的小組長配備雙向對講機。活動期間，活動的現場管理非常重要，活動開始后組織者必須掌握好活動人員的現場狀況，另外特別要預先做好后勤準備工作（活動人員的吃飯、喝水、休息區安排等），否則活動人員會出現大量非正常離崗現象，進而導致整場活動節奏被打斷，發生銷售脫節的情況。
第四階段：戰斗結果盤點，經驗總結
戰斗盤點：
戰果1：通過這3天的活動，門店一共銷售超過2500箱食用油，小區住戶約為5000戶。以此推算，每戶人家都有購買我司產品，按一戶3口之家一個半月用1瓶5L規格的食用油來預測，該小區住戶1～2個月內不會再購買其他品牌的食用油。這次戰役，確立了我們在該區域的絕對地位。同時，競品在一個季度內不能在這里有銷量產生，被我們搶占了競品的重要售點。
戰果2：該系統總倉內所有舊庫存都清理完畢，并走綠色通道給我司結算了貨款。
戰果3：客戶的采購經理、總監、營運總監都看到我司產品的潛力，并認可我們后期的所有合作計劃，在客戶系統中把我們由B類供應商（費用型供應商）調整為A類供應商（銷量和毛利型供應商）。
戰果4：這次活動成果通過客戶內部會議和培訓，傳達到所有門店，所有活動在門店都能得到有效執行，從而盤活了整個連鎖系統。
戰果5：為公司處理了大量的臨期商品，此次活動也成為了一個參考案例。
經驗總結：
公司不論大小，市場不論強弱，都可以組織此類活動，重要的是公司內部的人員對活動的重視和經驗的提煉，從而形成一套完整的體系，即使日后人員變動，也能保證此類活動能高效地開展。
因為大的戶外活動涉及的人員、活動、物流、用品等方方面面非常多，要做好一次大型的戶外活動，需要思考很多問題，對于新入職的業務代表或督導來說，要做到并不容易，我制作了一份戶外活動清單，根據這份清單，大家就可以檢查自己所有工作是否已經到位（見附錄）。
講解：
此階段非常重要，必須在活動一結束的當天就對活動進行總結。因為活動結束當天，活動參與人員對過程中的過失、亮點、隱性問題等記憶最為深刻，當天進行總結，一來可以對問題現場指正，防止事后人員推脫抵賴；二來能加深活動人員對過程的認識和了解，提高參與人員的執行水平。這樣，真正做到活動一次，總結一次，提升一次。在經過多次類似活動后，公司、團隊將形成一套完成的行動體系，高效地執行類似的活動。
附錄
大型戶外活動行動方案
一、準備（明確戰役目標、情報準備、戰略資源、作戰計劃）
1.與客戶初談方案與時間。通過采購、門店課長、門店員工、倉管等了解門店的品類銷售情況、倉庫大小、競品庫存、競品活動計劃。（活動前兩周）
2.公司內部資源盤點和資源申請。（活動前兩周）
3.促銷方案總體輪廓制定。（活動方式、投入資源包括價格、活動時間、達成效果預測）
4.與客戶確認活動細節。（活動前一周零四天）
?活動價格 ?活動方式 ?活動場地位置、大小 ?陳列方式、位置 ?時間日期
?競爭對手情況。
5.促銷方案細化及制定備用方案。
細化方案包括：人員分工（崗位職責和目標任務）、競品活動預測、發放活動關鍵人員的聯絡方式（賣場、廣告公司等）、制定活動現場管理規定，以及一些可能出現的突況預案。
6.活動用品準備（活動前一周）：
?場地用品：帳篷。（數量、完好程度）
?展架：公司產品（形象）推廣，活動方式告知。（內容正確性，版面美觀性）
?堆箱：數量、大小、顏色、完整性。
?價格POP：POP黃紙、貨架POP卡（爆炸星）、POP筆、剪刀。
?抽獎箱，抽獎卡（球）。
?獎品。
?門店活動產品到貨情況。（庫存數量，價格體系）
