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服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2024-11-19 17:18:28 33

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、概述：

　　隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。市場大，競爭者也是很多，要是自己也想在這個服裝行業(yè)立足，就要看我們選擇的是什么樣的市場定位了。

　　二、服裝市場分析

　　（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。

　　（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短。

　　由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。

　　（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業(yè)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。中國運動服裝的發(fā)展應樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協(xié)調一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應機制；加強技術改造，以質取勝，發(fā)展新技術、新產品，同時也需要政府。

　　（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26。5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、成人化、品牌化和兩級化。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　2、燈具、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　3、產品首批調貨1。2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）

　　4、員工工資：1人（導購1名）1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

　　5、工商稅務等：1800元/年

　　6、水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年

　　7、其他等等費用

　　四、選址、進貨渠道

　　選址：熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的鬧市區(qū)）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。

　　進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18―30歲，30―45歲，45―65歲，65歲以上。

　　1、18―30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30―45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45―65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18―45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20―35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

　　身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20―35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　六、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、方法：（1）初次來店的驚喜

　　①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的`感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　七、人力計劃

　　小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。不過大多數(shù)都是早上10點上到晚上10點的。

　　八、財務計劃

　　店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行，如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　九、風險控制

　　市場經濟條件下創(chuàng)業(yè)總是有風險的不敢承擔風險就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識在經營活動中盡可能預防風險降低風險、規(guī)避風險。

　　積極預防風險。例如：對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響小結：要先端正心態(tài)，不要存在暴富心里，用心做好店鋪管理，與客戶建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。

　　市場分析

　　中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。公司業(yè)務分析

　　1、基本消費

　　出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。 2、特殊訂貨消費

　　對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

　　對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的.商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

　　a) 在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。 b) 產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心

　　理，在這方面要下功夫。 c) 尋求學校代理，推廣我們的產品。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1。實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

　　2。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。可謂既省時間，又省金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加注重

　　自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

　　2。產品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的`商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合

　　2、銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

　　（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　　（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。

　　3、主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　一、企業(yè)概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

　　□生產制造■零售□批發(fā)■服務

　　□農業(yè)□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其它

　　二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗

　　趙欣虹，1992年11月―XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

　　XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校，營銷專業(yè)。

　　★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

　　★ XX年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

　　2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

　　※市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率

　　根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，XX年全年銷售額達到2.3億元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

　　※市場容量的變化趨勢

　　隨著人們生活水平的.不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

　　增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

　　要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優(yōu)勢

　　企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭對手的主要劣勢

　　1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

　　※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對于競爭對手的主要劣勢

　　新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品(產品系列)/服務主要特征

　　女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

　　裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

　　※價格

　　產品(產品系列)/服務成本價

　　(元)銷售價

　　(元)競爭對手的

　　價格(元)

　　成衣116 220～300250～400

　　裁制服裝50～80150～XX20～250

　　折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

　　賒銷將給予

　　※地點

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本

　　(元/月)

　　桂林市中山中路八桂大

　　廈商場B-25號15 1200

　　選擇地址的主要理由

　　該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

　　※分銷方式(選擇一項)

　　產品將賣給：

　　■終端消費者□零售商□批發(fā)商

　　選擇該分銷方式的理由：

　　因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

　　※促銷

　　人員推銷成本預測(元/月)

　　廣告張貼海報成本預測(元/月) 20

　　公共關系成本預測(元/月)

　　營業(yè)推廣成本預測(元/月)

　　五、企業(yè)組織結構

　　※企業(yè)將注冊成

　　□個人獨資企業(yè)■個體工商戶□合伙企業(yè)

　　□中外合資企業(yè)□股份有限責任公司

　　□有限責任公司□其它

　　※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

　　※公司員工

　　(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

　　職務月薪(元)

　　業(yè)主/經理1000

　　員工580

　　※公司將獲得的經營執(zhí)照、

　　許可證和特許經營證

　　類型費用預測(元/年)

　　工商執(zhí)照50

　　※公司的責任(保險、稅)

　　類型費用預測(元/年)

　　定稅2400(200元/月)

　　六、固定資產

　　※工具和設備

　　根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設長期共存?zhèn)洌?span style="display:none">KRo萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　設備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