?活動人員的準備。（時間、人數、性格、到達活動地點的路線和需用時間）
?運輸車輛。（大小或是噸位、價格、行駛路線、行駛路線平時路況情報，了解行駛時間是否會出現堵車等延誤情況，以及交通限制等）
?一周內的天氣。
?活動周圍的餐廳、廁所、停車位、交通管制等情況摸查。
二、活動進行（后勤保障、兵力配置）
1.人員分工：
?會場布置人員。（主指揮協調者，分區負責人）
?工作內容分配：活動場地搭建、促銷變價、借貨、商品庫存盤點記錄、零錢準備、收款負責人、商品庫存負責人。
2.人員后勤：衛生間位置、飲用水、用餐方式（現場或餐廳）、用餐時間分配、訂餐電話及時間、突發事件時的人員替補。
3.突況：預案人員、資源準備。
三、活動結束
撤場時間、運輸車輛到達時間及路線、結束盤點、退貨賣場。
新店開業邀請函范文第7篇
陳智“造摩”
陳智有著天生的商業頭腦，從服裝店到服裝批發市場，再到電器城，陳智的每一步都在引領市場風氣之先。
上天似乎是在有意激發陳智的潛力。從“店”、“市場”到“城”，陳智剛剛嘗到甜頭，回頭一望，身后仿效者如云。緊著著，客流被稀釋，業績開始下滑。
這讓陳智很困惑。探究后他發現，門檻太低是主因。這催發了他尋找一種門檻和技術含量都很高的商業業態的決心。
1995年，流行于歐美的“Shopping Mall”(摩爾)進入了陳智的視線。這讓陳智喜出望外，他認為這種集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化展示以及其他聚會等于一體的綜合，眭消費平臺，在中國大有前途，一次全新的商業機遇正來到面前。
1997年，陳智租下深圳華發北的三幢廠房，開始了“造摩”運動。他從600多個備選名字中選擇了“銅鑼灣”為公司命名，Mall也在中國的商業業態中有了一席之地。
經過三年的籌備，銅鑼灣廣場華發北店于2000年底開業。這個占地6.5萬平方米的店面里，百貨、超市、運動營、名店坊、會所一應俱全，消費者在購物之余還可以享受讀書、打球、做美容多種服務。這給深圳的市民帶來了全新了消費體驗，也讓陳智“快樂就是購買力”的Mall購物理念得以照進現實。
華發北店紅火超出了陳智的想象，暴漲的人氣吸引了多家大型百貨公司和幾十家餐飲店。店面所在的區域很快發展成繁華的商業街，物業出租率和租金均大幅上漲。雖然取得了開門紅，但由于店面太小，讓陳智覺得還遠未達到他心目中的“Mall”水準。
但隨著銅鑼灣廣場華僑城店于2002年正式開張，銅鑼灣Mall的范本就此確立。這家稱得上是國際標準的景觀式購物中心，里面分布著銅鑼灣百貨、沃爾瑪購物廣場、易家儂家家具廣場、順電電器城等主力店，以及6個室內景觀中庭，16處中、西餐館配套休閑設施，這標志著陳智對Mall的運作手段已經純熟和老練。
華僑城店的樣本，成了銅鑼灣擴張的籌碼和可以講述的故事腳本。讓陳智感覺自己已經站在了通往全國Mall鎖的宏偉臺階上，這一刻，他期待已久，這一刻，他豪情萬丈。銅鑼灣模式
Mall是一個專業而復雜的系統，除了房地產開發，還涉及到定位、招商、功能區規劃、系統管理等各方面的整合，其運營比單純的物業或純粹的百貨商店復雜的多。
事實上，在國外一座Mall的運營，有一套相對固化的流程。從買地開始，設計、規劃、石工、招商，一個項目至少要5年。這種模式有著明顯的弱點：一是投資太大，一個MaⅡ投資十幾億甚至幾十億元；二是周期太長，實現盈虧平衡至少5年，要收回全部投資就得十幾年甚至幾十年。