　　裝修150005000

　　模特580400

　　試衣鏡1180180

　　衣架組26001200

　　燙衣臺燙斗1300300

　　衣車及鎖邊機111501150

　　合計8230

　　※企業(yè)的交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

　　※辦公設備

　　辦公設備需要配備以下設備：

　　設備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

　　手機114001400

　　收銀臺1400400

　　計算器14545

　　合計1845

　　※固定資產、折舊概要

　　資產價值(元)年折舊額(元)

　　工具設備82301646

　　交通工具

　　辦公設備1845369

　　零售店面

　　工廠廠房

　　土地

　　合計10075(168元/月)

　　七、流動資金(3個月)

　　※原材料、包裝材料

　　材料描述數(shù)量單價(元)每月總費用(元)

　　成衣901XX800

　　針線扣等11XX0

　　包裝袋900.327

　　合計10947

　　※其它經營費用(按每月計算)

　　(不包括折舊費用和貸款利息)

　　項目月費用(元)說明

　　業(yè)主工資1000

　　雇員工資580每月按銷售額提成

　　租金1200

　　營銷費用20

　　水電費120

　　電話費80

　　維護維修費20

　　衛(wèi)生費20

　　公司注冊費4.2

　　運輸費180

　　其它費用

　　總計3224.2(3個月9672.6)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　現(xiàn)金流量計劃

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　第一部分執(zhí)行總結

　　“最美不過xxxxx，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片xxxxx。”中國作為一個人口超級大國，目前正步入一個老齡化時代，據(jù)xxxxx00xxxxx年底全國xxxxx%人口抽樣顯示，xxxxxxxxxx歲以上占總人口數(shù)的xxxxx。xxxxx%，預計到xxxxx030年將達到3。xxxxx億。然而根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年市場的年需求保守估計為xxxxx000億元，xxxxx0xxxxx0年將達到１萬億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)正寂寞獨徘徊。

　　我們公司將針對老年人體型，充分考慮到老年人的心理特征和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務為宗旨的股份有限公司。

　　第二部分創(chuàng)業(yè)背景

　　我國專門生產老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業(yè)將老年人服裝列為研發(fā)和生產重點，老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場里我們常常看到，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創(chuàng)業(yè)計劃正是出于以上方面的考慮，決定創(chuàng)辦這家公司。

　　第三部分核心競爭優(yōu)勢及保持?競爭優(yōu)勢：

　　我國正步入老齡化時代，現(xiàn)在的服裝市場，競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老年人的消費觀念在發(fā)生轉化，隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。產品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證，并有較好的購物環(huán)境和服務。

　　優(yōu)勢的保持：開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系，培育顧客的忠誠度，建立CS系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。對質量、服務進行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時從設計、成品、檢驗等環(huán)節(jié)進行嚴格把關，防止假冒偽劣產品對品牌的.吞噬。占據(jù)了一定的市場份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡后，立刻建立銷售通路防御體系，對超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭在xxx年內成為福建省內具有一定品牌效應的老年人服裝公司，并通過規(guī)模化方式，成為國內老年人服裝的市場領導者，做中國的夕陽產業(yè)中的“服裝霸”。

　　（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡第xxxxx年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設計、生產，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。第xxxxx年，打開市場，樹立產品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為進一步擴大生產，占領全國市場奠定基礎。

　　（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立服裝服務的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進入成長階段，開始設計屬于自己品牌特色的產品，有專門負責運輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第xxxxx年，進一步擴大市場占有率，產品服務的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產品和服務，進行有針對性的研發(fā)，開始向整個中國市場進軍。

　　（3）長期戰(zhàn)略（第五年以后）

　　以品牌的鞏固為主導，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團型公司。

　　第五部分市場營銷?市場分析：

　　（參見附圖xxxxx）我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設計、生產的基地，充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產完整的產業(yè)鏈，是國內最大的休閑面料供應基地、服裝配件供應基地、服裝批發(fā)集散中心，而且具有設備先進、技術水平高、行業(yè)規(guī)模化、市場占有率高等優(yōu)勢。充分利用鐵路、高速公路、省道的優(yōu)越運輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設專柜，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產品形象。 ?產品策略據(jù)有關資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產品以自主設計為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。公司為老年人提供以服裝為主的產組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實現(xiàn)該目的，公司將聘請、培養(yǎng)專門的服裝設計師。