這種模式讓陳智覺得太I曼了，他決定換一個“玩法”――每個城市都不缺在建和建好的商業地產，而合理規劃，快速招商，最終為Mall帶來人氣和客流的專業能力才最稀缺。用陳智的話說，那就是“專業的事情交給專業的人來做”。
每到一個新城市，進行項目合作談判時，陳智和他所在的銅鑼灣則把這種專業能力當成自己的資源，銅鑼灣給當地地產商灌輸的是一種分工的意識，銅鑼灣的品牌和經驗可以幫地產開發商節約規劃招商成本和時間成本，并通過打造商圈人氣帶來整個地價的升值，后者則更容易讓地產開發商心動，開發商們往往把算盤簡單一撥便爽快答應下來。而與政府的談判亦然。
一旦在談判中獲得主動權，陳智便開始要求對方在強弱店設立、裝修、品牌推廣和租金方面給予優惠和支持，通常銅鑼灣的百貨店前半年可以免租，在一些三級城市，政府或地產商甚至會提供優惠的條件，如承諾18個月收回投資開始贏利，否則地產商參與追加投資。
談好物業，接下來最重要的工作是招商。商業鏈條的節節相扣起到了杠桿效應。所有的品牌都希望能不斷進入新的市場，只要有一個合適的渠道。而銅鑼灣則可以用其不斷擴大的網絡作為與品牌商談判的價碼。這樣投資期短，回收快，風險也小，一個新的MALL或百貨回收投資時間被縮短到了平均18個月。
這樣，陳智找到了一種輕資產經營、低成本擴張的模式，通過談判，用最低成本租賃物業，在此基礎上搭建一個平臺，將手頭的品牌商資源整合在這個平臺上，并進行管理經營，同時，銅羅灣Mall或百貨又變成了所有利益者的資源。這也幾乎是MALL在中國實現快速擴張唯一可行的路徑。手握100多個城市政府和地產開發商邀請函，陳智無法不升出打造“銅鑼灣MALL帝國”的野心。瘋癲擴張
2011年3月17日，南昌銅鑼灣(國際)廣場破土動工，為了這個45億元的投資，陳智已不下20次來南昌考察，這似乎可以看出陳智的謹慎。而在這之前，陳智建店從來都是“只看報告就拍板”。
華僑城店之后，陳智開始了他的“并吞”全國的計劃。2003年，珠海店開業，邁開了走向全國的第一步。2004年銅鑼灣集團已經在全國13個省、28個城市建立了商業網絡，在北京、天津、長沙、武漢、重慶、大連等全國各地設點布局發展Mall產業。從2003年的3家到2006年50家，僅僅用了不到3年的時間，堪稱速度驚人。
銅鑼灣的布局中，有個特別的現象，那就是一二三線城市通吃。不但一線城市如北京、深圳，二線城市如長沙、成都設店，而且像唐山、株洲、開封、嘉興等被認為商業土壤貧瘠的三線城市也成了陳智腳下的金礦。
布局的順利，讓陳智信心滿滿。“我們將會每年新增6～8家新的Shopping Mau購物廣場和百貨店”，在北京獨資MaⅡ簽約儀式上，陳智豪氣十足地說。
但身邊人的開始擔憂起來，當銅鑼灣開到第7家連鎖店的時候，有人高喊“太快了”，當開到第20家的時候，外界紛紛驚呼“瘋狂”。而陳智的回答是：我們距離開到100家連鎖店的基本目標還很遠，必須抓住機遇趕快上規模。
對于擴張的速度之所以毫不擔心，對于外界的擔憂之所以充耳不聞，是因為陳智心里有底。他認為，銅鑼灣有較為成熟的核心管理理念和手段，一般都是與當地的地產商或商業企業合作，自己投入的資金并不多，實現擴張主要依靠自身籌集資金并快速回收，銀行貸款基本沒有。加上銅鑼灣品牌影響力日漸提高，投資建設一個Mall，在18～19個月之后就能盈利，擴張并沒有讓陳智覺得資金特別吃緊。
“銅鑼”破音
但事情的發展并沒有預想般的順風順水。2006年銅鑼灣百貨在成都、重慶地區的合作出現變數，項目面臨終止的危險。而自2005年10月份，集團旗下位于蘭州、煙臺、大連、河源的百貨店相繼歇業，主要原因是由于拖欠貨款、工資等。如大連銅鑼灣百貨有限公司拖欠幾百名客戶大約500多萬元貨款，
拖欠電費幾十萬元，員工工資幾十萬元等。
同時，銅鑼灣在其他地區的Shopping Mall或百貨店也在某種程度上遭遇到了招商瓶頸。
問題恰恰出在資金鏈上。對一切非正常速度擴張者，周邊的人都會做預言家的判斷：資金鏈遲早要出問題。在短短三年內就在全國58個城市開設了48家Shopping Mall，以及10多家百貨店的銅鑼灣集團，資金鏈成了一道無法躲避的讖語，開店的速度越快，預言變為現實的速度也越快。
此外，由于選址失誤、商品定位不準、運營費用過高、招商情況不佳等問題，讓一些店面成了“包袱”，只有一關了之。
為解資金短缺困局，繼把銅鑼灣總店轉讓給深圳京基集團后，2006年，銅鑼灣集團又引入印尼第一大財團力寶集團“救駕”。印尼力寶財團注資11億元，控股銅鑼灣百貨業態板塊，而銅鑼灣將把擴張重點轉向Shopping Mall業態。
有關人士表示，“銅鑼灣的未來肯定是要依靠更優質的資源和平臺來支撐。因此陳智此時出售百貨，以摩爾網絡為平臺專做商業地產，是明智的選擇。”
貼牌之弊
對于銅鑼灣遭遇的困局，一位接近銅鑼灣的人士分析稱，這背后是銅鑼灣近乎瘋狂的快速擴張，貼牌的發展模式，導致經營管理后續乏力。
在發展之初，陳智較為謹慎，主要采取了整體包租的形式。這一階段，陳智在各地開發的shopping Mall中，都將銅鑼灣百貨作為主力店放在Shopping Mall中，以此給其他商戶信心。陳智也為此投入了真金白銀，僅在東莞華南Mall身上，就投入了2000萬元。
但自走上了擴張之路后，迫于資金的壓力，銅鑼灣由最初的實體經營轉向了品牌經營，希望通過貼牌的模式，實現資金的快速回收。
在擴張后期，只要地方開發商每年繳納100萬到300萬的品牌使用費，就可以使用銅鑼灣的牌子。而這些Shopping Mall多位于二三線城市，無論從城市的消費能力還是銅鑼灣自身的招商能力，都不足以吸引商家入駐。而招商不力、經營困難的局面不斷出現，讓合作雙方矛盾凸顯，導致很多開發商陸續棄船逃生。
業內人士分析，銅鑼灣的做法也有些討巧，似乎在搶時間擴張。雖然在短期內獲得了不少租金差價、品牌使用費、管理輸出費用等，但隨之而來的門店危機使其無法回避品牌的透支，“作為一家品牌輸出企業卻不太重視自己的品牌。”
“快慢”反思
銅鑼灣在春風得意的時候，卻意外跌跤，這讓人驚訝，也引起人們反思。
銅鑼灣的店面大步前進之時，它的經營能力卻停留在了原始的狀態：加盟+收費=銅鑼灣。通過十多年的發展，積累了大量的財富，但卻沒有積累起來商業經營經驗，從企業文化建設，到企業管理流程，到品牌推廣運營，到商業管理輸出，到團隊打造模式均沒有形成系統，雜亂無章。
為求快速發展，銅鑼灣在各地所經營的分店幾乎都是貼牌的，從這個角度看，銅鑼灣只是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產，而非美譽度資產，而這恰是核心資產。
沉淀的不好，擴張的太陜，管理模式落后于企業發展，這是銅鑼灣挫折的原因，行穩方能致遠，這是銅鑼灣帶來的警示。
挫折帶來了反思。2008年，是陳智反思的年份，銅鑼灣做了新的發展規劃。
而最主要的調整，就是銅鑼灣從原來的合作、租用為主的快速擴張模式，轉向自己建店、自己經營的“慢模式”。