　　產品以舒適為主，同時應考慮老年人的體態(tài)及活動的要求。中心產品服裝不一味沿襲當前的寬松而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質以棉、麻等質地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當添加時尚新元素，以實現(xiàn)多樣化、個性化。

　　產品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設計中，以擴大知名度，快速打開市場。產品首要要求是有質量保證，同時提供各種售后服務。如三包；三包期后的提供與期內同等質量低收費的服務。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產品和服務的不足并加以改進。 ?促銷策略針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略：在產品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡及媒體等。在產品的成長階段，加強廣告宣傳，并從注重產品介紹轉向注重樹立產品形象，進一步擴大產品知名度，爭創(chuàng)名牌。在產品的成熟期階段，行業(yè)內生產能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。在產品的衰退期階段，產品銷售和利潤急劇下降，企業(yè)生產能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費用，節(jié)省開支。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。

　　而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。

　　因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。

　　因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的'形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂。

　　但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。

　　兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，XX元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款XX元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。(]開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發(fā)展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　一、企業(yè)概況

　　我是一名在校大學生，經驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

　　我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

　　6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

　　8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、產品定位：

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的'我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　四、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

　　五、營業(yè)證照申請

　　在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　1、確定商圈及評估

　　這原本是一個百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規(guī)模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。

　　2、服裝店店址評估標準

　　在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

　　店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

　　店面面積：不同行業(yè)的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

　　店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

　　店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

　　店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據(jù)市場情況并綜合考慮。

　　店面櫥窗：店面應當有適當?shù)臋淮拔恢茫鰪姷昝嬲故玖Χ取?span style="display:none">KRo萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。

　　3、服裝店選址多調查、少吃虧

　　我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

　　作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

　　多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

　　開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

　　裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

　　門面裝修：門面的風格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

　　燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的'光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

　　衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

　　整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

　　空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

　　1、經營服裝店要真正尊重顧客

　　大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

　　2、經營服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

　　大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行

　　對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　1、開服裝店促銷發(fā)揮附贈品的魅力

　　在麥當勞店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　2、開服裝店促銷集點消費

　　現(xiàn)在不少服裝店推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

　　3、開服裝店促銷注意創(chuàng)新

　　時代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　綜觀整個創(chuàng)業(yè)計劃書，既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術的組織;既要有團隊的建設又要有生產的安排;既要有市場的開拓又要有資金的調度;既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的'追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，小學教師師德論文，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　二開店地點

　　開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區(qū)都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。

　　三店面裝潢

　　第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

　　四進貨

　　進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。

　　五人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。

　　六資金預算

　　房租：4000/月裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

　　七銷售策略

　　一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法。

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵。

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的.門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　一、行業(yè)分析

　　服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16――22歲，23――29歲，30歲――35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16――22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

　　23――29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30――35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

　　鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16――40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

　　1.優(yōu)勢分析：

　　1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

　　3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

　　2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計。

　　1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的'一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

　　2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　所以裝修費粗略計算為5000元。

　　3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

　　4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點――晚上9點。

　　投資金額分析，每月費用分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣服進貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內

　　6.余下10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業(yè)促銷：

　　1)全部貨品打8折

　　2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，

　　當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

　　2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)短期促銷

　　一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　前言：

　　是擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？擺在我們面前的，是殘酷的選擇。所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己，并發(fā)揮個人能力，努力將被動轉變?yōu)橹鲃樱@才是我們的最終出路。然而何謂大學生自主創(chuàng)業(yè)？查看了諸多解釋，在我看來，大學生自主創(chuàng)業(yè)就是改變就業(yè)觀念，利用自己的知識、才能和技術以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創(chuàng)立新的就業(yè)崗位，即畢業(yè)生不做現(xiàn)有就業(yè)崗位的競爭者，而是為自己、為社會更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會。

　　在絕大多數(shù)人的觀念中，從小學到大學畢業(yè)最關鍵的問題是找到一個工資高、地位穩(wěn)定的職業(yè)。然而這個社會現(xiàn)有的崗位是有限的，中國教育部認為我國適齡人口入學率到20xx年要接近15％，（現(xiàn)為8.6％）。因此有關人士預計：21世紀的失業(yè)大軍將主要是大學畢業(yè)生。如果他們無所事事地等待就業(yè)機會的到來，將是智力資源難以估計的損失。因此，大學生與社會力量合作，與家庭合作，與同學合作創(chuàng)造屬于自己的產業(yè)或社會新的產業(yè)，不僅是一種可能，而且也是一種必需。