近兩年，銅鑼灣Mall只擴展了幾家，而且都是自建店，完全沒有那種一年幾十家的豪氣。
新店開業邀請函范文第8篇
關鍵詞：新瑪特；精準營銷；深度營銷；聯盟營銷
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）14-0030-03
1 鄭州百貨零售業競爭現狀
20世紀90年代初期，地處中原、交通便利的鄭州上演了一場以亞細亞商場為代表，涉及多家百貨商場的著名“商戰”。1997年，隨著亞細亞的戰略失誤和瘋狂的連鎖擴張導致這場“商戰”硝煙散盡，逐漸落幕。這場“商戰”競爭激烈、名噪一時，至今仍是學術界和企業界研究的重要案例。
隨著以國營商場為代表的這波“商戰”的謝幕，一批外資商場、民營商場開始登上歷史舞臺。1997年，金博大購物中心和臺資企業丹尼斯百貨相繼在鄭州開業，二者以其鮮明的市場定位、先進的管理模式、豐富的百貨品種吸引了廣大的鄭州市民，甚至帶動了周邊地市的消費者。隨后，百盛購物中心、北京華聯、正道花園百貨、大商新瑪特、香港新世界百貨、中原萬達廣場等一批省內外的知名百貨零售企業紛紛落戶鄭州，重新展開新一輪的市場競爭。
2 新瑪特鄭州總店競爭力分析
2.1 大商集團概況
1994年12月28日，在大連市政府的主導下，大連商場股份有限公司、大連第二百貨大樓股份有限公司、大連交電家電總公司、大連商業儲運總公司等單位聯合組建大商集團，1995年1月12日正式掛牌。1993年11月22日，經上海證券交易所批準，大商股票在上交所掛牌交易。2000年5月12日，經公司1999年股東大會審議批準，公司更名為大商集團股份有限公司。
自1994年組建以來，經過近二十年的快速發展，形成了百貨連鎖、電器連鎖、超市連鎖三大主力業態。其中百貨連鎖又細分為如下類別：現代高檔百貨（麥凱樂）、大型綜合購物中心（新瑪特）、現代綜合百貨（老字號）、時尚流行百貨（千盛）和新城鎮購物中心（NTS）。在中國百貨協會的2012行業排名中，大商集團以1 100億元繼續遙居第一，中國百貨商業榜單首現千億大公司。
2.2 大商集團河南區域發展概況
在大連和遼寧區域站穩腳跟后，大商集團開始向省外拓展市場。河南作為中原地區，人口集中，交通便利，自然成為大商集團的重點發展區域。大商集團將百貨、電器和超市三大主力業態全部引入河南市場。根據公開數據顯示，截止到2013年5月，大商集團在河南11個城市已經擁有34家店。
2.3 新瑪特鄭州總店SWOT分析
大商新瑪特鄭州總店，是大商集團在中原地區首家旗艦店，也是一家匯集了國內外最前沿的時尚流行品牌，融合了購物、餐飲、娛樂、休閑、健身等多種商業業態的一站式的消費體驗場所。
2.3.1 新瑪特鄭州總店的內部優勢
①合理選址，避免陷入惡性價格戰。2008年9月，新瑪特鄭州總店開業。彼時的鄭州百貨市場已有丹尼斯百貨、北京華聯、百盛購物中心等一批實力強勁的企業，在鄭州的“二七商圈”展開激烈競爭。新瑪特鄭州總店的店址選擇拋開已經成熟的“二七商圈”，從零開始培育花園路和農業路交叉口附近的新商圈。“二七商圈”一直是鄭州的商業中心，向來以價格戰聞名于世，20世紀90年代中期的著名“商戰”即源于此。新瑪特鄭州總店在選擇新店址時，跳出“二七商圈”，一方面，可以遠離“二七商圈”，從而擺脫頻繁的價格競爭，避免同行業的跟風競爭；另一方面，開辟新的花園路商圈，可以進入新的區域藍海，引領新一輪的商業競爭，進而成為行業的領頭羊。