　　一、項目介紹

　　家住常熟，常熟更是個服裝行業(yè)之鄉(xiāng)，這對我來說，可以說是地利人和。那天時呢？

　　新的時代給行業(yè)社會責任工作帶來新的要求。20xx年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會著眼全球經濟環(huán)境、立足行業(yè)發(fā)展形勢，在以往社會責任工作的基礎上，給中國紡織服裝行業(yè)的社會責任體系建設提出了新的命題――打造負責任品牌，促進可持續(xù)消費。

　　據(jù)了解，該項目于20xx年3月正式啟動，分為發(fā)出行業(yè)倡議、服裝企業(yè)發(fā)布社會責任報告、報告評價反饋企業(yè)管理提升三個階段，歷時半年。通過聯(lián)合發(fā)布《中國服裝行業(yè)社會責任集體行動宣言》，以及集體參與“以報告促管理”的責任提升過程，點面結合，自上而下地推動行業(yè)企業(yè)在社會責任領域的協(xié)調行動以及在履責績效方面的良性競爭，強化和挖掘服裝企業(yè)的社會責任管理能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?span style="display:none">KRo萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　綜上所述，對于我來說，今天紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了天時地利人和。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。

　　目標：將依托地區(qū)服裝產業(yè)的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將服裝產業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。

　　（二）、業(yè)務范圍

　　主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產，布料染整加工，服裝加工，產品銷售，金融投資。

　　早期，針對零售商的加工訂貨。

　　中早期，在加工訂貨的同時，開始自產自銷。

　　中期，擁有自己的銷售渠道，開始建立自己的品牌特色。

　　中后期，擁有自己的“后背軍團”，進入布料加工，紡織行業(yè)，以及染整加工。

　　后期，形成服裝一條龍布局，輻射服裝行業(yè)的方方面面。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

　　2、管理隊伍

　　公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

　　3、管理決策

　　早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有服裝相關能力的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務。

　　將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。同時建立自己公司的實體店和網(wǎng)店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服裝行業(yè)特點所蘊含的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為擁有13 億人口的世界上最大的服裝消費市場，各類服裝類型和品牌都可以找到相應的消費群體。以西方市場細分理論為依據(jù)，目前我國內銷服裝品牌還遠遠不能滿足消費者需求，因此發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，就有很好的創(chuàng)業(yè)的機會和市場。在我看來，由于中國經濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

　　2、服裝產業(yè)鏈條長且完整

　　服裝產業(yè)鏈上有原輔材料供應商、服裝品牌、總代理批發(fā)、零售商，一直到消費者。產業(yè)鏈又輻射出服裝加工企業(yè)和服裝外貿企業(yè)，上述均為主產業(yè)。此外，還有跟服裝相關的媒體產業(yè)，高校教育產業(yè)，技術服務行業(yè)以及文化研究機構等等，幾乎涵蓋社會分工的各個行業(yè)和專業(yè)不難看出，雖然服裝不是科技型很強的產品，但從原材料到消費者手中卻經歷了諸多環(huán)節(jié)，這條產業(yè)鏈長且完整，市場潛力巨大，這些特點都為創(chuàng)業(yè)提供了良好的“溫床”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一是服裝時效性強，需求種類多。由于服裝產品流行周期短，主要表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，每一季、每一階段都需要新的產品去補充市場，不斷地為消費者提供新的產品和服務，市場需求隨之增加。這種快速變化，給行業(yè)帶來無限的機會。

　　二是價格層次性針對性強。服裝產品的定價受市場需求影響具有高度彈性，不論高端或低端市場，只要品牌定位準確，都能吸引不同消費者關注購買。當前，消費者對價格的接受程度也日益擴大，企業(yè)所能獲得利潤可觀。

　　三是質量要求多樣，每個人需求和評價不同。不同人群、不同時間、不同層面的需求提供了服裝行業(yè)廣闊的市場空間，同時也提供了巨大的創(chuàng)業(yè)機會。即使開個小服裝店、小飾品店，只要能滿足客戶需求，就會有市場。如果能做出優(yōu)質品牌，更是前途無量。

　　（二）市場機會及環(huán)境

　　說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。

　　由于家里從事的就是服裝加工，因此，對于服裝行業(yè)還是具有一定了解。而且從各方面了解，我發(fā)覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的`低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣闊的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