②定位準確，營銷為王。盡管鄭州其他百貨商場的商品種類和數量已經足夠繁多，營業面積也足夠大，但是和新瑪特鄭州總店相比，無論是知名品牌的入駐數量和品質，還是整體的營業面積以及服務體系，都還有一定差距。新瑪特鄭州總店以白領人群和新興的中產階層為主要服務對象，著力打造一家中高端綜合性的百貨服務提供商。在打折、返券、積分等常規手段被幾家商業企業運用得爐火純青之后，新瑪特鄭州總店另辟蹊徑，選擇了多種創新營銷方式。比如精度營銷、深度營銷、聯盟營銷、公益營銷、時段營銷等等。
2.3.2 新瑪特鄭州總店的內部劣勢
①知名品牌雷同嚴重，無特色化。新瑪特鄭州總店從一開始就把打造鄭州中高端綜合性的購物中心作為自己的市場定位，所以在吸引百貨、服裝品牌進駐時，主要吸引中高端品牌。久而久之，就造成中高端品牌扎堆現象。由于這些中高端品牌之間的相似性或相關性較大，產品無特色化，對于普通消費者而言，難以有效分辨品牌區分度，甚至無從選擇比較滿意的百貨、服裝品牌。
②促銷頻繁，營銷費用較高。新瑪特鄭州總店的主動營銷花樣不斷翻新：時段營銷、精準營銷、聯盟營銷、文化營銷、公益營銷等多種手段層出不窮，并屢獲突破。在這些頻繁的促銷背后，難免付出高額的營銷費用。特別是新瑪特鄭州總店的促銷頻次很高，幾乎每周都有相應的促銷行為發生。
2.3.3 新瑪特鄭州總店的外部機會
①新生代消費力量的崛起。隨著“80后”、“90后”人群逐漸走向工作崗位甚至走向管理崗位，這批人群的購買力逐漸增強；同時受國際消費趨勢的影響，這批人群對服裝、百貨類產品的支出在其收入中占據相當大的比例；另外，這批人群對品牌較為偏好，有一定的品牌辨識度和忠誠度，這和新瑪特鄭州總店以中高端品牌的定位較為吻合。
②鄭州百貨市場競爭漸趨理性。相較于20世紀中期的“商戰”，目前的鄭州百貨市場競爭有序，競爭也更加理性，企業之間的直接競爭較少出現，每家企業都盡量以差異化的定位進行市場競爭。丹尼斯百貨人民路店主要面向高端人群，以高端產品和奢侈品為主，品牌更趨向于高端市場；香港新世界百貨，則以“個性化”和“人性化”為策略，提出了尊貴購物的概念；中原萬達廣場則拋開成熟的“二七商圈”和花園路商圈，率先進軍鄭州西區市場。
2.3.4 新瑪特鄭州總店的外部威脅
①淘寶、京東等網絡購物的影響。近年來，國內的網絡購物異軍突起，以淘寶、京東、當當、蘇寧易購等為代表的一批電子商務企業取得了較大成功，對傳統百貨業構成了較大威脅。相比于傳統百貨業，電子商務企業具有以下優勢：第一，運營成本較低。傳統百貨企業需要支付高昂的房屋租金，而電子商務企業則無需這部分支出；第二，產品價格相對便宜。由于電子商務企業的高周轉率、低庫存率，加之靈活的促銷方式，使得其產品價格更有競爭力，產品以量取勝；第三，百貨服裝企業開始在電子商務網站自建店面，開創品牌旗艦店。在網絡購物早期，產品多為小微企業產品，質量不高，甚至有些假冒偽劣產品充斥其中，但是隨著網絡購物風潮的興起，百貨服裝企業開始把電子商務作為重要的渠道。
②其他百貨公司的競爭。在進入21世紀的十余年內，鄭州百貨行業競爭呈現較為溫和、持久的狀態，不像20世紀中期由亞細亞商場引發的“商戰”那么慘烈。目前，丹尼斯百貨、北京華聯、百盛廣場、新世界百貨、中原萬達廣場等百貨企業實力接近，產品同質化現象嚴重，任何一家企業都不具備“一騎絕塵”的實力，數十家企業幾乎瓜分了鄭州的百貨市場。
3 大商新瑪特鄭州總店創新營銷實踐分析