　　名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。

　　（三）市場競爭分析

　　由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

　　（四）群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18―30歲，30―45歲，45―65歲，65歲以上。

　　2、30―45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

　　該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45―65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18―45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20―35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。

　　每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。

　　增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

　　協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取固定利潤及優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍。

　　（二）產品及服務規(guī)劃

　　本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

　　（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立

　　1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續(xù)交另一半錢。

　　3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮固定利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

　　4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。

　　5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期時，我會利用大學同學網(wǎng)絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

　　將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

　　將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

　　（三）客戶關系建立

　　早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。（本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。）

　　將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔。

　　將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

　　六、風險分析

　　1、資源（原材料/供應商）風險

　　我們的公司首先是設計集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們自己標簽的商品（衣服在后領上打上我們的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們的標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。

　　3、生產不確定性風險

　　商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險

　　主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

　　2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望

　　3）工人工資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

　　7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　投資是一項經營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

　　七、總結

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經成為很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網(wǎng)店的結合更是各種利益的最大化。最主要的是服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。我家本身擁有的一個服裝加工場，以及它們在這十多年的歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。所以在我看來，投資服裝相信會是不錯的選擇。

　　基于調查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

　　7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

　　1、百貨集團優(yōu)勢

　　1) 百貨的品牌效應

　　2) 百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、x公司優(yōu)勢

　　1) 企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰(zhàn)略目標

　　（一）營銷目標

　　1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

　　3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

　　（二）財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

　　2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元；

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

　　合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售

　　根據(jù)產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經銷商

　　引進國外品牌, 由合資負責市場運作, 產品按照貿易價格從品牌公司進口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌, 全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結；

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

　　網(wǎng)絡搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點；

　　2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

　　3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）；

　　4.重點營銷區(qū)域：

　　a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

　　b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

　　2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜；

　　2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；

　　3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理；

　　4、多種品牌經營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；

　　6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門的基本職責

　　經理：

　　對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　品牌引進部

　　1）品牌市場調研，信息收集和分析

　　2）制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3）實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的.公司

　　4）確定合作方式和條件

　　5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

　　市場部：

　　1）廣告和媒體

　　2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3） VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4）市場活動用品，POP，贈品等

　　5）培訓

　　6）市場信息收集和分析

　　零售部：

　　1）市場的網(wǎng)絡開拓

　　2）掌握銷售狀況

　　3）補貨和調貨

　　4）拜訪客戶

　　5）回收貨款

　　6）查訪柜臺

　　7）導購管理

　　8）銷售數(shù)據(jù)分析

　　物流及信息部：

　　1）到貨管理

　　2）發(fā)貨管理

　　3）保管管理

　　4）運送管理

　　5）盤點管理

　　6）信息系統(tǒng)的建立和運用

　　財務部：

　　1）融資，投資和資產管理

　　2）日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3）制作資產負責表、損益表和資金變動表

　　人力資源部：

　　1）日常管理

　　2）招聘和解聘，升降職，調動崗位

　　3）培訓管理

　　4）目標管理方案的制定

　　5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據(jù)

　　七、財務計劃

　　開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資金的分配比例

　　起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進國外品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開辦費

　　公司注冊費（按照500萬元） 50，000

　　辦公場所租金（1年） 200，000

　　辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投入

　　按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）

　　商場每月按時回款。

　　貨品（首次鋪貨） 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月＝ 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

　　品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第1年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 10,000,000

　　減；銷售活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 2,660,000

　　減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 3,000,000

　　產品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第2年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 15,000,000

　　減；銷售活動讓利 750,000

　　產品銷售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 3,990,000

　　減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 4,500,000

　　產品銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第3年年末人民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原價的零售額) 20,000,000

　　減；銷售活動讓利 1,000,000

　　產品銷售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 5,320,000

　　減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%） 6,000,000

　　產品銷售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣費用 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　銷售收入 1000 1500 20xx

　　營業(yè)利潤 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經營一個品牌，開10家自營的零售

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　一、租金支出情況

　　包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。

　　二、服裝店裝修計劃

　　蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的`話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。

　　三、服裝店進貨策略

　　經過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購次品進行再加工來降低進貨成本

　　四、新店如何招員工

　　開店初期，應盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結算，可以用每月的營業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。