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在競爭對手之前淘汰過時的產品和服務。其實，創新的意義就在于獨創性和超前性，一旦發現是一種新技術、新方法，企業就要及時捕捉，以免錯過時機。
從營業開始，新瑪特鄭州總店一直致力于通過創新營銷來激起廣大消費者的激情，讓傳統百貨企業的競爭提升至一個更高的檔次，進一步打造鄭州商業的整體形象。新瑪特鄭州總店在開展創新營銷的過程中，主要采取了以精準營銷、深度營銷和聯盟營銷為代表的營銷實踐方法。
3.1 精準營銷
對于精準營銷的概念，學術界尚無定論。2005年，菲利普?科特勒指出精準營銷（Precision Marketing）就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。
隨著市場競爭環境的復雜化和顧客需求的多樣化、個性化的轉變，傳統的4 P營銷模式很難及時、正確的滿足顧客的多樣化、個性化需求，市場和顧客都需要新型的營銷模式，精準營銷隨之出現。該模式強調重點客戶對產品和品牌的貢獻度，也充分說明了營銷者一定要制定精準的營銷方案才能滿足重點客戶的需要。在傳統的百貨零售市場，新瑪特鄭州總店率先將這一新型營銷模式引入競爭，并將其轉化為更容易操作的精度營銷模式。
在營銷實踐中，新瑪特鄭州總店的精度營銷完全圍繞“精”字做文章。其操作方式和流程基本如下：在操作期內（如4個小時或6個小時），對內精選一到兩個有一定知名度的品牌，推出全省的獨有貨品和獨有活動。商場從廣告到服務，用群策群力的組織保障和全心全意的服務為品牌保駕護航；對外則設置客戶門檻，細分客戶市場，舉辦各種“會員超級回饋夜”、“VIP客戶返券日”活動，實行限時的閉店銷售，只為部分客戶服務，打造中高端客戶的專屬體驗活動。通過這一舉措，內部的品牌是精挑的，外部的客戶是細分的，提供的尊崇服務是一對一的，既可以提高單品牌的銷售，又可以增加會員、客戶對品牌的忠誠度和對商場的認知度，進而帶動整個商場的銷售。
從新瑪特鄭州總店實施精度營銷的效果來看，基本都達到了零售商和供應商的雙贏。例如，男裝路卡迪龍、鄂爾多斯的精度營銷創下了單品牌80～100萬元的銷售額；吸引力公司的三大品牌――蒙迪愛爾、23區、色扣以流行時尚會的形式進行捆綁銷售，創下單品牌186萬元的銷售額，而貢獻消費的僅僅不到100人，這樣的利潤貢獻率可謂驚人，這也再次創下單店單品牌銷售的最高峰值。銷售額的背后更重要的是客戶對該品牌的重新認知和忠誠度的持續增加。
新瑪特鄭州總店與品牌之間聯合進行的精度營銷活動，讓商場和品牌二者的優勢資源、共同資源可以相互共享，實現了雙贏的目的；精準的營銷定位與超值的附加服務，更讓其特定的消費群體感受到了購物之外的增值享受和品牌體驗，達到了“1+1>2”的效果。
3.2 單品深度營銷
在創新營銷實踐中，大商新瑪特鄭州總店摒棄了傳統商場節假日促銷中全體品牌齊上陣的傳統做法，與其讓全體品牌促銷，不如精選一個或幾個品牌進行深度營銷，短期內既可以快速增加銷量，又可以迅速提升品牌形象。在營銷實踐中，大商新瑪特鄭州總店指定某個時間段，商場精挑細選出一個強勢品牌，讓廣大消費者立即了解和認知這一品牌。活動期間，商場提供所有宣傳推廣形式――電視、廣播、報紙、商場DM、短信、微博等，全力推該品牌活動，使其品牌形象和銷售爆發力得到迅速提升和釋放。
在實際操作中，大商新瑪特鄭州總店主要通過兩種途徑進行品牌深度營銷。第一，與知名品牌簽訂“品牌銷售倍增協議”，打造若干“千萬柜品牌”。第二，引進新銳品牌、時尚品牌，快速提升其品牌形象，吸引中高端消費者。在“品牌銷售倍增協議”方面，大商新瑪特鄭州總店先后與多家知名品牌簽訂協議，提升銷量。例如，鞋類品牌ecco的深度營銷活動，創下了近200萬的銷售額。深度營銷模式的實踐為零售商和供應商的合作共贏開創了一條新路子。
3.3 跨界聯盟營銷
跨界的英文為“Crossover”，原指跨越邊界。后來，這一概念逐漸被營銷界引用并被企業運用到營銷實踐中，取得了良好的效果。跨界營銷的運用可以擴大單一品牌原有的目標客戶群，互相利用合作品牌的優勢資源，強強聯合，形成協同效應，最終達到雙贏的目的。
當前，越來越多的企業特別是一些知名企業進行了一系列的跨界營銷活動。例如，奔馳汽車和斯沃琪鐘表聯合開發的“Smart”汽車，將奔馳汽車的尊貴和斯沃琪鐘表的靈動巧妙結合，以其獨特的外觀設計、良好的操控性能深受客戶喜愛；東風雪鐵龍C2汽車和意大利時尚運動品牌Kappa聯合舉辦“Shine Me”大型路演活動吸引年輕、時尚的潛在客戶等等。
大商新瑪特鄭州總店在營銷創新中，也對跨界營銷進行了探索和實踐。營業初期，大商新瑪特鄭州總店主要是和商場內部的品牌柜臺進行聯盟營銷，形式上雷同于上文介紹的“精度營銷”和“深度營銷”，即“1+1”或“1+N”的形式。隨著聯盟營銷模式的不斷運用，大商新瑪特鄭州總店開始嘗試和非百貨服飾類企業進行跨界聯盟營銷。
2008年圣誕節，在開展錯時營銷的同時，大商新瑪特鄭州總店與鄭州移動全球通品牌強強聯手，全球通客戶可以使用全球通積分兌換該店的百貨通用券；此外，該店還與招商銀行、浦發銀行等展開合作，持上述銀行儲蓄卡和信用卡的客戶可以享受“折上折”優惠等等，跨界聯盟營銷的效果開始顯現出來。
2010年初夏，大商新瑪特鄭州總店拓展跨界聯盟營銷新領域――與汽車領域品牌展開深度的跨界合作，在兩個月的時間內分別與三大轎車品牌――奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經銷商展開跨界聯盟營銷活動。
大商新瑪特鄭州總店與汽車經銷商開展的三次跨界聯盟營銷活動呈現如下特點：第一，實行限時閉店銷售。活動期間，為了營造提高服務檔次、為高端客戶打造專屬的購物環境，大商新瑪特鄭州總店在三次營銷活動中均實行6小時的閉店銷售政策。第二，實行客戶細分原則，精選客戶并發放邀請函。將各個汽車品牌的車主作為主要邀請對象，輔以銀行VIP客戶、全球通客戶、新瑪特總店的重點客戶、商場內重點品牌的VIP客戶等，即專門為成功人士和高端客戶準備的購物盛會。第三，對外跨界，對內聯盟。在商場外部，大商新瑪特鄭州總店與奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經銷商開展跨界營銷合作，前者可以吸引高端客戶，提升消費檔次，后者可以增加汽車品牌在潛在客戶中的影響力。在商場內部，大商新瑪特鄭州總店選定若干重點品牌組成高端品牌群，形成聯盟營銷的合力效應。
2010年以來，大商新瑪特鄭州總店調整了營銷思路，營銷模式從“面”到“點”，開始瞄準金字塔頂端的客戶群，推行深度營銷、精準營銷、跨界聯盟營銷等一系列的創新營銷模式，開展更小眾化的高端營銷活動，為鄭州的百貨零售業帶來了一種全新的營銷理念。
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